寶潔聯(lián)合利華戰(zhàn)略區(qū)別演示文稿

1、寶潔寶潔聯(lián)合利華聯(lián)合利華環(huán)境環(huán)境0811組員組員戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析v.s.寶潔公司簡介寶潔公司簡介寶潔公司的主要業(yè)務(wù)OLAYSK-II潘婷飄柔海飛絲VS伊卡璐美尚吉列博朗護(hù)舒寶佳潔士歐樂-B幫寶適健康汰漬蘭諾金霸王碧浪品客家居寶潔公司簡介聯(lián)合利華公司簡介聯(lián)合利華公司簡介聯(lián)合利華的主要業(yè)務(wù)聯(lián)合利華的主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析 寶潔的大品牌戰(zhàn)略目寶潔的大品牌戰(zhàn)略目的就是針對那些一直熱銷的就是針對那些一直熱銷的品牌進(jìn)行重點(diǎn)管理，經(jīng)的品牌進(jìn)行重點(diǎn)管理，經(jīng)過反復(fù)的嚴(yán)格篩選，過反復(fù)的嚴(yán)格篩選，13個(gè)個(gè)銷售額達(dá)到銷售額達(dá)到10億美元的旺億美元的旺銷產(chǎn)品，如汰漬、佳潔士、銷產(chǎn)品，如汰漬、佳潔士、O

2、LAY等成為寶潔的等成為寶潔的“大大品牌品牌”。寶潔重點(diǎn)擴(kuò)大這。寶潔重點(diǎn)擴(kuò)大這些品牌的銷售。些品牌的銷售。 如在中國市場，如在中國市場，“飄飄柔柔”系列推出了專為中國系列推出了專為中國人設(shè)計(jì)的人設(shè)計(jì)的“首烏黑發(fā)二合首烏黑發(fā)二合一洗發(fā)水一洗發(fā)水”；經(jīng)過三年測；經(jīng)過三年測試，寶潔研制出第一個(gè)專試，寶潔研制出第一個(gè)專門針對東方人發(fā)質(zhì)的中草門針對東方人發(fā)質(zhì)的中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品：潤研。藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品：潤研。正是這種適用于不同消費(fèi)正是這種適用于不同消費(fèi)者的產(chǎn)品，曾強(qiáng)品牌發(fā)展者的產(chǎn)品，曾強(qiáng)品牌發(fā)展動(dòng)力動(dòng)力。 寶潔不僅整合自身寶潔不僅整合自身品牌，同時(shí)還積極通過品牌，同時(shí)還積極通過資本并購將自身缺乏的資本

3、并購將自身缺乏的大品牌納入大品牌納入“大品牌大品牌系系”。 例如在中國，寶例如在中國，寶潔在化妝品品牌上沒有潔在化妝品品牌上沒有突出優(yōu)勢，于是就引入突出優(yōu)勢，于是就引入了玉蘭油和了玉蘭油和SK-這兩這兩個(gè)中高端品牌。在與歐個(gè)中高端品牌。在與歐萊雅爭奪羽西失敗后，萊雅爭奪羽西失敗后，寶潔以寶潔以32億歐元收購妮億歐元收購妮維婭以彌補(bǔ)在基礎(chǔ)化妝維婭以彌補(bǔ)在基礎(chǔ)化妝品牌中的補(bǔ)足。品牌中的補(bǔ)足。 寶潔認(rèn)為發(fā)展大寶潔認(rèn)為發(fā)展大品牌的關(guān)鍵不僅僅在于品牌的關(guān)鍵不僅僅在于營銷業(yè)績的優(yōu)異，更重營銷業(yè)績的優(yōu)異，更重要的是品牌聲譽(yù)、品牌要的是品牌聲譽(yù)、品牌管理、品牌革新以及人管理、品牌革新以及人力資源等方面的發(fā)展進(jìn)

4、力資源等方面的發(fā)展進(jìn)步，在整體戰(zhàn)略上構(gòu)成步，在整體戰(zhàn)略上構(gòu)成對競爭產(chǎn)品的進(jìn)入壁壘。對競爭產(chǎn)品的進(jìn)入壁壘。 在生產(chǎn)過程中，在生產(chǎn)過程中，寶潔是始終將無形價(jià)值寶潔是始終將無形價(jià)值賦予產(chǎn)品，傳播與維護(hù)賦予產(chǎn)品，傳播與維護(hù)品牌忠誠度。在品牌忠誠度。在2004年年福布斯福布斯評出評出“美美國最具價(jià)值品牌國最具價(jià)值品牌”中，中，擁有擁有300多個(gè)著名品牌多個(gè)著名品牌的寶潔獨(dú)占鰲頭。的寶潔獨(dú)占鰲頭。1、強(qiáng)化原有品牌、強(qiáng)化原有品牌的品牌力的品牌力2、補(bǔ)充新鮮血液、補(bǔ)充新鮮血液3、打造最有價(jià)值、打造最有價(jià)值品牌品牌寶潔公司戰(zhàn)略分析 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略 企業(yè)集中化 、產(chǎn)品集中化 、品牌集中化 、廠址集中化 、營

5、銷環(huán)節(jié)集中化 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 聯(lián)合利華旗下旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、中華、立頓、和路雪等十三個(gè)品牌分屬家庭及個(gè)人護(hù)理用品、冰淇淋、食品等三個(gè)系列的產(chǎn)品，使得在中國貼有聯(lián)合利華標(biāo)簽的產(chǎn)品種類已經(jīng)可供開設(shè)一家很像樣的商店，并且聯(lián)系著人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面。 企業(yè)并購企業(yè)并購 聯(lián)合利華企業(yè)帝國壯大的關(guān)鍵因素之一就是不斷開展及推行的企業(yè)兼并 。聯(lián)合利華公司戰(zhàn)略 兩者都是兩者都是20世紀(jì)世紀(jì)08年代后期進(jìn)人中國市場，共同采用年代后期進(jìn)人中國市場，共同采用差異化戰(zhàn)略，聯(lián)合利華卻落后于寶潔？差異化戰(zhàn)略，聯(lián)合利華卻落后于寶潔？1寶潔的品牌定位和市場細(xì)分更準(zhǔn)確寶潔的品牌定位和市場細(xì)分更準(zhǔn)確 寶潔對洗發(fā)水市

6、場進(jìn)行了準(zhǔn)確的細(xì)分，它所擁有的洗發(fā)寶潔對洗發(fā)水市場進(jìn)行了準(zhǔn)確的細(xì)分，它所擁有的洗發(fā)水品牌幾乎覆蓋了整個(gè)洗發(fā)水市場，并且每個(gè)子品牌的定水品牌幾乎覆蓋了整個(gè)洗發(fā)水市場，并且每個(gè)子品牌的定位都是非常準(zhǔn)確而又清晰。聯(lián)合利華盡管也有我們熟知的位都是非常準(zhǔn)確而又清晰。聯(lián)合利華盡管也有我們熟知的品牌如夏士蓮、力士，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及寶潔清晰的品牌訴求線。品牌如夏士蓮、力士，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及寶潔清晰的品牌訴求線。 相對而言，寶潔更能合理運(yùn)用集中戰(zhàn)略針對不同消費(fèi)相對而言，寶潔更能合理運(yùn)用集中戰(zhàn)略針對不同消費(fèi)需求和人群，開發(fā)具針對性的產(chǎn)品，在市場的覆蓋面比聯(lián)需求和人群，開發(fā)具針對性的產(chǎn)品，在市場的覆蓋面比聯(lián)合利華完整。在某種層

7、次上說，集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略有合利華完整。在某種層次上說，集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略有一定的聯(lián)系。一定的聯(lián)系。差異化戰(zhàn)略比較差異化戰(zhàn)略比較2.寶潔有自己的品牌管理系統(tǒng)寶潔有自己的品牌管理系統(tǒng)讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來管理不同的品牌，因此，讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來管理不同的品牌，因此，寶潔公司就能讓自己的每個(gè)品牌做到最好。寶潔公司就能讓自己的每個(gè)品牌做到最好。3.寶潔對消費(fèi)者的關(guān)注程度更高寶潔對消費(fèi)者的關(guān)注程度更高寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)，開展消費(fèi)者追寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)，開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系，寶潔公司在中國的蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系，寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。4寶潔更注重對自己企業(yè)形象的建立寶潔更注重對自己企業(yè)形象的建立寶潔連續(xù)多年成為中國最受尊敬的外商投資企業(yè)，聯(lián)合利華寶潔連續(xù)多年成為中國最受尊敬的外商投資企業(yè)，聯(lián)合利華則由于并購或租賃的品牌中除了中華牙膏以外，其