房地產(chǎn)銷售策劃的原則

1、房地產(chǎn)銷售籌劃的原那么房地產(chǎn)銷售籌劃一：創(chuàng)新原那么隨著時代的開展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求， 更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前 房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、 降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反響，能引起消 費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論， 提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。房地產(chǎn)銷售籌劃二：資源整合原那么整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的根底上，通過市場渠道，圍 繞具體工程，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型、互利 型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社

2、會關(guān)系等房地產(chǎn) 營銷相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投 資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標的一 種新型的、市場化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式 中間強、兩頭弱 的缺陷，同時防止了籌劃商與銷售代理商之間各自為 政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體工程進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作， 其優(yōu)勢在于： 智能互補、 利益共享、 風(fēng)險共擔(dān)。房地產(chǎn)銷售籌劃三：系統(tǒng)原那么房地產(chǎn)營銷籌劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理 論指導(dǎo)下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實 質(zhì)上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場

3、的過程，其中心是顧 客。顧客的需求千差萬別， 注定房地產(chǎn)營銷籌劃從單一化趨向全面化， 營銷效勞從注重外表趨向追求內(nèi)涵。它不僅要表達物業(yè)特征，還要體 現(xiàn)市場特征和消費習(xí)慣及開展要求，表達市場的要求。房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消 費者的需求做起。區(qū)域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主 義思想開始表達。 重視綠化、增加智能化設(shè)施、 集中供熱和供飲用水、 建設(shè)底層架空、 錯層、大采光凸出窗臺、 陽光客廳、 可移動透光屋頂、 自動報警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)效勞、營造知識家園 可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求開展趨勢的 賣點 一經(jīng)發(fā)布， 就能掀起新一輪的

4、熱銷。創(chuàng)新大大豐富了房地產(chǎn)銷售籌劃的內(nèi)涵，也 進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握 市場，制定切實可行的營銷方案， 才有在劇烈競爭中脫穎而出的希望。房地產(chǎn)銷售籌劃四：可操作性原那么銷售籌劃不能脫離社會現(xiàn)實?；I劃時一定要考慮國情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高籌劃成功率。房地產(chǎn)銷售籌劃五：檢驗銷售籌劃的成果隨著市場競爭態(tài)勢的不斷開展，各種復(fù)雜的因素對銷售籌劃的進行都 會產(chǎn)生影響， 有可能銷售籌劃的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況， 那就必須對籌劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費 心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場開展的趨勢 都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證籌劃定位的穩(wěn)定性，否那么策 劃定位的不斷變動將會影響到工程價值的實現(xiàn)。因此，銷售籌劃定位或重新定位的原那么都在于： 保持穩(wěn)定， 動態(tài)調(diào)整 要做到這點，就要防止銷售籌劃定位發(fā)生大的動亂，也就必須依靠專 業(yè)的銷售籌劃指數(shù)評估體系，盡量使工程保持健康的銷售狀態(tài)。