銷售訓練建議方案

1、打造卓越銷售團隊咨詢式培訓方案煙臺為盛企業(yè)管理咨詢有限公司Yan tai winsun man ageme nt con suit in gCo. Ltd.1運用為盛銷售訓練系統(tǒng)讓您得到的效果?銷售人員的觀念和行為改進，能力提升；?獲得一本客戶應對話術(shù)或銷售訓練手冊?獲得一套適合您公司實際銷售管理體系2獲得一個滿足您公司發(fā)展銷售訓練體系3運用為盛銷售訓練系統(tǒng)解決您的困惑您是否做了大量的市場營銷和客戶拓展行動并未給你帶來足夠多高質(zhì)量的潛在客戶？您的客戶是否總是壓價、壓價、壓價，忽略您的產(chǎn)品和服務(wù)價值？您是否花了大量的時間提供免費的服務(wù)，包括報價，產(chǎn)品展示及解決方案， 但客戶卻總是“考慮考慮”？您

2、的銷售是否總是覺得比客戶“低人一等”，被“牽著鼻子走”？您是否正在忍受著越來越長的銷售周期？您是否沒有一個銷售系統(tǒng)來幫助你控制銷售過程，不確定離成交還多遠，問 題出在哪些環(huán)節(jié)？如何挖掘潛在客戶的真正需求，找出讓他從你這里購買的理由？為盛銷售系統(tǒng)是銷售訓練專家經(jīng)過 10年的潛心研究，建立起來的以個性化 培訓為目標（即咨詢式訓練模式），以心理學為基礎(chǔ)，結(jié)合成人學習模式，采用 量表測試、角色扮演、案例演練、專家輔導、強化訓練等方式進行現(xiàn)場訓練，最 終為企業(yè)提供一套有針對性的銷售輔導手冊，幫助企業(yè)銷售人員持續(xù)的提升能 力。4為盛銷售訓練系統(tǒng)以咨詢式培訓模式為宗旨4.1咨詢式培訓又稱為顧問式培訓，是將管

3、理咨詢的方法、技術(shù) /工具和運作流程與培訓相結(jié)合，以調(diào) 研為出發(fā)點,以解決問題為導向，通過針對性地設(shè)計培訓課程、培訓實施，以及培訓后續(xù)跟蹤等步驟，解決企業(yè)存在的專題問題，提升受訓人員技能的培訓方法。4.2咨詢式培訓的特點:培調(diào)方式的為冃標以地址輔片和為f赴巫訓過甩護估4.3咨詢式培訓的流程:肖:MfV用杠式閉訓好耳一時 療於的胸朮住立If «i料力嚓 蟲啟斟弗期去鼻 > wtunr."中計玄* j&xrrtaFiHtf13：聊申華罔廠1kJ學鼻件屮幾和號爵也*略目的 *Td *ftrn鑽盤曼f霍例 r -fl.*區(qū)円祈習吧5 :上貞厲齊窘畤 zhtKWSt輕吃

4、耳咱肉Ml鬻叭甘科咔増嚇耐中遠訊 SE-JtWtivvuit解農(nóng)itaaji «內(nèi)郵工悼培UI的授湮電式墻訓強學習幣式矍秫土疊學勻玉詼4.4咨詢式培訓學習方式和和此Nil標* U1賈內(nèi)霽*哮址的吐施帖堆唱訓兪業(yè)的打刑：.'ll 、冷戈枷讓求.I-L 此的計計必訓初啓習*川戊煉帝學、zw；n. p I 11仁忖廳:訂的昭訓小E* HfriBK*赳;粘wwunr.卞僧仔析、小淚討左觀墟輔!花 沙昇汕、冊色苗HL i恫慚雄：:和II團甌們A J切比.岸匚E飽巒!胡1*人7習片式匚-加培訓期間勵龍俗悶巾晩I;業(yè)余時何山齊傘節(jié)X寸白I汕織討論* OL沙治寅穌.4.5咨詢式培訓的結(jié)案獲得

5、一套銷售管理體系 獲得一個銷售訓練體系 獲得一本銷售訓練手冊 獲得一只銷售精英團隊5為盛銷售訓練系統(tǒng)5.1銷售管理的六項修煉銷售管理要以完成企業(yè)市場業(yè)績?yōu)槟繕?，要解決市場和銷售過程中的影響業(yè)績完成的障礙，為盛銷售系統(tǒng)的銷售管理六項修煉通過實戰(zhàn)演練模式，創(chuàng)造學和練的環(huán)境，讓 參加學習的銷售經(jīng)理掌握銷售組織中的核心要素，理解要素對銷售業(yè)績的影響，了解要素的基本原理。把握在實際工作中的關(guān)鍵要素點，運用在今后的實際工作中，提高管理能力。創(chuàng)造銷售新業(yè)績。過理ttiUL站果此細淞局流氏保證過和改進決圧證收擂揄再人崗it!備5.2卓越銷售精英訓練體系銷售是與人合作的學問， 這也決定了銷售的首要職責不是介紹產(chǎn)

6、品， 而是感知客戶，從 客戶真實的想法中獲得服務(wù)客戶的機會。 因此好的銷售不是“說服客戶”的談判高手， 而是 真正善于傾聽客戶想法、挖掘客戶潛在需求、能夠讓客戶產(chǎn)生合作意愿的人。銷售能力提升不是一個理論的課程，是一門綜合性的訓練，需要不斷地實踐、總結(jié)和提高才能達到一定水準，為盛銷售訓練系統(tǒng)的銷售訓練以心理學為基礎(chǔ)，以現(xiàn)場實操為模式， 通過“關(guān)系建立、產(chǎn)品介紹、目標實現(xiàn)”三個能力要素在銷售流程的“尋找客戶、電話拜訪、 面訪客戶、方案介紹、談判簽約、履行合同”6個階段的不同應用，實現(xiàn)銷售業(yè)績的不斷提升。銷售路涇圖日杯實理品介紹fX J尖系建比n面訪客戶M找客戶4汩齢J . I 談剤W約方案介紹電話

7、拜訪關(guān)系罐上為重0:全程 M品介餡為上線；貫穿妬終成交實現(xiàn)為目標；時飆耳記6顧問介紹辛鵬高級企業(yè)管理咨詢顧問專業(yè)資質(zhì)中國首批國家認證高級企業(yè)管理咨詢師中國首批國家認證高級創(chuàng)業(yè)咨詢顧問北師大心理學研究生清華大學MBA企業(yè)管理資深專家著名企業(yè)家私人教練專業(yè)領(lǐng)域 有25年在外資、合資企業(yè)、國企、私營企業(yè)等公司成功擔任企業(yè)高層管理經(jīng)驗，擁有 創(chuàng)建合資大型企業(yè)和民營企業(yè)的成功案例；先后帶領(lǐng)三家不同行業(yè)企業(yè)創(chuàng)造行業(yè)標桿；咨詢領(lǐng)域涉及制造、廣告、商業(yè)地產(chǎn)、電子商務(wù)、文化出版、貿(mào)易、培訓咨詢等行業(yè)。深諳公司經(jīng)營之道。對企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的各種管理問題，均能提出有效的解決方 案。其獨創(chuàng)的動力咨詢系統(tǒng)，成功解決

8、企業(yè)組織動力和員工動力的協(xié)調(diào)性問題，打造企業(yè)員 工執(zhí)行力。在企業(yè)中層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導力、銷售團隊管理等領(lǐng)域，有深入的研究和獨到的見解。在培訓咨詢界以融合心理和管理兩大領(lǐng)域，獨樹一幟，成功擔任數(shù)名企業(yè)家私人教練。 先后輔導和培訓 200多家中外企業(yè)，近 5萬學員。顧問特點辛鵬老師擅長運用顧問式的咨詢方式，指導教授企業(yè)的管理人員邊學邊干地學習管 理工具和方法，提高企業(yè)管理人員的管理技能，使企業(yè)形成自己內(nèi)生的管理能力；顧問式的咨詢方式包括教練式的顧問咨詢方式、幫辦式的顧問咨詢方式、托管式顧 問咨詢方式。辛鵬老師因多年來對企業(yè)管理的嫻熟，具有因勢利導、因地制宜地開展咨 詢和培訓工作的特點。王悅老師高級培訓師專業(yè)資質(zhì)高級企業(yè)培訓師高級心理咨詢師國家人力資源和社會保障部 國家人力資源和社會保障部 中國企業(yè)教育百強培訓師實戰(zhàn)派資深培訓師銷售管理資深專家 NLP執(zhí)行導師企業(yè)教練專業(yè)領(lǐng)域 20年的教育和培訓經(jīng)驗。行業(yè)涉及制造、廣告、商業(yè)地產(chǎn)、電子商務(wù)、文化出版、貿(mào)易、培訓咨詢等。深知在銷售管理過程中可能