農(nóng)民行為改變

1、第2單元 農(nóng)業(yè)推廣行為理論三、農(nóng)民行為改變作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣第2單元 農(nóng)業(yè)推廣行為理論三、農(nóng)民行為改變作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫（一）、行為改變的激勵理論作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫內(nèi)容型激勵馬斯洛(A.Maslow)的需要激勵理論麥克利蘭(P.C.Meclelland)的成就激勵理論赫茨伯格(F.Herzberg)的雙因素論作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫馬斯洛(A.Maslow)的需要激勵理論富裕階段小康階段溫飽階段生理需要安全需要社會需要尊重需要自我超越成長歸屬生存作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫麥克利蘭(P.C.Meclelland)的成就激勵理論成

2、就需求（Need for Achievement）權(quán)力需求（Need for Power）親和需求（ Need for Affiliation）123作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫成就需求（Need for Achievement）挑戰(zhàn)性，不喜歡憑運氣獲得成功，不喜歡特別容易或特別困難的工作任務。很少自動地接受別人為其選定目標。喜歡多少能立即給予反饋的任務。目標對于他們非常重要。在選擇目標時會回避過分的難度。他們喜歡中等難度的目標，會揣度可能辦到的程度。選定一個難度力所能及的目標。特點爭取成功希望做得最好的需求作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫權(quán)力需求（Need for Power）對影響和控

3、制別人表現(xiàn)出很大的興趣，喜歡對別人“發(fā)號施令”善于提出問題和要求，喜歡教訓別人、并樂于演講。特點影響或控制他人且不受他人控制的需求分類個人權(quán)利職位性權(quán)利作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫親和需求（ Need for Affiliation）渴望親和，喜歡合作而不是競爭的工作環(huán)境為對失去某些親密關(guān)系的恐懼和對人際沖突的回避特點建立友好親密的人際關(guān)系的需求保持社會交往和人際關(guān)系和諧的重要條件。作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫赫茲伯格的雙因素激勵理論強調(diào)一些工作因素能導致滿意感，而另外一些則只能防止產(chǎn)生不滿意感對工作的滿意感和不滿意感并非存在于單一的連續(xù)體中。12作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫行為改

4、造型激勵斯金納(B.F.Skinner)的操作條件反射理論海德(Heider)的歸因論行為挫折理論核心是強化論，即通過不斷改變環(huán)境的刺激因素來達到增強、減弱或消失某種行為的目的通過改變?nèi)说淖晕腋杏X和自我思想認識，來最終達到改變行為的目的研究阻礙人們積極性發(fā)揮的各種因素。經(jīng)過主觀努力，挫折阻力可以被轉(zhuǎn)化為動力作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫過程型激勵期望理論公平理論作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫期望理論由美國心理學家沃隆(Vroom)于1964提出。他認為，確定恰當?shù)哪繕撕吞岣邆€人對目標價值的認識，可以產(chǎn)生激勵力量，可用以下公式來表示: 激勵力量(M)效價(V)期望值(E)激勵力量:指調(diào)動人的

5、積極性，激發(fā)人的內(nèi)部潛力的作用力的大小。效價:指某個人對他所從事的工作或所要達到的目標的效用價值的評價。期望值:指一個人對某個目標能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性的估計。上式可改寫為：激勵力量目標價值期望概率作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫公平理論盡量創(chuàng)造公平，消除不公平是行為激勵過程中需要注意的因素。公平理論由美國行為學家亞當斯(J.S.Adams)提出。它是探討個人所作貢獻與所得報酬之間如何平衡的一種理論。當一個人察覺到他的行為努力(投入)和由此而得到的報酬的比值與他人的投入對報酬的比值相等時，就是公平；否則，就是不公平。作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫綜合激勵模式激勵強度(內(nèi)激勵+外激勵)=效價或報酬(

6、內(nèi)效價+外效價)期望值(內(nèi)期望值+外期望值)。它是對內(nèi)容型和過程型激勵理論的概括和發(fā)展。作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫提高激勵水平的途徑提高外激勵提高內(nèi)激勵正確處理內(nèi)、外激勵的關(guān)系提高外期望值提高外酬的期望值提高外酬效價提高內(nèi)期望值提高內(nèi)酬效價提高完成任務的內(nèi)在效價使內(nèi)外激勵互促互補第2單元 農(nóng)業(yè)推廣行為理論三、農(nóng)民行為改變作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫（二）、誘導其自愿行為改變的對策作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) / 教學資源庫以“人”為中心的策略以“環(huán)境”為中心的策略人與環(huán)境同時改變的策略以提高農(nóng)民或團體（包括推廣人員）本身的素質(zhì)為主的策略包括政治、經(jīng)濟、文化、自然等方面尤其是農(nóng)業(yè)環(huán)境的改善提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工