2020年最新流通事業(yè)部薪酬管理制度x

1、流通事業(yè)部薪酬管理制度第一章 前言一、目的：本管理制度旨在圍繞公司的經(jīng)營利潤目標目標，對公司流通事業(yè)部的運營、管理提供依據(jù)。指引流通 事業(yè)部各級管理人員，客觀、公正地處理組織設置、目標管理、提成計發(fā)、團隊優(yōu)勝劣汰等工作提，以此提高業(yè)務人 員的工作責任心和調動有能力、有擔當?shù)膬?yōu)秀業(yè)務人員的工作積極性。二、適用范圍：公司流通事業(yè)部全體人員、承擔具體銷售任務的其他崗位人員。第二章組織設置一、業(yè)務人員薪資結構工資=綜合工資+業(yè)績提成+獎金補助（其中，綜合工資=基本工資+崗位工資+保密工資+績效工資）（1） 、基本工資=2130元（即深圳市最低工資標準，當此標準有所調整時，公司配合政策進行調整更新）；（

2、2）、保密工資=500元；（3）、績效工資=綜合工資X 50%;（如基本工資+保密工資占綜合工資比重大于50%的，則績效工資=綜合工資-基本工資-保密工資）本項工資組成項依據(jù)業(yè)務業(yè)務人員對本崗位職責的履行情況（目標責任狀）、公司及部門管理制度遵守情況、日常言行舉止儀容儀表等操行情況月度考核評估確定；（4）、崗位工資=綜合工資-基本工資-保密工資-績效工資；（5）、業(yè)績提成，具體依據(jù)本管理辦法之“銷售提成制度”執(zhí)行核算；（6）、獎金補助，公司依據(jù)人員的崗位工作需求設置的額外津貼補助或者工作表現(xiàn)突出給予的獎金。二、定編與目標設定：流通事業(yè)部負責人根據(jù)銷售任務及銷售人員的綜合工資級別，合理設置定編及

3、銷售目標。參考數(shù)值依據(jù)如下表:職級綜合工資區(qū)間個人提成直接下屬配置平均目標實現(xiàn)毛利3上限（1% 萬）專員主管經(jīng)理（萬）（12%,萬）1551,99528,634132,863,436343,6121440,95522,54632,254,589270,5511331,63417,621221,762,097211,4521224,98013,902121,390,239166,8291121,50212,06121,206,053144,7261018,28510,396211,039,566124,748913,4167,62811762,77991,533810,8016,1411614,

4、10073,69278,6964,94421494,40159,32866,9524,01111401,10248,13255,5973,2291322,91938,75044,5062,6001259,97831,19733,6282,093209,30425,11622,9201,685168,50920,22112,3511,357135,66016,279合計248,219138,84713,884,7321,666,168說明：1、 4級及以上業(yè)務崗，在連續(xù) 3個月完成銷售目標的情況下，可申請綜合工資提升1級，及銷售目標提升 1級；2、 半年內超過5個月完成銷售目標，或入職后連續(xù)3個

5、月超額完成銷售目標，可申請直接下屬的配置，并享有直接下 屬的團隊提成；如發(fā)生直接上級連續(xù) 3個月未能完成其銷售目標，公司有權調整其下屬編制，并調動部分下屬人員。3、 業(yè)務崗連續(xù)3個月未完成銷售目標的 30%以上，自第四個月起，績效工資為0，直到完成該業(yè)務目標后恢復；或可 申請綜合工資降低二級，銷售目標下調二級。4、 連續(xù)3個月完成銷售目標的 30%-100%的，自第四個月起，績效工資減半，直到完成該業(yè)務目標后恢復；或可申請 綜合工資降低一級，銷售目標下調一級。第三章提成計算一、業(yè)務人員銷售任務流通事業(yè)部在每年年末制定下一年度銷售目標責任狀，并分解至流通事業(yè)部和其他承擔具體銷售任務的崗位人員。流

6、通事業(yè)部負責人需在了解公司年度銷售業(yè)績目標后于下一年初制定銷售任務分解方案明確將銷售任務指標分解到每個月和每個業(yè)務員（其他承擔具體銷售任務的崗位人員同理，需在年初或新入職后的一個月內制定個人的銷售任務分解方案，將年度銷售任務分解至每個月），經(jīng)管理層審批同意后報備至總經(jīng)辦辦和人力行政中心，流通事業(yè)部負責人可依據(jù)市場行情的實際變化情況每季度對原銷售業(yè)績目標分解方案申請做一次微調。二、銷售提成制度2.1、提成結算方式：（1）、銷售提成采用隔月結算（即如：1月份的提成，3月份進行結算和支付），貨款未按約定時間節(jié)點全額收回的暫不結算。應收貨款超過合同約定期限未能收回的，對應業(yè)務員須負責應收賬款的催收工作

7、，直至全款回收到位，公司方于應收貨款回收到位的當月安排對應的提成結算；超過約定回款期限_2_個月未能收回的應收賬款的，取消相關業(yè)務員對應訂單的提成結算和發(fā)放資格;（2）、提成計算公式：個人提成=月銷售回款額*提成點-業(yè)務費用；管理提成=月銷售部門整體回款額*提成點。（3）、業(yè)務費用管理原則業(yè)務費用：以財務中心核定的事業(yè)部發(fā)生業(yè)務費用金額為準，包括客戶拓展、業(yè)務招待、業(yè)務接待、業(yè)務補助、差旅費等費用。業(yè)務費用由個人承擔，從提成收入中扣除，采用報銷的方式進行發(fā)放，其管理要求為：銷售部門當月最高的報銷額度為上月銷售收入的1%,執(zhí)行當月按該月的月度銷售目標為初始值，連續(xù)3個月未完成月銷售目標的，自第

8、4個月開始，報銷額度為零，直至達到月銷售目標后恢復。2.2、提成計算辦法：（1）、提成計算統(tǒng)一按每個業(yè)務員各自的任務完成率核算每個業(yè)務員的提成金額（2）、按月度銷售回款任務完成率的銷售提成比例：公司每個月按照年初流通事業(yè)部門和其他具體承擔銷售任務的崗位人員所制定的銷售任務分解方案，核算每個業(yè)務人員的月度銷售回款任務完成率，依據(jù)完成率設置銷售提成的完成率提成系數(shù)：月銷售完成率業(yè)務提成點管理提成點備注A類商品B類商品<=30%0.3%0.8%/可申請綜合工資降低 1級， 目標降低1級30% 至 100%0.5%1.0%/>=100%0.6%1.5%0.2%可申請綜合工資提升 1級， 目

9、標提升1級（3）、提成計算公式：三、獎勵和處罰制度：3.1、獎勵制度：為營造業(yè)務人員的內部競爭良性競爭氛圍，調動業(yè)務人員的工作積極性，特別是提高業(yè)務人員開展各種有利于達成銷售目標的營銷推廣活動的積極性和戰(zhàn)斗力，設如下鼓勵性獎項：（1） 、月度銷售冠軍獎：在完成個人銷售任務的前提下，公司獎勵在提成核算月回款額最高的員工500元；獎金隨提成核算月的銷售提成同時發(fā)放；（2） 、季度銷售冠軍獎：在完成個人銷售任務的前提下，公司獎勵上一季度回款額最高的員工1000元；獎金與上一 季度最后一個月的銷售提成同時發(fā)放；（3） 、年度銷售冠軍獎：在完成個人銷售任務的前提下，公司獎勵年度回款額最高的員工5000元

10、；獎金與年終最 后一個月的銷售提成同時發(fā)放；（4）、新客戶開發(fā)鼓勵獎：凡員工在提成核算月每新開發(fā)一個新客戶，且新客戶在提成結算月至少成功向公司下過一次銷售價不低于最低銷售指導價的訂單、無退貨、無拖欠款、此客戶當月回款金額不低于人民幣5萬元的，則公司獎勵對應的員工300元；獎金與提成核算月的銷售提成同時發(fā)放；3.2、處罰制度：為規(guī)范業(yè)務人員的開展銷售工作的日常行為規(guī)范，保證所有客戶訂單的真實性、有效性、回款良好性，特設如下處罰機制：（1）、凡流通事業(yè)部人員或承擔具體銷售任務的其他崗位人員消極怠工，則公司有權扣除其全部或部分的績效工資；（2）、凡業(yè)務人員提報公司的客戶訂單存虛假訂單，則公司有權扣除

11、其全部或部分的績效工資，并取消其對應訂單的銷售提成的結算和發(fā)放資格；（3）、凡業(yè)務人員在提報公司的客戶訂單價格存在虛假報價或存在收受客戶回扣的情形，則公司有權扣除其全部或部分的績效工資，并取消其當月的銷售提成和任何獎金的結算和發(fā)放資格；同時公司有權與其無條件解除勞動關系，并保留向對應員工追究相應法律責任的權利；（4） 、凡業(yè)務人員超過約定回款期限2個月未能收回其經(jīng)手客戶的應收賬款的，則公司有權取消其對應訂單的銷售提成結算和發(fā)放資格；（5） 、凡業(yè)務人員經(jīng)辦的訂單因非產(chǎn)品質量問題導致的退貨比例超過10 %，公司有權取消其對應訂單的銷售提成結 算和發(fā)放資格；（6）、凡業(yè)務人員私下接收客戶支付的應收賬款但沒有及時上交至公司的，則公司有權去條件