飲料類(蘇打水)媒介策略.word版本

1、飲料類(蘇打水)媒介策略.在蘇打水飲用群體中，消費者的男性比例較高。但在考慮到自己身邊親人健康狀況的 情況下，也會受到女性消費者的親睞。數(shù)據(jù)來源：中高端商務人士調(diào)查，CTR CBES(2009)數(shù)據(jù)來源：新生代新富人群研究H3蘇打水飲用者的性別分布蘇打水飲用者的性別分布65%65%35%35%男性男性女性女性蘇打水過去一年飲用者性別分布蘇打水過去一年飲用者性別分布57%57%43%43%男性男性女性女性產(chǎn)品直接使用者產(chǎn)品直接使用者25-45歲的飲酒者，基本以男性居多。使用者使用者行為分析：他們中很大部分在寫字樓辦公，工作或生活之余經(jīng)常駕車出入各種商務會所、飯店、酒店及娛 樂場所。年輕的時候感覺

2、沒什么，現(xiàn)在總覺得身體越來越扛不住了。工作緊張缺乏閱讀時間由于返家很晚收視機會與時間較普通人少競爭壓力大、思考事情多，身處高干擾的環(huán)境，對路途中各類戶外廣告缺乏記憶知名酒店、商廈、高級餐廳、KTV.回家等目標受眾頻繁進出光顧的地點他們的生活形態(tài)與大他們的生活形態(tài)與大眾不同，導致媒體接眾不同，導致媒體接觸習慣發(fā)生很大改變，觸習慣發(fā)生很大改變，用大眾媒體去打中他用大眾媒體去打中他們會面臨大量預算浪們會面臨大量預算浪費在錯誤人群中費在錯誤人群中產(chǎn)品購買者（非產(chǎn)品使用者）產(chǎn)品購買者（非產(chǎn)品使用者）25-45歲飲酒者的家人或朋友，女性居多。行為分析：她們經(jīng)常出入社區(qū)周邊便利店及大型超市購物；她們比男性受

3、眾有更多的居家時間。丈夫每天 都有各種應酬，喝酒總是難免的，丈夫的健康狀況，是她最擔心的問題。購買者購買者什么是媒體？媒體在哪里？什么是媒體？媒體在哪里？如何在有限的資金預算下最大限度的將品牌信息傳達至消費者？建立品牌知名度建立品牌知名度提升品牌美譽度提升品牌美譽度培養(yǎng)消費者忠誠度培養(yǎng)消費者忠誠度目目 錄錄媒介傳播策略0102消費者分析以目標受眾區(qū)隔為坐標建立精準的分渠道傳播體系以目標受眾區(qū)隔為坐標建立精準的分渠道傳播體系在自身活動的場所易對產(chǎn)品產(chǎn)生專注，宣傳渠道應側(cè)重便利店、社區(qū)超市等。在消費區(qū)域內(nèi)更容易產(chǎn)生消費沖動，宣傳渠道應側(cè)重酒店、飯店、娛樂場所等消費場所女性購買者女性購買者男性使用者

4、男性使用者生活圈媒體影響生活圈媒體影響公關活動公關活動1.1.社區(qū)道閘廣告社區(qū)道閘廣告 2.2.商超終端推廣商超終端推廣3.3.樓宇液晶廣告樓宇液晶廣告 4.4.電梯門廣告電梯門廣告5.5.廣播電臺植入式廣告廣播電臺植入式廣告6.6.亮角落傳媒亮角落傳媒 7.7.電影貼片廣告電影貼片廣告家庭家庭單位單位途中途中娛樂娛樂1.與鄭州的通信運營商洽談合作，開展預存話費有禮推廣活動。2.選擇以鄭州城市的飯店.餐飲企業(yè)作為突破點開展點餐有禮-送水推廣活動。3.與鄭州的各健身會所進行外聯(lián)，開展開卡送水活動。4.與鄭州各汽車出租車公司外聯(lián)，用水置換出租車副駕廣告位宣傳活動。以接觸點媒體充分影響目標消費群此次

5、傳播周期必做工作此次傳播周期必做工作后續(xù)可陸續(xù)開展的工作后續(xù)可陸續(xù)開展的工作以系列化公關活動借勢而為，發(fā)力終端生活圈媒體環(huán)境生活圈媒體環(huán)境媒體名稱媒體名稱投放數(shù)量投放數(shù)量價格價格投放地點投放地點具體投放位置具體投放位置/ /欄目欄目投放周期投放周期媒介預算媒介預算道閘廣告20根/40面1400元/根/月 高檔社區(qū)，商業(yè)聚集區(qū)需根據(jù)渠道鋪設情況選定2個月56000元1.道 閘高檔社區(qū)、寫字樓聚集區(qū)生活圈媒體環(huán)境生活圈媒體環(huán)境2.商 超社區(qū)超市、終端賣場媒體名稱媒體名稱數(shù)量數(shù)量價格價格投放地點投放地點備注備注樣板店 此項傳播要地面銷售人員與相關終端溝通進行生活圈媒體環(huán)境生活圈媒體環(huán)境3.液 晶高檔

6、社區(qū)、寫字樓聚集區(qū)媒體名稱媒體名稱投放數(shù)量投放數(shù)量價格價格投放地點投放地點具體投放位置具體投放位置/ /欄目欄目投放周期投放周期媒介預算媒介預算分眾傳媒100個/組5000/組/周 高檔社區(qū)，商業(yè)聚集區(qū)需根據(jù)渠道鋪設情況選定4個月80000元生活圈媒體環(huán)境生活圈媒體環(huán)境4.電梯門高端社區(qū).寫字樓聚集區(qū)媒體名稱媒體名稱投放數(shù)量投放數(shù)量價格價格投放地點投放地點具體投放位置具體投放位置/ /欄目欄目投放周期投放周期媒介預算媒介預算電梯廣告100個900元/部/月 高檔社區(qū)，商業(yè)聚集區(qū)需根據(jù)渠道鋪設情況選定1個月90000元生活圈媒體環(huán)境生活圈媒體環(huán)境5.廣 播上下班及途中娛樂時間媒體名稱媒體名稱投放

7、形式投放形式投放頻次投放頻次具體投放位置具體投放位置/ /欄目欄目投放周期投放周期媒介預算媒介預算90.0音樂廣播植入式獎品贊助 6個月.以在6個欄目里每個欄目每天不低于6次/全天不低于36次的頻率進行集中注入式廣告投放。歐美音樂之旅6個月20萬+10萬產(chǎn)品98.6新聞廣播百姓熱線下午版6個月91.0都市廣播你好！TAXI 6個月93.1經(jīng)濟廣播財富中原 6個月107.9故事廣播旅游大派送6個月91.8文娛廣播點戲互動6個月88.9女性廣播大嘴吃鄭州6個月生活圈媒體環(huán)境生活圈媒體環(huán)境6.亮角落鄭州娛樂場所媒體名稱媒體名稱投放數(shù)量投放數(shù)量價格價格投放地點投放地點具體投放位置具體投放位置/ /欄目

8、欄目投放周期投放周期媒介預算媒介預算亮角落1000個30元/個/月 娛樂場所需根據(jù)渠道鋪設情況選定3個月90000元生活圈媒體環(huán)境生活圈媒體環(huán)境7.電影貼片鄭州娛樂場所媒體名稱媒體名稱投放數(shù)量投放數(shù)量價格價格投放地點投放地點具體投放位置具體投放位置/ /欄目欄目投放周期投放周期媒介預算媒介預算電影貼片1電影檔期100000/檔期 鄭州5家主要影城57月份選定一部大片一個檔期100000元20102010年年三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月傳播時間規(guī)劃傳播時間規(guī)劃道閘廣告分眾液晶異型廣播電臺亮角落廣告電影貼片廣告電梯門廣告媒介時間排期媒介時間排期媒體名稱媒體名稱投放時間（投放時間

9、（20102010年）年）投放數(shù)量投放數(shù)量預算金額預算金額道閘廣告5月中旬-7月中旬2個月56000元分眾液晶4月-7月3個月80000元電梯廣告6月中旬-7月中旬1個月90000元 廣播廣告3月-8月6個月.以在6個欄目里每個欄目每天不低于6次/全天不低于36次的頻率進行集中注入式廣告投放。迅速打開產(chǎn)品知名度。20萬+10萬產(chǎn)品亮角落廣告5月中旬-8月中旬3個月90000元電影貼片6月中旬-7月中旬1個月100000元共計 6個月616000元媒體先行，打造一定品牌認知度。我知道你！活動跟進，發(fā)力終端市場，提升品牌美譽度！我需要你！立體式立體式推廣傳播推廣傳播1.與鄭州的通信運營商洽談合作，

10、開展預存話費有禮推廣活動。2.選擇以鄭州城市的飯店.餐飲企業(yè)作為突破點開展點餐有禮-送水推廣活動3.與鄭州的各健身會所進行外聯(lián)，開展開卡送水活動。4.與鄭州市客運管理處外聯(lián)，用水置換出租車副駕廣告位宣傳活動。公關活動公關活動公關活動支撐公關活動支撐121與鄭州的通信運營商（聯(lián)通/移動/電信）洽談合作，開展預存話費有禮推廣活動。“有健康有健康. .盡歡暢盡歡暢”禮品可設置為 跑步機小音箱絕對和V蘇打水1箱絕對和V蘇打水1組。借助通信運營商廣大客戶迅速提升品牌知名度。 預存話費有禮活動預存話費有禮活動公關活動支撐公關活動支撐222選擇以鄭州城市的飯店.餐飲企業(yè)作為突破點開展點餐有禮-送水推廣活動。

11、“有健康有健康. .盡歡暢盡歡暢”在各餐飲終端開展客人點餐既送絕對和V蘇打水1瓶，單桌消費滿188元送絕對和V蘇打水一組等相應獎品的活動。 在鄭州各飯店餐飲終端培養(yǎng)消費者忠誠度。 點餐送水活動點餐送水活動公關活動支撐公關活動支撐323與鄭州的各比較大的連鎖健身會所進行外聯(lián)，我們?yōu)闉槠涮峁┮欢〝?shù)量免費的絕對和V蘇打水使其進行開卡送水活動。“有健康有健康. .盡歡暢盡歡暢”與鄭州的各健身會所進行外聯(lián)，我們?yōu)闉槠涮峁┟赓M的絕對和V蘇打水使其進行開卡送水活動。做為交換，他們需要將我們的宣傳資料放置在場所醒目處作為我們的品牌宣傳廣告位?？焖僭谀繕讼M人群中建立品牌知名度。 辦健身卡送水活動辦健身卡送水活動公關活動支撐公關活動支撐424與鄭州市客運管理處進行外聯(lián)溝通，我們提供一定數(shù)量的蘇打水產(chǎn)品，作為置換，他們要提供下屬各出租車副駕的廣告位給我們使用?！坝薪】涤薪】? .盡歡暢盡歡暢”絕對和絕對和V V蘇打水蘇打水這個活動必須要采取以水置換或水+錢的方式進行買斷，如果采取單獨金錢購買的話媒介成本過大。對乘坐出租車交通的消費人群覆蓋 出租車廣告位置換出租車廣告位置換 作為一個全新的蘇打水品牌，面臨一個正處于培育期的