時(shí)尚涂鴉T恤創(chuàng)業(yè)策劃

1、時(shí)尚涂鴉T恤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：時(shí)尚涂鴉T恤負(fù) 責(zé) 人：金 釵 聯(lián)系方式：院 系：新鄉(xiāng)學(xué)院數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系團(tuán)隊(duì)成員：徐志華 黃俊芳 李 博 金 釵 指導(dǎo)老師：牛 蕾 目錄前言2一：團(tuán)隊(duì)介紹3二：項(xiàng)目介紹4項(xiàng)目簡(jiǎn)介：時(shí)尚涂鴉T恤是積設(shè)計(jì)與銷售一體的服裝制作小店。4三 商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)4 1、消費(fèi)者狀況5四 市場(chǎng)營(yíng)銷策略61、戰(zhàn)略規(guī)劃62、營(yíng)銷方式63、定價(jià)策略及價(jià)格定位7五 財(cái)務(wù)預(yù)算7六、發(fā)展計(jì)劃72、中期發(fā)展計(jì)劃73、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃8七： 廣告宣傳與主題活動(dòng)8八：方案的可行性與操作性分析8九、總結(jié)8 前言 在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗

2、飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。 當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為新鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。 當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)

3、！ 為此，我們打算建立一個(gè)“時(shí)尚涂鴉T恤”店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展. 這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己-路是自己走出來(lái)的！一：團(tuán)隊(duì)介紹1團(tuán)隊(duì)名稱：我型我秀2團(tuán)隊(duì)口號(hào)：用雙手繪出個(gè)性，用T恤展現(xiàn)時(shí)尚3團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)要介紹：團(tuán)隊(duì)由包括隊(duì)長(zhǎng)在內(nèi)的四個(gè)人組成，四個(gè)人各有優(yōu)缺點(diǎn)，但是組合到一塊就形成了一個(gè)完美無(wú)缺的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員介紹表：成員團(tuán)隊(duì)內(nèi)職務(wù)任務(wù)性格特長(zhǎng)金釵隊(duì)長(zhǎng)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)成熟穩(wěn)重分析、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)、個(gè)性、時(shí)尚李博隊(duì)員策劃宣傳善于交流善于策劃、思維縝密黃俊芳隊(duì)員營(yíng)銷管理善于交際思維敏捷、交際廣泛徐志華隊(duì)員設(shè)計(jì)制

4、作思想活躍善于繪畫、制作、有創(chuàng)新精神二：項(xiàng)目介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介：時(shí)尚涂鴉T恤是積設(shè)計(jì)與銷售一體的服裝制作小店。當(dāng)代青年是一代喜歡追逐個(gè)性，與眾不同，因此他們會(huì)非常樂(lè)意穿上自己設(shè)計(jì)的T恤產(chǎn)品。而我們的T恤產(chǎn)品以追求款式新穎，高質(zhì)量的服務(wù)理念，這樣正好與消費(fèi)者的意識(shí)產(chǎn)生共鳴。產(chǎn)品介紹：涂鴉T恤是結(jié)合了卡通涂鴉、字母印花、人物頭像、寬松剪裁等設(shè)計(jì)元素，呈現(xiàn)出摩登百搭的造型風(fēng)貌。三 商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析 （1）消費(fèi)者狀況 1.消費(fèi)者的接受性與消費(fèi)心理 市場(chǎng)中大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)對(duì)新生事物產(chǎn)生好感，他們會(huì)在一個(gè)特定環(huán)境中購(gòu)買這樣的產(chǎn)品。因此，只要我們把產(chǎn)品理念宣傳出去，給他們一引導(dǎo)。讓他們感覺(jué)在這樣特定的環(huán)境

5、下購(gòu)買我們產(chǎn)品是很正常的。加上我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，那消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品會(huì)成為一種必然趨勢(shì)。 2.消費(fèi)者收入水平消費(fèi)群體以青少年為主，他們中大多數(shù)除去生活費(fèi)，會(huì)有一部分錢在尋找“投資市場(chǎng)”因此他們會(huì)有購(gòu)買我們產(chǎn)品的能力。（2）市場(chǎng)分析T恤的背景1.在20世紀(jì)初，T恤最初原是干粗重體力活的工人們穿的內(nèi)衣。 1975年據(jù)載有4千年的歷史。 2.60年代末， 西方國(guó)家刮起了一 股“年輕風(fēng)暴”， 反叛和反傳統(tǒng)為其“年輕文化”的核心，許多傳統(tǒng)的事物和規(guī)則被修改和打破，其中就有T恤打破，個(gè)性T恤開(kāi)始萌芽 。3.20世紀(jì)80年代，T 恤成為人們生活中必備的休閑服裝，雖然T恤價(jià)格低廉， 然而它卻把人類對(duì)自我表現(xiàn)的欲

6、望完美實(shí)現(xiàn)；同樣的雖然它簡(jiǎn)單， 然而它卻展示了人們的個(gè)性和品位！ T恤種類與設(shè)計(jì)方面，它更是更加的豐富多彩。 個(gè)性T恤得到進(jìn)一步的發(fā)展年代至今。4.90年代至今，發(fā)展成為倡導(dǎo)年代時(shí)尚的龍頭，如今在不少名牌產(chǎn)品的展示會(huì)上，人們都可以看到T恤的身影。 （3）時(shí)尚涂鴉T恤產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)潛量 涂鴉T恤擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠設(shè)計(jì)出款式新穎，品種多樣，個(gè)性化的圖案。并且擁有自己工作室，保證不掉色。擁有以大學(xué)生為主的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，使得銷售前后的合理化與人性化。 學(xué)生中的情侶服，親子服，宿舍服，隊(duì)服，體操服，班服都會(huì)以個(gè)性化為主，給消費(fèi)者一施展自我的舞臺(tái)，因此在新鄉(xiāng)市市場(chǎng)潛力很大。 風(fēng)險(xiǎn)分析 1.競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)搶

7、走我們大量市場(chǎng)。然而競(jìng)爭(zhēng)者雖多，但大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者存在著通?。杭夹g(shù)低導(dǎo)致產(chǎn)品種類少；沒(méi)有自己車間，在量上有影響；經(jīng)營(yíng)短暫，沒(méi)有良好口碑。而且，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并隨時(shí)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者，以短暫代理為主。市場(chǎng)具有較大的不穩(wěn)定性。2. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的低價(jià)格戰(zhàn)首先應(yīng)對(duì)低價(jià)格戰(zhàn)略，我們掌握好定位，不盲目隨從。其次，應(yīng)對(duì)低價(jià)要嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的精品線路，依托優(yōu)勢(shì)加大宣傳力度，使更多消費(fèi)者認(rèn)同我們時(shí)尚涂鴉T恤，爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率。最后，針對(duì)那些盲目訂購(gòu)、質(zhì)量不好低價(jià)的產(chǎn)品的班級(jí)與個(gè)人，我們派業(yè)務(wù)員與其進(jìn)行細(xì)致溝通，講明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與良好服務(wù)，盡最大努力把這部分客戶搞定。3.時(shí)尚涂鴉T恤宣傳無(wú)法引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，無(wú)法打開(kāi)

8、市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)潛力首先，尋找原因并針對(duì)做出宣傳策略，如果是個(gè)人問(wèn)題，就責(zé)任到人。其次，加大宣傳力度可適當(dāng)送小禮品，激發(fā)購(gòu)買欲。4.產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，引起客戶不滿首先，尋找差錯(cuò)的原因，責(zé)任到人。其次，針對(duì)問(wèn)題的大小對(duì)客戶進(jìn)行道歉與補(bǔ)償，依此為戒，把好質(zhì)量關(guān)。四 市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）戰(zhàn)略思路。凸顯產(chǎn)品品牌個(gè)性，與客戶個(gè)性完美結(jié)合。讓客戶能夠在我們產(chǎn)品中表現(xiàn)自己的思想與個(gè)性。推廣產(chǎn)品理念與服務(wù)思想，打牢客戶基礎(chǔ)，不打價(jià)格戰(zhàn)。（2）品牌形象定位。以時(shí)尚為概念，給人一種敢想敢做勇創(chuàng)奇跡青年般的激情，在學(xué)生群體中存在“要個(gè)性，來(lái)吧。要團(tuán)隊(duì)精神，來(lái)吧?？次覀儠r(shí)尚涂鴉T恤公司如何做出你喜愛(ài)的T恤產(chǎn)

9、品。 （3）戰(zhàn)略部署。以新鄉(xiāng)學(xué)院為大本營(yíng)，主攻寢室服，并推廣其他產(chǎn)品，并逐漸穩(wěn)住新鄉(xiāng)學(xué)院市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)軍新鄉(xiāng)各大高校，形成一個(gè)完美銷售系統(tǒng)。 （4）產(chǎn)品服務(wù)。在宣傳過(guò)程中，銷售前后，我們業(yè)務(wù)員要以飽滿激情應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題，把產(chǎn)品與服務(wù)做到位。2、營(yíng)銷方式（1）在高校尋找代理人，先以在校大學(xué)生為突破口。如新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院，三全學(xué)院，河南師范大學(xué)，河南科技學(xué)院。尋找認(rèn)同時(shí)尚涂鴉T 恤產(chǎn)品與營(yíng)銷服務(wù)理念，有創(chuàng)業(yè)激情和責(zé)任心的學(xué)生代理人。（2）建立更加完美的網(wǎng)站，能夠讓客戶在網(wǎng)站上得知最新消息并可以在線進(jìn)行訂購(gòu)交易。同時(shí)，我們要經(jīng)常創(chuàng)新改進(jìn)產(chǎn)品。（3）我們這有： T恤、短袖上衣、長(zhǎng)袖上衣，各種款式供客戶選擇

10、。我們衣服均從上海、廣州訂購(gòu)。針對(duì)品牌貨，我們可以讓客戶在網(wǎng)站上找到樣品，由我們進(jìn)行提貨。當(dāng)然，他們可以自己提供衣物?？蛻籼峁┳髌匪枷胗晌覀儓D案設(shè)計(jì)者幫助完成。我們產(chǎn)品表現(xiàn)對(duì)象有：情侶服，親子服，宿舍服，體操服，班服，畢業(yè)服。（4）為了更方便與各班級(jí)取得聯(lián)系，特此我們要與各學(xué)校學(xué)生會(huì)取得溝通，拿到各班長(zhǎng)及成員聯(lián)系方式表，我們特別需要做的是：業(yè)務(wù)員在平時(shí)，特別在銷售旺季與各班保持聯(lián)系。針對(duì)大四在購(gòu)買畢業(yè)服時(shí)，大多在外實(shí)習(xí)，特此我們業(yè)務(wù)員要盡力提前與其達(dá)成購(gòu)買協(xié)議，在其實(shí)習(xí)期間，我們?nèi)砸c之保持聯(lián)系，待其實(shí)習(xí)回校，更要第一步見(jiàn)到他們，宣傳我們，時(shí)尚涂鴉 T恤產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與服務(wù)品質(zhì)。（5）優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策

11、對(duì)于那些支持時(shí)尚涂鴉 T恤產(chǎn)品的班級(jí)與個(gè)人，我們會(huì)給與獎(jiǎng)勵(lì)與優(yōu)惠條款，對(duì)于那些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我們會(huì)給與物質(zhì)上豐富的獎(jiǎng)勵(lì)與職位的提升。對(duì)訂購(gòu)宿舍服，體操服，班服的客戶，給于優(yōu)惠。對(duì)于往衣物上印相片的，我們免費(fèi)為其照取。對(duì)于支持我們產(chǎn)品的個(gè)人（包括業(yè)務(wù)員）有大禮包相送。對(duì)業(yè)務(wù)員給與15%的提成，并定期對(duì)業(yè)務(wù)好的工作人員進(jìn)行表?yè)P(yáng)與額外獎(jiǎng)勵(lì)。定價(jià)策略及價(jià)格定位以成本價(jià)為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。T 恤：2025元4560元短袖上衣：2030元4060元長(zhǎng)袖上衣：2540元70120元五 財(cái)務(wù)預(yù)算這份策劃我們“我型我秀”本著以最低的成本換取最大成果。營(yíng)銷活動(dòng)中各經(jīng)費(fèi)下列為發(fā)展代理

12、人業(yè)務(wù)員時(shí)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)1000元時(shí)尚涂鴉T恤印制傳單、海報(bào)費(fèi)用200元涂鴉材料購(gòu)買費(fèi)用500元用于展示作品費(fèi)用1000元活動(dòng)期間小禮品費(fèi)用300元經(jīng)費(fèi)總計(jì)元3000元 六、發(fā)展計(jì)劃1.前期發(fā)展計(jì)劃 由于主要的顧客主要是學(xué)生，因此我們前期的攤位會(huì)選在學(xué)校里學(xué)生流量大的地方，比如說(shuō)東區(qū)、西區(qū)食堂附近，由于沒(méi)有初期起步資金少，我們打算先租一間的攤位，對(duì)攤位進(jìn)行認(rèn)真的布置，使得攤位的裝飾本身就體現(xiàn)著我們的創(chuàng)意。能給來(lái)我們店的顧客留下一個(gè)深刻而且良好的印象。宣傳方式通過(guò)海報(bào)、發(fā)傳單以及在學(xué)校的貼吧上進(jìn)行宣傳，由于剛開(kāi)業(yè)生意少，所以我們會(huì)提供很多優(yōu)惠。2、中期發(fā)展計(jì)劃我們給來(lái)店里的顧客提供良好的服務(wù)和很好質(zhì)

13、量的產(chǎn)品，從而吸引回頭客。這樣也可以借助顧客的好評(píng)來(lái)進(jìn)一步宣傳自己的小店，這才是最有效的宣傳方式。前期由于資金的問(wèn)題我們會(huì)通過(guò)和周邊服裝廠聯(lián)系，通過(guò)和他們合作，通過(guò)我們接生意他們替我們加工的方式來(lái)維持小店的運(yùn)營(yíng)。到后期小店知名度提高并且生意客觀的時(shí)候，我們會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大我們的店面，增加更多的服務(wù)，自己購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，使小店的可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這樣也可以更加快速的為顧客制作出產(chǎn)品，從而使顧客可以在24小時(shí)內(nèi)拿到貨。3、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃 雖然學(xué)校是我們的主要市場(chǎng)，但是我們還會(huì)擴(kuò)展到校外，從而使我們的生意更加火。通過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，我們會(huì)在對(duì)其他學(xué)校的創(chuàng)意T恤的市場(chǎng)考察之后，繼續(xù)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，在其他學(xué)校辦分店

14、，從而進(jìn)一步增大我們的知名度與服務(wù)的范圍。對(duì)于其他分店，我們主要通過(guò)加盟的方式，對(duì)其他分店提供設(shè)備與技術(shù)的支持，在一些學(xué)校比較集中的地方，我們也可以在校外適當(dāng)?shù)牡胤介_(kāi)設(shè)分店。 七： 廣告宣傳與主題活動(dòng)以體現(xiàn)當(dāng)代青年創(chuàng)新與個(gè)性魅力，以“穿我們自己設(shè)計(jì)的T恤”為口號(hào)吸引更多客戶。達(dá)到很好的宣傳我們產(chǎn)品的目的，從而擴(kuò)大時(shí)尚涂鴉T恤在學(xué)生群體中的影響力。加深消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚涂鴉T恤產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，達(dá)到當(dāng)消費(fèi)者說(shuō)起自己穿的T恤產(chǎn)品時(shí)，會(huì)很興奮與自豪的目的。 八：方案的可行性與操作性分析針對(duì)這份策劃書，我們我型我秀團(tuán)隊(duì)前期進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研與分析，過(guò)程中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，并多次進(jìn)行討論與調(diào)整。當(dāng)前市場(chǎng)前景很好，各種先前的產(chǎn)品相繼面市，并都取得