2022年公司下半年工作計(jì)劃

1、高品質(zhì)文檔2022年公司下半年工作計(jì)劃為了更好以及高效的利用時(shí)間，增加工作效率，20xx年下半年工作方案必不行少。特意為大家整理了關(guān)于下半年工作方案范文的相關(guān)材料，盼望對(duì)您的工作和生活有關(guān)心。與時(shí)俱進(jìn)，只爭朝夕，為了更好的應(yīng)對(duì)日趨激烈的保險(xiǎn)業(yè)競爭，進(jìn)一步擴(kuò)大*部在*市壽險(xiǎn)市場的競爭力，為公司更好、更快、更強(qiáng)的進(jìn)展目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力氣，我部堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子的會(huì)議精神，緊跟公司腳步，總結(jié)20xx年上半年，展望20xx下半年，以下是具體的20xx年下半年工作方案團(tuán)隊(duì)管理1、建立早會(huì)功能小組和訓(xùn)練功能小組確保早會(huì)質(zhì)量(1)、早會(huì)功能組早會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)

2、展至關(guān)重要。早會(huì)經(jīng)營要有方案性，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用，基于這種狀況我們打算成立早會(huì)功能組，讓更多營銷人員參加到早會(huì)經(jīng)營中來，真正做到早會(huì)與市場連接，切實(shí)關(guān)心業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會(huì)議，并且聯(lián)合訓(xùn)練功能組，每天早上給大家進(jìn)行專題訓(xùn)練，的確解決了早會(huì)上學(xué)不到東西的問題，將來我們更要進(jìn)一步召開營銷員座談會(huì)，了解大家在早會(huì)經(jīng)營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會(huì)經(jīng)營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、方案性、有用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵(lì)聲”，使早會(huì)經(jīng)營走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康進(jìn)展的道路，也使早會(huì)成為一天工作的加

3、油站。(2)、訓(xùn)練功能組切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)在經(jīng)營中的作用，讓培訓(xùn)也成為生產(chǎn)力。對(duì)于營服自己操作的連接訓(xùn)練，新人進(jìn)修培訓(xùn)，專題培訓(xùn)等等，都要依據(jù)實(shí)際做好具體的培訓(xùn)方案，目的就是讓人立刻實(shí)行行動(dòng)，重點(diǎn)是自我學(xué)習(xí)意識(shí)的增加和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。利用訓(xùn)練功能組的小組成員在團(tuán)隊(duì)中的影響力，加強(qiáng)與各部門主管的溝通，已獵取主管們的支持，讓培訓(xùn)真正成為大家的事。也可以實(shí)行培訓(xùn)積分制，增加學(xué)員榮譽(yù)感，讓他們感覺到培訓(xùn)的重要性和正規(guī)性。2、基礎(chǔ)管理(1)出勤管理壽險(xiǎn)經(jīng)營本質(zhì)是會(huì)議經(jīng)營，重點(diǎn)在早會(huì)，好的早會(huì)出勤不但能為早會(huì)帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達(dá)給每一位伙伴，為了能鼓舞良好的出勤，*部在20xx年下半

4、年制定以下方案從感官營造早會(huì)氛圍，每個(gè)人進(jìn)入職場必需著職業(yè)裝從紀(jì)律營造早會(huì)氛圍，遲到、早退、早會(huì)期間隨便走動(dòng)、手機(jī)響等各種影響早會(huì)正常進(jìn)行的行為實(shí)行適當(dāng)方法給與約束和制止用高質(zhì)量的早會(huì)吸引出勤，特設(shè)立早會(huì)功能組，由各縱隊(duì)輪番執(zhí)行 制作出勤公示榜，保證出勤總監(jiān)的值勤的公正(2)會(huì)議管理為了讓全部伙伴在公司都能學(xué)到更好、更多、更新的學(xué)問，真正體現(xiàn)壽險(xiǎn)會(huì)議經(jīng)營的功能，*部在20xx年下半年制定以下方案主管早會(huì)：讓每一位主管都能夠參加到主早的經(jīng)營中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓(xùn)輔導(dǎo)其主持、專題講解力量大早會(huì)：結(jié)合公司、部門的階段性工作，依據(jù)業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中所遇到的問題，想業(yè)務(wù)員之所想，講業(yè)務(wù)

5、員之所需，真正把大早會(huì)打造成業(yè)務(wù)員的加油站、練兵場。二次早會(huì)：二早是每支縱隊(duì)解決共性問題的重要會(huì)議，高質(zhì)量的二早在日常工作中的作用不行取代，提前輔導(dǎo)主管二早流程、留意事項(xiàng)，把開二早養(yǎng)成一種習(xí)慣，也是提升主管自主經(jīng)營意識(shí)的不行或缺的會(huì)議。(3)舉績管理舉績率是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的重要考核指標(biāo)，同時(shí)高的舉績率也保證了季度考核質(zhì)量，為了提高部門舉績率，*部在20xx年下半年制定以下方案要求主管月初領(lǐng)先舉績，起到良好的帶頭作用每月10日以前要求50%的舉績率，同時(shí)要求主管做好追蹤、輔導(dǎo)工作力爭20日以前達(dá)到70%的舉績率，對(duì)于每月下旬仍未舉績的伙伴，部門加大追蹤力度，并依據(jù)狀況召開夕會(huì)、破零會(huì)對(duì)于當(dāng)月未舉績的伙

6、伴，部門依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)懲處 制作舉績榜，讓全部人明晰部門舉績狀況(4)訪量管理在壽險(xiǎn)行業(yè)，訪量定江山，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業(yè)績，為了保證各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)順當(dāng)達(dá)成，*部在訪量管理方面制定以下方案業(yè)務(wù)員每天填寫活動(dòng)日志，主管每天批閱 增加增員訪量，為團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展做努力部門不定期抽查，對(duì)于少訪、假訪，部門賜予通報(bào)批判(5)任務(wù)達(dá)成全年任務(wù)指標(biāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、進(jìn)展的依據(jù)，一切活動(dòng)、工作方案都圍繞其綻開，為了能更快完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，*部在20xx年下半年制定以下方案部門將全年任務(wù)細(xì)分至每一支縱隊(duì)，并由主管同部門簽訂責(zé)任狀，每月公布序時(shí)進(jìn)度，對(duì)成果好的團(tuán)隊(duì)給與嘉獎(jiǎng)充分發(fā)揮精英的帶頭作用，部門實(shí)行

7、季度、半年總結(jié)表彰的方式，對(duì)每個(gè)階段、整體業(yè)績突出的伙伴予以表彰，同時(shí)設(shè)立新人嘉獎(jiǎng)，鼓舞新人進(jìn)展。(6)職場管理為更好的落實(shí)職場管理，*部制定20xx年下半年職場管理方案事假需提前一天寫請(qǐng)假條，并由部經(jīng)理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部門不接受電話、短信及代請(qǐng)假。病假需憑縣級(jí)以上醫(yī)院診斷證明及藥費(fèi)發(fā)票，病假3天(含)不扣款，請(qǐng)假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者視狀況而定。遲到、早退每次樂捐2元。否則，月底扣款5元/次。帶客戶體檢者憑體檢報(bào)告單銷假。 未履行請(qǐng)假手續(xù)而不出勤視為曠工，每天扣款20元，未穿職業(yè)裝扣款5元/次;手機(jī)響樂捐2元新入司人員前半年酌情考慮，半年以

8、后嚴(yán)格執(zhí)行該公約 公司特別會(huì)議或培訓(xùn)統(tǒng)一執(zhí)行部門要求，懲處措施隨機(jī)制定每月10日之前全員舉績，當(dāng)月未舉績者，扣款50元。(舉績標(biāo)準(zhǔn)：期交 500元) 主管早會(huì)(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早會(huì)8：00(冬季：8：10)準(zhǔn)時(shí)開頭 每天出勤狀況由出勤總監(jiān)于早會(huì)結(jié)束時(shí)公布，如有異議，現(xiàn)場核對(duì)，事后核對(duì)均視為無效。全部假條由部經(jīng)理簽字，其他簽字一律無效婚嫁、喪嫁、產(chǎn)假等特別假期直接向個(gè)險(xiǎn)部請(qǐng)假，其他人無權(quán)準(zhǔn)假 一增員增員和銷售是壽險(xiǎn)行業(yè)健康進(jìn)展的兩條平行線，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機(jī)影響下的20xx年下半年，增員工作顯得更為重要，只有增員做好才能更好的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)

9、指標(biāo)。公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，將增員工作作為20xx下半年各項(xiàng)工作的重中之重反復(fù)強(qiáng)調(diào)。*部嚴(yán)格根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，實(shí)行早會(huì)功能組和訓(xùn)練功能組相互協(xié)作的方法，利用早會(huì)時(shí)間，通過高質(zhì)量的專題、增員話術(shù)的不斷演練與宣導(dǎo)和日常追蹤相結(jié)合，在日常工作中不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)員危機(jī)意識(shí)，提升業(yè)務(wù)員增員技巧，將增員工作貫穿到工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，絕不讓增員工作成為某個(gè)階段性的活動(dòng)競賽，更不能蜻蜓點(diǎn)水。持續(xù)的增員不僅能給隊(duì)伍注入新奇的血液，更能最大程度提升保費(fèi)規(guī)模，為了響為公司交一份滿足的答卷，*部在20xx年下半年制定以下方案。1、早會(huì)經(jīng)營(1)通過早會(huì)訓(xùn)練業(yè)務(wù)員增員拒絕處理、增員轉(zhuǎn)介紹等方面技巧(2)通過早會(huì)專題提升業(yè)務(wù)員

10、增員樂觀性(3)通過學(xué)習(xí)基本法讓大家明細(xì)主管利益所在2、職場布置(1)利用職場布置、公司實(shí)力介紹，增加業(yè)務(wù)員增員信息(2)設(shè)立周、月、季度增員英雄榜，樹立標(biāo)桿，帶動(dòng)增員氛圍3、追蹤督導(dǎo)(1)提升增員訪量，每天填寫活動(dòng)日志(2)主管每天批閱活動(dòng)日志，部門不定期檢查并電話回訪，重點(diǎn)檢查增員訪量 (3)主管每天下午追蹤屬員增員訪量并向部門匯報(bào)4、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)(1)部門定期召開創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，(2)做好會(huì)前約訪、會(huì)后追蹤，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續(xù)并參與崗前培訓(xùn)班和代資培訓(xùn)班(3)對(duì)面試官進(jìn)行集中輔導(dǎo)，并定期反饋面試遇到的問題，做好增員拒絕處理5、訓(xùn)練培訓(xùn)：(1)充分發(fā)揮訓(xùn)練功能組的作用，最大程

11、度解決留存問題(2)針對(duì)新人狀況制作立志專題，提升新人樂觀心態(tài)。(3)舉辦新人險(xiǎn)種講解競賽，提升新人險(xiǎn)種講解力量(4)通過陪防、跟隨見習(xí)、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理力量，提升展業(yè)技巧(5) 樂觀鼓舞新人增員，提高新人責(zé)任意識(shí)三、加強(qiáng)完善追蹤工作追蹤大于激勵(lì),在新的一年中，部門建立更加完善的立體式追蹤體系，最終目的就是通過各種形式的追蹤建設(shè)心態(tài)，開拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信念，真正的去關(guān)懷他們，讓業(yè)務(wù)員感覺回到職場有家的感覺。為了更好的落實(shí)追蹤工作，*部在20xx年下半年制定以下方案大早會(huì)數(shù)據(jù)通報(bào)追蹤，業(yè)務(wù)競賽數(shù)據(jù)追蹤，制造業(yè)績推動(dòng)氛圍;二早結(jié)束后，下發(fā)各縱隊(duì)關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù);新人

12、追蹤，對(duì)新人進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括關(guān)心業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信念; 電話追蹤,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)懷他們的生活狀態(tài),告知他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到競賽標(biāo)準(zhǔn)等。面談追蹤，每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績、增員狀況，灌輸組織進(jìn)展，增員利益化調(diào)動(dòng)意愿，通過面談對(duì)展業(yè)力量較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)懷他們?cè)谕鉅顩r和遇到的問題給以解決。四、財(cái)務(wù)管理*部根據(jù)公司下發(fā)職場團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管理狀況，結(jié)合本部門實(shí)際狀況，為了保證部門每一筆費(fèi)用都能用于職場建設(shè)，在財(cái)務(wù)管理方面制定了一下方案建立完善的臺(tái)帳，對(duì)每一筆費(fèi)用支出、入賬都必需有具體記錄，保證每一筆費(fèi)用都有據(jù)可依，有據(jù)可查。建立財(cái)務(wù)管理小組，下設(shè)出納、會(huì)計(jì)和選購員，每一筆費(fèi)用支出都要由出納簽字;對(duì)于大額支出要有部門經(jīng)理和會(huì)計(jì)、出納三人共同簽字方可執(zhí)行對(duì)于每次購物憑證，都要有部門經(jīng)理簽字費(fèi)用狀況實(shí)行周周清，月月清，并