阿里巴巴跨境電商人才認(rèn)證試題及答案外貿(mào)卷

1、.一、單選題 （共 40 題，每題 1 分，共 40 分）?1、通過以下哪種方法, 可以在國際站找到買家的求購信息?A 、 BUYERSB、 SUPPLIERS參考答案： A?2、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí), 是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝A 、側(cè)面B 、正面參考答案： A?3、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？A 、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一C、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。D 、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力參考答案： C?4、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品 , 以下描述正確的是A 、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的B、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)

2、類目中隨便選一個(gè)C、產(chǎn)品圖片要越大越好D 、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)參考答案： D?5、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？A 、產(chǎn)品的排名B 、產(chǎn)品標(biāo)題C、產(chǎn)品的詳情頁面D 、產(chǎn)品圖片參考答案： A?6、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比, 具有什么特權(quán)？A 、點(diǎn)擊率更高B 、反饋率更高C、排名優(yōu)先D、一定會上首頁參考答案： C?7、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是A 、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品B 、圖片太大C、該圖片在圖片銀行被刪除D、圖片格式不對參考答案： C;.?8、全球旺鋪“多商家在線”版塊（即懸浮旺旺）可以設(shè)置幾個(gè)旺旺 ID？A、5 個(gè)B、7個(gè)C、3 個(gè)D、1個(gè)參考答案： A?9、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候

3、一般最關(guān)注什么？A 、價(jià)格B 、交期C、質(zhì)量參考答案： A?10、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、2-4 次B、1-2 次C、4-6 次參考答案： A?11、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？A 、所有答案都不對B 、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利C、單純的心理上的雙贏D、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅參考答案： D?12、當(dāng)有 1000 元讓步空間時(shí) , 下列讓步策略描述正確的是？A 、所有答案都不對B 、可以使用500,200,100,50 均勻的讓步策略C、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的讓步策略D 、可以使用600,400,0,0 大跨度的讓步策略

4、參考答案： B?13、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同 , 結(jié)算貨幣應(yīng)該是：A 、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算B 、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算參考答案： A?14、在 CIF 術(shù)語下 , 以下是買方義務(wù)的為：A 、租船訂艙B、購買保險(xiǎn)C、出口國報(bào)關(guān)D、進(jìn)口國清關(guān);.參考答案： D?15、客戶希望我們找船, 把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港, 但是保險(xiǎn)由他們來購買 , 這種情況下 , 我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格A 、 CFR SydneyB、 CIF ShanghaiC、CIF Sydne

5、yD、 FOB Shanghai參考答案： A?16、在 T/T 付款方式下 , 單據(jù)是通過（）傳遞的A 、買方向賣方銀行B 、賣方直接向買方C、賣方向買方銀行D、賣方向買方貨代參考答案： B?17、信用證是一種（）信用A 、企業(yè)B 、銀行C、商業(yè)D 、民間參考答案： B?18、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是A 、開證行B 、轉(zhuǎn)讓行C、議付行D、通知行參考答案： A?19、在所有的結(jié)匯單據(jù)中, 最重要的一個(gè)單據(jù)是A 、裝箱單B 、提單C、保險(xiǎn)單D 、商業(yè)發(fā)票參考答案： B?20、以下的流程順序正確的是A 、退單 核銷 退稅 報(bào)關(guān)B、退稅 核銷 退單 報(bào)關(guān)C、報(bào)關(guān) 退單 核銷 退稅D 、核銷 退稅

6、 報(bào)關(guān) 退單參考答案： C?21、Asyouarewearandchildren sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_withus.;.A 、 in the line of, relateB、 specialized in, enter into business relation參考答案： B?22、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一, 讓客戶主動(dòng)找到自己 , 比如 B2B；第二, 主動(dòng)尋找客戶 , 比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A 、論壇營銷B、展會參考答案： B?23、對于有回復(fù)未成交的客戶, 該如何跟進(jìn)

7、？A 、已報(bào)價(jià)情況B 、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知C、定期關(guān)懷D、其他產(chǎn)品的推介參考答案： B?24、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式A 、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/ 匯率B、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率+保費(fèi)C、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率+海運(yùn)費(fèi)D、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費(fèi)用出口退稅利潤）/匯率+海運(yùn)費(fèi) +保費(fèi)參考答案： A?25、一份完整的報(bào)價(jià)單包含A 、價(jià)格 ,貿(mào)易術(shù)語 ,產(chǎn)品名稱 ,規(guī)格 ,包裝 ,MOQ , 付款方式B、價(jià)格 ,貿(mào)易術(shù)語 ,產(chǎn)品名稱C 、價(jià)格 ,貿(mào)易術(shù)語 ,產(chǎn)品名稱 ,規(guī)格 , 包裝D 、價(jià)格 , 貿(mào)易術(shù)語 , 產(chǎn)品名稱 , 規(guī)格 , 包裝,MOQ ,

8、付款方式 ,報(bào)價(jià)有效期參考答案： D?26、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是A 、知己知彼B、寧低勿高C、爭取有利交易條件D 、有舍有留參考答案： B?27、以下關(guān)于 PI 的說法錯(cuò)誤的是A 、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證B 、形式發(fā)票沒有;.法律效力C、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同參考答案： B?28、金磚 5 國是指哪 5 個(gè)國家？A 、中國、歐洲、美國、德國、法國B 、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西C、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案： D?29、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？A 、以上都不對B 、新型交

9、易模式C、傳統(tǒng)交易模式參考答案： C?30、寄送樣品后是否需要留樣？A 、不用留樣B、根據(jù)實(shí)際情況決定C、一定需要參考答案： C?31、郵政的航空大包航程一般需要多久？A、2 周B、1周C、4 周D、3周參考答案： A?32、價(jià)格術(shù)語 FOB,對于供應(yīng)商的有利點(diǎn), 以下描述不正確的是？A 、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)B 、鎖定利潤高C、確定船舶便利參考答案： C?33、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中 , 流程操作描述正確的是？A 、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅C、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅D 、往

10、來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案： B?34、在什么情況下 , 物權(quán)危險(xiǎn)性最高 , 如買家與船公司無提貨單憑證提貨？;.A 、 FOBB 、 CERC、 CFRD 、CIF參考答案： A?35、裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？A 、即提即通知B 、提單后三天C、提單當(dāng)天D、提單后一個(gè)月參考答案： B?36、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中 , 從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié), 以下不包含的是？A 、結(jié)匯匯款B、商檢C、安排運(yùn)輸D 、領(lǐng)取外匯核銷單參考答案： A?37、單單一致（貨物單據(jù)）, 以下不包含的是？A 、發(fā)票簽發(fā)日B 、匯票簽發(fā)日C、箱單重量單D、包裝規(guī)格參考答案： D?38、著作權(quán)英文是：

11、A 、 copyrightB、 patentC、 trademark參考答案： A?39、著作權(quán)也稱為：A 、人權(quán)B 、版權(quán)參考答案： B?40、每個(gè)主賬號下面有幾個(gè)子賬號？A、6B、4C、5參考答案： C二、多選題 （共 10 題，每題 2 分，共 20 分）?1、數(shù)據(jù)管家包含哪幾大版塊？A 、知買家B 、診斷中心C、知己D、知行情參考答案： ABCD?2、以下哪些原因會造成招牌上傳不成功？A 、瀏覽器原因B 、招牌設(shè)置與旺鋪風(fēng)格不一致C、Banner 尺寸規(guī)格不符合要;.求D 、招牌圖中如展示公司名稱與認(rèn)證信息Verified Supplier 模塊中不一致參考答案： ACD?3、如下描述

12、中 , 正確的是？A 、CIF= 成本 +運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi)B 、CFR= 成本 +運(yùn)費(fèi)C、 CFR=成本 +運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi)D、 CIF= 成本 +運(yùn)費(fèi)參考答案： AB?4、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些？A 、貨代B 、收匯C、物權(quán)D 、運(yùn)輸E、責(zé)任F、交貨參考答案： ABCDEF?5、如何避免樣品寄出后石沉大海A 、樣品管理B、及時(shí)通知很重要C、建立穩(wěn)定聯(lián)系D、跟蹤樣品情況參考答案： ABCD?6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？A 、 DHLB 、UPSC、 FedexD、 TNT參考答案： ABCD?7、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？A 、保證待寄樣品的質(zhì)量B 、制作樣品標(biāo)簽C、保留樣品及生產(chǎn)

13、批次等資料D、樣品要有代表性參考答案： ABCD?8、FOB環(huán)節(jié) , 供應(yīng)商需要承擔(dān)哪些費(fèi)用的成本?A 、進(jìn)口清關(guān)B、出口清關(guān)C、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)D 、出廠價(jià)參考答案： BCD?9、決定交單的因素有哪些？A 、信用證到期日B 、裝運(yùn)日之后的特定交單日C、沒有具體的要求隨時(shí)可交單參考答案： AB?10、裝船通知 , 常見以多長時(shí)間為準(zhǔn)？;.A 、以天為準(zhǔn)B、以年為準(zhǔn)C、以月為準(zhǔn)D 、以小時(shí)為準(zhǔn)參考答案： AD三、判斷題 （共 40 題，每題 1 分，共 40 分）?1、跨境電商經(jīng)營的商品一般價(jià)格高、利潤率相對低。是否參考答案： ×?2、跨境電商縮短了對外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié), 提升了進(jìn)出口貿(mào)易的效率

14、, 為小微企業(yè)提供了新的機(jī)會。是否參考答案： ?3、跨境電子商務(wù)不利于中國制造應(yīng)對全球貿(mào)易新格局。是否參考答案： ×?4、跨境電商需要對海外貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費(fèi)者行為有很深的理解 , 對世界各國人民的風(fēng)俗人情、購物習(xí)慣都得有一定的了解。是否參考答案： ?5、競爭商也可能是客戶。是否參考答案： ?6、相比較而言 , EMAIL 的正文比標(biāo)題更重要。是否參考答案： ×?7、在旺鋪首頁 , 輪播圖最好放在第3 屏。是否;.參考答案： ×?8、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁最好分6 屏, 俗稱黃金 6 屏。是否參考答案： ?9、在全球旺鋪中 , 產(chǎn)品詳情頁的最后一屏建議放上回

15、到首頁的選項(xiàng)。是否參考答案： ?10、剪貼畫處理時(shí) , 可以通過 2 次取消來對其中的某個(gè)圖形做修改是否參考答案： ?11、在平臺上詢盤和反饋是一樣的概念。是否參考答案： ?12、產(chǎn)品越多 , 詢盤也一定會越多是否參考答案： ×?13、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。是否參考答案： ×?14、通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí), 我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談, 這樣的說法正確么？是否參考答案： ;.?15、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間, 這樣的說法正確么？是否參考答案： ?16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這

16、種說法正確么？是否參考答案： ×?17、報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件, 并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為, 這樣的說法正確么？是否參考答案： ?18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶, 是解決郵件石沉大海的好方法 , 這樣的說法正確么？是否參考答案： ?19、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位, 這種說法正確么？是否參考答案： ?20、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理, 這種說法正確么？是否參考答案： ?21、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶, 并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品, 這樣的說法正確么？;.是否參考答案： ?22、對于陌生

17、的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款, 這樣的說法正確么？是否參考答案： ?23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn), 可以直接郵寄, 這樣的說法正確么？是否參考答案： ×?24、由于郵寄的是樣品, 不是正式的產(chǎn)品 , 所以考慮樣品包裝 , 簡單一些即可。這樣的說法正確么？是否參考答案： ×?25、接待客戶前需要對客戶進(jìn)行調(diào)查, 這樣的說法正確么？是否參考答案： ?26、在接待客戶參觀時(shí), 帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的, 不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？是否參考答案： ×?27、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián), 其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。是否參考答案： ×?28、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。是否;.參考答案： ?29、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是否參考答案： ?30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取, 對于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。是否參考答案： ×?31、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。是否參考答案： ?32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。是否參考答案： ×?33、出于禮貌 ,