寶信·酈景陽(yáng)光下階段營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃ppt課件

1、寶信寶信酈景陽(yáng)光下階段營(yíng)銷(xiāo)方案酈景陽(yáng)光下階段營(yíng)銷(xiāo)方案凌峻地產(chǎn)中國(guó)凌峻地產(chǎn)中國(guó)廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢(xún)廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢(xún)20212021年年8 8月月質(zhì)量打動(dòng)生活質(zhì)量打動(dòng)生活下階段營(yíng)銷(xiāo)方案下階段營(yíng)銷(xiāo)方案二二第一部分：開(kāi)盤(pán)總結(jié)篇第一部分：開(kāi)盤(pán)總結(jié)篇A-A-開(kāi)盤(pán)推貨情況開(kāi)盤(pán)推貨情況1、寶信、寶信 酈景陽(yáng)光二期酈景陽(yáng)光二期11、13、17#三棟合計(jì)貨量三棟合計(jì)貨量283套，總貨量約套，總貨量約2.9億。億。二期推貨二期推貨11#樓樓13#樓樓17#樓樓總推貨總推貨套數(shù)（套）939593283面積（平米）10226105301019830954均價(jià)（元/平米）9222936895149367.8總銷(xiāo)金額 94

2、301398.1398639502.9597019059.38289959960.52、二期推貨房源整體均價(jià)9367元/平米，實(shí)踐成交價(jià)約8800元/平米約94折B1-總體去化情況 1、 截止8月23日，工程合計(jì)成交184套，完成推貨套數(shù)的65.02%，合計(jì)成交面積 19454.19平米，完成推貨面積的62.85%;總推貨總推貨成交情況成交情況所占比例所占比例套數(shù)（套）28318465.02%面積（平米）3095419454.1962.85%均價(jià)（元/平米）9367.88754.593.45%總額（元）289959960.517031168458.74% 2、整體成交均價(jià)為8754.5元/平米

3、，為表價(jià)的93.45%約9.4折B2-11#B2-11#樓去化情況樓去化情況 截止到8月23日，11#樓合計(jì)成交74套，完成推貨套數(shù)的79.57%，成交面積為7705.67平米，完成推貨面積的62.85%，成交均價(jià)為8643.21元/平米，是預(yù)售價(jià)錢(qián)的93.45%?？偼曝浛偼曝洺山磺闆r成交情況消化比消化比套數(shù)（套）937479.57%面積（平米）102267705.6775.35%均價(jià)（元/平米）92228643.2193.72%總額（元）94301398.136660169470.63%B3-13#B3-13#樓去化情況樓去化情況 截止到8月23日，13#樓合計(jì)成交77套，完成推貨套數(shù)的81

4、.05%，成交面積為8192.38平米，完成推貨面積的77.80%，成交均價(jià)為8803.30元/平米，是預(yù)售價(jià)錢(qián)的93.97%?？偼曝浛偼曝洺山磺闆r成交情況消化比消化比套數(shù)（套）957781.05%面積（平米）105308192.3877.80%均價(jià)（元/平米）93688803.393.97%總額（元）98639502.957211999373.11%B4-17#B4-17#樓去化情況樓去化情況 截止到8月23日，17#樓合計(jì)成交33套，完成推貨套數(shù)的35.48%，成交面積為8192.38平米，完成推貨面積的77.80%，成交均價(jià)為8803.30元/平米，是預(yù)售價(jià)錢(qián)的93.97%?？偼曝浛偼曝?/p>

5、成交情況成交情況消化比消化比套數(shù)（套）933335.48%面積（平米）101983556.134.87%均價(jià)（元/平米）95148883.3393.37%總額（元）97019059.383158999732.56%C-C-產(chǎn)品去化分析產(chǎn)品去化分析 1、本次推貨房源主要以88-96平米兩房和平米的三房為主，占到推貨量的63.60%、29.33%; 2、96平米兩房和平米的三房，去化情況良好，銷(xiāo)售率到達(dá)7成以上，88平米出現(xiàn)一定程度的抗性。 所推房源所推房源88-9688-96平米平米 （二房）（二房）135135平米平米 （三房）（三房）163-168163-168平米平米 （復(fù)式三房）（復(fù)式三

6、房）211211平米平米 （復(fù)式四房）（復(fù)式四房）推貨套（套）18083126消化套（套）1265511去化率70%66.26%8.33%16.67% 163-211平米復(fù)式樓產(chǎn)品，由于面積、總價(jià)都相對(duì)較高，目前去化情況普通，本工程后期產(chǎn)品都是以大戶(hù)型為主，如何提高大戶(hù)型的銷(xiāo)售率是后期營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品總結(jié)開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品總結(jié) 兩房和三房產(chǎn)品由于戶(hù)型設(shè)計(jì)較好，面積和總價(jià)適中，符合大部分客戶(hù)的需求，出現(xiàn)熱銷(xiāo)；必需對(duì)工程籠統(tǒng)再拔高，產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)重新梳理，產(chǎn)生價(jià)值大于價(jià)錢(qián)觀念；優(yōu)化接待流程，置業(yè)顧問(wèn)做好接待效力任務(wù)樣板間、景觀示范區(qū)到位D1-D1-成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)分析 成交客戶(hù)中75.68%的客戶(hù)都是來(lái)

7、自寧德市區(qū)， 26.23%來(lái)自周邊縣市，這闡明了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí)地緣性特征明顯，他們會(huì)更多地思索本人生活熟習(xí)的環(huán)境，更關(guān)注周邊區(qū)域的樓盤(pán)工程。 親友間的口碑傳播，是目前成交客戶(hù)獲知渠道的主流，因此，口碑傳播，為工程造勢(shì)，應(yīng)是重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，因此下階段在可重點(diǎn)拓展客戶(hù)圈層，利用客戶(hù)資源的同時(shí)，可嘗試其他渠道進(jìn)展推行。D2-D2-成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)分析 成交客戶(hù)主的年齡分布在成交客戶(hù)主的年齡分布在3040歲，中歲，中青年客戶(hù)為主，這部分客戶(hù)對(duì)事物的接受才青年客戶(hù)為主，這部分客戶(hù)對(duì)事物的接受才干強(qiáng)，在任務(wù)上有一定的閱歷、有比較好的干強(qiáng)，在任務(wù)上有一定的閱歷、有比較好的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)才干，是酈景陽(yáng)光的主要目

8、的客戶(hù)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)才干，是酈景陽(yáng)光的主要目的客戶(hù)。 成交客戶(hù)職業(yè)多為企業(yè)中高端管理層、私營(yíng)老板、企事業(yè)單位指點(diǎn)等，這部分客戶(hù)收入程度較高且比較穩(wěn)定，他們普通對(duì)高端物業(yè)有一定的了解，心思接受度較高。對(duì)酈景陽(yáng)光的風(fēng)格特點(diǎn)和高端居住方式非常認(rèn)同。D3-D3-成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)分析 初次置業(yè)的客戶(hù)成為酈景陽(yáng)光主要成交客。父母出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)此套住房，另一部分是由于單位福利已具有了房產(chǎn)并再次進(jìn)展置業(yè)的。因此，雖然成交客戶(hù)中多數(shù)為初次置業(yè)，但多數(shù)已擁有了房產(chǎn)，這部分客戶(hù)對(duì)房屋質(zhì)量、環(huán)境配套都有很高的要求。 自住的客戶(hù)占主導(dǎo)位置，而投資客戶(hù)較少。闡明酈景陽(yáng)光的產(chǎn)質(zhì)量量好，環(huán)境好，具有很高的居住價(jià)值。因此，下階段要加強(qiáng)

9、工程產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的宣傳，改善型客戶(hù)作為本工程的重要客戶(hù)群。D4-D4-成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)分析 按揭客戶(hù)占主要位置。個(gè)體運(yùn)營(yíng)戶(hù)選擇貸款主要為了保管更多的活動(dòng)資金用于事業(yè)開(kāi)展；而來(lái)自事業(yè)單位的客戶(hù)，大多都具有較好的福利，利用公積金貸款占多數(shù)。從加快資金回流，減少資金本錢(qián)的角度思索，合理制定付款方式的優(yōu)惠戰(zhàn)略具有非常大的重要性。 來(lái)訪(fǎng)2-3次的客戶(hù)成交最高，闡明，客戶(hù)要完全對(duì)工程認(rèn)可并到達(dá)成交普通要經(jīng)過(guò)2-3次的到訪(fǎng)。為了縮短成交周期，盡快回籠資金，一方面要加強(qiáng)包裝，如對(duì)工程工地、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的包裝，同時(shí)加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售培訓(xùn)，提高對(duì)工程價(jià)值的傳達(dá)效果。D4-D4-成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)分析 購(gòu)買(mǎi)本工程的

10、客戶(hù)除了對(duì)酈景陽(yáng)光的產(chǎn)品本身非常認(rèn)可外，絕大多數(shù)客戶(hù)對(duì)本工程的地段和商業(yè)配套認(rèn)可度非常高，工程的優(yōu)勢(shì)非常明顯，下一階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)集中在大力宣傳工程優(yōu)勢(shì)、提高工程的市場(chǎng)到達(dá)率，繼續(xù)確立工程的高端籠統(tǒng)。成交客戶(hù)總結(jié)成交客戶(hù)總結(jié)質(zhì)量豪宅籠統(tǒng)樹(shù)立，置業(yè)顧問(wèn)工程價(jià)值點(diǎn)培訓(xùn)加強(qiáng)包裝，如對(duì)工程工地、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的包裝制定合理的優(yōu)惠措施，加快工程資金回籠。1、成交客戶(hù)職業(yè)多為企業(yè)中高端管理層、私營(yíng)老板、企事業(yè)單位指點(diǎn)等；2、客戶(hù)置業(yè)目的多為自主，根本為改善型需求或?yàn)樽优?gòu)置房產(chǎn)；3、客戶(hù)付款方式多項(xiàng)選擇擇按揭，按揭中以公積金及組合貸職業(yè)多數(shù)；問(wèn)題銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧掌握不夠按揭、備巧掌握不

11、夠按揭、備案、逼定案、逼定效力禮儀有待加強(qiáng)案場(chǎng)問(wèn)題細(xì)節(jié)問(wèn)題，物料問(wèn)題銷(xiāo)售培訓(xùn)商務(wù)禮儀培訓(xùn) 案場(chǎng)包裝 改良開(kāi)盤(pán)問(wèn)題總結(jié)開(kāi)盤(pán)問(wèn)題總結(jié)下階段營(yíng)銷(xiāo)方案下階段營(yíng)銷(xiāo)方案二二第二部分：戰(zhàn)略篇第二部分：戰(zhàn)略篇目的下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目的下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如何實(shí)現(xiàn)11、13、17#尾貨的快速去化？義務(wù)義務(wù)一一如何實(shí)現(xiàn)12、15、10#的勝利推出？義務(wù)義務(wù)二二如何實(shí)現(xiàn)11、13、17#尾貨的快速去化？義務(wù)義務(wù)一一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置：從前段時(shí)間的成交率來(lái)看，明顯偏低，重要的要素在于目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太多，周邊中融、泰禾即將入市，客戶(hù)存在張望心思，呵斥大量的客戶(hù)流失。剩余房源：從剩余房源來(lái)看，多分布在2樓和頂樓，88平米余貨較多，面積要么過(guò)

12、小，要么過(guò)大，其中88平米由于戶(hù)型緣由，客觀上存在去化困難。工程推貨：初步思索在9月底10月上旬推出10、12、15#，因此，需求充分思索目前剩余房源與剩余產(chǎn)品的相互搭配與促進(jìn)。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，工程住宅假設(shè)實(shí)現(xiàn)快速的去化，未來(lái)的促銷(xiāo)必不可少，在促銷(xiāo)方式上應(yīng)充分結(jié)合未來(lái)的推貨與剩余房源的特性。1111、1313、17#17#樓尾貨分析樓尾貨分析工程賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)工程賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)效力禮儀培訓(xùn)效力禮儀培訓(xùn)打造專(zhuān)業(yè)的打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高銷(xiāo)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)售業(yè)績(jī)提升內(nèi)部提升內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力1111、1313、17#17#樓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略樓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 尾貨假設(shè)實(shí)現(xiàn)快速去化，先從工程價(jià)值點(diǎn)入手，中心價(jià)值點(diǎn)重新梳理，

13、對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)展產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)； 內(nèi)部發(fā)掘動(dòng)力，進(jìn)展獎(jiǎng)懲機(jī)制，重獎(jiǎng)業(yè)績(jī)突出的置業(yè)顧問(wèn)，同時(shí)對(duì)業(yè)績(jī)較差的末位淘汰。1111、1313、17#17#樓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略樓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略銷(xiāo)售員培訓(xùn)：1、九月上旬對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)展工程價(jià)值點(diǎn)培訓(xùn)，并進(jìn)展產(chǎn)品知識(shí)考核；2、九月中旬對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)展商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，建議安排禮儀公司進(jìn)展；3、九月下旬進(jìn)展逼定培訓(xùn)，同時(shí)做好即將開(kāi)盤(pán)的任務(wù)預(yù)備。獎(jiǎng)懲機(jī)制：1、制定銷(xiāo)冠制度與末位淘汰制度，每次開(kāi)盤(pán)進(jìn)展銷(xiāo)冠評(píng)選，獎(jiǎng)金500元，延續(xù)三月獲得1000元；2、末位淘汰，延續(xù)三月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)墊底的末位淘汰；3、針對(duì)特殊房源進(jìn)展額外獎(jiǎng)勵(lì)，如后期88平米、復(fù)式樓出現(xiàn)滯銷(xiāo)，那么此房源每賣(mài)出一套額外獎(jiǎng)勵(lì)200元現(xiàn)金。

14、1111、1313、17#17#樓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略樓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目的：經(jīng)過(guò)價(jià)錢(qián)標(biāo)桿的建立，刺激其他房源銷(xiāo)售。價(jià)錢(qián)標(biāo)桿房源選擇：價(jià)錢(qián)標(biāo)桿房源選擇：高層高層10#樓樓以上房源在景觀優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯，即使去化不理想，亦可成為所推房源的價(jià)錢(qián)標(biāo)桿，以上房源在景觀優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯，即使去化不理想，亦可成為所推房源的價(jià)錢(qián)標(biāo)桿，表達(dá)其他房源價(jià)錢(qián)上的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)表達(dá)其他房源價(jià)錢(qián)上的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“圍魏救趙的目的。圍魏救趙的目的。詳細(xì)方式：以上房源原那么上不參與工程的整體促銷(xiāo)行動(dòng)，假設(shè)去貨需求，亦是采用個(gè)別單位的方式；每棟樓最正確位置個(gè)別房源進(jìn)展價(jià)錢(qián)的上調(diào)，構(gòu)成價(jià)錢(qián)標(biāo)桿效應(yīng)。如何實(shí)現(xiàn)12、15、10#的勝利推出？義務(wù)義務(wù)二二目的下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

15、略1. 推貨戰(zhàn)略2.銷(xiāo)控戰(zhàn)略3.價(jià)值標(biāo)桿4.促銷(xiāo)戰(zhàn)略5.洗客方案1.產(chǎn)品包裝2. 展場(chǎng)包裝3.媒介推行1.產(chǎn)品價(jià)值梳理2.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)3.團(tuán)隊(duì)配合A-A-推貨情況推貨情況199平米平米-206平米五房平米五房150平米平米 三房三房185平米平米 四房四房大戶(hù)型為主大戶(hù)型為主豪宅籠統(tǒng)豪宅籠統(tǒng)A1-A1-產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品產(chǎn)品150平米平米 185平米平米 199-340平米平米 總計(jì)總計(jì)（三房）（三房）（四房）（四房）（五房）（五房） 套數(shù)套數(shù)224224124572占比占比39.16%39.16%21.68%1、10、12、15三棟樓合計(jì)572套貨量，總體貨量體量依然不小，義務(wù)較為艱巨；2、1

16、50平米的大三房是224套，占到總體貨量的近四成，主要集中在12、15#的中間單元；3、185平米的四房224套，占比近四成，主要集中在12、15#樓的東西邊戶(hù)。A2-A2-產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析大戶(hù)型的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)展宣傳，強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)的溫馨性與稀缺性配合景觀示范區(qū)、樣板房的展現(xiàn)來(lái)表達(dá)大戶(hù)型的溫馨與尊貴 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)與別墅競(jìng)爭(zhēng)與別墅競(jìng)爭(zhēng)面積大、總價(jià)高面積大、總價(jià)高 ，對(duì)客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力要求較高購(gòu)買(mǎi)力要求較高客戶(hù)接受度受影響客戶(hù)接受度受影響城央豪宅質(zhì)量城央豪宅質(zhì)量純板式住宅，純板式住宅，3.153.15米層高、米層高、一梯一戶(hù)，超大陽(yáng)臺(tái)、送入一梯一戶(hù)，超大陽(yáng)臺(tái)、送入戶(hù)花園、大金空調(diào)、戶(hù)花園、大金空調(diào)、 溫

17、馨、稀缺、尊貴溫馨、稀缺、尊貴2022-2-15A2-A2-產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析何為大平層？ 2022-2-15A2-A2-產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 大平層，是指面積較大的平層住宅。從產(chǎn)品上來(lái)看，大平層屬大平層，是指面積較大的平層住宅。從產(chǎn)品上來(lái)看，大平層屬于高端公寓的一種，常分布于高層或多層住宅的全幢或部分樓面，于高端公寓的一種，常分布于高層或多層住宅的全幢或部分樓面，以面積大、功能完善為主要特征。它突破了普通公寓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以面積大、功能完善為主要特征。它突破了普通公寓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)了一層一戶(hù)、大面寬、全景觀的空間規(guī)劃。由于多層理念，實(shí)現(xiàn)了一層一戶(hù)、大面寬、全景觀的空間規(guī)劃。由于多層住宅的大平層容

18、積率和建筑密度都比較低，在一定程度上具有住宅的大平層容積率和建筑密度都比較低，在一定程度上具有“別墅式居住體驗(yàn)，業(yè)內(nèi)也稱(chēng)其為別墅式居住體驗(yàn)，業(yè)內(nèi)也稱(chēng)其為“扁平化別墅或扁平化別墅或“平墅。平墅。B-B-推貨戰(zhàn)略推貨戰(zhàn)略工程背景工程背景營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)園林開(kāi)放園林開(kāi)放樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放建材展現(xiàn)建材展現(xiàn)大戶(hù)型大戶(hù)型 搭配搭配小戶(hù)型小戶(hù)型解籌解籌開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)B1-B1-推貨節(jié)點(diǎn)推貨節(jié)點(diǎn)下階段推行方案下階段推行方案8 8月月1010月月9 9月月1616日日2222日日2929日日2323日日1 1日日3030日日11#、13#、17#樓余貨樓余貨10#、12#、15#蓄客蓄客15#樓

19、解籌樓解籌12#樓解籌樓解籌浩大開(kāi)盤(pán)浩大開(kāi)盤(pán)樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放10#樓開(kāi)樓開(kāi)盤(pán)盤(pán)B2-B2-價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略?xún)r(jià)錢(qián)戰(zhàn)略下階段推行方案下階段推行方案由于質(zhì)量由于質(zhì)量 所以完美所以完美10#10#樓王樓王2%2%2.5%2.5%12#12#、15#15#樓樓根底根底首批均價(jià)首批均價(jià)原那么原那么- 隨行就市隨行就市B3-B3-優(yōu)惠戰(zhàn)略?xún)?yōu)惠戰(zhàn)略下階段推行方案下階段推行方案由于質(zhì)量由于質(zhì)量 所以完美所以完美銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售戰(zhàn)略一次性付款：一次性付款：9.79.7折折按揭付款：按揭付款：9.89.8折折不定期贈(zèng)送禮品促進(jìn)成交比如液晶不定期贈(zèng)送禮品促進(jìn)成交比如液晶電視機(jī)，電冰箱等家用電器電視機(jī)，電冰箱等家用電器合理控制

20、房源信息，營(yíng)造氣氛。合理控制房源信息，營(yíng)造氣氛。C-C-銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售戰(zhàn)略下階段推行方案下階段推行方案由于質(zhì)量由于質(zhì)量 所以完美所以完美工程賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)工程賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)效力禮儀培訓(xùn)效力禮儀培訓(xùn)打造專(zhuān)業(yè)的打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高銷(xiāo)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)售業(yè)績(jī)提升內(nèi)部提升內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力C1-C1-銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售戰(zhàn)略下階段推行方案下階段推行方案由于質(zhì)量由于質(zhì)量 所以完美所以完美項(xiàng)項(xiàng)目目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)培培訓(xùn)訓(xùn)發(fā)掘價(jià)值發(fā)掘價(jià)值傳達(dá)價(jià)值傳達(dá)價(jià)值C2-C2-銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售戰(zhàn)略下階段推行方案下階段推行方案由于質(zhì)量由于質(zhì)量 所以完美所以完美服服務(wù)務(wù)禮禮儀儀培培訓(xùn)訓(xùn)質(zhì)量質(zhì)量表達(dá)于每一個(gè)細(xì)節(jié)表達(dá)于每一個(gè)細(xì)節(jié)聘請(qǐng)禮儀公司聘請(qǐng)禮儀公司 PA

21、RT THREE 推行由于質(zhì)量由于質(zhì)量 所以完美所以完美由于質(zhì)量由于質(zhì)量 所以完美所以完美推行推行 隨著工程開(kāi)盤(pán)，酈景陽(yáng)光工程在寧德市區(qū)曾經(jīng)樹(shù)立了比較的隨著工程開(kāi)盤(pán)，酈景陽(yáng)光工程在寧德市區(qū)曾經(jīng)樹(shù)立了比較的品牌籠統(tǒng)，因此下階段的推行重心已逐漸從樹(shù)立品牌籠統(tǒng)開(kāi)場(chǎng)，品牌籠統(tǒng)，因此下階段的推行重心已逐漸從樹(shù)立品牌籠統(tǒng)開(kāi)場(chǎng)，向產(chǎn)品訴求過(guò)渡，重在產(chǎn)品籠統(tǒng)樹(shù)立。為后期產(chǎn)品銷(xiāo)售和價(jià)錢(qián)提向產(chǎn)品訴求過(guò)渡，重在產(chǎn)品籠統(tǒng)樹(shù)立。為后期產(chǎn)品銷(xiāo)售和價(jià)錢(qián)提升奠定根底。升奠定根底。由于質(zhì)量由于質(zhì)量 所以完美所以完美推行推行推行主線(xiàn)推行主線(xiàn)明明 線(xiàn)線(xiàn) 暗暗 線(xiàn)線(xiàn) 銷(xiāo)售銷(xiāo)售 產(chǎn)品質(zhì)量籠統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量籠統(tǒng) 目的：促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)攀升目的：促

22、進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)攀升 中心手段：硬廣中心手段：硬廣主要媒介渠道：戶(hù)外、主要媒介渠道：戶(hù)外、DM售樓部、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)售樓部、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)明線(xiàn)明線(xiàn)由于質(zhì)量由于質(zhì)量 所以完美所以完美推行推行目目 的：產(chǎn)品質(zhì)量解讀，樹(shù)立豪宅籠統(tǒng)，穩(wěn)定品牌，的：產(chǎn)品質(zhì)量解讀，樹(shù)立豪宅籠統(tǒng)，穩(wěn)定品牌， 為后期為后期 大戶(hù)型推行和價(jià)錢(qián)提升奠定根底大戶(hù)型推行和價(jià)錢(qián)提升奠定根底中心手段：以詳細(xì)活動(dòng)吸引群眾眼球，同時(shí)結(jié)合各主要中心手段：以詳細(xì)活動(dòng)吸引群眾眼球，同時(shí)結(jié)合各主要 媒體高調(diào)軟性宣傳在業(yè)界權(quán)威媒體高調(diào)軟性宣傳在業(yè)界權(quán)威 媒體發(fā)布媒體發(fā)布 采訪(fǎng)稿采訪(fǎng)稿 及工程信息及工程信息主要媒體：報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、質(zhì)量手冊(cè)等主要媒體：報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、質(zhì)量手冊(cè)等主要活動(dòng)：產(chǎn)品闡明會(huì)、建材鑒賞、園林開(kāi)發(fā)日、樣板房開(kāi)放主要活動(dòng)：產(chǎn)品闡明會(huì)、建材鑒賞、園林開(kāi)發(fā)日、樣板房開(kāi)放暗線(xiàn)暗線(xiàn)由于質(zhì)量由于質(zhì)量 所以完美所以完美推行推行由于質(zhì)量由于質(zhì)量 所以完美所以完美推行推行中心主題中心主題由于質(zhì)量由于質(zhì)量 所以完美所以完美推行推行由于質(zhì)量由于質(zhì)量