停駐時光休閑便利店計(jì)劃書

1、停駐時光休閑便利店計(jì)劃書I.計(jì)劃摘要擬建企業(yè)基本情況一、店鋪簡介我們“停駐時光”休閑便利店是參考當(dāng)下韓國流 行便利店的模式，結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展需要，迎合顧客需求的 情況下，計(jì)劃建立的集咖啡餐飲、甜點(diǎn)現(xiàn)做、手機(jī)投幣 自助充電、路人旅人休息、熊貓慢遞、免費(fèi)WiFi、店鋪優(yōu)美裝飾物銷售等于一身的休閑便利店。我們的店鋪分成了各種不同的區(qū)域，每個區(qū)域都有自己不同的主題， 經(jīng)營著不同的項(xiàng)目，可以給顧客眼前一亮的感覺。一、店鋪基本情況名稱：“停駐時光”休閑便利店主要經(jīng)營方向：咖啡、休閑食品、甜點(diǎn)現(xiàn)做、手機(jī)投幣 自助充電和熊貓慢遞等店址：省市鐵西區(qū)北一路微信平臺：停駐時光口號：任時光穿梭，我們始終如一三、店鋪目標(biāo)第

2、一階段：通過廣泛宣傳，吸引顧客。第二階段：通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的形象， 一方面留住原有顧客，另一方面開拓新的客源。第三階段：將我們的店鋪打造成連鎖店鋪，占據(jù)一定市場地位。我們的最終目標(biāo)就是在環(huán)境、服務(wù)、價格、各方面都打敗其他便利店，給顧客營造一個舒適的購物環(huán)境， 打開自己的知名度，創(chuàng)造出屬于自己的一片天地，在便利店業(yè)做到品質(zhì)第一，服務(wù)第一。四、目標(biāo)市場定位省市鐵西區(qū)北一路，主要目標(biāo)人群是白領(lǐng)、附 近居民和青年。還有部分游客，方便他們休息和留下足 跡。五、產(chǎn)業(yè)分析我們的“停駐時光”便利店是從2015年開始策劃的，雖然周圍環(huán)境不夠繁華，一定程度上阻礙了便利店 的發(fā)展。但隨著時間發(fā)展，環(huán)境發(fā)展

3、迅速，統(tǒng)一超商扭 虧為盈，便利店的經(jīng)營環(huán)境日趨成熟。消費(fèi)者需求和收 入水平都有了提高，消費(fèi)者需求演變?yōu)橹匾暠憷?、衛(wèi)生、 時效。北一路地鐵交通的便利、萬達(dá)的人流吸引、政府 的開發(fā)、政策的支持相信我們的店會有很大的提升 空間。宀匕八、宗旨我們旨在做成一個悠閑、活潑，適應(yīng)不冋季節(jié)、不同人群的多元化的休閑便利店。七、市場分析隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展消費(fèi)者對便利店的要求越來越 高，便利店必須朝著信息化、多樣化、規(guī)?；姆较虬l(fā) 展；微小型的傳統(tǒng)便利店必將退出歷史舞臺這是大勢所七、市場分析趨。我們發(fā)展便利店的前景是光明的，但道路是曲折的。我們是有優(yōu)勢的，我們的便利店是從很新穎的方向 來面對消費(fèi)者的，對附近顧客的消費(fèi)

4、習(xí)慣和消費(fèi)心理比 競爭對手摸得透，可以針對顧客的消費(fèi)習(xí)慣和心理進(jìn) 貨，和競爭對手形成產(chǎn)品差異，使商品更貼近消費(fèi)者喜 好。就避免了和競爭對手直接打價格戰(zhàn)。現(xiàn)在的市場環(huán)境中競爭是不可避免的，但要相信一點(diǎn)：辦法總比問題多。與其暗自傷神不如沉下心來想辦 法。八、營銷策略我們以做不同尋常的便利店為理念，在普通便利店的基礎(chǔ)上有了很大的創(chuàng)新。價格策略我們會以最實(shí)惠的價格來銷售質(zhì)量最高 的產(chǎn)品，加入了更加人性化的兀素， 更加的為旅客著想。 我們以最低廉的價格來吸引顧客，從而提高利潤。 具體的銷售戰(zhàn)術(shù)：(1)展示銷售前景(2) 初次接觸(3) 實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)會(4) 銷售演示(5) 解答顧客疑問(6) 完成銷售(7

5、) 回訪及回饋促銷活動，每個月舉辦不同主題的文化月，和其他商家合作進(jìn)行。還會推出會員卡大優(yōu)惠， 消費(fèi)到一定的 金額便可免費(fèi)辦理會員卡，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播途徑，進(jìn) 行網(wǎng)上的宣傳與傳播。九、資金需求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員個人的積蓄有20000兀，從銀行短期借款20000元(年利率為5%辦續(xù)費(fèi)用率2%我們的 飾品店的所得稅率為 33%,還有10000元來自父母的 投資。這樣計(jì)算的話，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資金成本為3.4%。這個資金成本相對而言比較小，所以資本結(jié)構(gòu)就是個人的積畜有20000兀，從銀行短期借款20000兀，還有10000元來自父母的投資。為了能夠?qū)⒈敬螆F(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功進(jìn)行， 我們資金上還 存在很大缺口，我們希望獲

6、得額外投資 5-10萬元，做 為店鋪后續(xù)發(fā)展資金。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包含整套的預(yù)計(jì)利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表，預(yù)計(jì)剛開始(第一年)店鋪虧損經(jīng)營，之 后穩(wěn)步盈利。創(chuàng)業(yè)初期起將保持正現(xiàn)金流量。n.項(xiàng)目介紹企業(yè)的一般描述：我們“停駐時光”休閑便利店是參考當(dāng)下韓國流行便利店的模式， 結(jié)合北一 路萬達(dá)周圍的需要，迎合顧客需求的情況下，我們計(jì)劃建立的集咖啡餐飲、甜點(diǎn) 現(xiàn)做、手機(jī)投幣自助充電、路人旅人休息、熊貓慢遞、免費(fèi) WIFi、店鋪優(yōu)美裝飾 物銷售等于一身的休閑便利店。首先，我們的店鋪分成了各種不同的區(qū)域，每個區(qū)域都有自己不同的主題， 經(jīng)營著不同的項(xiàng)目，可以給顧客眼前一亮的感覺。企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)圖：室 內(nèi) 咖

7、啡 屋免費(fèi)WIFI熊貓慢遞咖啡、甜點(diǎn)現(xiàn)做休閑食品零售手機(jī)投幣自助充電室 外 餐 飲 娛 樂咖啡餐飲和甜點(diǎn)現(xiàn)做：可以給過客旅人們提供地方來打發(fā)時間， 可以情侶來 共同完成有紀(jì)念意義的糕點(diǎn)。手機(jī)投幣自助充電：附近有萬達(dá)廣場，調(diào)查顯示，有好多人們在商場逛街經(jīng) 常會遇到手機(jī)沒電的情況。但是商場里面有沒有充電的地方，所以我們便利店設(shè) 計(jì)了一個專門的機(jī)器來給顧客不同型號的手機(jī)進(jìn)行投幣充電，相信這會給好多人減少因手機(jī)沒電帶來的麻煩。熊貓慢遞：這是一個給未來的某個人寫信的方式。在熊貓慢遞這個主題區(qū)域，門口的會有一個電線桿上掛著一個印有可愛熊貓的圓形燈箱，隔著大老遠(yuǎn)就能把眼球吸引過去。與普通郵局的喧囂忙碌大相徑

8、庭， 這里巨大的白色柜臺、溫暖的 鵝黃色燈光以及輕柔悠揚(yáng)的音樂，讓一切都溫馨而隨意。柜臺前，3排各式搞怪的明信片可供客人選擇：有些是空白的牛皮紙明信片，你可以隨意在上面寫寫畫 畫；有些是印著郵局logo的手繪明信片；還有些是拼圖明信片，你可以寫好文字 后，將它們拆開裝入信封。除此之外，一系列“文化”明信片也別有情趣，有的 印著小時候考試的卷子；有的印著“好好吃飯，天天睡覺”等口號；還有的則標(biāo) 明為“好老公（好老婆）證書”等。免費(fèi)wifi:在我們店里，特別建立了一個區(qū)域，在這里有免費(fèi)的 wifi提供給 顧客，還有精美的飾品，當(dāng)然這些飾品是出售的，遇到喜歡的東西淘一淘何嘗不 是一個好的選擇呢 現(xiàn)狀

9、及經(jīng)營目標(biāo)：中國人口多便利店的數(shù)量也很多這就給便利店帶來了商機(jī)和阻礙，由于便利店數(shù)量多必然會造成人們選擇的多元性，競爭相對激烈。所以便利店拼的不是產(chǎn) 品的數(shù)量而是購物的質(zhì)量！質(zhì)量包括服務(wù)態(tài)度、舒心的購物環(huán)境（包括店員的長相, 起碼得說的過去）這樣就會贏得消費(fèi)者的青睞，從而提高知名度。另外由于便利店 屬于一種新興的服務(wù)產(chǎn)業(yè)所以我覺得在中國的發(fā)展會比較緩慢，因?yàn)橹袊说乃刭|(zhì)不是注重質(zhì)量的而是價格,所以討價還價是一種存在的必然心理，但不會在便 利店里。雖然說發(fā)展會比較緩慢，但是我們的地理位置以及部設(shè)施都比較優(yōu)越， 所以我們便利店的前景還是相當(dāng)可觀的。我們的目標(biāo)就是在環(huán)境、服務(wù)、價格、各方面都打敗其他

10、便利店，給顧客營 造一個舒適的購物環(huán)境，打開自己的知名度，創(chuàng)造出屬于自己的一片天地，在便 利店業(yè)做到品質(zhì)第一，服務(wù)第一。川.行業(yè)分析（一）便利店行業(yè)概述便利店是位于居民區(qū)附近，指以經(jīng)營即時性商品為主，以滿足便利性需求為 第一宗 旨，采取自選式購物方式的小型零售店。便利店，英文簡稱CVS（Convenience Store ）是一種用以滿足顧客應(yīng)急性、便利性需求的零售業(yè)態(tài)。 該業(yè)態(tài)最早起源于美國，繼而衍生出兩個分支，即傳統(tǒng)型便利店與加油站型便利 店，前者在日本、中國等亞洲諸國得以發(fā)展成熟，后者則在歐美地區(qū)較為盛行。便利店的興起緣于超市的大型化與郊外化，超市的變化體現(xiàn)在距離、時間、 商品、服務(wù)等諸

11、多方面。遠(yuǎn)離購物者的居住區(qū)，需駕車前往；賣場面積巨大，品種繁多的商品消耗了 購物者大量的時間和精力；結(jié)賬時還要忍受“大排長龍”等候之苦，以上種種使 得那些想購買少量商品或滿足即刻所需的購物者深感不便。于是人們需要一種能 夠滿足便利店購買需求的小超市來填補(bǔ)空白。1927年美國德克薩斯州的南方公司首創(chuàng)便利店原型，1946年創(chuàng)造了世界上 第一家真正意義上的便利店，并將店鋪命名為“ 7-Eleven ”； 20世紀(jì)70年代初， 日本伊藤洋華堂與美國南方公司簽訂特許協(xié)議并在東京豐洲推出 1號店。此后傳 統(tǒng)型便利店作為一種獨(dú)特的商業(yè)零售業(yè)態(tài)， 在日本得到了飛速發(fā)展，其特點(diǎn)也被 發(fā)揮到極至；20世紀(jì)90年代

12、末期進(jìn)入中國，在中國經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海大中城市發(fā)展較快。隨著石油巨頭的介入，便利店在地域分布上更趨分散，加油站型便 利店在歐美地區(qū)也顯出了強(qiáng)大的生命力。（二）便利店行業(yè)地位和作用便利店將成為最具競爭力的零售業(yè)態(tài)。這是由它的以下綜合競爭因素形成的：1 商品的便利性和購物的快捷性。便利店的商品從它的特性、包裝、規(guī)格 具有很大的便利性，如食品的即食、規(guī)格包裝的一次性消費(fèi)量等。便利店賣場面 積小，貨架低，消費(fèi)者進(jìn)入后對自己所需的商品一覽無余，可立即選貨后付款。 一般到便利店購物的時間只占到去超級市場購物的 1/5。2. 具有小型店鋪經(jīng)營的優(yōu)勢。從經(jīng)營上看，便利店較之于其他的大型店鋪和小型店鋪，更好地解

13、決了毛利增加的問題（品類管理技術(shù)的運(yùn)用）、庫存的減少問題（總部配送資源的充分享受）和商品賣不掉的處理問題（現(xiàn)代便利店的訂貨 系統(tǒng)規(guī)定，一旦訂貨形成就視同銷售）。3. 投入成本低。便利店投入成本低，這在亞洲的大城市中店鋪的租金會越來 越高，未來的亞洲和中國商業(yè)會越來越趨向開更小的店鋪，以減輕租金的壓力。4. 便利店的連鎖經(jīng)營一般采取特許加盟的方法，由業(yè)主在總部的指導(dǎo)下，自己進(jìn)行管理。由于所得利益的切身性，其經(jīng)營管理的嚴(yán)密性和活性化都可達(dá)到最 佳水平。5. 便利店抗市場風(fēng)險能力強(qiáng)。規(guī)模小、商品品類少，遇到市場風(fēng)險和競爭壓 力可適時地調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)和容，化解市場風(fēng)險和競爭壓力。6. 消費(fèi)潮流的創(chuàng)導(dǎo)者。

14、由于便利店的目標(biāo)顧客是現(xiàn)代消費(fèi)潮流的創(chuàng)造者，連 鎖便利店系統(tǒng)已經(jīng)成為制造商和供應(yīng)商開發(fā)新產(chǎn)品時，預(yù)測市場需求的最理想通 道。另外，便利店實(shí)行24小時營業(yè)，可隨時滿足消費(fèi)者的需求。便利店可隨時、隨地地滿足消費(fèi)者的各種需求，是它的最具競爭力的核心之一。7. 總部資源共享性強(qiáng)。如果建立連鎖便利店，其主要的經(jīng)營方式是特許加盟 連鎖，眾多的加盟店在總部統(tǒng)一經(jīng)營管理指導(dǎo)下，改變了以往零售業(yè)的單個性、 零散化和無序經(jīng)營，大大地節(jié)約了流通資源，凈化了流通秩序，創(chuàng)造了現(xiàn)代流通 業(yè)的組織形式。對中國這樣一個小商店占主導(dǎo)地位的國家， 積極地推進(jìn)和發(fā)展便 利店，其經(jīng)濟(jì)效益和社會效益是非常巨大的。（三）便利店行業(yè)分類傳

15、統(tǒng)型便利店便利店加油站型便利店從世界便利店的發(fā)展歷程來看，通常 被劃分為兩種類型：傳統(tǒng)型（Traditional ） 和加油站型（Petroleum-Based ）。傳統(tǒng)型便利店，通常位于居民住宅區(qū)、 學(xué)校以及客流量大的繁華地區(qū)，營業(yè)面積 在50150平方米不等，營業(yè)時間為15-24 小時，經(jīng)營服務(wù)輻射半徑500米左右，經(jīng) 營品種多為食品、飲料，以即時消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主，80%勺顧客是目的性購買（如7-Eleven、Circle K盛行于 亞洲的日本，中國。加油站型便利店，通常指以加油 站為主體開設(shè)的便利店（如BP、 ESSO，在地域廣闊且汽車普及的歐 美地區(qū)發(fā)展較為迅猛，2000年美國

16、加 油站型便利店占行業(yè)門店總數(shù)的76.1%。（四）便利店行業(yè)的發(fā)展及其前景中國零售市場正處于從集中向滲透轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。面對日益攀升的成本壓力，保持增長性和盈利性對于大型業(yè)態(tài)來說變得越來越困難。零售商開始更加注重發(fā)展小型業(yè)態(tài)門店，而不是盲目擴(kuò)大門店規(guī)模。以家樂福為例，進(jìn)入中國20年以來，其首次嘗試大賣場以外的業(yè)態(tài)，于去年底在上海開設(shè)了首家社區(qū)迷你型 超市“ Easy家樂?！薄Ｒ员憷隇榇淼男⌒蜆I(yè)態(tài)，借助其投資成本低、成熟 周期短、更貼近購物者以滿足其對于便利性的需求的特點(diǎn)，逐漸成為表現(xiàn)低迷的 零售市場上新興的增長動力。1、中國便利店渠道格局一般來說，便利店布局緊湊、營業(yè)時間長、貼近消費(fèi)者，能

17、滿足消費(fèi)者即時 的購物需求，但價格比起大賣場相對較高。Kan tarRetail對便利店渠道的定義是門店面積在200平方米以下，24小時營業(yè)，提供1000至4000種單品和豐富 的增值服務(wù)的連鎖型門店。圖表1 ：便利店渠道基本特點(diǎn)便利店渠道擁有現(xiàn)代通路渠道中最為龐大密集的零售網(wǎng)點(diǎn)，是現(xiàn)代通路中不可忽視的零售力量。在過去的六年中，便利店渠道的門店數(shù)量幾乎翻倍，從2008 年的13,567家增加到2014年底的26,345家。不僅如此，便利店渠道銷售額在 2014年底預(yù)計(jì)達(dá)到408億，過去六年的復(fù)合增長率約為14.8%。便利店渠道在現(xiàn) 代渠道中的份額也從2008年的4.5%增加到2014年的約5%

18、Siles (in mllHon RMB1圖表2:便利店渠道銷售額發(fā)展情況Srora CountJO L4t C AbH 11.圖表3:便利店渠道門店數(shù)量發(fā)展情況便利店渠道競爭格局非常集中，排名前十的連鎖便利店占據(jù)了整個渠道76.1 %的市場份額。深耕于省的便利店美宜佳，無論在門店數(shù)量還是銷售份額上 都保持了絕對的領(lǐng)先地位，是中國市場上規(guī)模最大的便利店。全家便利店近幾年 的發(fā)展突飛猛進(jìn)，其2014年的業(yè)績有望超過7-Eleven，成為排名第二的便利店 連鎖。A MWmi mt nnno m h« Quh<lrf扣 EnCnllirj口曲*UwUSunTEhwUJ4>- M

19、mvE3圖表4:前十名連鎖便利店市場份額在過去的2014年，便利店渠道整體的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和門店單產(chǎn)都得以提升。7-Eleven、全家等便利店品牌既實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模效益，在單店產(chǎn)出上又遙遙領(lǐng)先，是中國便利店市場的領(lǐng)頭羊。中國便利店渠道的區(qū)域分布極度不平衡。 中國便利店市場最初起源于南部省 份，1986年省開出了第一家24小時營業(yè)的便利店。如今，省和長三角地區(qū)逐漸 成為便利店渠道網(wǎng)點(diǎn)滲透最廣、市場發(fā)展最為成熟的核心區(qū)域。2、便利店行業(yè)展望1. 更為多樣化的精準(zhǔn)營銷便利店商家們的營銷方式變得更加豐富多樣，從產(chǎn)品的簡單折扣促銷，到如 今新穎的主題式營銷。更加強(qiáng)調(diào)營銷方式的互動性，突出以品牌和消費(fèi)為導(dǎo)向的

20、營銷活動，以此更有針對性地吸引目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生購買欲望，最終進(jìn)店消費(fèi)。2. 通過服務(wù)創(chuàng)新提升價值提供成熟精細(xì)的增值服務(wù)是便利店的核心競爭力之一。越來越多的便利店希 望通過增加便民增值服務(wù)，比如包裹自提、票務(wù)服務(wù)等，來吸引并留住購物者， 建立更強(qiáng)的顧客粘性和忠誠度。3. 升級店環(huán)境及消費(fèi)體驗(yàn)便利店商家們紛紛開始對現(xiàn)有門店的大規(guī)模升級與改造， 設(shè)置堂食區(qū)域和休 息區(qū)域，以滿足顧客即食的需求，提升購物體驗(yàn)。未來顧客可能會在店停留更長 時間，購買更多商品。結(jié)論：便利店行業(yè)在2014年中國經(jīng)濟(jì)放緩的大背景下異軍突起，憑借其龐 大的門店網(wǎng)絡(luò)和高速的業(yè)績成長，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長。實(shí)為在未來市場中不可小 覷的一

21、股力量。IV .SWOT分析SWOT Analysis ChartSWO分析基于外部競爭環(huán)境和競爭 條件下的態(tài)勢分析，將與研究對象密切 相關(guān)的各種主要部優(yōu)勢、劣勢和外部的 機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并 依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的 思想，把各種因素相互匹配起來加以分 析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié) 論通常帶有一定的決策性。這樣可以對 研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、 準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相 應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對策等。S(strengths) 、W(weaknesses是咅E因素，O(opportunities)、T(threats)是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略

22、的完整概 念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即 環(huán)境的機(jī)會和威脅)之間的有機(jī)組合。SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于 企業(yè)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定在條件進(jìn)行分析。()企業(yè)概況我們“停駐時光”休閑便利店是參考當(dāng)下韓國流行便利店的模式，結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展需要，迎合顧客需求的情況下，計(jì)劃建立的集咖啡餐飲、甜點(diǎn)現(xiàn)做、手機(jī)投 幣自助充電、路人旅人休息、熊貓慢遞、免費(fèi)WIFi、店鋪優(yōu)美裝飾物銷售等于一身的休閑便利店“停住時光”休閑便利店是在傳統(tǒng)便利店的基礎(chǔ)上加入了新的元素。既擁有傳統(tǒng)便利店的方便、快捷，又有室咖啡屋的安靜優(yōu)雅，為路人和路人提供了一個 完美的休息休閑

23、場所。和以往的便利店不同，店提供咖啡和甜點(diǎn)現(xiàn)做，而且價格便宜惠民，讓每個 人都可以消費(fèi)得起。店同時也提供免費(fèi)的 wifi,并設(shè)有投幣式手機(jī)自助充電，您 再也不會被手機(jī)就沒電的問題所困擾。 在便利店的角落，設(shè)有熊貓慢遞，可以郵 寄給未來的你。店優(yōu)美的裝飾物都可以銷售，只要你喜歡，統(tǒng)統(tǒng)都可以帶走?！巴Ｗr光”休閑便利店參考韓國流行便利店， 結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展需要，迎合顧 客需求而開設(shè)的。我們以做不同尋常的便利店為理念，在普通便利店的基礎(chǔ)上有 了很大的創(chuàng)新。1. 外部環(huán)境分析集服務(wù)餐飲業(yè)、商品零售業(yè)、休 息、娛樂、文化于一體，功能齊全。 24小時營業(yè)，營業(yè)時間存在優(yōu)勢。 大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)，有新奇想法、有 活

24、力，服務(wù)熱情。產(chǎn)品踐行平價原則，滿足大眾消費(fèi) 需求，吸引力大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持人流量大，開發(fā)區(qū)地價有優(yōu)惠，政 策支持。鄰近萬達(dá)廣場，商品銷售存在較大 競爭力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，存在一些 漏洞。場地面積有限，發(fā)揮空間有限。創(chuàng)業(yè)資金有限，成本控制有困難。新開業(yè)，顧客對此了解不夠，可能 在競爭中缺少優(yōu)勢。市場潛力較大，類似的競爭 對手?jǐn)?shù)目和實(shí)力有限，創(chuàng)新性和 綜合很強(qiáng)。雖然面積有限，但環(huán)境優(yōu)美，高雅， 內(nèi)部裝飾寧靜，適合休息。產(chǎn)品豐富，經(jīng)營面廣，大學(xué)生經(jīng)營理念先進(jìn)，與時俱進(jìn)，具有競爭 力。青年活力，服務(wù)以效率和質(zhì)量取勝，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)口碑好競爭對手擁有固定的消費(fèi)群體，新 開業(yè)很難吸引顧客。附近處于

25、開發(fā)區(qū)，不少發(fā)展中的競爭者正在崛起。與周邊老店相比，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，工 作經(jīng)驗(yàn)有待提高?？系禄?、麥當(dāng)勞等快餐店 24小時營 業(yè)，免費(fèi)提供休息地對停駐時光店的 發(fā)展不太有利。2.SW0T策略分析部能力優(yōu)勢(strengths )劣勢(weaknesses)集服務(wù)餐飲業(yè)、商品零售 業(yè)、休息、娛樂、文化于一體， 功能齊全。 24小時營業(yè)，營業(yè)時間存 在優(yōu)勢。大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)，有新奇想 法、有活力，服務(wù)熱情。產(chǎn)品踐行平價原則，滿足大 眾消費(fèi)需求，吸引力大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持。人流量大，開發(fā)區(qū)地價有優(yōu) 惠，政策支持。鄰近萬達(dá)廣場，商品銷售存 在較大競爭力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，存 在一些漏洞。場地面積有限，發(fā)

26、揮空間有 限。創(chuàng)業(yè)資金有限，成本控制有 困難。新開業(yè)，顧客對此了解不 夠，可能在競爭中缺少優(yōu)勢。機(jī)會(opportunities)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略市場潛力較大，類似的競 爭對手?jǐn)?shù)目和實(shí)力有限，創(chuàng) 新性和綜合很強(qiáng)。雖然面積有限，但環(huán)境優(yōu) 美，高雅，部裝飾寧靜，適 合休息。產(chǎn)品豐富，經(jīng)營面廣，大 學(xué)生經(jīng)營理念先進(jìn)，與時俱 進(jìn)，具有競爭力。青年活力，服務(wù)以效率和 質(zhì)量取勝，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)口碑 好。抓住市場潛力，充分利用競 爭優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新性，以創(chuàng)新 創(chuàng)意取勝。充分利用夜間營業(yè)時間，在 避開競爭對手情形下，讓顧客 了解店鋪，吸引顧客。利用當(dāng)下政策支持，抓住機(jī) 遇。不斷充實(shí)店鋪功能。進(jìn)行市場調(diào)研和訪談，了解

27、 顧客需求。 “麻雀雖小，五臟俱全”， 在小面積店鋪打造全面服務(wù)。 利用產(chǎn)品優(yōu)勢，不斷推出有 異于別的競爭對手的產(chǎn)品和 創(chuàng)新點(diǎn)子。不斷提高營業(yè)服務(wù)效率，充 分發(fā)揮大學(xué)生的激情和活力， 用心讓顧客了解店鋪文化。(風(fēng)險 threats )ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略競爭對手擁有固定的消費(fèi) 群體，新開業(yè)很難吸引顧客。附近處于開發(fā)區(qū)，不少發(fā) 展中的競爭者正在崛起。與周邊老店相比，大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)有待提高?？系禄Ⅺ湲?dāng)勞等快餐店 24小時營業(yè)，免費(fèi)提供休息 地對停駐時光店的發(fā)展不太 有利。充分利用夜間營業(yè)時間，在 避開競爭對手情形下，讓顧客 了解店鋪，吸引顧客。創(chuàng)新營業(yè)容，與肯德基，麥 當(dāng)勞等快餐化經(jīng)營區(qū)分開

28、， 注 重人性需求，人性化服務(wù)。發(fā)揮店鋪的文化特色，傳播 文化。根據(jù)服務(wù)特性，對不同功能 區(qū)域進(jìn)行不同管理。通過微信平臺和營銷戰(zhàn)略， 讓顧客了解我們。參加相關(guān)培訓(xùn)，不斷在學(xué)習(xí) 和實(shí)踐中增強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)。價格取勝，價格吸引，定價 人性化，通過多銷量來取得收、人益。V .市場預(yù)測（一）目標(biāo)市場及客戶1. 把年輕人作為最主要的目標(biāo)顧客， 特別是大學(xué)生、中學(xué)生和已經(jīng)進(jìn)入工作 崗位的年輕人。目前國在1525歲年齡段的年輕人一般都是獨(dú)生子女，其生活 方式中一個很大的特點(diǎn)就是追求便利而不是價格。況且超級市場與他們的生活緊 密度不大，而是與他們的父母緊密度很大。由于這個年齡段的年輕人其父母輩屬 于50年代生育高峰期出

29、生的，數(shù)量很大，因此這個年齡段的年輕人數(shù)量也極大， 便利店的目標(biāo)顧客群在中國是非常具有規(guī)模的。2. 目前便利店的目標(biāo)市場應(yīng)在城市，特別是超級市場較充分發(fā)展起來的城 市，縣和縣以下城市還不宜進(jìn)入，應(yīng)集中擴(kuò)大便利店在大城市的規(guī)模。3. 在目標(biāo)市場的區(qū)域布點(diǎn)上，應(yīng)采取集中布店的策略。因?yàn)楸憷晔且粋€對 集中統(tǒng)一配送依賴性最強(qiáng)的業(yè)態(tài)，需要天天配送，是一種僅有貨架存貨而無庫存 存貨的業(yè)態(tài)。區(qū)域集中布店可以減少配送成本并能形成區(qū)域相對壟斷的優(yōu)勢。4. 便利店目標(biāo)市場的布店條件，首要的是人流而不是居民區(qū)，兩者結(jié)合當(dāng)然 是最好不過的了。5. 便利店在北方地區(qū)的形態(tài)會與南方地區(qū)不同，面積會更大一些，經(jīng)營容會 有

30、小型超市的功能，但營業(yè)時間會短一些。具有小型超市功能，營業(yè)面積在100 250平方米的便利店在廣大農(nóng)村尤其是小城鎮(zhèn)有很好的發(fā)展空間。（二）市場大小和趨勢近幾年來，連鎖便利店發(fā)展極其迅猛。以 7-11、可的、好德、快客等為代 表的一大批連鎖便利店快速發(fā)展起來。這些連鎖便利店主打便利牌，產(chǎn)品價格較 一般的大超高，利潤空間大。由于其遍布城市每個角度，已成為大超的必要補(bǔ)充， 成長為與大超并列的主要渠道形式。目前，連鎖便利店形成了以為核心的華南、以上海為華東、以北京為核心的華北三大市場。近兩年，我國便利店的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)從沿海富裕地區(qū)向陸和二三線城市滲透。 就目前而言，便利店還是主要集中 在發(fā)展較快、富裕程

31、度較高的地區(qū)，如長三角、珠三角、北京等，并且出現(xiàn)了一 批發(fā)展質(zhì)量較好、具有一定門店規(guī)模的便利店公司，如上海的好德、可的、快客， 以及的美宜佳（拓展選址信息）等，這些企業(yè)的門店數(shù)量均超過了1000家。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，我國超級市場的發(fā)展進(jìn)入了 “后超級市場時期”。 所謂后超級市場時期是指以經(jīng)營食品和雜貨為主的中小型超市在完成了向生鮮 食品超市的發(fā)展之后，開始進(jìn)入了集合零售業(yè)所有功能的大型綜合超市的發(fā)展階 段。在大型綜合超市的發(fā)展過程中，勢必會對在它商圈圍的其他中小型超市造成 擠壓和打殺，這在客觀上會把中小型超市逼入死角； 中小型超市為了求得自身的 生存與發(fā)展，自然會轉(zhuǎn)型經(jīng)營一種全新的零售業(yè)

32、態(tài)一一便利店，這樣大型綜合超市的發(fā)展客觀上為便利店的發(fā)展騰出了市場空間，從而加速了便利店的發(fā)展。中 國目前的零售業(yè)中小型零售店占了絕大多數(shù)，在這些小型零售商店中，食品店、 雜貨店又占了絕大多數(shù)。這些小商店由于規(guī)模小、資金少和市場競爭力不高、對 消費(fèi)者的適應(yīng)性差，急迫地面臨著業(yè)態(tài)的變革，從業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的適應(yīng)上分析，轉(zhuǎn)向 具有現(xiàn)代零售業(yè)特征又適應(yīng)現(xiàn)代的消費(fèi)生活方式的便利店，是一種較好的選擇。傳統(tǒng)便利店數(shù)量眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏綜合競爭力，在馬路兩邊隨處可見， 只要有一定的資金與店面便可開一家便利店，拋開店容店貌臟、舌L、差等普遍存 在的現(xiàn)象不說，經(jīng)營品種單一，服務(wù)意識淡薄，進(jìn)銷存關(guān)系混亂，存在食品安全

33、 隱患，甚至有少數(shù)不法商家把過期食品的日期篡改， 為達(dá)到不留存貨而把過期食 品賣給消費(fèi)者。隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展消費(fèi)者對便利店的要求越來越高，便利店必須 朝著信息化、多樣化、規(guī)模化的方向發(fā)展；微小型的傳統(tǒng)便利店必將退出歷史舞臺這是大勢所趨。我們發(fā)展便利店的前景是光明的，但道路是曲折的。（三）競爭和競爭優(yōu)勢（間接競爭與直接競爭）1. 間接競爭便利店和是貼近消費(fèi)群體為特色設(shè)定的店鋪，在一定的區(qū)域流動人口不多， 基本上是居住附近的住戶，顧客數(shù)量是固定的，營業(yè)收入變化不打。所以一旦出 現(xiàn)競爭對手就意味著他會分割這些固定的顧客， 為了爭奪顧客，競爭對手之間一 定會打價格站，目的是把對手打垮，爭取顧客。對方就是

34、先想要用價格戰(zhàn)打垮與 他競爭的店鋪，我覺得我們一定要堅(jiān)持下去，保持良好的心態(tài)，要知道競爭對手 資金也是有限的，也是要賺錢的，不可能長時間以價格取勝，不久他就會提高價 格的。同時我覺得我們是有優(yōu)勢的，我們的便利店是從很新穎的方向來面對消費(fèi)者 的,對附近顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理比競爭對手摸得透，可以針對顧客的消費(fèi) 習(xí)慣和心理進(jìn)貨，和競爭對手形成產(chǎn)品差異，使商品更貼近消費(fèi)者喜好。就避免 了和競爭對手直接打價格戰(zhàn)。另外可以采取一些促銷方式，比如參照大超市的做法，定期拿出部分產(chǎn)品搞 特價或者買一送一，吸引消費(fèi)者；學(xué)習(xí)小店提供附加服務(wù)，像以前看見的一家毛 線店，要知道現(xiàn)在打毛線的很少了，毛線店的老板娘為想

35、辦法提高銷售量， 就學(xué) 會用毛線編制一些小工藝品，比如手袋、坐墊、拖鞋等，很是精巧，然后教顧客 編制，吸引顧客購買，賣出毛線。同時以軟實(shí)力爭取消費(fèi)者，什么叫軟實(shí)力，就 是服務(wù)態(tài)度、親和力。我相信我們一定會通過自身的努力有一批固定的消費(fèi)者， 以口碑和親和力抓住顧客，吸引更多新顧客。2. 直接競爭直接競爭從字面上解釋就是競爭對手與我們對著干， 在隔壁或者對面開另外 一家便利店，比店面的各類服務(wù)以及裝修程度， 舉個例子：可口可樂和非?？蓸?你會買哪個啊？我會選前者！因?yàn)榍罢咂放菩?yīng)好，口感也是百年配方！總之，在現(xiàn)在的市場環(huán)境中競爭是不可避免的，但要相信一點(diǎn)：辦法總比問 題多。與其暗自傷神不如沉下心來

36、想辦法。（四）市場潛能預(yù)測。我國便利店的發(fā)展目前只在上海市進(jìn)入了規(guī)?；l(fā)展期，1999年底達(dá)到600 家。其他城市與地區(qū)幾乎還沒有起步（除南方幾個城市外，如、）。當(dāng)超級市場已經(jīng)較充分地發(fā)展起來后，特別是大型綜合超市和倉儲式商店發(fā)展較快的城市和 地區(qū)，便利店就有了發(fā)展的機(jī)會。大型超市的發(fā)展為便利店的發(fā)展創(chuàng)造了條件： 第一，大型超市至少造成消費(fèi)者購物四個不便利， 距離太遠(yuǎn)不便利，進(jìn)店存包不 便利，賣場太大選擇商品不便利，付款排隊(duì)不便利；第二，大型超市在打壓甚至 逼死小型超市的同時，為便利店發(fā)展騰出一個成長空間。 實(shí)踐告訴我們，超級市 場沒有發(fā)展起來，便利店就不能得到真正的發(fā)展。W .營銷策略便利店

37、要使顧客滿意，需要對其進(jìn)行合理化的市場營銷定位， 才能在市場中 發(fā)展起來。（一）總體戰(zhàn)略便利店是指以經(jīng)營即時性商品或服務(wù)為主，以滿足便利性需求為第一宗旨， 采取自選式購物方式的小型零售店或網(wǎng)上商店。“停住時光”休閑便利店是在傳統(tǒng)便利店的基礎(chǔ)上加入了新的元素。 既擁有傳統(tǒng)便利店的方便、快捷，又有咖啡 屋的安靜優(yōu)雅，為路人和路人提供了一個完美的休息休閑場所。“停住時光”休閑便利店參考韓國流行便利店， 結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展需要，迎合顧 客需求而開設(shè)的。我們以做不同尋常的便利店為理念，在普通便利店的基礎(chǔ)上有 了很大的創(chuàng)新。和以往的便利店不同，店提供咖啡和甜點(diǎn)現(xiàn)做，而且價格便宜惠民，讓每個 人都可以消費(fèi)得起。店

38、同時也提供免費(fèi)的 wifi,并設(shè)有投幣式手機(jī)自助充電，您 再也不會被手機(jī)就沒電的問題所困擾。 在便利店的角落，設(shè)有熊貓慢遞，可以郵 寄給未來的你。店優(yōu)美的裝飾物都可以銷售，只要你喜歡，統(tǒng)統(tǒng)都可以帶走。（二）價格策略對于價格方面，我們會以最實(shí)惠的價格來銷售質(zhì)量最高的產(chǎn)品，在降低價格 的同時，盡量壓低商品成本，爭取在價格方面取得優(yōu)勢，做到薄利多銷。就某些 高檔的咖啡館而言，我們可以用更低廉的價格來提供同樣的服務(wù)與環(huán)境，提供惠民的價格來吸引顧客，從而增加客流量，以最小的成本來獲得最大的利潤?！巴Ｗr光”和普通便利店的最大不同就是加入了更加人性化的元素，更加的為旅客著想。我們以最低廉的價格來吸引顧客，

39、從而提高利潤。（三）具體的銷售戰(zhàn)術(shù)（1）展示銷售前景：咖啡甜點(diǎn)餐飲，優(yōu)美舒適環(huán)境，更加人性化的服務(wù)； 抓住顧客的所需；平面公司，店鋪網(wǎng)頁建設(shè)。（2）初次接觸：分發(fā)宣傳單宣傳；通過微博、微信等轉(zhuǎn)發(fā)來擴(kuò)大便利店的知名度；（3）實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)會：對感興趣的顧客提供實(shí)地參考，隨時隨地與感興趣 的顧客取得聯(lián)系。（4）銷售演示：對存在銷售機(jī)會的顧客提供實(shí)地參觀；觀看便利店特色 的短片；提供免費(fèi)試吃活動；發(fā)放印有廣告的紀(jì)念品。（5）解答顧客疑問：針對價格等顧客關(guān)心的問題提供咨詢。（6）完成銷售：誠邀存在銷售機(jī)會的顧客加入。（7）回訪及回饋：對于前來品嘗的顧客，詢問感覺如何；不斷宣傳便利 店的服務(wù)與產(chǎn)品，感謝提供

40、寶貴的意見與建議。對于促銷活動，每個月舉辦不同主題的文化月，和其他商家合作進(jìn)行。還會 推出會員卡大優(yōu)惠，消費(fèi)到一定的金額便可免費(fèi)辦理會員卡， 會員卡可以享受到 一定的折扣，還可積分換禮品，同時也有會員日，也會做出相應(yīng)的折扣。我們還 會利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播途徑，進(jìn)行網(wǎng)上的宣傳與傳播，定期舉行微信積攢活動，一 定的轉(zhuǎn)發(fā)量和一定的贊可換取相應(yīng)的禮品。VD .財(cái)務(wù)規(guī)劃 （單位：元）費(fèi)用預(yù)算：房租：4000/月店面裝修及設(shè)計(jì)：6000燈具及飾品柜：5000進(jìn)貨費(fèi)用：15000其他設(shè)備：7000宣傳費(fèi)：2000費(fèi)用：3000一、籌資分析1. 籌資數(shù)額估計(jì)因?yàn)槲覀兺ｑv時光選址在北一路萬達(dá)，消費(fèi)相對而言沒有那么高

41、，但潛在的 消費(fèi)群體是巨大的，因此可以不用付太多的房租，每年40000元左右就可以了；飾品本身就帶著一種時尚的意義，所以我的飾品店的裝修及設(shè)計(jì)的費(fèi)用就需要更 多的花費(fèi)，預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。首先店的顏色，是以橘黃色為主色調(diào)的，感覺溫 馨，再買一些有特點(diǎn)的而又時尚的飾品柜，這樣感覺專業(yè)很多，同時充分利用空白的墻壁，將飾品有選擇掛在墻上，擺成各式各樣的形狀，也能充分表達(dá)有些飾 品本身的含義。修飾燈全部打開以后燈火通明，既然用電的比較多，所以電費(fèi)可 能有點(diǎn)高，每個月電費(fèi)大約200。貨品進(jìn)貨原則是少量多次，這樣有利于趕上消 費(fèi)者的需要，也不會存在大量的存貨，但進(jìn)貨次數(shù)多了，也比較麻煩；且貨源盡 量不止一

42、個，也可以從網(wǎng)上批量進(jìn)貨。多銷就多進(jìn)，少銷就少進(jìn)；對于貨源時斷 時續(xù)，款式新穎，功能奇特的供不應(yīng)求的飾品，根據(jù)市場需要，開辟進(jìn)貨來源， 隨時了解供貨情況，隨供隨進(jìn)；對于日常銷量不大的商品，應(yīng)當(dāng)少進(jìn)多樣，在保 持品種齊全和必備庫存的前提下， 隨進(jìn)隨銷。需要賣一段時間，看哪種類型的貨 物好賣再補(bǔ)貨，這樣進(jìn)貨的資金壓力小、周轉(zhuǎn)快。因此準(zhǔn)備的半年的進(jìn)貨費(fèi)用及 其過程中發(fā)生的費(fèi)用為15000元。同時店里有一臺筆記本電腦放一些輕和的音樂 和其他用，另外包括其他設(shè)備共約 5000元。飾品店剛開時也需要進(jìn)行一定程度 的宣傳與促銷活動，其間的費(fèi)用約為 3000元。這樣計(jì)算我的飾品店共需要資金 50000元。2.

43、 來源及資金成本計(jì)算我組個人的積蓄有20000元，從銀行短期借款20000（年利率為5%辦續(xù)費(fèi) 用率2%我們的飾品店的所得稅率為33%,還有10000來自父母的投資，最后 還有創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助20000這樣計(jì)算的話，我組的資金成本為 5%這個資金成本相對 而言比較小，所以我的資本結(jié)構(gòu)就是我個人的積蓄有 20000元，從銀行短期借款 20000,還有10000來自父母的投資。為了能夠?qū)⒈敬螆F(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功進(jìn)行， 我們資金上還存在很大缺口，我們希望 獲得額外投資5-10萬元，做為店鋪后續(xù)發(fā)展資金。部投資分析1. 資產(chǎn)總構(gòu)成固定資產(chǎn)：燈具及飾品柜：5000,其他設(shè)備：7000。共計(jì)12000。流動資產(chǎn)：（1）商

44、品資產(chǎn)：小掛飾共有200件,首飾品400件,小飾品50件，書包的小掛飾50件,其他飾品200件（2） 非商品資產(chǎn)：各式包裝500件,飾品帶500個（3）結(jié)算資產(chǎn)（：小掛飾每件平均進(jìn)價為10元,平均售價為15元。則收入為15*200=3000元,成本為10*200=2000元，利潤為 3000-2000=1000元；首飾品每件的平均進(jìn)價是 20元，平均售價為24元。則收入為24*400=9600元，成本為 20*400=8000元，利潤為 9600-8000=1600元；小飾品每件的平均進(jìn)價是 50元，平均售價為80元。則收入為 80*50=4000元，成本為 50*50=2500元，利潤為 4

45、000-2500=1500元；小掛飾和其他飾品每件的平均進(jìn)價是10元，平均售價為 20元。則收入為20*250=5000元，成本為10*250=2500元，利潤為 5000-2500=2500元（4 ）貨幣資產(chǎn)：庫存現(xiàn)金為9600二、盈虧分析飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品， 細(xì)分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場的各種產(chǎn)品，會 使有針對性的消費(fèi)者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段，盡管需求發(fā)生變化， 以消費(fèi)者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。以誠實(shí)的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和 消

46、費(fèi)者。我們的店的可行性分析：1. 我國的飾品市場才初步建立，發(fā)展還不完善；2. 我的飾品店種類繁多，可供選擇多；3. 我的商品價格相對而言比較公平，力求顧客的滿意產(chǎn)品售價：小掛飾共有200件,首飾品400件,小飾品50件，書包的小掛飾50件, 其他飾品200件。固定成本是5000元。小掛飾每件平均進(jìn)價為10元,平均售價為15元；首飾品每件的平均進(jìn)價是20元，平均售價為24元；小飾品每件的平均進(jìn)價是50元，平均售價為80元；書包的小掛飾和其他飾品每件的平均進(jìn)價是10元，平均售價為20元。小掛飾的盈虧平衡點(diǎn)：x= a/(p-b)=5000心5-10)=1000件首飾品的盈虧平衡點(diǎn)：x= a/(p-

47、b)=5000/(24-20)=1250件小飾品的盈虧平衡點(diǎn)：x= a/(p-b)=5000/(80-50)=167 件書包的小掛飾和其他飾品的盈虧平衡點(diǎn)：x=a/(p-b)=5000/(20-10)=500 件下一季度需進(jìn)飾品件數(shù)共計(jì)2000件，單位儲存成本為10元，平均每次進(jìn)貨費(fèi)用 為960元，進(jìn)貨的單價綜合計(jì)算為24元，則Q* =(2*2000*960/24)1/2=400 (件)TC( Q*) =(2*2000*960*24)1/2=9600(元)固定成本構(gòu)成1、設(shè)備投資：包括電腦等7000元，燈具及飾品柜：5000共計(jì)120002、房租：4000元/月3、店面裝修及設(shè)計(jì)：:60004

48、、其他費(fèi)用：5000固定成本預(yù)計(jì)總和是63000元。三、利潤分配方案我們的利潤分配方案采用剩余股利政策。根據(jù)這個季度的收入情況分析，我 的飾品店準(zhǔn)備下個季度在投資更多的錢，這個季度的利潤為 4000元。按規(guī)定提 取10%勺盈余公積金和5%勺公益金，需資金2000元，保持自有資金60%外部 籌集資金40%依據(jù)剩余股利政策，則可分配利潤為：投資方案所需資金總額=2000元按目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)，可供分配利潤 =9600* (1-10%-5% =8160元投資所需增加的權(quán)益資本數(shù)額=2000*60%=120(元稅后凈利能滿足投資需要的最大限額為1200元向投資者分紅數(shù)額=8160-1200=6960元附表一

49、：單位：元第一季度的資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)類年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及權(quán)益類年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：21600流動負(fù)債：貨幣資金20000短期借款2625短期投資應(yīng)付賬款15000應(yīng)收利息其他應(yīng)付款5400應(yīng)收賬款應(yīng)付工資1000預(yù)付賬款應(yīng)付福利費(fèi)400其他應(yīng)收款6435應(yīng)交稅金1000一年到期的長期債券投資預(yù)計(jì)負(fù)債10000流動資產(chǎn)合計(jì)69635其他流動負(fù)債長期投資：流動負(fù)債合計(jì)57025固定資產(chǎn)：10800專項(xiàng)應(yīng)付款固定資產(chǎn)原價12000其他長期負(fù)債減：累計(jì)折舊1200長期負(fù)債合同固定資產(chǎn)合計(jì)10800實(shí)收資本10500其他長期資產(chǎn)盈余公積12500遞延稅項(xiàng)未分配利潤2010遞延稅款借項(xiàng)所有者權(quán)益合計(jì)25010資產(chǎn)總計(jì)60435負(fù)債及權(quán)益合計(jì)60435公司名稱：“停駐時光