如何快速提升企業(yè)業(yè)績

1、如何快速提升企業(yè)/門店營業(yè)額?提升營業(yè)額，提升銷售業(yè)績，一直是老板頭疼的問題！ 今天特別邀請微導師朱林偉和大家分享一下，如何快速提升企業(yè) /門店營業(yè)額？希望對大家能起到一些參考作用！提升業(yè)績總的來說，只有 三種方法：1,提升客戶量2,提升客戶單次購買量3,提升客戶重復購買次數(shù)具體如何做？包括市面上的所有營銷都是圍繞這3點開展的！今天朱老師和大家分享的這三點也是如此！1,找一個好產(chǎn)品，好項目！一個好的產(chǎn)品、或者一個好的項目可以幫你節(jié)省不少的奮斗時間！有人一年可以賺，幾百萬、幾千萬，有些人累死累活一年只能賺幾十萬，100萬左右，其投入的資金也相差不大，之所以有這么大的區(qū)別就是項目、 產(chǎn)品的不同！什

2、么樣產(chǎn)品，項目才是好產(chǎn)品好項目呢？好產(chǎn)品，好項目具備以下特點：a,價值高b,獨一無二，差異化c,易推廣比如：蘋果，小米；誰賣誰賺錢！最近朋友推薦一個項目給我，需要大量的人情人脈關系鋪路不說，還需要一兩千萬的投資，這些都沒什么，最重要的是我看不到回報價值在哪里？他一個廣告賣0.5元/天，這么大的投入待需要多么龐大的客戶群，多么長的銷售周期。 還有一點他所做，需要借助一些國企，而這些國企不是傻子，不會輕易放棄這么大一塊肥肉！前景不明啊！2,增加宣傳途徑，宣傳渠道！我們可以通過以下途徑增加我們的網(wǎng)絡宣傳途徑、宣傳渠道！1）南陽傳統(tǒng)的宣傳主要有：發(fā) DM單，鑼鼓隊，晚會，三輪車環(huán)城！這是最常見 的幾種

3、方式！2）此外還有古城晚報，公交車，出租車電子屏廣告，電視臺廣告，路邊站臺廣告， 除了古城晚報，其余花費都不會太低！3）傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣、SEO、關鍵詞優(yōu)化推廣！4）平臺網(wǎng)站推廣：58同城、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等5）貼吧、論壇推廣?。ㄐ枰絮r活的主題，奇特的內(nèi)容，低調的廣告才可以更好生 存）6）微博、博客宣傳！小米，鉆石小鳥等后起淘寶大號都是從微博發(fā)家的！7）微信、微信公眾號！需要有專業(yè)的人來運作！8） 400電話9）短信10）郵件11）軟文推廣12）問答平臺營銷以上的很多宣傳途徑都需要借助第三方公司協(xié)助，或者成立專業(yè)的營銷團隊進行操 作！需要花費不少的人力、精力、物力。合作共贏，是我們增加線下宣傳

4、途徑渠道的主要方式，其可以以下可以實現(xiàn)：1）免費，比如南陽葉氏紅木通過向他人提供免費會場，快速增加了自身的知名度， 客流量，銷量！2）購買，最常出現(xiàn)的地方是在培訓課上，學員通過購買課程，而獲得快速結交朋友， 抓取客戶的機會，及多次上臺分享的機會，從而實現(xiàn)完成大生意的合作及成交！3）返利，南陽很多做裝飾、陶瓷的，他們最常用這個方法，邀請朋友介紹客戶，成交 之后，給朋友一定的返利！我們也可以通過這個方法邀請更多的人，幫我們轉介紹，推薦客 戶！在選擇合作伙伴時，你要找那些精明的業(yè)務員，活氣的老板合作，效果會更好！此外還 要經(jīng)常性的激勵這些合作伙伴！請他們吃吃飯，喝喝茶，分享一下誰誰這次賺了多少-4）

5、聯(lián)盟，任何單店的客戶量都是有限的，我們可以通過團購會，或者同行異業(yè)聯(lián)盟的方式（此點南陽的建材行業(yè)、 家電行業(yè)做的很不錯！），增加彼此的客戶量！給客戶以優(yōu)惠， 給朋友以銷量，給自己以利潤！3,加強宣傳途徑、渠道！我們在使用以上全部或部分宣傳途徑時，一定要注意和考慮以下幾點問題：1）如何讓更多的客戶看到？2）如何讓更多的客戶參與？3）如何讓更多的客戶主動幫你轉發(fā)分享？4）如何提升這些客戶的轉化率？這是我們做推廣，特別是內(nèi)容推廣（微信、微博等）時，必須考慮、實現(xiàn)的核心問 題！只要做好了這個，就不怕沒客戶！小米的成功就是激活了米粉的踴躍參與度！4,提升團隊戰(zhàn)斗力1）找到一個優(yōu)秀的銷售團隊帶頭人！這是最

6、快提升銷售業(yè)績的途徑！ 一個優(yōu)秀的帶頭人可以最短時間把你的公司激活，團 隊帶起來，實現(xiàn)業(yè)績倍增！蘋果正是因為有了喬布斯才有了現(xiàn)在的蘋果！2）有效地團隊激勵政策！要想員工多出業(yè)績，就要舍得給員工一些額外的甜頭，時不時搞一些激勵措施，可以 為你帶來意外的驚喜！當時我們月營業(yè)額突破100萬（以前最高月營業(yè)額是 60萬）就是用的這個方法！注意：激勵措施不要月月都有，更不要重復！3）銷售培訓銷售業(yè)績提升不上來，很大一部分原因是因為員工的銷售水平不夠，銷售技巧欠佳！ 所以定期的銷售培訓，針對性的銷售培訓是非常有必要的！4）鼓勵成功者分享成功方法也是提升業(yè)績的最好的方法！5）對于優(yōu)秀者必須給予隆重的獎勵！A

7、,對于每月特別優(yōu)秀者要給與必要的物質獎勵：現(xiàn)金、住房、實物（筆記本、車）！提升員工的開單熱情！B,對于每月特別優(yōu)秀者要給與必要的精神獎勵：榮譽證書，披紅掛彩，邀請其父 母、妻兒參與頒獎典禮，獎勵旅游等！增加員工的歸屬感！上海有家銷售公司是這樣做的， 邀請當月銷售冠軍的父母到滬三日游，吃住游全包！6）適當?shù)酿B(yǎng)幾個花瓶！隨話說男女搭配干活不累！無論什么樣的營銷團隊都不能純爺們，更不能純娘們！7）挖角一個優(yōu)秀員工！從你的競爭對手，其他行業(yè)挖人，專找那些優(yōu)秀的銷售人員，一個優(yōu)秀的銷售人員的業(yè)績可以抵上你團隊80%業(yè)務員的業(yè)績之和！為了好業(yè)績，趕緊去挖人吧！5優(yōu)化團隊！1）合理分工，專業(yè)人士做專業(yè)事！讓

8、善于開發(fā)的人專門做客戶開發(fā)，資源開發(fā)；讓善于打電話的人專門打電話；讓善于陌拜的人專業(yè)陌拜；讓善于成交的人專門負責成交；-向足球一樣有守門、前鋒，中鋒，后衛(wèi)；只有分工明確，才可以把戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最大！2）全民營銷上海一家酒店公司是這樣做到全民營銷的：每天做夠20萬營業(yè)額之后的所有營業(yè)額，所有員工平分。這一措施一頒布，保安跑到馬路上拼命的拉客戶：這里有車位，往這里停， 到這里住！掃地阿姨把地面打掃的明鏡似地！業(yè)務員打電話聲音都啞了！ 如果你的公司做到這一點，你的營業(yè)額也會提升很多！6優(yōu)化銷售流程1）會議營銷會議營銷是提升公司知名度，提升銷售業(yè)績的最好方法！這一點培訓公司， 保險公司，直銷公司用的最多

9、，業(yè)績最猛！2）縮減銷售流程周期很多公司銷售周期拉的很長，回款很慢！外帳很客觀，手頭很緊張！這是制約很多公 司發(fā)展的主要原因之一！ 這一點，我們在把產(chǎn)品推銷給客戶的時候就要做好防范措施，回款收回機制！7體驗1）體驗對手，同行，異業(yè)的銷售！俗話說：知己知彼百戰(zhàn)百勝！ 作為老板一定要經(jīng)常到競爭對手那里，發(fā)達的地方去體驗同行、異業(yè)他們的銷售是怎么做的，有什么營銷策略？這樣的目的有三個：A,可以有效地狙擊競爭對手的打擊！B,把先進的成熟的銷售技巧，營銷策略，復制回來，為我所用；這些都是白撿！C,挖掘優(yōu)秀人才，把他引進到公司里！2）體驗自己的產(chǎn)品很多公司的業(yè)務員都沒有用過自己的產(chǎn)品，沒能體驗自己產(chǎn)品的好

10、處， 他們怎么能把產(chǎn)品更好的賣出去？這是其一！其二，業(yè)務員一定要有相應銷售體驗！一家浙江的百貨公司老板， 開了一家黃金珠寶店， 發(fā)現(xiàn)自開業(yè)之后，一件產(chǎn)品都沒有賣 掉過！后來問了朱老師才知道原因出在了員工身上！他所有的員工都是以前百貨公司的老員工，幾十歲的阿姨平時都是賣幾十塊錢、幾百塊錢的的產(chǎn)品，一看這些黃金珠寶都是幾千， 幾萬，幾十萬的，就想著太貴了，客戶可能不會買，買不起，導致最后一件都沒有賣掉！這 是多么可惜的一件事??！ 這位老板聽完朱老師的分析后，回去后立即讓這批老員工回到原來的崗位，黃金珠寶店新招了一批年輕的小姑娘進來，當月就有了可觀業(yè)績回報！8,客戶見證！有句話是這樣說的：一句客戶見

11、證勝過你的千言萬語！很多客戶在買自己產(chǎn)品的時候總是說自己的產(chǎn)品如何如何好，從來或者很少讓客戶幫自己說一句！這一點培訓公司，保險公司，和直銷公司做得不錯，他們天天找人為客戶，員工分享他們使用了產(chǎn)品之后怎么怎么好 了，有了怎么怎么的改變！天天講，夜夜講，他們不但要真人講，還把這些真人的分享錄成 了視頻，放到網(wǎng)站，機場的候機室等地方循環(huán)播放！你說他們能成功嗎？客戶見證的7大秘方：1 .名人見證名人：你目標客戶的影響力中心2 .見證結果3 .數(shù)字化（量化）的見證4 .大量的見證5 .購買的理由6 .圖片視頻（綜合）見證7 .同行見證9創(chuàng)新8 ）技術創(chuàng)新世界上利潤最高的產(chǎn)品永遠都是那些新技術新產(chǎn)品，市場

12、空白，價位可以定的很高， 利潤可以達到90%以上，甚至百分之幾百以上！比如蘋果手機，電腦等！2）營銷創(chuàng)新小米的成功，是因為他創(chuàng)造一個獨一無二營銷模式，營銷途徑，所以成就了他的手機 市場地位！微營銷成功的案列基本上都是一個經(jīng)典的營銷創(chuàng)意！如夾饃哥，面膜妹等！3）服務創(chuàng)新去過海底撈吃過飯的人，都會說海底撈的服務真好！小孩子去了有專門玩的地方，有 專人照看！戴眼鏡的人去了，立即有人遞上眼鏡布，幫你擦拭眼睛！有什么事情需要，不需 要你叫服務員，服務員就跑到了你的跟前！10活動堅持，定時做活動促銷促銷活動包括三個方面。2塊的價錢等1 .捆綁銷售：這種方式其是降價促銷的變形；比如三塊香皂捆綁在一起而只賣 等，這些都可以增加同類商品的銷量，還可以增加單個顧客的銷售額。2 .降價促銷：由于存在價格的彈性， 可以通過降價方式刺激顧客多買。如；一元風暴區(qū)；350ml新農(nóng)夫水、60g麻婆婆干等。通過降價促銷這種方式可以有效提升顧客的購買量。3 .買贈活動：與捆綁銷售類似的一種是買贈，這種促銷方式