小米手機二代營銷策劃案模板

1、黃河水利職業(yè)技術學院畢業(yè)設計（論文）小米手機二代營銷策劃書學生姓名：王堯?qū)W號：030307指導教師：安予蘇職稱：副教授專 業(yè)：市場營銷系（部）：管理系11月24日目錄一、市場分析 第1頁（一） 目標和任務第1頁（二） 市場現(xiàn)狀和策略第1頁（三） 主要競爭對手分析第3頁（四） 外部環(huán)境分析第4頁（五） 內(nèi)部環(huán)境分析第5頁二、營銷策略第5頁（一） 營銷目標第5頁（二） 目標市場描述第5頁（三） 市場定位第5頁（四）營銷組合描述第6頁一、 仃動策劃案第6頁（一）制定活動步驟第6頁（一）評估流程第7頁參考文獻第8小米手機二代營銷策劃書王堯（ 黃河水利職業(yè)技術學院 , 河南 開封 475003）小米 4

2、 月成立 , 是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公 司 , 由前 Google、 微軟、 金山等公司的頂尖高手組建。當前已獲得來自 Morningside 、 啟明、 IDG 和小米團隊 4100萬美元投資 , 其中小米團隊 56 人投資 1100萬美元 , 公司估值 2.5 億美元。 底推出手機實名社區(qū)米聊 , 在 推出半年內(nèi)注冊用戶突破 300 萬。另外 , 小米公司還推出手機操作系統(tǒng) MIUI, 6月底 MIUI 社區(qū)活躍用戶達 30萬。 8月 16日, 小米公司經(jīng)過媒體 溝通會正式發(fā)布小米手機。米聊、 MIUI 、 小米手機是小米科技的三大核 心產(chǎn)品。小米手機為發(fā)燒而生 !7

3、月12日,小米科技董事長兼 CEO雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會，首 度向媒體揭秘小米科技的目標 : 要做頂級的智能手機。并稱 : ”蘋果 iPhone 手機重新定義了智能手機 , 在過去 5 年間 , 其它智能手機產(chǎn)品沒能緊跟 iPhone的發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機?！?1月3日雷軍在北京舉行的 TechCrunch Disrupt大會上表示，小米科技 的目標是成為”世界級”的公司并成功打入財富 500強榜單。截止到10月底小米手機（包括1代,1代青春版，1s, 1s青春版）銷量已 超 400萬臺 , 現(xiàn)在靠著小米手機 2的強勁沖擊力 , 在向更高的銷量發(fā)起沖擊 !一、 市場分析(一)

4、目標和任務從 11 月開始的 4 個月內(nèi)以小米手機 2 為核心 , 搭配周邊產(chǎn)品 , 使其突 破百萬銷量 , 為打造國內(nèi)一線品牌奠定基礎 , 并逐步走向國際市場。(二)市場現(xiàn)狀和策略1.市場現(xiàn)狀( 1) 柜臺銷售”千篇一律”當前市面上銷售的手機在外觀方面幾乎都是直板觸控造型 , 而系統(tǒng)方 面和用戶界面則更是大同小異。同樣的系統(tǒng)、 同樣的硬件、 相近的外觀 , 這就使消費者在購買手機上 的選擇空間越來越小 , 可能以后人們買手機不再問這是什么品牌、 什么型 號 , 多少 CPU、 多大內(nèi)存 , 僅僅依靠價格去判斷 , 依靠用戶體驗、 依靠主 觀認知去判斷 , 這無疑對智能手機市場的發(fā)展是破壞性的

5、。不但是外觀 , 在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異。 當前手機操作系統(tǒng)以蘋 果的 iOS 和谷歌的 Android 最為熱門 , 而 Android 憑借開源的政策更是拉攏 了很多終端廠商。摩托羅拉借助 Android 系統(tǒng)重新復蘇 , 成為 智能手機的 領頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城 , 使 HTC 、 三星、 LG 等廠商紛紛加入到 Android 陣營 , 而這恰恰造成智能平臺過于單一 , 同質(zhì)化 現(xiàn)象也開始暴露。( 2) 價格大戰(zhàn)再唱主角當前 , 國產(chǎn)廠商更是大部分在千元 Android 手機上下工夫 , 以圖搶占低 端市場 , 旗艦產(chǎn)品屈指可數(shù) , 長此下去 , 必然會傷及

6、競爭力 , 對品牌提升無 益。隨著同質(zhì)化的趨勢越來越明顯 , 價格戰(zhàn)在所難免。 而一旦國際品牌將價 位下調(diào) , 國產(chǎn)手機在品牌方面的弱勢必將暴露無遺。 相信只要消費者走進手 機賣場 , 進入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質(zhì)化 的智能手機。專家表示 , 智能手機的同質(zhì)化問題 , 主要還是大方向的原因。系統(tǒng)平臺 選擇單一 , 用戶體驗來源簡單 , 產(chǎn)品設計粗制濫造 , 往往追求數(shù)量而忽略整 體設計 , 續(xù)集產(chǎn)品頻繁推出 , 造成消費者審美疲勞 , 過于追求硬件上創(chuàng)造第 一 , 導致其它方面過于忽略 , 對于產(chǎn)品的開發(fā)兩級分化嚴重 , 人群的劃分界 限太過明朗 , 閉門造車缺乏市場

7、調(diào)查 , 工業(yè)設計創(chuàng)新能力低下 , 產(chǎn)品線過于 單一 , 正是這些原因造成當前手機市場僅被幾家公司占據(jù) , 嚴重缺乏刺激 因素。( 3) 如何尋求個性化突圍從外到內(nèi)的千篇一律 , 智能手機已很難再吊起消費者的胃口。 當消費者 逐漸回歸理性的時候 , 終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻 , 為手機提供尋 求個性化設計也將迫在眉睫。2. 銷售策略( 1) 抓住智能手機行業(yè)性價比這個本質(zhì) , 高配低價是核武器 智能手機發(fā)展到 安卓系統(tǒng)成熟后 , 面臨同質(zhì)化 , 這個時候各大廠家的 產(chǎn)品主要體驗都差不多。特色難以體現(xiàn) , 價格戰(zhàn)是必然的結(jié)果 , 小米早早找 到 元左右的主流價位 , 在這個價位把配置做到最

8、高。對比市場同類產(chǎn)品 具有絕對優(yōu)勢。( 2) 利用性價比炒作 , 獲取大量關注充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播特點 , 節(jié)約了大筆廣告費。 性價比的絕對優(yōu) 勢與互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播特點結(jié)合起來 , 根本無須專門投放廣告( 3) 做靠譜的產(chǎn)品 , 保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量 小米的技術團隊包括以前摩托羅拉的中國研發(fā)部門 , 也有一直做 MIUI 系統(tǒng)的軟件工程師 , 以高通、 夏普、 東芝、 閃迪等頂級手機零配件供應 商提供硬件支持。軟硬件都能夠做到靠譜。產(chǎn)品首先是一款合格的產(chǎn)品才 能談性價比 , 小米的先驅(qū)魅族就是死在做不出一款合格產(chǎn)品上面。( 4) 用互聯(lián)網(wǎng)銷售取代傳統(tǒng)的渠道 , 將性價比做到極致 傳統(tǒng)層層代理

9、渠道一般要占手機最終售價的三分之一左右 , 如果進入 大商場、 門店還要加進店費用 , 價格更高。 而在互聯(lián)網(wǎng)時代 , 這些費用原來 是不需要消費者承擔的。淘寶每年翻倍的成交額說明了這一點。在支付物流體系已經(jīng)建立起來的中國 , 用互聯(lián)網(wǎng)渠道取代傳統(tǒng)渠道 讓利于消費者是明智的。這也符合小米這種性價比智能手機的客戶群體。追求時尚、 外觀、 品牌效應的 , 在商場消費也看不上小米 , 不是小米 的目標客戶。那么就干脆放棄她們。把利益讓給小米的目標客戶,把性價比做到極致。( 5) 直擊心理防線 , 制造饑渴營銷網(wǎng)絡的特點是小小的利益 , 就會吸引大批的人 , 因為排隊成本很低。你 說送一部手機 , 很輕易就能夠吸引到 10000 人去抽獎。而小米一輪輪預訂、 預購、 直到全款搶購 , 正是利用了網(wǎng)民的心理。分分鐘售罄的搶購熱引發(fā) 媒體報道 , 有了免費