低碳經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷畢業(yè)論文

1、大學(xué)畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))題 目：低碳經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷 指導(dǎo)老師: 學(xué)生：所屬院系：大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷班 級(jí)：摘要 本文對(duì)在低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行了分析，綜合分析了企業(yè)現(xiàn)狀和面臨的營(yíng)銷問(wèn)題，指出企業(yè)有必要對(duì)其現(xiàn)有的營(yíng)銷模式進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)結(jié)合一些國(guó)際巨頭公司的成功的營(yíng)銷策略，指出高效節(jié)能的產(chǎn)品是進(jìn)行成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)，創(chuàng)建自主品牌是營(yíng)銷成功的終極目標(biāo)。本文因此認(rèn)為企業(yè)在目前低碳經(jīng)濟(jì)下以高效節(jié)能產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)建自主品牌為營(yíng)銷的終極目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。關(guān)鍵詞： 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，自主品牌，低碳經(jīng)濟(jì)AbstractThis arti

2、cle focuses on the CFL (compact fluorescent lamp) international marketinganalysis of SH corporation under low coal economy, analyzing the fact of CFL situation and the issue of the marketing. It raises that it is necessary for SH corporation to optimize the way of CFL marketing, then basing on the s

3、uccessful marketing strategy of some CFL international company, a high efficiency CFL production is the base for marketing,and it is the last goal to set up own brand parallel. So the article deems that it is the last goal of SH corporation to set up itself brand with high efficiency under low coal

4、economy, and increase the core activities, then SH corporation will be successful under the economy environment and get the best benefits.Keywords: CFL, International marketing, Brand, Low coal economy目錄摘要IAbstractII1緒論11.1問(wèn)題的提出11.2研究目的和意義11.3研究方法和思路12研究背景與理論基礎(chǔ)32.1 CFL的產(chǎn)生與歷史問(wèn)題.32.2 CFL的發(fā)展?fàn)顩r與面臨的機(jī)遇.42

5、.3 CFL國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)理論62.4本章小結(jié)83 SH企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌現(xiàn)狀分析103.1 SH企業(yè)簡(jiǎn)介103.2 SH企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)現(xiàn)狀.103.3 SH企業(yè)面臨的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造的環(huán)境104SH企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和塑造品牌的過(guò)程134.1 SH企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和塑造品牌的必要性134.2 SH企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造的核心問(wèn)題144.3 SH企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造的具體實(shí)施策略164.4小結(jié)195 SH企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造的建議.205.1注意國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造的風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防205.2 SH企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員新的歷史使命.215.3SH企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和塑造品

6、牌的發(fā)展趨勢(shì).22結(jié)束語(yǔ)24參考文獻(xiàn)25致26附件：文獻(xiàn)翻譯（中、英文）26 / 311. 緒論1.1 問(wèn)題的提出 在2009年，關(guān)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的消息一直倍受人們的關(guān)注。同時(shí)，如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中求得生存和發(fā)展一直是企業(yè)在思考的問(wèn)題，而全球圍的能源緊缺和環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)又給企業(yè)發(fā)展提出了新的要求。而在照明行業(yè)，上個(gè)世紀(jì)70年代發(fā)明的CFL（Compact Fluorescent Lamp）在經(jīng)過(guò)曲折的發(fā)展后于2007年開(kāi)始朝著健康發(fā)展的方向邁進(jìn)。突然而來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓眾多企業(yè)措手不與，于是“八仙過(guò)海，各顯神通”，各企業(yè)都不甘心束手就擒，都在苦苦支撐。于1997年成立的SH企業(yè)(注：某公司代號(hào))是一

7、家中型照明產(chǎn)品的生產(chǎn)制造企業(yè),該企業(yè)同時(shí)是一家大型國(guó)有企業(yè)的子公司，該大型國(guó)有企業(yè)是國(guó)家元器件生產(chǎn)基地。SH企業(yè)擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力，它生產(chǎn)的CFL雖然在元器件上能得到品質(zhì)上的保證，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的問(wèn)題，同時(shí)，在國(guó)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)一直平平，沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，SH企業(yè)的營(yíng)銷人員仍一直沿用母公司的營(yíng)銷模式，即在母公司部進(jìn)行配額銷售和利用母公司銷售公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。幾乎沒(méi)有營(yíng)銷人員走出去進(jìn)行主動(dòng)銷售。而在經(jīng)濟(jì)不景氣的2009年，SH企業(yè)必須改變其營(yíng)銷模式，即以高效節(jié)能的產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以創(chuàng)建自主品牌為營(yíng)銷的終極目標(biāo)。只有這樣，SH企業(yè)才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的CFL市場(chǎng)中分得一

8、杯羹。1.2 研究目的和意義 通過(guò)對(duì)SH企業(yè)現(xiàn)狀的整體剖析和營(yíng)銷模式的深入分析，以與對(duì)CFL產(chǎn)品現(xiàn)在面臨的整個(gè)國(guó)際國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境的分析。本文對(duì)SH企業(yè)的現(xiàn)狀歸總?cè)缦拢?(1)SH企業(yè)生產(chǎn)的CFL的質(zhì)量較好，達(dá)到了高效節(jié)能的要求； (2)SH企業(yè)在國(guó)占有一定的市場(chǎng)份額，國(guó)營(yíng)銷穩(wěn)定； (3)SH企業(yè)沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)； 針對(duì)SH企業(yè)的這種情況，本文結(jié)合CFL的國(guó)際國(guó)環(huán)境認(rèn)為SH企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，必須以其高效節(jié)能的產(chǎn)品積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中要有意識(shí)的培養(yǎng)自主品牌。這兩點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)在的SH企業(yè)都很重要，兩者不可偏頗，只有積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，SH企業(yè)才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中生存下去，培養(yǎng)自主

9、品牌，才能給SH企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，使其能繼續(xù)發(fā)展壯大。 而對(duì)于SH企業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和培養(yǎng)自主品牌，本文在分析了SH企業(yè)的現(xiàn)狀后認(rèn)為： （1）SH企業(yè)應(yīng)該利用出口進(jìn)入模式進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷，在該模式下，應(yīng)該以間接出口的方式作為目前的主要方式，可以集中企業(yè)的資源為國(guó)際知名公司進(jìn)行貼牌，在此過(guò)程中，SH企業(yè)可以積累國(guó)際營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)。 （2）SH企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的同時(shí)，可以利用母公司的品牌，采取統(tǒng)一品牌策略進(jìn)行自主品牌的培養(yǎng)。1.2 研究方法和思路本文的研究方法是理論結(jié)合實(shí)際。首先通過(guò)對(duì)SH企業(yè)進(jìn)行了介紹，并對(duì)SH企業(yè)面臨的具體問(wèn)題進(jìn)行了分析，然后找出了SH企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷和品牌塑造上

10、存在的缺陷，其次查找了國(guó)際營(yíng)銷和品牌塑造的相關(guān)理論，對(duì)理論進(jìn)行了整理和辨析，并且分析了國(guó)外和國(guó)對(duì)理論的應(yīng)用回顧。其次，本文對(duì)SH企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)和培養(yǎng)自主品牌進(jìn)行了分析指導(dǎo)。最后本文把理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)SH企業(yè)的未來(lái)發(fā)展給出了建議。本文的研究思路是提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題。2.研究背景與理論基礎(chǔ)2.1 CFL 的產(chǎn)生和歷史問(wèn)題CFL(Compact Fluorescent Lamp, 簡(jiǎn)寫(xiě)為CFL)是小型熒光燈的整流器與燈管有機(jī)地結(jié)合在一個(gè)整體中，且在不損壞其中部件的情況下一般可以拆卸。其正式名稱是“稀土三基色緊湊型熒光燈”，20世紀(jì)70年代由荷蘭飛利浦公司研制成功，其生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展到

11、今天，可以達(dá)到在光效輸出亮度一樣的情況下，只需耗費(fèi)普通白熾燈用電量的20%到25%，就能大幅度節(jié)約電能和相關(guān)費(fèi)用，正因如此，被人們冠以節(jié)能燈的稱號(hào)。 從消費(fèi)者的角度看，自從熒光燈問(wèn)世以來(lái)，人們一直不青睞那種讓人臉色看起來(lái)蒼白的燈光，加之其螺旋的形狀讓人覺(jué)得古怪，從而使得熒光燈在愛(ài)迪生的故鄉(xiāng)遲遲得不到推廣。十多年前的熒光燈單價(jià)高達(dá)25美元左右，這自然讓平常百姓望而卻步。而在我國(guó)，由于我國(guó)CFL生產(chǎn)和使用的標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)與政策很不完善，節(jié)能燈市場(chǎng)十分混亂，低價(jià)、低質(zhì)、假冒、偽劣產(chǎn)品對(duì)照明市場(chǎng)的沖擊防不勝防，嚴(yán)重地影響CFL在用戶心目中的聲譽(yù)，甚至于國(guó)外有些國(guó)家已規(guī)定不準(zhǔn)或限制進(jìn)口中國(guó)制造的CTL。2.1

12、.1 低碳經(jīng)濟(jì)低碳經(jīng)濟(jì)是以低能耗、低排放、低污染為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式，是人類社會(huì)繼原始文明、農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明之后的又一大進(jìn)步。其實(shí)質(zhì)是提高能源利用效率和創(chuàng)建清潔能源結(jié)構(gòu)，核心是技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和發(fā)展觀的轉(zhuǎn)變。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)涉與生產(chǎn)模式、生活方式、價(jià)值觀念和國(guó)家權(quán)益的全球性革命。 而使用節(jié)能燈代替?zhèn)鹘y(tǒng)的白織燈進(jìn)行照明不僅順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)也是低碳經(jīng)濟(jì)下的具體形式。歐司朗首席執(zhí)行官顧梓樂(lè)預(yù)計(jì)：“隨著氣候加速變化，我們正面臨巨大的挑戰(zhàn)。每個(gè)人都應(yīng)該使用節(jié)能照明產(chǎn)品，為保護(hù)地球貢獻(xiàn)一份力量。如果用小型節(jié)能熒光燈和鹵素?zé)籼娲谉霟?，同時(shí)使用節(jié)能的辦公室和街道照明燈；假設(shè)全球30% 用戶轉(zhuǎn)向使用節(jié)

13、能照明產(chǎn)品，粗略計(jì)算這些措施可以減少2.60億噸全球二氧化碳排放量和4600億千瓦時(shí)用電量。而這些數(shù)字相當(dāng)于印度的全年用電量、日本全年用電量的一半或中國(guó)全年用電量的四分之一。”。 而每節(jié)省一度電，就意味著節(jié)約了550克原煤、4升淡水，并可減少150克灰渣、1000克二氧化碳、10克二氧化硫的污染物排放。您知道嗎?如果全國(guó)城鎮(zhèn)居民全部使用節(jié)能燈，8年就將省出一個(gè)三峽電站的發(fā)電量。2.1.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是企業(yè)將其資源（包括人力，財(cái)力，物力，信息和管理者的才能）和目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)滿足海外顧客的需求而獲取利潤(rùn)的過(guò)程。當(dāng)一個(gè)企業(yè)需要開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)

14、，需要注意其市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了變化，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷不同于國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷。國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷在一國(guó)圍進(jìn)行，其面臨的是一種平面的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)構(gòu)，它由企業(yè)所在國(guó)的政治，經(jīng)濟(jì)，法律，文化等環(huán)境所構(gòu)成。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)雙層或多層的立體結(jié)構(gòu)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有兩層含義：一層是國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，一層是國(guó)別的市場(chǎng)環(huán)境。首先，任何生產(chǎn)出口商品的企業(yè)，都要受到整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的影響，包括當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)，政治，法律，科技與軍事等方面。同時(shí)，無(wú)論企業(yè)進(jìn)入哪一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，還要直接受到該國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的影響，各國(guó)都有其特定的政治，法律制度，不同的文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等。2.1.3 品牌 管理學(xué)家斯蒂芬·金說(shuō)：“產(chǎn)品是

15、某件在工廠里生產(chǎn)的東西；品牌是一個(gè)顧客所購(gòu)買(mǎi)的某種東西。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者仿制；品牌卻獨(dú)一無(wú)二。產(chǎn)品很快會(huì)過(guò)時(shí)；而成功的品牌永遠(yuǎn)會(huì)存在下去”。 美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)將品牌定義為：用來(lái)識(shí)別某一個(gè)或某些銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并用以和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別的一個(gè)名詞、術(shù)語(yǔ)、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是這些容的組合。 另一種定義品牌的方式，是把消費(fèi)者和企業(yè)結(jié)合在一起考慮，認(rèn)為品牌概念的基礎(chǔ)是擁有品牌的公司和它的顧客必須都能從中得到好處。德·凱托尼（De Chernatony）提出可從九個(gè)方面在廣泛的情況下給品牌下定義： （1）一種法律的手段； （2）一種區(qū)分的工具； （3）一個(gè)公司； （4）一個(gè)識(shí)別系統(tǒng)；

16、（5）消費(fèi)者心中的印象； （6）一種個(gè)性； （7）一種關(guān)系； （8）增加了的價(jià)值； （9）改進(jìn)了的實(shí)體。 這些方面表明品牌的組成既包括有形的價(jià)值，如質(zhì)量、可靠性，也包括能顯示全部感受的無(wú)形的價(jià)值，如通過(guò)購(gòu)買(mǎi)特定品牌，表示有地位、時(shí)尚的、有判斷力。無(wú)論企業(yè)處于世界的任何地方，這些都可以用于加強(qiáng)或改善公司和顧客的關(guān)系。 可見(jiàn)，品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，比其特定的產(chǎn)品更為持久，更具有影響力，是企業(yè)重要的、長(zhǎng)期的巨大資產(chǎn)，甚至可以說(shuō)是企業(yè)的生命。2.2 CFL的發(fā)展?fàn)顩r與面臨的機(jī)遇2.21 CFL興起的背景由于更加快速的技術(shù)革命，在過(guò)去的20年里，由于電子技術(shù)的進(jìn)步和CFL企業(yè)經(jīng)過(guò)了行業(yè)洗牌，使得CFL的

17、聲譽(yù)得到了徹底的恢復(fù)。適值人們對(duì)節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境的觀念日益重視，綠色照明工程的應(yīng)用和推廣在國(guó)際上取得的成果日益顯著，作為節(jié)能光源中的重要一種產(chǎn)品緊湊型熒光燈(CFL)的發(fā)展受到全世界各國(guó)的重視。據(jù)有關(guān)資料報(bào)導(dǎo)，2000年全世界CFL產(chǎn)品的產(chǎn)量突破5億支，大有CFL照明動(dòng)搖白熾燈的絕對(duì)統(tǒng)治地位。2.22 CFL企業(yè)面臨的機(jī)遇1月16日，中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)燕生表示：“我國(guó)照明行業(yè)發(fā)展迅速，2006年全行業(yè)銷售額達(dá)到了1600億元，全行業(yè)出口額達(dá)到100億美元，2007年的數(shù)據(jù)雖然沒(méi)有完全統(tǒng)計(jì)出來(lái)，但可以肯定成績(jī)要比2006年更加出色。目前已有幾家企業(yè)銷售額達(dá)20億元，現(xiàn)在已有20家企業(yè)銷售額

18、超過(guò)10億元?！?#160;        他還預(yù)測(cè)，今年照明行業(yè)的發(fā)展將繼續(xù)保持穩(wěn)定。未來(lái)行業(yè)發(fā)展主要有三大趨勢(shì)：節(jié)能高效、環(huán)保以與全面提高產(chǎn)品的質(zhì)量。    回顧2007年全世界掀起來(lái)推廣節(jié)能燈的熱潮，同時(shí)淘汰白熾燈已被納入了很多國(guó)家逐步淘汰低效照明計(jì)劃的時(shí)間表中。 去年2月，國(guó)際能源署召開(kāi)了“緊湊型熒光燈質(zhì)量與逐步淘汰白熾燈戰(zhàn)略”會(huì)議。同時(shí)，澳大利亞政府宣布于2010年禁止銷售白熾燈。3月歐盟首腦高峰會(huì)和歐盟理事會(huì)均將此作為議題之一。在今年3月上旬舉行的歐盟理事會(huì)首腦會(huì)議上，歐盟

19、各成員國(guó)政府達(dá)成了到2020年二氧化碳排放量比1990年降低20%的協(xié)議，并一致同意將節(jié)約能源、減排廢氣、保護(hù)氣候作為未來(lái)歐盟社會(huì)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略指標(biāo)之一。為此，歐盟明確提出了全面普與使用節(jié)能燈的政策，決定兩年在歐盟停止普通照明用白熾燈的生產(chǎn)，并逐步以節(jié)能燈取代白熾燈。據(jù)歐盟委員會(huì)專家估算，如果歐盟成員國(guó)政府部門(mén)和每個(gè)家庭都將白熾燈換成節(jié)能燈，可以減少政府機(jī)關(guān)照明用電的60%和家庭照明用電的70%以上。比利時(shí)照明技術(shù)專家漢斯?jié)h斯還拿出一份資料進(jìn)一步介紹說(shuō)，為推廣和普與節(jié)能燈，今年2月，總部設(shè)于法國(guó)巴黎的國(guó)際能源署召開(kāi)了“緊湊型熒光燈質(zhì)量與逐步淘汰白熾燈戰(zhàn)略國(guó)際研討會(huì)” 。出席會(huì)議的有來(lái)

20、自24個(gè)國(guó)家的70多名代表，包括來(lái)自美國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本、國(guó)和中國(guó)的代表。會(huì)上歐洲制燈企業(yè)聯(lián)盟的代表明確承諾，將不斷革新家居照明產(chǎn)業(yè)的理念，通過(guò)對(duì)燈具的改造、新款設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)使用節(jié)能燈并逐步淘汰低效照明產(chǎn)品。歐盟還對(duì)生產(chǎn)、使用高效節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)、機(jī)關(guān)和消費(fèi)者制定并實(shí)施了相應(yīng)的激勵(lì)政策，如對(duì)企業(yè)實(shí)施減免稅待遇；為機(jī)關(guān)和消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼、電價(jià)優(yōu)惠；將低耗能產(chǎn)品納入政府采購(gòu)計(jì)劃等。 同時(shí)，美國(guó) 淘汰白熾燈進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。美國(guó)專家認(rèn)為，在美國(guó)普與熒光燈的條件已經(jīng)成熟。盡早普與的捷徑是政府采取法律程序和市場(chǎng)杠桿，敦促?gòu)S家逐步關(guān)閉白熾燈生產(chǎn)線。從法律的角度看，美國(guó)目前已有13個(gè)通過(guò)或提出相關(guān)立法，設(shè)定

21、白熾燈退出消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)間期限和步驟。 前不久，美國(guó)的加利福尼亞、康涅狄格和羅德島3個(gè)已經(jīng)出臺(tái)法律，將在未來(lái)數(shù)年禁止銷售目前人們廣泛使用的白熾燈，代之使用熒光燈等節(jié)能燈。在環(huán)保人士的推動(dòng)下，紐約等其他10個(gè)的議會(huì)也正在出臺(tái)相關(guān)法律，要求在未來(lái)數(shù)年淘汰白熾燈。 實(shí)際上，熒光燈等類型的節(jié)能燈已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)多年，但普與率一直不盡如人意。近年來(lái)，美國(guó)從上到下，開(kāi)始了新一輪的努力，以期推動(dòng)節(jié)能燈在美國(guó)的普與。走在美國(guó)之前的澳大利亞，在今年2月宣布，到2010年要在全國(guó)圍淘汰目前節(jié)能效果差的白熾燈，全部使用耗電量只相當(dāng)于白熾燈泡四分之一的熒光燈。兩個(gè)月后的4月25日，加拿大政府也對(duì)外宣布，加拿大到20

22、12年前也將逐步用熒光燈取代白熾燈。近年來(lái)，從全球第一大公司沃爾瑪?shù)奖姸鄧?guó)家的各級(jí)政府，都在積極推動(dòng)熒光燈的普與。有新聞媒體據(jù)此聲稱，在全球不斷高漲的使用節(jié)能燈泡運(yùn)動(dòng)，可能使愛(ài)迪生1879年開(kāi)創(chuàng)的白熾燈時(shí)代，進(jìn)入終結(jié)前的倒計(jì)時(shí)。 設(shè)在華盛頓的美國(guó)地球政策研究所，是在美國(guó)乃至全球積極推動(dòng)熒光燈普與的重要機(jī)構(gòu)之一。包括該所所長(zhǎng)列斯特·布朗在的環(huán)保專家認(rèn)為，一個(gè)普通美國(guó)家庭如果棄用目前的白熾燈，改用熒光燈等節(jié)能燈，每年可減少200美元左右的電費(fèi)開(kāi)支。而如果全世界都使用熒光燈，節(jié)約的電力相當(dāng)于關(guān)閉270座燃煤發(fā)電廠，節(jié)約的電力可高達(dá)135000兆瓦，等于整個(gè)德國(guó)的全部用電量。華盛頓郵報(bào)日前發(fā)

23、表文章稱，目前美國(guó)人使用熒光燈的比例盡管比2001年的1%有所上升，但仍只有可憐的6%，無(wú)法與同等發(fā)達(dá)國(guó)家比。例如日本目前使用熒光燈的比例已高達(dá)80%，德國(guó)為50%，英國(guó)為20%。因此，美國(guó)環(huán)保人士開(kāi)辟了一個(gè)叫做“18秒鐘”的，宣傳使用熒光燈的環(huán)保效益和快捷。拉森女士說(shuō)，人們平均只需18秒鐘就可把白熾燈換下，裝上節(jié)能75%的熒光燈。這一讓全民行動(dòng)起來(lái)的“18秒鐘”形成的環(huán)保節(jié)能效應(yīng)，是任何數(shù)字都無(wú)法完全顯示出來(lái)的。 由此可見(jiàn)，不論在全世界還是在中國(guó)，照明工程都是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的行業(yè)，未來(lái)照明工程的發(fā)展前景一片光明；但在環(huán)境污染、能源危機(jī)問(wèn)題日益嚴(yán)峻的形勢(shì)下，綠色節(jié)能是照明發(fā)展的必然趨勢(shì)。2.

24、3 CFL國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)理論2.3.1國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論美國(guó)教授雷蒙德·弗農(nóng)（Raymond Vernon）根據(jù)美國(guó)20世紀(jì)50-60年代與其他國(guó)家的貿(mào)易資料提出了國(guó)際產(chǎn)品生命周期的理論，他認(rèn)為產(chǎn)品生命周期一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：新產(chǎn)品引入階段，成長(zhǎng)和成熟和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段。· 新產(chǎn)品引入階段。發(fā)明新產(chǎn)品的發(fā)達(dá)國(guó)家在滿足國(guó)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，以出口的形式銷售到其他國(guó)家。· 成長(zhǎng)和成熟階段。這一階段其他國(guó)家已經(jīng)逐漸掌握了生產(chǎn)技術(shù)，并開(kāi)始制造稍有差別的產(chǎn)品，最先出口的國(guó)家逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出口下降。· 標(biāo)準(zhǔn)化階段。隨著該技術(shù)的發(fā)展和成熟，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展中

25、國(guó)家以成本優(yōu)勢(shì)制造該類的產(chǎn)品，返銷到原出口國(guó)和其他市場(chǎng)。 根據(jù)該理論，在國(guó)際市場(chǎng)上許多產(chǎn)品都經(jīng)歷這樣一種循環(huán)，即高收入，大量消費(fèi)的國(guó)家是最初出口者，然后逐步失去出口市場(chǎng)，最終變成這種產(chǎn)品的進(jìn)口者；與此同時(shí)，其他發(fā)達(dá)國(guó)家逐步從進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹趪?guó)；此后，是發(fā)展中國(guó)家從進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹趪?guó)。這樣就形成了三種模式：發(fā)明新產(chǎn)品的國(guó)家 最先的產(chǎn)品出口國(guó) 后來(lái)成為該產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)其他工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家 開(kāi)始是產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó) 后來(lái)成為該產(chǎn)品的出口國(guó)發(fā)展中國(guó)家 開(kāi)始是進(jìn)口國(guó) 以后也成為出口國(guó)，將該項(xiàng)產(chǎn)品返銷到原來(lái)出口國(guó)與其他國(guó)家 CFL產(chǎn)品自發(fā)明到今天的歷程正好符合國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，它從最初在西方發(fā)達(dá)國(guó)家被發(fā)明后，到現(xiàn)

26、在基本上在發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)，然后再銷售到西方發(fā)達(dá)國(guó)家。2.3.2進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式企業(yè)如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)呢？根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的程度，以與企業(yè)的控制程度，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式通常分為三個(gè)主要類型。圖2-1 市場(chǎng)進(jìn)入模式的類型資料來(lái)源:王秀村，新健. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（二）. 高等教育，2002，153 從企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際過(guò)程來(lái)看，多數(shù)都采用先易后難的進(jìn)入方式。在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的多種模式中，最簡(jiǎn)單易行的是間接出口，然后依次是直接出口。對(duì)于SH企業(yè)來(lái)講，他本身從沒(méi)有進(jìn)行過(guò)國(guó)際營(yíng)銷，沒(méi)有任何的國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，因此，對(duì)于SH企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的最好模式就是采用出口進(jìn)入模式中間接出口的方式，以

27、此為切入口，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。事實(shí)上，許多企業(yè)都是在間接出口的拉動(dòng)下開(kāi)始涉足國(guó)際市場(chǎng)的。2.3.3品牌的塑造為什么要塑造品牌呢？我們還是先從品牌的作用談起。品牌是與產(chǎn)品的形象緊密聯(lián)系的。品牌在國(guó)市場(chǎng)很重要，而在國(guó)際營(yíng)銷中又具有其他方面的作用。正如我們?cè)谌粘Ｉ钪兴?jiàn)到的那樣，公司最顯而易見(jiàn)的活動(dòng)就是品牌活動(dòng)，特別是全球公司。品牌讓顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)，它們承諾有別的利益，如性能價(jià)格，質(zhì)量或形象。而對(duì)于公司來(lái)講，品牌能夠區(qū)分它的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，并且是一種產(chǎn)品增值的方法。那么品牌又是如何實(shí)現(xiàn)給產(chǎn)品增值的呢？我們先看一下品牌價(jià)值等式。圖2-2 品牌價(jià)值等式 從品牌價(jià)值等式可以知道，品牌價(jià)值等式強(qiáng)調(diào)了提供給消

28、費(fèi)者的無(wú)形價(jià)值，它超越了品牌，高于日常產(chǎn)品或服務(wù)的有形的功能價(jià)值。有形和無(wú)形價(jià)值也必須在品牌產(chǎn)品所有權(quán)的總成本下由顧客確定。所有權(quán)的總成本和有形，無(wú)形價(jià)值在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期中是不斷增長(zhǎng)的。 同時(shí)，品牌還有助于企業(yè)宣傳企業(yè)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者，樹(shù)立企業(yè)形象，可以起到商品識(shí)別，保護(hù)和促銷的作用。但是由于品牌的設(shè)計(jì)，保護(hù)以與建立國(guó)際知名品牌需要消耗大量資金，因而要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，綜合權(quán)衡品牌化的收益和費(fèi)用大小來(lái)決定是否需要進(jìn)行品牌化。 制造商品牌策略有如下四種資料來(lái)源:王秀村，崔新健. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（二）. 高等教育，2002，197198。： 1. 統(tǒng)一品牌策略；這是指制造商用同一個(gè)品牌來(lái)命名

29、自己所有的產(chǎn)品。這種品牌策略可以節(jié)省大量的資金，可以集中塑造統(tǒng)一的企業(yè)形象，信譽(yù)卓越的品牌還會(huì)帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品的銷售，特別有利于新產(chǎn)品迅速為市場(chǎng)所接受。2. 系列品牌；3. 個(gè)別品牌；4. 中間商品牌。2.4 本章小結(jié)從上述理論可以看出，SH公司在低碳經(jīng)濟(jì)下開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)是非常正確的選擇。CFL經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，在技術(shù)上已經(jīng)日漸成熟，成本也大幅下降，中國(guó)已經(jīng)成為全球CFL的主要產(chǎn)區(qū)；CFL行業(yè)經(jīng)過(guò)了洗牌重組，CFL的聲譽(yù)得到了恢復(fù)，逐漸被消費(fèi)者接受。同時(shí)，由于能源短缺日漸被人們重視，各國(guó)政府紛紛出臺(tái)相應(yīng)的政策來(lái)支持CFL的發(fā)展和生產(chǎn)企業(yè)。SH企業(yè)應(yīng)該利用這一機(jī)會(huì)，以間接出口的形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

30、，同時(shí)采用統(tǒng)一品牌的策略，利用母公司的現(xiàn)有品牌來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)于SH企業(yè)如何運(yùn)作間接出口與統(tǒng)一品牌策略，還有待于企業(yè)的高層與相關(guān)的專家仔細(xì)研究，以確保SH企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)能順利進(jìn)行。3. SH企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷與品牌現(xiàn)狀分析3.1 SH 企業(yè)簡(jiǎn)介 SH企業(yè)是一家大型國(guó)有企業(yè)的子公司，是早期從事綠色照明產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造的企業(yè)之一。其規(guī)模屬于中型企業(yè)，廠房占地面積約2000平方米，有雇員500多人。公司實(shí)行直線 職能型管理模式，最高層有一位總經(jīng)理負(fù)責(zé)，下面設(shè)有各職能部門(mén)，各部門(mén)由部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)。SH企業(yè)的主要職能部門(mén)有：人力資源部，綜合部，財(cái)務(wù)部，采購(gòu)部，工藝技術(shù)部門(mén)，生產(chǎn)制造部，質(zhì)量管理部，開(kāi)發(fā)

31、部和銷售部。3.2 SH企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)營(yíng)銷現(xiàn)狀目前，SH企業(yè)的銷售部門(mén)共有人員7名，其中經(jīng)理和后勤各一名，其他為業(yè)務(wù)員。 銷售部門(mén)的職能主要為： （1）跟蹤訂單的完成狀況。SH企業(yè)的營(yíng)銷人員的主要工作就是跟蹤訂單的完成情況，以保證訂單能與時(shí)保質(zhì)的完成。一般情況下，營(yíng)銷人員只是到生產(chǎn)車(chē)間詢問(wèn)一下產(chǎn)品的完成情況以與到了什么工序，還需要多少時(shí)間可以完成？完成的情況怎么樣了？只有在特殊的情況下，如訂單的交貨期比較緊急的情況下，營(yíng)銷人員才會(huì)聯(lián)系各部門(mén)，包括生產(chǎn)部門(mén)，質(zhì)量控制部門(mén)，工藝部門(mén)，開(kāi)發(fā)部門(mén)以與綜合部門(mén)的員工緊密配合，充分協(xié)調(diào)，共同完成訂單。 （2）定期回訪客戶。SH企業(yè)的營(yíng)銷人員還有一個(gè)重要的職責(zé)

32、，那就是定期對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行回訪，以了解公司產(chǎn)品在客戶那里的使用情況以與客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，產(chǎn)品在客戶那里的使用情況是指產(chǎn)品在使用過(guò)程中是否有異常的狀況，是否存在早期失效以與失效率；客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況主要指客戶對(duì)產(chǎn)品的看法和要求，客戶是否對(duì)該產(chǎn)品的交貨滿意？在使用過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的性能是否滿意？對(duì)產(chǎn)品的外觀是否滿意？同時(shí)，營(yíng)銷人員還要詢問(wèn)客戶對(duì)產(chǎn)品是否有改進(jìn)的建議？如有，是什么建議？等等。 （3）參加廣交會(huì)等照明展會(huì)。SH企業(yè)的營(yíng)銷人員每年都還有一項(xiàng)工作，就是參加每年的廣交會(huì)。營(yíng)銷人員一方面需要布置展位，向參展的人員解說(shuō)自己的產(chǎn)品，另一方面，營(yíng)銷人員要和技術(shù)人員一起參觀其他供應(yīng)商的產(chǎn)品并盡可能的

33、得到感興趣產(chǎn)品的詳細(xì)資料，包括價(jià)格，性能指標(biāo)等等。 （4）設(shè)計(jì)宣傳資料。SH企業(yè)的營(yíng)銷人員要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)本公司產(chǎn)品的宣傳資料和包裝材料。在眾多的供應(yīng)商中，既要將自己的產(chǎn)品資料做得奪人眼球，又不能不切合本公司產(chǎn)品的實(shí)際情況。同時(shí)，還需要注意到成本問(wèn)題，不能不計(jì)成本的設(shè)計(jì)一種宣傳資料和包裝材料，既要科學(xué)還要經(jīng)濟(jì)。 （5）接待來(lái)訪客戶。SH企業(yè)的營(yíng)銷人員需要接待前來(lái)訪問(wèn)的客戶，在回答客戶的問(wèn)題的同時(shí)還要向客戶介紹本公司的產(chǎn)品與其各自的性能特點(diǎn)，適用環(huán)境等等問(wèn)題。 可見(jiàn)，SH企業(yè)的營(yíng)銷人員的主要從事的工作都是些基礎(chǔ)性的重復(fù)性的工作，沒(méi)有涉與到戰(zhàn)略性的市場(chǎng)營(yíng)銷，更不用說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷了。對(duì)于品牌的塑造，營(yíng)銷人

34、員在工作中根本就沒(méi)有涉與，甚至可以說(shuō)根本就沒(méi)有品牌的意識(shí)，從事的工作就是簡(jiǎn)單的跟單工作。3.3 SH企業(yè)面臨的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌的塑造環(huán)境3.3.1 SH企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造面臨的外部環(huán)境(1) 外部環(huán)境的變化 第一，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，快速發(fā)展的信息技術(shù)進(jìn)一步加速了市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化，同時(shí)也為企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷提供了前提條件。在我國(guó)加入WTO后，我國(guó)的企業(yè)紛紛走出國(guó)門(mén)，走向世界，展開(kāi)國(guó)際營(yíng)銷。在這種大環(huán)境中，任何一家需要發(fā)展的企業(yè)都不會(huì)放棄進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的機(jī)會(huì)；同時(shí)，在國(guó)際營(yíng)銷的過(guò)程中，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多在國(guó)市場(chǎng)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的利益，還對(duì)企業(yè)的人員提出了更高更嚴(yán)格的要求，促使相關(guān)人員不斷提高

35、自身的素質(zhì)水平，以滿足開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的要求；當(dāng)然對(duì)于企業(yè)中無(wú)法適應(yīng)國(guó)際活動(dòng)的人員，也就自然而然的淘汰了，這樣就優(yōu)化了企業(yè)的人員隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)；在開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷的過(guò)程中還對(duì)企業(yè)的各部門(mén)提出了更高的要求，要求各部門(mén)之間更加緊密地配合，協(xié)調(diào)更加順暢，無(wú)形之中也就提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)了企業(yè)的戰(zhàn)斗力。開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 第二，各國(guó)政府對(duì)節(jié)能照明的政策扶持。在能源匱乏的情形下，各國(guó)政府紛紛出臺(tái)相關(guān)政策對(duì)節(jié)能照明進(jìn)行支持，對(duì)傳統(tǒng)的照明進(jìn)行強(qiáng)制更替。這無(wú)疑給生產(chǎn)節(jié)能照明的企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)。 第三，符合發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的歷史潮流。在工業(yè)污染日益嚴(yán)重的今天，各國(guó)政府為了有效控制人類生存環(huán)境的進(jìn)一步

36、惡化，紛紛提出了優(yōu)先發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，以求從根本上解決人類生存環(huán)境惡化的情況。而SH企業(yè)生產(chǎn)的節(jié)能型CFL有效降低了人類在照明產(chǎn)品 方面的污染，在同等亮度的情況下，CFL可以比傳統(tǒng)的白織燈節(jié)省約80%的電能，同時(shí)還減少了因制造電能而帶來(lái)的廢氣的排放等等。 第四，來(lái)自全球的利潤(rùn)回報(bào)。巨大的國(guó)際市場(chǎng)比單一的國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)帶來(lái)的高額的利潤(rùn)回報(bào)也是國(guó)市場(chǎng)無(wú)法相比的。這也是眾多企業(yè)紛紛開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷的主要原因。 (2) 部環(huán)境的變化 第一，國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)從事CFL生產(chǎn)制造的企業(yè)大約有1500家，主要集中在三個(gè)地域。而在經(jīng)濟(jì)不景氣的2009年，眾多的企業(yè)為了爭(zhēng)奪

37、國(guó)有限的市場(chǎng)份額，各顯其能，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。即使這樣，仍然有不少企業(yè)掙扎在收支平衡的水平上。同時(shí)，由于科技的進(jìn)步，企業(yè)的自動(dòng)化程度大幅度提高，產(chǎn)能大大增加，但國(guó)市場(chǎng)份額在今年還略有下降，這就無(wú)形中加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 第二，用工成本的上升。隨著新的勞動(dòng)法的實(shí)施，企業(yè)用工的成本無(wú)形中上升了很多，再加上市場(chǎng)萎縮，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，增加了企業(yè)的成本，而CFL企業(yè)同時(shí)也很清楚，培養(yǎng)一個(gè)熟練工是需要很長(zhǎng)時(shí)間的，尤其對(duì)于一些重要的崗位，培養(yǎng)一個(gè)熟練工不僅僅需要花費(fèi)大量的時(shí)間，同時(shí)還需要花費(fèi)大量的人力和財(cái)力。而在經(jīng)濟(jì)不景氣的2009年，企業(yè)無(wú)論如何也不可以大幅度降低這些熟練工的工資，因?yàn)橐坏┙档?/p>

38、的幅度超出了員工的心理承受的圍，那么員工為了達(dá)到自己要求，必然選擇離開(kāi)，這樣企業(yè)就失去了這些熟練工，而這些熟練工的離開(kāi)的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了降低他們所得的部分。因此，企業(yè)為了留住自己的員工，必然會(huì)多支出。 第三，原材料價(jià)格的上漲。由于國(guó)際投資客的炒作，使得生產(chǎn)材料的價(jià)格不斷的上漲，尤其是銅和錫，價(jià)格上漲幅度特大，而產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)并沒(méi)有隨著上漲，這就導(dǎo)致了企業(yè)的利潤(rùn)變低了。 第四，國(guó)環(huán)保政策的實(shí)行。中國(guó)政府正積極發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，同時(shí)實(shí)行RoHS法令。這就給生產(chǎn)CFL的企業(yè)提出了更高的要求，既要從技術(shù)上開(kāi)發(fā)出高光效的產(chǎn)品，又要從元器件，制造設(shè)備上符合RoHS要求。這同樣加重了企業(yè)的成本 。 從外部和部環(huán)境

39、的分析中可以看出，企業(yè)積極開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)生存發(fā)展的必然趨勢(shì)。3.3.2 SH企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和塑造品牌上自身存在的問(wèn)題SH 企業(yè)的管理層和母公司的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于SH企業(yè)的現(xiàn)狀非常重視，一直想改變目前的這種市場(chǎng)營(yíng)銷狀況并創(chuàng)立自己的品牌，但是這些工作的開(kāi)展一直以來(lái)都會(huì)受到很多阻力，這些阻力主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：(1) 市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)性SH企業(yè)與其母公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展缺發(fā)必要的戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。SH企業(yè)的母公司一直是從事元器件的開(kāi)發(fā)研究和生產(chǎn)的，SH企業(yè)是他們利用現(xiàn)有資源進(jìn)行的一種新的發(fā)展模式的摸索。不管是SH企業(yè)的管理層還是其母公司的領(lǐng)導(dǎo)層都對(duì)其發(fā)展沒(méi)有正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)，一些都是借鑒元器件

40、的經(jīng)營(yíng)模式，而CFL和元器件有著本質(zhì)上差異，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷方面也不可以完全照搬元器件的營(yíng)銷模式。同時(shí)，由于SH企業(yè)是母公司的一種全新的摸索，因此母公司的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)SH企業(yè)的成長(zhǎng)格外關(guān)注，一旦有任何事情，母公司的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)作出指示，而這些指示并沒(méi)有能脫離經(jīng)營(yíng)元器件的模式。母公司的領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有和SH企業(yè)的管理層就其發(fā)展制定正確的，科學(xué)的，可行的戰(zhàn)略。同時(shí)，這也是導(dǎo)致SH企業(yè)關(guān)于任何事情都要向母公司進(jìn)行請(qǐng)示的原因。(2) SH企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員缺乏開(kāi)拓性SH企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的主要工作集中在訂單的跟蹤上。從工作的職能上來(lái)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的主要工作應(yīng)該是市場(chǎng)的開(kāi)拓。而訂單的跟蹤因該是后勤的工作。那為什么會(huì)形成

41、今天的這種局面的呢？這主要還是由于SH企業(yè)沒(méi)有能真正的獨(dú)立運(yùn)行，缺乏真正意義上的營(yíng)銷戰(zhàn)略。SH企業(yè)還是在利用母公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和資源進(jìn)行運(yùn)作，使得市場(chǎng)營(yíng)銷人員認(rèn)為開(kāi)拓市場(chǎng)是一件無(wú)足輕重的事情，而將現(xiàn)有的訂單跟蹤好才是最重要的事情。同時(shí)，SH企業(yè)也沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷人員中僅僅有一名人員從事過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作，其他人員都是從不同的工作崗位上聘來(lái)的；而且這些人員在此之前都沒(méi)有接觸CFL，在公司里面也沒(méi)有系統(tǒng)安排他們進(jìn)行培訓(xùn)，這從市場(chǎng)營(yíng)銷人員去拜訪客戶和客戶來(lái)拜訪時(shí)都會(huì)找一個(gè)開(kāi)發(fā)工程師相陪同就可以反映出來(lái)。最后一點(diǎn)是沒(méi)有壓力，公司沒(méi)有給市場(chǎng)營(yíng)銷人員任何指標(biāo)，這也就讓市場(chǎng)營(yíng)銷人員可

42、以吃大鍋飯，干和不干一個(gè)樣，干多和干少一個(gè)樣，工作待遇不會(huì)變。(3)技術(shù)人員流動(dòng)性大由于照明行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，其從事技術(shù)開(kāi)發(fā)的人員較少，而前些年的市場(chǎng)較好，使得從事照明的企業(yè)逐漸增多，這就使得從事技術(shù)開(kāi)發(fā)的員工成了各個(gè)企業(yè)互相爭(zhēng)奪的目標(biāo)，而培養(yǎng)一個(gè)技術(shù)人員不僅僅需要花費(fèi)大量的物力和財(cái)力，更重要的是需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能培養(yǎng)起來(lái)。技術(shù)人員的流動(dòng)，必然會(huì)影響到企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，在一定程度上也就阻礙了企業(yè)的發(fā)展。通過(guò)以上的介紹和分析可知，SH企業(yè)這些傳統(tǒng)的管理思想和理念，已不能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷人員仍然不主動(dòng)去開(kāi)拓市場(chǎng)和塑造自己的品牌，必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)越來(lái)越困難。因此指出SH企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷

43、人員積極開(kāi)拓市場(chǎng)，尤其是國(guó)際市場(chǎng)并在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中塑造自己的品牌，才是企業(yè)繼續(xù)生存并發(fā)展的正確的策略4.SH企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和塑造品牌的過(guò)程4.1 SH企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和塑造品牌的必要性由于CFL國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈且利潤(rùn)比較低，而國(guó)際市場(chǎng)存在著一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)且利潤(rùn)回報(bào)率比較高，SH企業(yè)在這種情況下開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是企業(yè)生存形勢(shì)所迫，也是企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。SH企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中塑造自己的品牌，這不僅適應(yīng)了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也是自身企業(yè)走向國(guó)際化的一個(gè)重要步驟。4.1.1SH企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和塑造品牌的原因(1) 世界各國(guó)政府紛紛制定節(jié)能政策，支持節(jié)能照明的推廣。這

44、就形成了一個(gè)很大的市場(chǎng)，且利潤(rùn)回報(bào)率較國(guó)市場(chǎng)高。 (2) 企業(yè)目前所進(jìn)行的國(guó)營(yíng)銷遭遇到非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在目前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)的生存已經(jīng)受到威脅，這就迫使企業(yè)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷就成了首選。 (3) 企業(yè)從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，而任何一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)都必然面對(duì)整個(gè)全球的市場(chǎng)。 (4) 企業(yè)至今所沿用的品牌依舊是母公司的品牌，而母公司的品牌是針對(duì)元器件的，如果不加以推廣，消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)識(shí)仍然停留在元器件上，同時(shí)，品牌效應(yīng)能給企業(yè)帶來(lái)高額的利潤(rùn)回報(bào)。4.1.2 SH企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和塑造品牌的優(yōu)勢(shì)SH企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和塑造品牌有著大量的優(yōu)勢(shì)。具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：(1

45、)穩(wěn)定的節(jié)能產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本。CFL發(fā)展至今，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本定型，僅僅在產(chǎn)品的外形尺寸和產(chǎn)品質(zhì)量上變化。而SH企業(yè)的母公司是國(guó)家級(jí)的元器件生產(chǎn)基地，這在一定程度上保證了SH企業(yè)用于生產(chǎn)CFL的元器件是可靠的，從而保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，企業(yè)自身的品管部門(mén)和工藝部門(mén)與現(xiàn)代化的生產(chǎn)部門(mén)也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，在外形尺寸日益小型化的要求下，SMD元器件的大量應(yīng)用，現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備就顯得尤其重要，如果采用人工貼片，不僅生產(chǎn)效率極低，而且次品率必然將很高，因?yàn)橛行㏒MD元器件很小，需要借助于顯微鏡才能看清楚，而有些元器件即使借助于顯微鏡也無(wú)法從外形上進(jìn)行判別；SMD元器件的大量采用

46、，就對(duì)生產(chǎn)工藝提出了更高的要求，而SH企業(yè)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的工藝團(tuán)隊(duì)，這也保證了穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量能為企業(yè)贏得好的市場(chǎng)反應(yīng)，也有助于提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。(2)豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)節(jié)能，高效是照明產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展的主要趨勢(shì)，高耗能低效率的照明產(chǎn)品必然會(huì)被淘汰。豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)可以幫助企業(yè)在較短的時(shí)間開(kāi)發(fā)出符合要求的產(chǎn)品，SH企業(yè)涉足照明行業(yè)很早，基本上屬于國(guó)第一批從事照明產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，雖然其中存在技術(shù)人員的流動(dòng)，但SH企業(yè)的文檔整理工作做的非常好，這無(wú)形之中彌補(bǔ)了因技術(shù)人員流動(dòng)而帶來(lái)的損失。與此同時(shí)，各國(guó)政府的新政中也明確了照明產(chǎn)品必需是高效節(jié)能的，而且還要符合環(huán)保的要求。這也對(duì)

47、產(chǎn)品的研發(fā)提出了更高的要求，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量?jī)?yōu)，壽命長(zhǎng)的產(chǎn)品無(wú)形中才能大大節(jié)約更多的能源和材料。要使產(chǎn)品滿足質(zhì)量?jī)?yōu)，壽命長(zhǎng)的要求，不僅需要高品質(zhì)的元器件，更重要的是依賴于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，而產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)就是由技術(shù)人員決定的?？梢?jiàn)，豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于開(kāi)發(fā)一款節(jié)能高效的產(chǎn)品顯得很重要。(3)母公司強(qiáng)有力的支持SH企業(yè)在國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷離不開(kāi)母公司的大力支持，母公司在國(guó)市場(chǎng)，甚至港臺(tái)都設(shè)有自己的銷售機(jī)構(gòu)，同時(shí)在母公司的產(chǎn)品手冊(cè)上也有SH企業(yè)的照明產(chǎn)品的介紹。母公司的營(yíng)銷人員在推銷元器件的同時(shí)，也在尋找機(jī)會(huì)推銷SH企業(yè)的照明產(chǎn)品，而SH企業(yè)不需要為母公司營(yíng)銷人員支付任何費(fèi)用，這大大的有助于SH企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，母

48、公司還以行政文件的形式要求其下的各個(gè)子公司與其各地的辦事處，在照明產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)上要優(yōu)先考慮SH企業(yè)的產(chǎn)品，在同等價(jià)格和性能的情況下，必須使用SH企業(yè)的照明產(chǎn)品，SH企業(yè)為整個(gè)集團(tuán)的照明提供服務(wù)。這一規(guī)定在很大程度上扶持了SH企業(yè)，幫助其發(fā)展壯大。(4)現(xiàn)有的品牌效應(yīng)由于母公司的品牌在元器件行業(yè)已經(jīng)具有了很好的口碑，而且具有了較好的市場(chǎng)號(hào)召力。國(guó)一些知名家用電器的企業(yè)對(duì)其元器件實(shí)行免檢，由此我們可以看出母公司的產(chǎn)品在國(guó)市場(chǎng)上的影響。而SH企業(yè)的產(chǎn)品和其他子公司的產(chǎn)品一樣，都是使用的母公司的同一品牌，這對(duì)于一家需要積極開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)講，都是一件大好事，市場(chǎng)營(yíng)銷人員在開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候可以利用母公司的品

49、牌來(lái)說(shuō)服客戶，再有穩(wěn)定的質(zhì)量作為保證，取得市場(chǎng)因該不是困難的。SH企業(yè)采用的統(tǒng)一品牌策略和母公司的品牌效應(yīng)對(duì)SH企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)具有積極的作用。綜上所述，對(duì)于解決SH企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)并塑造自主品牌是一個(gè)很好的選擇。4.2 SH企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造的核心問(wèn)題國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否，實(shí)際上在企業(yè)制定總體戰(zhàn)略時(shí)，就已經(jīng)下了基調(diào)。國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略源自整體企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入方式，產(chǎn)品定位，品牌戰(zhàn)略等都有直接的關(guān)系。我們從下圖可以很清楚地理解總體戰(zhàn)略對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。品牌和產(chǎn)品的形象是緊密相聯(lián)的，品牌不僅僅包括有形的價(jià)值，更重要的是無(wú)形價(jià)值的體現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)

50、來(lái)講，品牌能夠區(qū)分它的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，而且是一種使產(chǎn)品增值的方法。因此，品牌對(duì)于企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)與其重要。4.2.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求 質(zhì)量是企業(yè)生存的根本。對(duì)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，良好的質(zhì)量不僅僅關(guān)系到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，還關(guān)系到該企業(yè)的聲譽(yù)和發(fā)展，良好的質(zhì)量能夠給企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上贏得好的聲譽(yù)，好的聲譽(yù)會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。質(zhì)量對(duì)于CFL照明產(chǎn)品不僅僅意味著實(shí)實(shí)在在的性能，由于照明產(chǎn)品的特殊性，質(zhì)量的要求里面同時(shí)對(duì)環(huán)保提出了要求，好的產(chǎn)品不僅僅要在性能上滿足照明的要求，同時(shí)還要在環(huán)保要求上滿足各國(guó)政府對(duì)汞和鉛提出的要求。4.2.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷人員的要求開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)

51、銷對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷人員提出了更高的要求。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的消費(fèi)者不再是單一區(qū)域的消費(fèi)者，而是不同國(guó)別的消費(fèi)者，他們具有不同的生活方式，文化和風(fēng)俗習(xí)慣等等。這就要求營(yíng)銷人員不僅僅具有積極開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，同時(shí)還對(duì)其提出如下的要求： （1）成熟穩(wěn)定。營(yíng)銷人員必須具有獨(dú)立工作的能力，一旦遇到特殊情況可以迅速地做出正確的決策，而不會(huì)感情用事。 （2）尊重對(duì)方。由于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的消費(fèi)者不同于國(guó)消費(fèi)者，在一些生活方式，文化和風(fēng)俗習(xí)慣等方面和我們存在著差異，因此市場(chǎng)營(yíng)銷人員在工作的過(guò)程中一定要注意尊重對(duì)方的習(xí)俗?？蛻艟褪巧系?，我們只有贏得的他們的信任才能成功開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。 （3）具有淵博的知識(shí)。由于國(guó)際市

52、場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的是不同地域的消費(fèi)者，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要掌握和他們進(jìn)行溝通的語(yǔ)言，同時(shí)還要求他們了解消費(fèi)者的習(xí)俗等等。4.2.3 國(guó)際營(yíng)銷中目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。 （1）要選擇本企業(yè)的產(chǎn)品能適用的市場(chǎng)。如果本企業(yè)只能生產(chǎn)低電壓的產(chǎn)品，那么就不能選擇歐洲作為目標(biāo)市場(chǎng)，而要選擇美洲和日本等作為目標(biāo)市場(chǎng)。 （2）既然開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是為了取得高的回報(bào)，那么就要盡量選擇高回報(bào)的市場(chǎng)。對(duì)于CFL照明產(chǎn)品，如果在歐洲和拉丁美洲間選擇，我們應(yīng)該選擇歐洲。因?yàn)闅W洲的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拉丁美洲。同時(shí)還要考慮市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。這對(duì)于剛剛開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)更為重要。 （3）目標(biāo)

53、市場(chǎng)的進(jìn)入成本和運(yùn)作成本。由于國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)市場(chǎng)，其運(yùn)作成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作成本，同時(shí)由于營(yíng)銷環(huán)境的差異，也導(dǎo)致了高額的進(jìn)入成本。企業(yè)在進(jìn)入該目標(biāo)市場(chǎng)之前，一定要評(píng)估好進(jìn)入成本和運(yùn)作成本，以期取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 （4）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況競(jìng)爭(zhēng)是影響市場(chǎng)吸引力的主要因素。如果一個(gè)市場(chǎng)同時(shí)存在很多實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者，那么這個(gè)市場(chǎng)就不是一個(gè)很好的目標(biāo)市場(chǎng)。這對(duì)于一個(gè)想開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)很重要。 （5）風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)入市場(chǎng)的障礙針對(duì)CFL照明產(chǎn)品，所謂的風(fēng)險(xiǎn)包括匯率的波動(dòng)和當(dāng)?shù)卣恼值姆€(wěn)定，這些都會(huì)影響到企業(yè)的利益。而進(jìn)入市場(chǎng)的障礙主要是指貿(mào)易壁壘，一些發(fā)達(dá)國(guó)家，為了保護(hù)自己的企業(yè)，出臺(tái)一些技術(shù)壁壘

54、來(lái)抑制進(jìn)口，這無(wú)形中增加了企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的難度。4.2.4 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略中目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇企業(yè)在選好目標(biāo)市場(chǎng)后，要選擇合適的進(jìn)入方式。在選擇合適的進(jìn)入方式時(shí)應(yīng)從如下方面考慮： （1）目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)規(guī)模一直以來(lái)是影響企業(yè)營(yíng)銷決策的重要依據(jù)，同樣也是選擇進(jìn)入模式的重要影響因素。 （2）目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。對(duì)于剛剛開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)削弱企業(yè)的信心和增加企業(yè)進(jìn)入其市場(chǎng)的難度。 （3）目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)弱的國(guó)家，普遍的消費(fèi)水平較低，企業(yè)產(chǎn)品的回報(bào)也就較低。 （4）目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)。在進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)家之前，一定要清楚該國(guó)家的市場(chǎng)情況，要清除該國(guó)市

55、場(chǎng)的規(guī)模，市場(chǎng)的接受能力等。 （5）企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和資源。由于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)需要大量的財(cái)力，因此，企業(yè)一定要從實(shí)際出發(fā)，選擇合適的模式在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入合適的國(guó)際市場(chǎng)，切忌逞強(qiáng)，盲目進(jìn)入。 （6）企業(yè)的產(chǎn)品特征。企業(yè)要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇適合自己的市場(chǎng)和合適的進(jìn)入方式，才能成功邁出企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要一步。4.2.5國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌策略雖然品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)超出商品本身的利潤(rùn)回報(bào)，但是企業(yè)在品牌的設(shè)計(jì)，保護(hù)以與建立自己的品牌都需要消耗大量的資金，因此企業(yè)要根據(jù)自身的情況和產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)采取不同的品牌策略。對(duì)于制造企業(yè)而言，品牌策略有如下幾種可供參考： （1）統(tǒng)一品牌策略，SH企業(yè)利用母公司的品牌來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。 （2）個(gè)別品牌，SH企業(yè)自己設(shè)計(jì)新的標(biāo)記來(lái)創(chuàng)立自己的品牌。 （3）中間商品牌，SH企業(yè)借助于代理商的品牌來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。鑒于SH企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和其具有的實(shí)際情況，SH企業(yè)在剛涉足國(guó)際市場(chǎng)時(shí)采取統(tǒng)一品牌策略可以讓市場(chǎng)盡快承認(rèn)。4.3 SH企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造的具體實(shí)施策略4.3.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)SH企業(yè)的產(chǎn)品的要求國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)市場(chǎng)。這表現(xiàn)在如下方面： （1）國(guó)際市場(chǎng)多元化。對(duì)于CFL這一照明