網(wǎng)絡(luò)-OBPP合作-合作伙伴計(jì)劃

1、、OAA簡(jiǎn)介OAA是H3C公司所生產(chǎn)的新一代路由器和交換機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)軟硬件接口，第三方開發(fā) 商可充分利用H3C的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自身軟硬件的移植，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的融合。如圖1所示，OAA體系結(jié)構(gòu)可以分為路由交換部件、 接口連接部件、獨(dú)立業(yè)務(wù)部件 三部分。其中路由交換部件是路由器和交換機(jī)的主體，接口連接部件插在路由器、 交換機(jī)的插槽中，對(duì)外提供統(tǒng)一硬件接口，獨(dú)立業(yè)務(wù)部件上具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)， 第三方開發(fā)商可以在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)。圖2 OAA協(xié)同工作原理各部件的信息交互及協(xié)同工作情況如圖 2所示。第三方開發(fā)的應(yīng)用軟件運(yùn)行于獨(dú)立 業(yè)務(wù)部件提供的操作系統(tǒng)之上，并通過接口連接部件獲取路由交換信息。應(yīng)用軟件

2、 對(duì)該信息進(jìn)行處理之后直接對(duì)外輸出，或?qū)⑻幚斫Y(jié)果通過接口連接部件反饋給路由 交換部件形成聯(lián)動(dòng)，從而完成整個(gè)系統(tǒng)的協(xié)同工作。第三方開發(fā)商可以利用這個(gè)開放平臺(tái)（OAP開放應(yīng)用模塊）進(jìn)行各種應(yīng)用開發(fā)，例 如可以在獨(dú)立業(yè)務(wù)部件上集成多媒體網(wǎng)關(guān)，為企業(yè)提供完善的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)一體化的 解決方案。圖3 OAP開放應(yīng)用模塊OAA合作計(jì)劃是H3C公司推出的一項(xiàng)面向增值業(yè)務(wù)開發(fā)伙伴，旨在體現(xiàn) 開放、增 值、共贏'理念的合作計(jì)劃。通過 OAA合作計(jì)劃，具有行業(yè)解決方案開發(fā)能力的合 作伙伴，基于H3C的OAA開放接口規(guī)范，進(jìn)行解決方案整合和開發(fā)，為客戶提供 全業(yè)務(wù)的定制化解決方案。同時(shí)，H3C公司通過自身的品牌

3、影響力、銷售平臺(tái)以及 渠道網(wǎng)絡(luò)，為OAA合作伙伴創(chuàng)造更大的市場(chǎng)和成長(zhǎng)空間。面向?qū)ο螅喝魏斡泻献饕庀虻慕鉀Q方案增值伙伴。適用產(chǎn)品：H3C MSR多業(yè)務(wù)路由器。H3C擁有對(duì)本合作計(jì)劃的全部解釋權(quán)。二、OAA運(yùn)作理念開放解決方案開放：任何有合作意向的伙伴都可基于H3C OAP平臺(tái)進(jìn)行增值開發(fā)合作開放：尊重每個(gè)合作伙伴的理念和追求，合作不存在綁定關(guān)系，合作伙伴和H3C 擁有各自產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)增值最終客戶的增值：獲取個(gè)性化行業(yè)解決方案價(jià)值鏈上每個(gè)合作伙伴的增值：項(xiàng)目信息獲得、市場(chǎng)、品牌、技術(shù)等多方面的增值 共贏客戶：貼身的解決方案合作伙伴：更廣闊的市場(chǎng)空間 廠家：更完善更細(xì)化的解決方案三、OAA合作步驟

4、基于上述 “開放、增值、共贏 ”的合作理念， H3C OAA 合作計(jì)劃誠(chéng)摯邀請(qǐng)有志于增值 開發(fā)的伙伴加盟，共同開拓廣闊的市場(chǎng)空間。加入 OAA 合作計(jì)劃，需要與 H3C 公 司 OAA 合作部門共同完成以下幾個(gè)步驟：1、認(rèn)證評(píng)估包括：1）合作伙伴資質(zhì)認(rèn)證2）行業(yè)背景、技術(shù)背景、開發(fā)能力評(píng)估（專職開發(fā)人員 2 名以上）3 ）具備一定售前 / 售后能力4）能購(gòu)買相應(yīng)的 Demo 設(shè)備一套2、開發(fā)培訓(xùn)簽署保密協(xié)議，獲得 SDK 及相應(yīng)的培訓(xùn)3、產(chǎn)品評(píng)估能基于 H3C 的產(chǎn)品平臺(tái)，根據(jù) H3C 提供的 API 接口進(jìn)行增值開發(fā)， H3C 將給出 開發(fā)培訓(xùn)和問題定位支持。4、商務(wù)談判確定商務(wù)條款并簽署合

5、作協(xié)議合作協(xié)議簽署后， OAA 合作伙伴可給其客戶提供相應(yīng)的解決方案。5、市場(chǎng)與品牌共建四、OAA合作伙伴可獲得的支持獲取 OAA 合作伙伴資質(zhì)的伙伴將得到 H3C 品牌、市場(chǎng)以及技術(shù)方面的支持，具體內(nèi)容如下：1、品牌支持利用 H3C 的 Marketing 平臺(tái)，提升增值合作伙伴的品牌2、市場(chǎng)支持在涉及解決方案的項(xiàng)目中，H3C辦事處以及渠道伙伴，將優(yōu)先選擇 OAA合作伙 伴的產(chǎn)品H3C允許獲得認(rèn)證的OAA合作伙伴銷售或者包含銷售H3C產(chǎn)品，對(duì)于優(yōu)秀的解 決方案，H3C將向其客戶和渠道重點(diǎn)推薦3、技術(shù)支持H3C提供標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)和開發(fā)指導(dǎo)文檔，簡(jiǎn)化合作伙伴的開發(fā)工作量H3C提供專門技術(shù)專家接口， OAA合作伙伴可獲得H3C相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)支持H3C提供專門針對(duì)OAA合作伙伴的培訓(xùn)計(jì)劃五、OAA技術(shù)支持與服務(wù)本著平等互利的原則， OAA 成員與廠家之間是追求共贏的合作關(guān)系，為維護(hù)雙方 品牌形象以及促進(jìn)合作，OAA成員應(yīng)遵守如下技術(shù)支持與服務(wù)規(guī)定：OAA合作伙伴成員是其最終用戶保修服務(wù)的直接責(zé)任主體。對(duì)于用戶反饋的問題，OAA合作伙伴預(yù)先做好分類。如果問題來(lái)自于 OAP模塊中運(yùn)行中的軟件，由OAA 合作伙伴提供售后服務(wù)和升級(jí)服務(wù)；如果問題來(lái)自于 OAP模塊硬件故障，H3C公司 提供硬件維修和換貨服