創(chuàng)業(yè)大賽準(zhǔn)備參考資料ppt課件

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 暨第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽校內(nèi)預(yù)選賽2013年12月16日 中國(guó) 上海決賽賽前培訓(xùn)主講：曾小斌 深圳市國(guó)泰信息技術(shù)有限公司華東區(qū)高級(jí)總經(jīng)理深圳市國(guó)泰信息技術(shù)有限公司華東區(qū)高級(jí)總經(jīng)理|2第一章 如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞n 一、創(chuàng)業(yè)大賽的目的n 二、什么是風(fēng)險(xiǎn)投資n 三、VC眼中企業(yè)成功的條件n 四、VC關(guān)注的重點(diǎn)n 五、企業(yè)如何獲得VC青睞第二章 如何贏得創(chuàng)業(yè)大賽n 一、決賽公開答辯的流程n 二、決賽項(xiàng)目PPT制作n 三、決賽答辯陳述指導(dǎo)n 四、決賽評(píng)委問(wèn)答指導(dǎo)n 五、決賽其他注意事項(xiàng)3How第一章 如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞4 5 風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示6 風(fēng)險(xiǎn)投資（Vent

2、ure Capital）： 簡(jiǎn)稱是VC，是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。由于其投資對(duì)象主要為初創(chuàng)企業(yè)，把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資可能更為妥當(dāng)。7 商業(yè)模式（簡(jiǎn)單、清晰、可復(fù)制） 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)（專業(yè)、專注、激情、理想） 市場(chǎng)（規(guī)模、成長(zhǎng)性） 技術(shù)的可行性和先進(jìn)性 產(chǎn)品、服務(wù) 財(cái)務(wù)、法律狀況健康 8項(xiàng)目具有高成長(zhǎng)性，企業(yè)才有投資價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)投資才有可能獲得高額回報(bào)。高成長(zhǎng)性的體現(xiàn)： 市場(chǎng)份額 增長(zhǎng)速度 利潤(rùn)空間足夠大的市場(chǎng)容量 高成長(zhǎng)性9核心競(jìng)爭(zhēng)力是廣義上企業(yè)的綜合素質(zhì)或能力，是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。主要體現(xiàn)在： 持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力 市場(chǎng)拓展能力 整合區(qū)域與全

3、球資源能力 核心競(jìng)爭(zhēng)力10 防范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的道德風(fēng)險(xiǎn) 誠(chéng)信問(wèn)題是任何VC都不喜歡的 確認(rèn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力 確認(rèn)團(tuán)隊(duì)的決策能力 管理團(tuán)隊(duì)11 23清晰的盈利模式清楚地告訴投資者你靠什么賺錢。核心業(yè)務(wù)、客戶群體、經(jīng)銷渠道等，讓投資者判斷你的投資價(jià)值清晰的融資目的投資者關(guān)心企業(yè)在融資成功或不成功的情況下如何安排資金的使用完善的管理團(tuán)隊(duì) 投資商看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、實(shí)施能力、目標(biāo)市場(chǎng)等綜合因素131212Coach第二章 如何贏得創(chuàng)業(yè)大賽13 項(xiàng)目展示環(huán)節(jié)項(xiàng)目問(wèn)答環(huán)節(jié)過(guò)程：以PPT的形式陳述時(shí)間：10分鐘過(guò)程：評(píng)委提問(wèn)+回答問(wèn)題時(shí)間：5分鐘14 材料準(zhǔn)備：商業(yè)劃書項(xiàng)目展示的PPT15計(jì)劃書內(nèi)容多 VS. P

4、PT篇幅有限 怎么辦？16項(xiàng)目PPT制作原則 主題明確 重點(diǎn)、要點(diǎn)突出 內(nèi)容可靠，數(shù)據(jù)說(shuō)話 邏輯清晰，結(jié)構(gòu)合理 層次分明，架構(gòu)合理 重點(diǎn)突出，思路明晰 文字精煉 圖文并茂 界面簡(jiǎn)單整潔一個(gè)好的PPTPPT的形式PPT的結(jié)構(gòu)PPT的內(nèi)容17項(xiàng)目PPT的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品與技術(shù)：產(chǎn)品與技術(shù)如何轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)是創(chuàng)業(yè)的根本，而這部分主要也是通過(guò)講解與PPT演示的形式展示給投資者，是項(xiàng)目展示中的重點(diǎn)之一市場(chǎng)：良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)意味著更多的利潤(rùn)，是風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)考慮的首要因素，也是產(chǎn)品與技術(shù)盈利的大環(huán)境 財(cái)務(wù)：資金是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。風(fēng)險(xiǎn)投資家需要通過(guò)了解項(xiàng)目，與企業(yè)家商討完主要融資條件之后才能有結(jié)論，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)但是不應(yīng)

5、是展示中的重點(diǎn)內(nèi)容管理：一只優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的保證，合作性、實(shí)施能力、專業(yè)能力、激情等都是投資者的關(guān)注點(diǎn)18產(chǎn)品與技術(shù)作為描述性最強(qiáng)，與市場(chǎng)利益關(guān)系最直接的部分，可以作為重點(diǎn)市場(chǎng)與管理所占比例都應(yīng)當(dāng)比財(cái)務(wù)大所有比例配置可根據(jù)具體需求與項(xiàng)目特點(diǎn)調(diào)整項(xiàng)目PPT的結(jié)構(gòu)19PPT究竟該包括哪些內(nèi)容呢？20項(xiàng)目PPT的內(nèi)容投資（財(cái)務(wù)）效益分析融資金額及用途目前發(fā)展?fàn)顩r（具備哪些資源或條件，進(jìn)展到什么階段，取得什么業(yè)績(jī)？）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)5678競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？）商業(yè)模式（如何賺錢？客戶是誰(shuí)？研、產(chǎn)、銷的思路策略？）業(yè)務(wù)/產(chǎn)品 （是什么？滿足以及解決什么問(wèn)題）市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)134

6、風(fēng)險(xiǎn)防范910221項(xiàng)目PPT的內(nèi)容重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)演講思路的側(cè)重點(diǎn)Text in hereText in here項(xiàng)目自身獨(dú)特的、有創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)與投資點(diǎn)，一定要重點(diǎn)提出來(lái)。商業(yè)模式、盈利模式、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等對(duì)投資者有吸引的內(nèi)容可以作為重點(diǎn)說(shuō)明。重點(diǎn)重點(diǎn)22風(fēng)險(xiǎn)投資家最想了解是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題的能力！絕不是提出問(wèn)題和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力！創(chuàng)業(yè)不是為創(chuàng)新而創(chuàng)新，產(chǎn)品能為顧客做什么才是關(guān)鍵！23“預(yù)測(cè)取數(shù)要有依據(jù)，別跟著感覺(jué)走，而是實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)。” 事實(shí)上你算出什么樣的結(jié)果都不重要，重要的是你的數(shù)據(jù)會(huì)讓臺(tái)下的投資方知道都是怎么取出來(lái)的，讓他們感覺(jué)扎實(shí)?！斑@不僅僅是財(cái)報(bào)的問(wèn)題，還關(guān)乎你的誠(chéng)信?！?

7、24項(xiàng)目PPT的形式文字精煉簡(jiǎn)單整潔圖文并茂25怎么做？10分鐘的陳述，5分鐘的問(wèn)答，這么短的時(shí)間 26重點(diǎn)突出:10分鐘的展示不可能面面俱到，PPT制作要有重點(diǎn)，陳述時(shí)要有重點(diǎn)中的重點(diǎn)投資者真正需了解的關(guān)鍵信息。激情但不吹噓:激情能使企業(yè)家即使面臨困境，也能堅(jiān)持到底。答辯陳述時(shí)要有一定的激情，但絕不能吹噓，給投資家留下傲慢的壞印象。精通業(yè)務(wù)，坦白直率:項(xiàng)目本身質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，精通自己所從事的業(yè)務(wù)，正視自己項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，不欺騙、不做假。重點(diǎn)激情誠(chéng)實(shí)27答辯陳述中注意事項(xiàng)時(shí)間管理語(yǔ)句陳述：分工明確，配合默契：控制到位，合理分配：自信積極，語(yǔ)句簡(jiǎn)練28風(fēng)險(xiǎn)投資家與高校專家組成的專業(yè)評(píng)委團(tuán)29賽前有準(zhǔn)備回答基本原則團(tuán)隊(duì)合作 對(duì)可能的問(wèn)題有預(yù)測(cè)以及相應(yīng)的回答準(zhǔn)備 針對(duì)問(wèn)題作答，不爭(zhēng)論、不跑題 回答準(zhǔn)確、敏捷、簡(jiǎn)練 根據(jù)問(wèn)題類型分工合作，精彩應(yīng)答的同時(shí)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，增強(qiáng)投資者信心303OUTSIDEORDER TAKER1.良好的形象有助于成功 - 穿著整齊干凈的正裝 - 適當(dāng)?shù)膴y容2.姿勢(shì)得體，肢體語(yǔ)言適當(dāng) - 站姿得體，不左搖右晃 - 適當(dāng)合理的肢體動(dòng)作有利于表達(dá)陳述 3.參賽禮儀 - 尊重評(píng)委、老師、觀眾與其他參賽者 - 上場(chǎng)下場(chǎng)時(shí)有相應(yīng)的參賽禮儀著裝與禮儀31關(guān)注你的觀眾沉著應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 制作