海聯(lián)營銷策劃

1、安全王Ai-R100LCARD鄭州海聯(lián)策劃作品組員：略制作人：鄭州大學管工電商2011級Addie 無線路由，無限安全！無線路由，無限安全！目錄目標選擇營銷策略我們的策略如何打造情感溝通全方位多角度策劃總結123456704080910152729Page目標市場選擇戰(zhàn)略n 由圖知，18-44歲人群利用手機購物比例將近八成。從側面反映他們通過網(wǎng)絡接觸世界頻繁。他們對路由器的安全要求較高。我們可以把目標定在這一年齡段。因為目標人群大部分為18-24歲之間，且此部分人群大多為在校大學生，所以我們將目標人群定為在校大學生。中年人老年人年輕人戰(zhàn)略目標n 首先一座學校一座學校n 然后一座城市一座城市n

2、接著一個省份一個省份n 最后一個國家一個國家戰(zhàn)略目標我們個個攻破的省份 組成被我們吞掉的市場Our marketing strategy 我們的營銷策略我們的策略-如何打造n品牌是什么：從定義出發(fā)消費者對產(chǎn)品、服務、文化、聲譽、廣告等心理反應的總和是主觀而不是客觀的判斷消費者與企業(yè)的任何一次接觸都會留下品牌印象n安全王Ai-R100LCARD品推關鍵詞n 情感溝通：讓用戶感受到你的真誠和努力n 全方位：讓安全王Ai-R100LCARD無處不在（公關宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合 作、用戶互動、口碑傳播等）n 多角度：用戶體驗、產(chǎn)品理念、服務意識、企業(yè)文化、社會責任等情感溝通公益營銷路由器義賣.愛心捐書

3、愛心捐書 資助貧困山區(qū)兒童上學愛心捐書情感營銷：打打關懷牌 每當節(jié)假日時，將對客戶的感謝手寫在賀卡上寄出，可以直接寄到他們的宿舍（樓下）。同時根據(jù)不同的性別視情況夾帶一些小禮物。情感營銷：補之所需 在學校的商業(yè)街（或同學們課間去的最多的一個地方）尋找一個咖啡館與之合作。在他的店里安裝上我們的路由器并樹立醒目廣告，免費提供wifi覆蓋。因為我們學校里只有教學區(qū)里有無線wifi，而人流量很多的咖啡館，快餐店里卻沒有wifi。我們可以充分利用此點打開我們的市場。情感營銷：讓用戶感受到你的真誠 在海聯(lián)達公司官網(wǎng)上增加用戶產(chǎn)品答疑郵箱，用戶通過向該郵箱發(fā)送郵件詢問產(chǎn)品問題。公司應盡快回復客戶郵件，必要時

4、打電話答疑。從而給客戶創(chuàng)造一種良好售后的感覺。全方位：微電影 以“無線路由，無限安全”為口號向各校園里眾多大學生（也可面向社會）征集微電影，并設豐厚獎品。一來可以給海聯(lián)達一個平臺，讓更多的同學認識我們了解我們；二來可以給同學們多帶來一次參賽的機會，多帶來一次贏獎的機會。全方位：微博營銷 海聯(lián)在校園 互動營銷：官博（+博客+論壇）在微博上推出有獎互動話題 增大對同學們或客戶的吸引力對于微博內(nèi)容不用涉及過多有關企業(yè)、品牌的 商業(yè)化信息，更多的去以過來人的身份對大學生提出對他們大學有幫助的建議，意見，或者參與到一些時事和社會熱點話題的評論中來。積極參與品牌之外的互動信息，形成于消費者真正的互動，這對

5、于拉近品牌與消費者的距離，增加企業(yè)的親和力，達成軟性的品牌推廣更有價值。為配合宣傳力度，我們要不失時機的將我們的品牌活動與微博聯(lián)系起來。營銷手段就是一張網(wǎng)，網(wǎng)織的密，織的緊，才能網(wǎng)住我們的客戶。開設企業(yè)微博還有一個重要意義幫助企業(yè)進行品牌形象檢測，通過“關注話題”追蹤消費者對品牌的最新評價，獲取市場動態(tài)乃至公關危機的先兆。全方位：貼吧，貼近大學生 在大學貼吧，號召海聯(lián)隊員寫關于安全王的帖子，向廣大師生們推薦一下能防釣魚網(wǎng)站的路由器。保證他們的上網(wǎng)安全。如：鄭州大學貼吧。全方位：招收代理 公司人員去學校宣傳，鼓勵同學們?nèi)ラ_網(wǎng)店，出售我們的產(chǎn)品。每類產(chǎn)品均有相應的提成。大學生們?yōu)榱四艿玫礁嗟奶岢?/p>

6、，開好自己的網(wǎng)站，他們勢必會好好宣傳他們的網(wǎng)站。從而將有更多的同學了解到我們的產(chǎn)品。成為我們的目標客戶或潛在客戶。 公司不僅減少了宣傳成本，反而擴大了宣傳范圍，增加了銷貨渠道。而同學們既可以鍛煉自己營銷能力，又可以賺取自己的生活費。口碑營銷：用戶試用、用戶評論等用戶試用：七天不滿意無條件退款。用戶評論：用戶在各大論壇或者關于計算機的 網(wǎng)頁上留言，然后截圖發(fā)給海聯(lián)達公司。 可獲得一些（贈送禮品或優(yōu)惠劵）獎勵。 借用此方法號召海聯(lián)達無線路由器客戶 主動幫我們做廣告。全方位：學會吃虧 在淘寶上發(fā)起免費試用。這是由試用中心推出的用戶可以完全免費的獲取試用品，通過試用報告分享試用感受，給商家的商品作出公

7、正專業(yè)的描述，從而幫助其他消費者做出購物決策，找到真正適合自己的商品的平臺。申請獲得的試用品無需返還。一般申請免費試用的人都是一千多甚至萬人。大家在搜免費試用時都是有一定方向的。這種方式可以擴大我們的知名度。 雖然我們通過這個活動會損失3至5臺的無線路由器，但我們能收獲3000至5000個潛在顧客?？缃鐮I銷：不一樣的營銷n 由公司組織或贊助舉辦一場路由器知識問答大賽，邀請同學們積極參與。娛樂與獎品，雙雙帶回宿舍全方位：親近海聯(lián)，親近實惠 建立“海聯(lián)用戶論壇”鎖牢老客戶n 當客戶通過京東購買安全王后，可在快遞過去的產(chǎn)品包里直接放上寫有海聯(lián)用戶論壇網(wǎng)址的卡片，力邀他們加入海聯(lián)用戶論壇。可通過返現(xiàn)形

8、式誘惑他們加入。即，如果他們申請加入海聯(lián)用戶論壇后，我們可以給他反2至3元的現(xiàn)金打入他的支付寶賬戶。 n 在該論壇里我們可以仿照我們的海聯(lián)隊論壇的模式設置不同的模塊，在論壇里客戶與客戶彼此搞互動。全方位：我們的促銷n 現(xiàn)金回饋用戶，豪華大禮相送n 買安全王路由器，得現(xiàn)金卡，中千元大獎 在節(jié)假日內(nèi)我們可以推出現(xiàn)金回饋用戶，豪華大禮相送或買安全王路由器，得現(xiàn)金卡，中千元大獎的活動，用促銷吸引人的眼球，用低價打開顧客的錢包。傳統(tǒng)媒體：威力依然巨大登報登電視此方法傳統(tǒng)而有效全方位：刊登廣告n 在關于電腦的比較有權威的專業(yè)雜志（如電腦之家）上登出我們安全王的廣告，提高潛在客戶對我們的認知度。n 在汽車頻道的廣播上播出我們的廣播，此舉主要是針對開車的上班族，他們不僅有潛在需求，而且有消費能力n 彈窗消息、漂浮性廣告。這都需要在專門的計算機網(wǎng)站投放。內(nèi)部品牌：海聯(lián)內(nèi)刊-企業(yè)文化從內(nèi)向外，海聯(lián)達