百貨商場2012年度經營分析報告

1、.金牛百貨商店2012年度經營分析報告金牛百貨商店從2012年12月30日開業(yè)至今已一年多,商場年度銷售實現(xiàn)2998.72萬元。經過一年的運作，體現(xiàn)在客流方面及銷售額方面問題較為突出。經營戶要求降低成本經營或退出金牛經營的想法較為明顯。我們對于2012年這一年來的商場經營銷售情況進行相應的分析。分析的要題包括商場客流向、品牌檔次、品類結構、經營戶穩(wěn)定性等。期望通過分析，對現(xiàn)狀的商場不足之處能夠形成較為透徹的認知，為商場經營的提供參考，為以后的銷售業(yè)績積累經驗。銷售額分析商場年度銷售實現(xiàn)2998.72萬元,其中一樓銷售實現(xiàn)2000.71萬元,占比66.719%；二樓銷售實現(xiàn)986.45萬元, 占

2、比32.896%；三樓銷售實現(xiàn)11.56萬元, 占比0.386%。一樓,鐘表區(qū):銷售實現(xiàn)1212.64萬元,完成年度計劃47.76%；屈臣氏銷售實現(xiàn)338.73萬元（扣點結算方式）；歐美服飾銷售實現(xiàn)448.11萬元,完成年度計劃12.79%。二樓，珠寶首飾區(qū):年度計劃完成或接近完成的品牌柜組有鼎尚珠寶、錦陽珠寶、老鳳祥、天生緣玉器、中國黃金,尤其是天生緣玉器銷售額較為突出,但從表中可以看出二樓首飾區(qū)的首飾黃、鉑金、黃金工藝品與K金、鑲嵌類的銷售的占比不容樂觀,而六福珠寶、錦陽珠寶的鑲嵌類首飾約占銷售28%，達不到預期的銷售占比。三樓,服飾區(qū)：銷售額11.56萬元,最差的古老鯊魚品牌銷售僅864

3、元。三樓原有的五個服飾品牌于2012年1季度要求撤消合同,基本予以撤離商場。季度銷售分析:鐘表區(qū)四季銷售走勢基本保持在300萬元左右比較平穩(wěn)；黃金珠寶第一與第四季度銷售額高于第二、三季度由于農歷年底因素；歐美服飾銷售呈上升狀態(tài)。主要原因:品牌公司逐步力大折扣力度，近期促銷活動以消費滿400元立減300元；屈臣氏品牌，本土消費者是認可的, 由于入駐金馬街對消費者的知名度不高,但銷售額呈上升趨勢今人可喜。2012年度銷售分析表樓層品牌協(xié)議銷售額保底毛利(萬)實際銷售額黃、鉑金、黃金工藝品占銷售(%)K金、鑲嵌占銷售(%)完成%品類結構分析金牛百貨店現(xiàn)有的品類結構:鐘表、珠寶首飾、服裝、屈臣氏超市作

4、為一個百貨商店來說遠遠是不夠的,現(xiàn)狀的品類結構，單一品類規(guī)模比不上周邊的商場尤其是服裝類少的可憐只有六個品牌束縛了顧客對商品品牌的選擇。品牌分析市場是先有人而后有市的基本原則,而金牛走的路是先有市后有人。前者消費理念是休閑購物、求實心理消費主導的行為，后者消費理念是指定購物、攀比、求異心理引發(fā)的消費行為為主的消費群體。這樣就拋開了金馬街現(xiàn)有新瑞州居民為主導的消費群體,根據(jù)多年對金馬步行街的了解,本土人士消費習慣基本上移至豐北商區(qū)及大商場。商場流向分析商店入口處過于狹窄,裝飾檔次過高對于金馬步行街的現(xiàn)有消費群體新居民來說,直接影響他們進入商場的欲望。尤其是在馬路上看金牛有點像名表專賣店。商場的樓

5、層單體面積不大,場內不適合設置店中店,整體的平面被造成了分裂,通透性能差,顧客難以看到商店后部。整個商場從一層到三層的通道流向性太不理想幾乎談不上什么流向。金牛百貨商店從樓層的布局、品類的定位、品牌的招商等方面的思路是以高檔、時尚的消費理念來設計和布局地。經營戶維穩(wěn)分析聯(lián)營合作的商店不同于單門店出租的店鋪,他有著一定量的合作經營戶,應該對經營戶的建設及其相應的合作情況給予足夠的關注和重視,才能使得金牛商場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為在激烈的市場競爭中立足,為將來的金牛發(fā)展做好準備。市場情況分析由于金牛百貨商店從2003年進入危房改建施工后,在這幾年間豐北商區(qū)、泰金百貨、萬富廣場、富達廣場陸續(xù)開業(yè)。尤其是豐北商圈的崛起直接影響瑞州人幾十年來一直在金馬街消費購物的觀念。瑞州金牛從瑞州人的心目中逐漸離去,被原有的消費眾體漸漸地遺忘。日前的金馬步