房地產(chǎn)銷售策劃的原則

1、房地產(chǎn)銷售籌劃的原那么房地產(chǎn)銷售籌劃一：創(chuàng)新原那么隨著時(shí)代的開展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求， 更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前 房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、 降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反響，能引起消 費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論， 提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。房地產(chǎn)銷售籌劃二：資源整合原那么整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的根底上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍 繞具體工程，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利 型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社

2、會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn) 營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投 資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一 種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式 中間強(qiáng)、兩頭弱 的缺陷，同時(shí)防止了籌劃商與銷售代理商之間各自為 政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體工程進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作， 其優(yōu)勢(shì)在于： 智能互補(bǔ)、 利益共享、 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。房地產(chǎn)銷售籌劃三：系統(tǒng)原那么房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理 論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí) 質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)

3、的過(guò)程，其中心是顧 客。顧客的需求千差萬(wàn)別， 注定房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃從單一化趨向全面化， 營(yíng)銷效勞從注重外表趨向追求內(nèi)涵。它不僅要表達(dá)物業(yè)特征，還要體 現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及開展要求，表達(dá)市場(chǎng)的要求。房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消 費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主 義思想開始表達(dá)。 重視綠化、增加智能化設(shè)施、 集中供熱和供飲用水、 建設(shè)底層架空、 錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、 陽(yáng)光客廳、 可移動(dòng)透光屋頂、 自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)效勞、營(yíng)造知識(shí)家園 可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求開展趨勢(shì)的 賣點(diǎn) 一經(jīng)發(fā)布， 就能掀起新一輪的

4、熱銷。創(chuàng)新大大豐富了房地產(chǎn)銷售籌劃的內(nèi)涵，也 進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場(chǎng)下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)、把握 市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案， 才有在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。房地產(chǎn)銷售籌劃四：可操作性原那么銷售籌劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)?；I劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高籌劃成功率。房地產(chǎn)銷售籌劃五：檢驗(yàn)銷售籌劃的成果隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷開展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售籌劃的進(jìn)行都 會(huì)產(chǎn)生影響， 有可能銷售籌劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況， 那就必須對(duì)籌劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi) 心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)開展的趨勢(shì) 都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證籌劃定位的穩(wěn)定性，否那么策 劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到工程價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售籌劃定位或重新定位的原那么都在于： 保持穩(wěn)定， 動(dòng)態(tài)調(diào)整 要做到這點(diǎn)，就要防止銷售籌劃定位發(fā)生大的動(dòng)亂，也就必須依靠專 業(yè)的銷售籌劃指數(shù)評(píng)估體系，盡量使工程保持健康的銷售狀態(tài)。