銷售團隊建設(shè)方案

1、銷售隊伍的建設(shè)和管理、銷售隊伍的核心作用把東西賣出去、把錢收回來、確?？蛻魸M意、客戶維護、銷售隊伍現(xiàn)狀及其分析現(xiàn)狀：無專業(yè)銷售隊伍發(fā)展：半年內(nèi) - 生存期半年到一年半 - 成長期一年半以后 - 成熟期三、銷售崗位設(shè)立銷售員銷售主管銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)四、銷售團隊建立方案1 、 銷售員來源渠道：招聘通過面試篩選薪酬體系：1000-2000 元補助 +40% 提成獎勵，試訓(xùn)期三個月，任務(wù)：第12 個月銷售 50 盒/月，如完成任務(wù)，每月可拿到補助 1000 元+1160元=2160元，多銷多得。第 3 個月銷售 80 盒/月，如完成任務(wù)，每月可拿到補助 2000 元+1856 元=3856元，多銷多得

2、。提成完成任務(wù)量， 可提前享受對應(yīng)補助。 連續(xù)三個月未完成任務(wù)的 80% ，淘汰！ 銷售分析：銷售滿 80 盒/月，成為正式銷售員。正式銷售員以 80 盒/ 月為任務(wù)量，按 基本保級計算，每位銷售員銷售任務(wù)約 2.6 盒/天，18 盒/ 周。按每個客戶每次 至少購買 4 盒計算，每個月發(fā)展 20 個客戶，每星期發(fā)展 4.5 個客戶，就可完成 任務(wù)。銷售員每月保級銷售額：80盒*58元/盒=4640元，劃分40%的提成, 公司剩余 2784 元，再減去 2000 元低薪，公司收入 784 元/人/月。末達到銷售量按 1000 元補助發(fā)放，按季度考核，如季度內(nèi)有某個月達到銷 售量，公司補上其它二個

3、月補助。季度內(nèi)未達到銷售量的 80%，淘汰！2、銷售主管來源渠道： 銷售員晉升薪酬體系：個人主管： 3500 元補助 +50% 提成獎勵團隊主管： 3500 元補助+50% 團隊提成獎勵 40%銷售員提成 任務(wù)：個人主管任務(wù) 200 盒/月，團隊任務(wù) 520 盒。未達到任務(wù)量，公司按銷售 員薪酬體系發(fā)放。 按季度考核， 如季度內(nèi)有某個月達到銷售量， 公司補上其它二 個月補助。 季度內(nèi)未達到銷售量的 80%，降為銷售員！可自行發(fā)展或公司分配 4 個銷售員，組成一個銷售小團隊， 主管直接管理， 公司按團隊銷售總量給予 50% 提成獎勵，再由銷售主管按 40%分配給銷售員。如完成任務(wù)，個人主管每月可

4、 拿到補助3500元+獎勵5800元二9300元。團隊主管每月可拿到補助 3500元 +獎勵7656元=11156元。計算方法：底薪3500元+520盒*58元/盒*50% 320 盒*58 元/盒*40% 銷售員補助由公司直接發(fā)放，每發(fā)展一位銷售員，銷售主管的任務(wù)量相應(yīng)增加。 銷售分析：個人銷售主管以 200 盒/ 月為任務(wù)量，按基本保級計算，每位銷售主管銷售 任務(wù)約 7 盒/ 天，46 盒/ 周。按每個客戶每次至少購買 4 盒計算，每月維護或發(fā) 展 50 個客戶，每星期維護或發(fā)展 12 個客戶，就可完成任務(wù)。銷售主管每月保 級銷售額為200盒*58元/盒=11600元，劃分50%的提成，公

5、司剩余5800元， 再減去 3500 元低薪，公司收入 2300 元/ 主管/月。團隊銷售主管以 520 盒/ 月為任務(wù)量，按基本保級計算，每個小團隊銷售任 務(wù)約 18 盒/天， 121 盒/周。按每個客戶每次至少購買 4 盒計算，每月維護或發(fā) 展維護 130 個客戶，每星期維護或發(fā)展 32 個客戶，就可完成任務(wù)。團隊銷售每 月保級銷售額為520盒*58元/盒=30160元，劃分50%的提成，公司剩余15080 元，再減去 11500 元低薪，公司收入 3580 元/團隊/月。公司支持連續(xù)三個月完成銷售量，公司給予區(qū)域分配（按區(qū)或二級市分配） ，提供活 動策劃、戶外廣告、獎品、講師、市場人員。

6、3、銷售經(jīng)理來源渠道：銷售主管晉升、直銷商申請。薪酬體系：個人經(jīng)理： 5000 元補助+55% 提成獎勵+（5-10% ）的公司額外團隊獎勵 團隊經(jīng)理： 5000 元補助+55% 團隊提成獎勵 50%銷售團隊提成 +（5-10% ） 的公司額外團隊獎勵任務(wù)： 個人經(jīng)理任務(wù) 1000 盒/ 月，市級團隊任務(wù) 3080 盒/ 月。未達到任務(wù)量， 公司按銷售主管薪酬體系發(fā)放。 按季度考核， 如季度內(nèi)有某個月達到銷售量， 公 司補上其它二個月補助。季度內(nèi)未達到銷售量的80% ，降為銷售主管！可自行發(fā)展或公司分配 4 個銷售主管團隊， 組成一個市級銷售團隊， 經(jīng)理直接管理， 公 司按團隊銷售總量給予 5

7、5% 提成獎勵，再由銷售經(jīng)理按 50%分配給銷售主管， 主管按 40%分配給銷售員。如完成任務(wù)，個人經(jīng)理每月可拿到補助 5000 元+獎 勵31900元+額外獎勵2900元=39800元。團隊主管每月可拿到補助 5000 元+獎勵37932元+額外獎勵8932元=51864元。計算方法：底薪5000元 +3080 盒*58 元/盒*55% 2080 盒*58 元/盒*50%+3080 盒*58 元/盒*5% 銷售員、銷售主管補助由公司直接發(fā)放， 每發(fā)展一個銷售員和銷售主管， 銷售經(jīng) 理的任務(wù)量相應(yīng)增加。銷售分析：個人銷售經(jīng)理以 1000 盒/月為任務(wù)量，銷售經(jīng)理每月保級銷售額為 1000 盒*

8、58元/盒=58000元，劃分55%的提成，公司剩余 26100元，減去5000 元低薪，再減去 5%的額外獎勵 2900 元。公司收入 18200 元/經(jīng)理/月。團隊銷售經(jīng)理以 3080 盒/月為任務(wù)量，按基本保級計算，團隊每月銷售額為3080盒*58元/盒=178640元，劃分55%的提成，公司剩余 80388元，減 去 51000 元低薪， 再減去 5%的額外獎勵 8932 元。公司收入 20456 元/市級團 隊/月。公司支持連續(xù)三個月完成銷售量，公司給予區(qū)域分配（按省或一級市分配），提供分公司辦公地點及裝修等投入、活動策劃、戶外廣告、獎品、講師、市場人員、宣 傳資料。直銷商要求：（具

9、體參考直銷商合作協(xié)議）公司盈利情況：跟據(jù)上海直銷部團隊建立方式，一個市級區(qū)域需建立6個主管團隊，共計30人。跟據(jù)保級計算，每個主管團隊銷售520盒/月，每個團隊銷售額為30160 元/月，6個團隊銷售額為2171520元/年。每個主管團隊營利額為3580元/月， 6個主管團隊營利額為21480元/月，減去產(chǎn)品成本20280元（520盒/團隊*6 個團隊*6.5元/盒），公司盈利1200元/月，用于宣傳資料等補助，公司盈利約 為0或略有虧損。超過保級銷售任務(wù)的為公司的盈利。直銷部分公司建立投入成本:?15萬16-20萬/年房租裝修、設(shè)備前期人力成本 其匕?12-15?5 萬萬預(yù)計前期投入合計： 48 萬 55 萬元五：團隊管理新入職銷售員必須在公司接受至少三天的公司、 產(chǎn)品、銷售技巧的培訓(xùn)。 經(jīng) 過公司考核合理后，再開始外出洽談業(yè)務(wù)。每星期需到公司匯報銷售情況和工作計劃。正式銷售主管