蒙牛新品促銷方案

1、 蒙牛新品促銷方案蒙牛新品促銷方案C O N T E N T S目目 錄錄活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)簡(jiǎn)介01活動(dòng)安排流程及細(xì)節(jié)活動(dòng)安排流程及細(xì)節(jié)02預(yù)算03效果預(yù)測(cè)04注意事項(xiàng)05活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)簡(jiǎn)介1、背景及現(xiàn)狀2、活動(dòng)目的3、活動(dòng)范圍及對(duì)象4、活動(dòng)時(shí)間5、主辦單位與協(xié)辦單位6、活動(dòng)主題背景及現(xiàn)狀背景及現(xiàn)狀“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)相關(guān)報(bào)告顯示，2014年全國(guó)液態(tài)奶產(chǎn)量2400.12萬(wàn)噸，下降0.91%全國(guó)干乳制品產(chǎn)量251.70萬(wàn)噸，下降4.17

2、%，從產(chǎn)量來(lái)看，2014年干乳制品產(chǎn)量實(shí)際上下降到了2006年的水平。從這兩組數(shù)據(jù)的走勢(shì)不難看出，國(guó)內(nèi)乳品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了增速放緩的平臺(tái)期。 促銷目的促銷目的1)爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉新品，促進(jìn)新品的銷售。2)鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升蒙牛新品牛奶的銷售量。3)提升蒙牛品牌在市民心中的形象4)加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心，重拾消費(fèi)者對(duì)我國(guó)乳制品的信心5)達(dá)到迅速擴(kuò)大占領(lǐng)中低端消費(fèi)市場(chǎng)的目的活動(dòng)范圍及對(duì)象活動(dòng)范圍及對(duì)象范圍：株洲市范圍：株洲市對(duì)象：株洲市全體市民對(duì)象：株洲市全體市民（主要對(duì)象是年輕人）（主要對(duì)象是年輕人）活動(dòng)時(shí)間2017年1月1日-2017年1月3日主辦單位與協(xié)

3、辦單位主辦單位：內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司協(xié)辦單位：株洲大中型超市活動(dòng)主題感謝一路有你，蒙牛感恩活動(dòng)（主打感恩）活動(dòng)安排流程及細(xì)節(jié)活動(dòng)安排流程及細(xì)節(jié)動(dòng)員大會(huì)廣告造勢(shì)工具和技巧造勢(shì)折扣活動(dòng)感恩繼續(xù)促銷前動(dòng)員大會(huì)促銷前動(dòng)員大會(huì) 、在2016年12月28日邀請(qǐng)株洲市各大超市負(fù)責(zé) 人，成立聯(lián)合促銷小組、成立監(jiān)督組、商議促銷細(xì)節(jié)、利潤(rùn)分配、懲罰獎(jiǎng)勵(lì)等問(wèn)題促銷前廣告造勢(shì)（促銷前廣告造勢(shì)（2016年年12月月29日開始）日開始） 1、線上、與株洲本地被關(guān)注一萬(wàn)人以上的微信公眾號(hào)合作，讓他們每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一條廣告、與株洲市電視臺(tái)合作，在黃金時(shí)段播放廣告2、線下 、與線下超市合作，在超市門口掛出廣告橫幅 、

4、在公交車上打出促銷廣告 、派發(fā)傳單3、建立QQ群、微信群、咨詢熱線。4、分享蒙牛廣告給朋友，憑截圖可以得到蒙牛新品牛奶的購(gòu)物券促銷前的工具和技巧造勢(shì)：促銷前的工具和技巧造勢(shì)： 、樣品免費(fèi)品嘗：在超市門口擺點(diǎn)免費(fèi)向顧客提供樣品牛奶，同時(shí)收集顧客對(duì)新品牛奶的意見和建議。 、免費(fèi)抽獎(jiǎng)：向客戶提供各類獎(jiǎng)品，如新品牛奶、供促銷時(shí)段使用的購(gòu)物券、打折券等促銷中折扣活動(dòng)：促銷中折扣活動(dòng)：、在促銷時(shí)段中新品牛奶自動(dòng)打8.8折、滿50減5、滿100減15、滿200減50 （折后再減）、通過(guò)玩游戲贏取購(gòu)物券促銷活動(dòng)后感恩繼續(xù)促銷活動(dòng)后感恩繼續(xù)凡是在2017年1月1日至1月3日，購(gòu)買新品牛奶滿300元者憑借購(gòu)買小票

5、可以得到蒙牛公司派發(fā)的會(huì)員卡。預(yù)算： 、微信公眾號(hào)群發(fā)每天一條信息，一條50，一共10個(gè)公眾號(hào)。501031500元、電視臺(tái)廣告費(fèi)，每天5000元，共三天5000315000元、超市門口橫幅，每幅50元，共100幅501005000元、公交車廣告 10007070000元、傳單 0.850004000元合合計(jì)：計(jì)：95500元元 與與超市合作費(fèi)用和超市人員費(fèi)用此處不予以計(jì)算。具體根據(jù)先前利潤(rùn)分配比例和促銷后利潤(rùn)進(jìn)行計(jì)算。超市合作費(fèi)用和超市人員費(fèi)用此處不予以計(jì)算。具體根據(jù)先前利潤(rùn)分配比例和促銷后利潤(rùn)進(jìn)行計(jì)算。效果預(yù)測(cè)效果預(yù)測(cè)、能夠迅速提高新品的知名度、達(dá)到擴(kuò)大占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的目的。、提升蒙牛品牌形象，增加消費(fèi)者對(duì)低價(jià)格高品質(zhì)的乳制品的消費(fèi)信心。、提升蒙牛集團(tuán)對(duì)零售終端的掌控空間。注意