電商常用計(jì)算公式

1、電商常用計(jì)算公式增長(zhǎng)率銷售增長(zhǎng)率 = （一周期內(nèi)）銷售金額或數(shù)量 + （上一周期）銷售金額或數(shù)量一 1環(huán)比增長(zhǎng)率 =（報(bào)告期基期）十基期 X 100 % 毛利率銷售毛利率 =實(shí)現(xiàn)毛利額十實(shí)現(xiàn)銷售額 X 100% 老顧客貢獻(xiàn)率如果一家店鋪一年有 50 萬(wàn)毛利，其中老客戶消費(fèi)產(chǎn)生毛利 店鋪 40 萬(wàn)，新客戶產(chǎn)生毛利 10 萬(wàn)，那么這家 的 老客戶貢獻(xiàn)率是 80% ，新客戶貢獻(xiàn)率是 20% 。品類支持率 =某品類銷售數(shù)或金額 十全品類銷售數(shù)或金額X 100% 動(dòng)銷比動(dòng)銷比，即動(dòng)銷率。動(dòng)銷比 =（一個(gè)周期內(nèi)）庫(kù)存 十周期內(nèi)日均銷量存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延

2、伸；二是企業(yè)是否 能夠真正做 到適應(yīng)市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)，響應(yīng)訂單；三是在管理時(shí)庫(kù)存企業(yè)能否真正做到滿足市場(chǎng)、不積壓、 不斷檔。動(dòng)銷率動(dòng)銷率 =動(dòng)銷品項(xiàng)數(shù) 十庫(kù)存品項(xiàng)數(shù) X 100%動(dòng)銷品項(xiàng)為本月實(shí)現(xiàn)銷售的所有商品（去除不計(jì)毛利商品）數(shù)量。庫(kù)存金額為月度每天總庫(kù)有庫(kù)存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）庫(kù)銷比庫(kù)銷比 =（一個(gè)周期內(nèi)）本期進(jìn)貨量十期末庫(kù)存。庫(kù)銷比是一個(gè)檢測(cè)庫(kù)存量是否合理的指標(biāo)，如月庫(kù)銷比，年平均庫(kù)銷比等。 計(jì)算方法：月庫(kù)銷比，月平均庫(kù)存量 十月銷售額年平均庫(kù)銷比 年平均庫(kù)存量十年銷售額比率高，說(shuō)明庫(kù)存量過(guò)大，銷售不暢。過(guò)低，則可能是生產(chǎn)跟不上。存銷比 存銷比是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品庫(kù)

3、存與周期內(nèi)日均銷量的比值，是用天數(shù)來(lái)反映商品即時(shí)庫(kù)存狀況的 相對(duì)數(shù)。 而更為精確的，則是使用日均庫(kù)存和日均銷售的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，從而反映當(dāng)前的庫(kù)存銷售比例。越是暢銷的商品， 我們需要設(shè)置的存銷比越小， 這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率； 越是滯銷的商品， 存銷比 就越大。存銷比一般按照月份來(lái)計(jì)算，計(jì)算公式是：月末庫(kù)存 十月總銷售。計(jì)算單位可以是數(shù)量，也可以是金額，目前企業(yè)多用數(shù)量來(lái)計(jì)算。比如，這個(gè)月末的庫(kù)存是 900 件，而這個(gè)月總計(jì)銷售了 300 件，則本月的存銷比為 900 +300=3售罄率 = （一個(gè)周期內(nèi)）銷售件數(shù) + 進(jìn)貨件數(shù) 暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。 滯銷產(chǎn)

4、品，可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為 3 個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售 罄率低于60 ，則大致可判斷，此產(chǎn)品的銷售是有問(wèn)題的。當(dāng)然，也不必等到三個(gè)月后才確定。一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為 40? 50 %;第二個(gè)月，約為 20? 25 %; 第三個(gè)月，因 為斷碼等原因，售罄率只會(huì)有 5? 10 %。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于 40 %，且無(wú)其他原因 時(shí)，就有必要特別關(guān)注， 加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)（簡(jiǎn)稱 BEP）又稱零利潤(rùn)點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通常是指全部銷售收入等于全部成本時(shí)（

5、銷售收入線與總成本線的交點(diǎn)）的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，企業(yè)盈利; 反之，企業(yè)就虧損。 盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售量 ; 也可以用銷售額來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的 銷售額。按實(shí)物單位計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn) = 固定成本 + （單位產(chǎn)品銷售收入 - 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本） 按金額計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn) = 固定成本 + （ 1- 變動(dòng)成本 / 銷售收入） = 固定成本 + 貢獻(xiàn)毛率 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 = （一個(gè)周期內(nèi)）銷售貨品成本 + 存貨成本 庫(kù)存天數(shù) = 365 天 + 商品周轉(zhuǎn)率 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率側(cè)重于反 映企業(yè)存貨銷售的速度，它對(duì)于研判特定企業(yè)流動(dòng)資金的運(yùn)用及

6、流轉(zhuǎn)狀況很有幫 助。其經(jīng)濟(jì)含義是，反映企業(yè)存貨在 一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說(shuō)，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動(dòng) 資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。平效就是指終端賣場(chǎng) 1 平米的效率，一般是作為評(píng)估賣場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。平效=銷售業(yè)績(jī)十店鋪面積交叉比率交叉比率 =毛利率 X 周轉(zhuǎn)率 交叉比率通常以每季為計(jì)算周期，交叉比率低的，優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數(shù)值愈大愈好，因它同時(shí)兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快。季節(jié)指數(shù)法 季節(jié)指數(shù)法是以時(shí)間序列含有季節(jié)性周期變動(dòng)的特征，計(jì)算描述該變動(dòng)的季節(jié)變動(dòng)指數(shù)的方法。 統(tǒng)計(jì)中的 季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法，就是根據(jù)時(shí)間序列中的數(shù)據(jù)資料所呈現(xiàn)的季節(jié)變動(dòng)規(guī)律性，對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)未 來(lái)狀況作出預(yù)測(cè)的方法。掌握了季節(jié)變動(dòng)規(guī)律，可以利用它來(lái)對(duì)季節(jié)性的商品進(jìn)行市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)。 利用季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)， 時(shí)間序列的時(shí)間單位或是季，或是月，變動(dòng)循環(huán)周期為 4 季或是 12 個(gè)月。季節(jié)指數(shù)法（服裝） =（每月實(shí)際業(yè)績(jī) 十同期累計(jì)業(yè)績(jī)） X 100% 連帶率銷售總數(shù)量 十銷售小票數(shù)量，得出的比值，就稱作連帶率。連帶率 =銷售總數(shù)量 十銷售小票數(shù)量（低于 1.3 說(shuō)明整體