{促銷管理}某家居建材城開業(yè)促銷思路案例分析

1、促銷管理某家居建材城 開業(yè)促銷思路案例分析20XX年XX月精心制作您可以自由端粗目錄某家居建材城開業(yè)促銷思路簡(jiǎn)析3一、促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10 ） 3二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式31、返券： 32、折扣：33、特價(jià)：34、限定條件優(yōu)惠：35、限總量?jī)?yōu)惠：36、限客單量?jī)?yōu)惠：47、購(gòu)買超過一定量?jī)?yōu)惠：48、商品碰頭分組促銷：49、捆綁銷售：410、消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品：411、買贈(zèng)促銷：412、有獎(jiǎng)銷售：413、商家聯(lián)盟促銷：414、購(gòu)物送服務(wù)：4三、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析51、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件 1） 52、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件 2） 53、紅旗建

2、材市場(chǎng) 2004 年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3） 54、長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4） 55、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件 5） 56、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件 6） 67、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件 7） 68、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8） 6四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路7（一）以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔7（二）公司與商戶同步組織各種活動(dòng)7（三）以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充8五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略9六、特別說明10附件1 :迎雙節(jié)一一定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則11附件2 :五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容1

3、3附件3 :紅旗建材市場(chǎng)2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案 17附件4 :長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷19附件5 :火爆團(tuán)購(gòu) 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng) 20附件6 1 :居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng)21附件6 - 2 :居然之家十里河店七月促銷活動(dòng)22附件6 - 3 :居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)24附件6 - 4 :居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息26附件6 5 :居然之家促銷廣告27附件7 :愛家家居金四季店促銷活動(dòng)29附件8 :北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng)30附件9 :廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷信息31附件1 0 :北京十一黃金周建材家居促銷匯總32某家居建材城開業(yè)促銷思路簡(jiǎn)析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)

4、都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、 有的送空調(diào)、送購(gòu)物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。 無(wú)論組織什么促銷活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹 立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家 居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。一、促銷活動(dòng)案例介紹（見附件 1-10 ）二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。1 、返券：即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500 元返 20元禮券等

5、。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。2 、折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。3 、特價(jià)：即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。5 、限總量?jī)?yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。6 、限客單量?jī)?yōu)惠：即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。7 、購(gòu)買超過一定量?jī)?yōu)惠：即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)

6、算銷售。8 、商品碰頭分組促銷：此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂趣。9 、捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。10 、消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:如：購(gòu)物滿50 元可以 1 元錢買一斤色拉油等。11 、買贈(zèng)促銷：即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮?yáng)

7、帽等）。12 、有獎(jiǎng)銷售：即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。13 、商家聯(lián)盟促銷：即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利， 比如： 在超市買夠500 元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14 、購(gòu)物送服務(wù)：購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。三、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析1 、 北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1 ）（ 1 ）無(wú)論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購(gòu)買其自有產(chǎn)品，購(gòu)物

8、金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來(lái)保證的。（ 2 ）在家裝合同返券7% 活動(dòng)中，是以家裝來(lái)帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶共同來(lái)承擔(dān)的。（ 3 ）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿1000 元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15 元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來(lái)，大概相當(dāng)于滿1000 元送出 40-50 元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過95 折。2 、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2 ）因其整體經(jīng)營(yíng)和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。3 、紅旗建材市場(chǎng)20

9、04 年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來(lái)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營(yíng)銷氛圍。4 、長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）其“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬(wàn)元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，

10、除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。5 、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5 ）6 1 ）其家裝 8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝 8.8折甚至 8.5折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。7 2）家具、建材在5.8-9.5 間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場(chǎng)8.5-9 折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥Γ劭鄄糠謶?yīng)該是由商戶來(lái)全部承擔(dān)的。8 3 ）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)手法對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才

11、能夠?qū)崿F(xiàn)的。6 、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6 ）（ 1 ）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了 60 萬(wàn)家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購(gòu)等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。（ 2 ）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000 元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在 shoppingmall 的優(yōu)勢(shì)，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營(yíng)店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取

12、的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。（ 3 ）在 6-7 月促銷活動(dòng)中，金源店購(gòu)家具送燈飾窗簾、其它二店家具92 折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7 月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000 元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。7 、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7 ）滿 1000 元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000 元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來(lái)說，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5

13、000 元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。8 、 北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8 ）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無(wú)法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000 元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路（一） 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔1、 發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶

14、進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購(gòu)買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問題。2、 事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購(gòu)買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購(gòu)買比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。3、 在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來(lái)就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力

15、的補(bǔ)充。4、 需要重點(diǎn)說明的是，無(wú)論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場(chǎng)PR活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活 動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。（二） 公司與商戶同步組織各種活動(dòng)1、 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家 6-7 月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購(gòu)物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。2、 公司與商戶

16、同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬(wàn)的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。3、 在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的PR活動(dòng)等來(lái)形成良好的口碑效應(yīng)。4、 在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來(lái)說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。（三 ） 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮

17、”。活動(dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)”、 “歲末酬賓促銷活動(dòng)”、 “太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。2、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：（ 1 ） 以 “某幾大類商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打 9折 （返券或禮品）” ， 或 “ 5-95折，折扣自己打”作為

18、第一檔活動(dòng)；（ 2 ）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎(jiǎng)作為第二檔活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是贈(zèng)券或大到汽車、商品房、手機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)從未組織過的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）（ 3 ）各商戶提供的限量特價(jià)商品，如1 元的名牌瓷磚、地板，10 元的名牌潔具等。（ 4）針對(duì)性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來(lái)就送”、“開業(yè)好禮送”等活動(dòng)。（ 5 ）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等。3 、一般說來(lái)，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加15%的扣點(diǎn)等）。這一方面是因?yàn)橛晒救砍袚?dān)代價(jià)過大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷活動(dòng)中

19、商戶的舞弊現(xiàn)象。4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動(dòng)期15天，活動(dòng)期間日銷售額500萬(wàn)、總銷售額7500萬(wàn)，其中50 %銷售額的品類9折返券（或禮品）計(jì)算，理論返券達(dá)到375 萬(wàn)，實(shí)際返券（或禮品）也會(huì)接近200萬(wàn)。5 、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動(dòng)中，大部分需要統(tǒng)一收銀來(lái)完成活動(dòng)組織的嚴(yán)密性。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無(wú)法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來(lái)套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場(chǎng)一檔活動(dòng)損失禮券30萬(wàn)的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動(dòng)的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動(dòng)真實(shí)有效地讓

20、利于消費(fèi)者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對(duì)應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實(shí)際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場(chǎng)內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實(shí)的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略今天，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)越來(lái)越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團(tuán)購(gòu)的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動(dòng)中進(jìn)行的

21、有如下的方式：1 、 在一些約定的房產(chǎn)項(xiàng)目，可以向業(yè)主免費(fèi)發(fā)放相當(dāng)于購(gòu)房款6% 或 8% 的代金券。這就是說，你的房子是50萬(wàn)買的，至少可以領(lǐng)到3000 元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000 元分三種為例，就是各1000 元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10% ，也不能作為訂金。這等于3000 元的券至少要帶動(dòng)1 萬(wàn)元家裝和 1 萬(wàn)元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬(wàn)元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實(shí)上，給消費(fèi)者的10% 的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān) 5%，所以，相當(dāng)于有條

22、件地打9折。2 、 適當(dāng)參考附件6 3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的戶數(shù)給予業(yè)主 90-95 的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場(chǎng)通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費(fèi)贈(zèng)送。六、特別說明1 、 以上即我們對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動(dòng)的簡(jiǎn)單分析和對(duì)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，提報(bào)和討論具體的促銷方案。2 、 由于商業(yè)管理公司項(xiàng)目組進(jìn)入時(shí)間較短，對(duì)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上不了解，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地

23、方，項(xiàng)目組將根據(jù)本項(xiàng)目工作進(jìn)度的實(shí)際需要，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。3 、 本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)予簽收，以供決策參考。商業(yè)管理公司家居建材城項(xiàng)目組二 00 年月日附件1:迎雙節(jié)一一定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則時(shí)間： 從 2005 年 12 月 12 日起至 2006 年元月 22 日止 規(guī)則 ： 一、贈(zèng)獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。1 、贈(zèng)獎(jiǎng)（超值回報(bào)近乎10% ） 活動(dòng)期間內(nèi)，凡在集美購(gòu)物滿500 元至2000 元者，贈(zèng)相對(duì)應(yīng)的健康秤或集美口杯；購(gòu)物滿3000 元者，贈(zèng)高檔工藝品或保溫壺；購(gòu)物滿 3500 元者,贈(zèng)高檔電子秤或油炸鍋；購(gòu)物滿 4000 元者， 贈(zèng) “特殊購(gòu)物券”一張， 憑

24、此券加100 元購(gòu)得價(jià)值400 元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（ 1.9X1.0米）；購(gòu)物滿7000元贈(zèng)“特殊購(gòu)物券” 一張，憑此券加 200元購(gòu)得價(jià)值 800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（1.9X1.5米）；購(gòu)物滿8000元，贈(zèng)“特殊購(gòu) 物券” 一張， 憑此券加300 元購(gòu)得價(jià)值1100 元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨(dú)立簧床墊一張（1.9X1.5米）。購(gòu)物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品，可按照10%的回報(bào)額度選擇其他集美自有產(chǎn)品（酬賓禮品不享受折扣待遇）,只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價(jià)格的30% 以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。2 、返券（家裝合同返券7% ） 凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑

25、家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場(chǎng)核查，可獲得合同金額7%的代金券（10 元以下四舍五入），該代金券可以購(gòu)買集美市場(chǎng)內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30% ，代金券的使用有效期為半年。主材部分、 工裝合同、土建及室外項(xiàng)目不參加集美的返券優(yōu)惠活動(dòng)。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。二、增加抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100% ） 在集美商城消費(fèi)滿1000 元以上的顧客，在享受商城贈(zèng)獎(jiǎng)的同時(shí)，將再次享有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，憑合同單在各廳服務(wù)臺(tái)領(lǐng)

26、取獎(jiǎng)券，參加商城指定日期舉行的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（購(gòu)物滿1000 元，獲獎(jiǎng)券一張，依此類推，每張獎(jiǎng)券只可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，不可循環(huán)使用）。獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎(jiǎng)時(shí)間段投券。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具體抽獎(jiǎng)日期：2005 年12 月17 日、18 日、24 日、 25日； 2006 年 1 月 1 日、2 日、3 日、 7 日、 8 日、 14 日、 15日、 21日、 22 日。抽獎(jiǎng)細(xì)則如下：每天兩次現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)（14： 00， 17： 30），每次開獎(jiǎng)產(chǎn)生特等獎(jiǎng)1 名，獎(jiǎng)品為 5000 元現(xiàn)金；一等獎(jiǎng)10 名，獎(jiǎng)品為1000 元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng)30 名，獎(jiǎng)品為200 元現(xiàn)金

27、；三等獎(jiǎng)50 名，獎(jiǎng)品為高檔磁化杯1 只。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張可現(xiàn)場(chǎng)兌取15 元現(xiàn)金。定慧橋集美家具建材城2005 年 12 月 10 日附件2 :五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格原價(jià)：特價(jià)贈(zèng)品：備注利昂商貿(mào)（彭湖灣）紫荊花乳膠漆JDE100/16kg110元88元羊毛刷1把聚脂白面漆40183SG/6kg260240聚脂刷2把聚脂白底漆40183SN/6kg240220聚脂刷2把328真石漆25kg160130砂紙10張彭湖灣聚脂清漆5kg180160聚脂刷2把彭湖灣聚脂底漆5kg170150聚脂刷2把華潤(rùn)漆夠漆1000兀以上，征集20戶校

28、樣板間面漆免費(fèi)噴涂參加免費(fèi)噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。雙星裝飾雙星裝飾全場(chǎng)九折精衛(wèi)裝飾愛爾門閉門器57# 805#135-320110-280一一愛爾門地簧2003-865380-720330-660劍雅衛(wèi)浴毛巾架11580劍雅衛(wèi)浴毛巾架10570劍雅衛(wèi)浴毛紙架4530臺(tái)灣加安門鎖LHSOO168120臺(tái)灣加安門鎖D2616945博麗買博麗漆開桶見蓋有獎(jiǎng)北南物資商行直針槍260/ 把100/ 把一一鋁大花68/平米30/平米力執(zhí)手鎖65/把25/把蚊釘槍380/ 把120/ 把愛的漆愛的油漆ID285kg底1889折面198世紀(jì)明珠油漆6.3kg底1809折面190愛的乳膠漆A21、A06買

29、夠兩桶贈(zèng)免費(fèi)噴涂世紀(jì)明珠油漆5kg、9.5kg買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD細(xì)則見店海報(bào)Xuan萱裝飾水清漆寶木器漆開業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護(hù)工作者憑工作證可享受 8.5折優(yōu)惠。商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格原價(jià)：特價(jià)贈(zèng)品：備注煥麗五金雙山牌銅鎖、鋁鎖德 國(guó)KLC五金等全場(chǎng)5-8折好運(yùn)五金開業(yè)酬賓打折美涂士1、凡購(gòu)買美涂土漆 500兀以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值 128兀）2、凡購(gòu)買美涂士漆滿 800元以上，即送1部德生半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值 128元）+ 1桶魯花花生牌沒（5L裝，價(jià)值64.9）3、凡購(gòu)買美涂土漆 1500元以上，即送1部名牌無(wú)繩電t機(jī)（價(jià)值 298元

30、）+1 桶魯花牌花生油（5L裝，價(jià)值64.9元）；4、凡購(gòu)買美涂土漆 3000元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值 128元）+ 1部TCL無(wú)繩電話機(jī)（價(jià)值 298元）+1桶金龍魚牌花生油（5L裝，價(jià)值64.9 元）5、以上活動(dòng)不進(jìn)行累計(jì)贈(zèng)送。雅麗特囪飾品工 貿(mào)垂直白葉簾定做28/平米18一一鋁合金百葉簾定做7055花色卷簾128108工程卷簾12098工程卷簾6548竹卷簾7555卡通回（兒童）3520進(jìn)口工程防火卷簾248205沙美5L199159沙美16L499399卓彩5L249199卓彩16L799639恒雅16L270216華威窗飾窗軌納米單軌18元/米12500元以上送貨（限10公

31、里以內(nèi)）實(shí)木靜間（單）5538實(shí)木靜間（雙）8560窗簾竹織簾25 至150八折1000元以上送貨（限10公里以內(nèi)）卷軸簾18-180元8.5折鋁合金白貝簾橫、豎32-320元九折宣力商貿(mào)有限公 司亙威乳膠漆向漆一律九五折，詳情見店內(nèi)海報(bào)宣威木德刻致聚氨清 底商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格原價(jià)：特價(jià)贈(zèng)品：備注川本裝飾材料總匯南寶乳膠漆（內(nèi)墻）部分規(guī)格、型號(hào)部分九五折。南寶乳膠漆（外墻）嘉寶莉涂料嘉寶莉油漆涂料購(gòu)漆1000元以上（一次性）贈(zèng)送價(jià)值 155元的乳膠漆1 桶或贈(zèng)送環(huán)保無(wú)氣噴涂。華奇戀伊牌晾衣架868型969B 型220345165258家緣家緣乳膠漆九折購(gòu)物滿800元，贈(zèng)康博士甲醛消除劑（

32、550ml ）購(gòu)物滿1200元贈(zèng)家緣除毒消味劑或 2瓶康博士甲醛消除劑 （400ml ）一贈(zèng)完為止。麗源（限10天）水性漆6折買滿300兀油漆贈(zèng)303膩?zhàn)痈?袋,天騎鎖具7折臺(tái)灣奧尾吊輪6折金德鋁扣板買5米贈(zèng)1米德力西開關(guān)5折立邦漆買1000兀贈(zèng)100兀購(gòu)物券，再購(gòu) 1000元方可使用100兀購(gòu)物券高遠(yuǎn)裝飾英雄牌小拉手5折圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品7.5折中發(fā)裝飾燈塔油漆買1桶油漆贈(zèng)1把刷子若特水性漆有光2.5L原價(jià)179元現(xiàn)價(jià)151元。啞光2.5L原價(jià)182元現(xiàn)價(jià)154元。有色半啞光原價(jià) 234元現(xiàn)價(jià)198元融商涂料裝飾幻色家啞光墻棉漆 5L原價(jià)160元現(xiàn)價(jià)145元買相應(yīng)桶數(shù)以上贈(zèng)相應(yīng)克里斯汀滾刷或羊毛

33、刷多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆20L原彳3 320現(xiàn)價(jià)280大孚漆（面/底）原價(jià) 180170現(xiàn)價(jià) 150140大孚喜臨門乳膠漆20KG原價(jià)190元現(xiàn)價(jià)160元石之彩真石漆頭一桶加1兀購(gòu)底部或四漆金龜漆聚酯實(shí)包漆系列原價(jià)100120 元，現(xiàn)價(jià) 80100 元硝基套裝漆特價(jià)12兀（限前5日上下午各5名）大師玉蓮漆5KG原價(jià)240現(xiàn)價(jià)180元玉蓮乳膠漆 20KG原價(jià)220現(xiàn)價(jià)180元阿里斯頓原裝熱水器原價(jià)1450元特價(jià)888元偉業(yè)五金太豪鎖具原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元贈(zèng)豐銅門吸天虹鎖具原價(jià)128元現(xiàn)價(jià)50元施迪歐多樂士工程乳膠漆 16L原價(jià)130元現(xiàn)價(jià)115元原裝進(jìn)口美國(guó)杜邦涂料 1加侖原價(jià)290元現(xiàn)價(jià)260元

34、鴕鳥陽(yáng)光系列聚酯漆6KG原價(jià)240元現(xiàn)價(jià)210元美格尢笨聚酯漆 5KG原價(jià)260?，F(xiàn)價(jià)230兀來(lái)威漆18L原價(jià)360元現(xiàn)價(jià)320元附件3 :紅旗建材市場(chǎng)2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案內(nèi)部主題活動(dòng)活動(dòng)一：紅旗市場(chǎng)十一團(tuán)購(gòu)黃金周活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10% 20% 的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售?；顒?dòng)日程安排：10 月 1 日百度瓷磚團(tuán)購(gòu)10 月 2 日安信木地板團(tuán)購(gòu)10 月 3 日遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購(gòu)10 月 4 日新聚星燈具

35、團(tuán)購(gòu)10 月 5 日皖燕門業(yè)團(tuán)購(gòu)10 月 6 日康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)10 月 7 日美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)二：紅旗國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)活動(dòng)形式：1、家裝公司免費(fèi)參展2、紅旗市場(chǎng)材料特賣會(huì)3、裝修師傅工藝技能大賽活動(dòng)時(shí)間：10 月 1 日 10 月 7 日活動(dòng)地點(diǎn)：紅旗市場(chǎng)主干道活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)外部活動(dòng)：活動(dòng)一：“國(guó)慶紅旗之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演活動(dòng)時(shí)間：10 月 1 日晚7： 00 9： 00活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳活動(dòng)二：和平廣場(chǎng)紅旗花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置）活動(dòng)三：安徽國(guó)際匯展中心人居展的介入附件4:長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷時(shí)值秋冬之交

36、，正是家庭裝修的旺季，長(zhǎng)沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動(dòng)?！百I建材，中汽車大獎(jiǎng)”和“七大主材商品特價(jià)大促銷”兩大活動(dòng)同步登場(chǎng)。10月29日起至11月14日，凡在旺德府南湖店購(gòu)買建材者，即獲汽車大 獎(jiǎng)的參與權(quán)。1 0月2 9日起至1 1月7日，抽出第一臺(tái)小汽車，1 1月8日起至 1 1月1 4日，抽出第二臺(tái)小汽車。此次買建材，中汽車大獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動(dòng)期間購(gòu)買旺德府任何建材商品，憑購(gòu)買商品的小票參與汽車抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)采用電腦隨機(jī)抽取，中獎(jiǎng)?wù)攉@取旺德府贈(zèng)送的哈飛路寶小汽車。不論買多少建材，哪怕就是1元錢，只要是活動(dòng)期內(nèi)，就可以參與本次活動(dòng)，而且活動(dòng)期間每星期鐵定送出一臺(tái)小汽

37、車，現(xiàn)場(chǎng)公開開獎(jiǎng)，公證員公證。在家居裝修過程中，主材占裝修費(fèi)用的大部分。旺德府此次冬季大型促銷活動(dòng)，除了買建材，中汽車大獎(jiǎng)外，還推出主材促銷。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價(jià)促銷。附件5 :火爆團(tuán)購(gòu)紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)紅星美凱龍十一期間團(tuán)購(gòu)活動(dòng)安排：一、家裝：9.24-10.7 期間全場(chǎng)8.8 折其中合同金額11% 當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分,此外愛佳家報(bào)名團(tuán)購(gòu)用戶可享受愛佳家1 積分獎(jiǎng)勵(lì)；二、家具、建材10.1-10.7 摸折扣： 5.8 折起，最低9.5 折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1% 積分；注意：紅星美凱龍商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀流程：網(wǎng)上申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)編號(hào)，簽完

38、合同到收銀臺(tái)交款，然后到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)摸折扣，優(yōu)惠部分交全款當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金，還有合同金額1%積分； 此外愛佳家報(bào)名團(tuán)購(gòu)用戶可享受愛佳家1 積分獎(jiǎng)勵(lì)；具體規(guī)則請(qǐng)閱大堂公示，請(qǐng)務(wù)必提前通過網(wǎng)上報(bào)名，交款時(shí)請(qǐng)?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F(tuán)購(gòu)編號(hào)。最后請(qǐng)務(wù)必到服務(wù)臺(tái)加蓋售后服務(wù)章。積分兌換：紅星美凱龍積分1分1元，在11月30日（店慶周）超值返還； 愛佳家會(huì)員積分在購(gòu)買后由會(huì)員網(wǎng)上或者電話申報(bào)，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留地址。附件6 - 1 :居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng)一、活動(dòng)內(nèi)容當(dāng)日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購(gòu)買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿 2000 元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2000 元 1 次， 4

39、000 元 2 次，依此類推。二、活動(dòng)形式即買即抽，即抽即兌三、活動(dòng)時(shí)間2005 年 7 月 23 日 8 月 21 日四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)價(jià)值5000 元的購(gòu)物券每周1 個(gè)共 4 個(gè)二等獎(jiǎng)價(jià)值2000 元 -5000 元家具或潔具每周5 個(gè)共 20 個(gè)三等獎(jiǎng)價(jià)值約1500 元的家具潔具或家居飾品每周11-12 個(gè)共 45 個(gè)四等獎(jiǎng)價(jià)值約300 元的家居飾品或用品每周20 個(gè)共 80 個(gè)五等獎(jiǎng)價(jià)值約20 元的家居飾品或用品每周2000 個(gè)共 8000 個(gè)五、注意事項(xiàng)1 . 須一次性付清貨款；2 .消費(fèi)滿2000 元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000 元，抽取兩次，依此類推；不足2000 元部分不參加

40、抽獎(jiǎng)；3 .用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖；4 .購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至2005 年 9 月 30 日；5 .須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品；6 .如發(fā)生退貨，請(qǐng)退回所得獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：地下一層中庭抽獎(jiǎng)處本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸居然之家金源店附件6-2 :居然之家十里河店七月促銷活動(dòng)眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。為了感謝廣大消費(fèi)者多年來(lái)的支持，推動(dòng)環(huán)保裝修更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購(gòu)房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免

41、費(fèi)贈(zèng)送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)為：1 .裝修造價(jià)每平方米300 元以上（含300 元） ，每平米送40 元 ,10 平米送 400元 .100 平方米送4000 元，依次類推；2 .裝修造價(jià)每平方米300 元以下，每平方米送20 元， 10 平米送 200 元， 100平米送 2000 元，依次類推；3 .對(duì)每一位裝修顧客，居然之家十里河店另行贈(zèng)送500 元的燈具布藝。飛揚(yáng)七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示散熱器 （1 號(hào)樓 1 層 ）5 折起：華琛暖寶樂松榮澤達(dá)賽利恩斯櫥柜（1號(hào)樓2 層）7 折起：萬(wàn)家樂大亞灣澳廚珊嘉世嘉五金2號(hào)樓1 層4.5折起：長(zhǎng)城電器2號(hào)樓1 層7.5折起

42、：阿里斯頓白朗普田愛芭能率安佳塑鋼門窗2 號(hào)樓 2 層 8 折起：維卡施維爾木門2號(hào)樓2 層7 折起：美林木林森藝王福滿門壁柜門 2 號(hào)樓 2 層 7 折起：諾雅迦索非亞頂固嘉品超辰匯麗（綜合）嘉明（玻璃）銀科隔斷系統(tǒng)（綜合 ）窗簾布藝 （2 號(hào)樓 3 層 ）5 折起：大廣聯(lián)金華雅藝金龍圣居中揚(yáng)（百葉窗）燈具 （2 號(hào)樓 3 層 ）6 折起：開元阿特肯頓琪朗生活構(gòu)造21 點(diǎn)燈飾潔具 （3 號(hào)樓 1 層 ）5 折起：東鵬紳士德（天寶）阿波羅樂家晟昊歐路莎四維吉美TOTO 澳麗斯北方明嘉瓷磚 3 號(hào)樓 2 層 5 折起：格萊斯曼聯(lián)勞倫斯銀鯨蜘蛛高登貴格升華通盛達(dá)石材優(yōu)璐萊蜜蜂冠美冠軍東鵬諾貝爾中盛

43、大羅馬宏宇壁布壁紙（3 號(hào)樓3 層 ）6 折起：芊丹佳慧和氏壁欣山花強(qiáng)化地板（3 號(hào)樓3 層 ）4 折起:柏高瑞嘉宏耐圣象金鋼歐德樂屋彩蝶四合德仕世家實(shí)木復(fù)合地板（3 號(hào)樓 3 層 ）6.5 折起：大來(lái)韋侖實(shí)木地板 （3 號(hào)樓 3 層 ）7 折起：康隆明成通貴竹地板魔獅吊頂 （3 號(hào)樓 3 層 ）6 折起：現(xiàn)代華獅龍附件6-3 :居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營(yíng)店將在" 星河城"等樓盤開展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)：一、開展優(yōu)惠活動(dòng)樓盤：星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城二、活動(dòng)時(shí)間：自 2005 年 6 月 1 日起至 2

44、005 年 6 月 30 日止。 活動(dòng)期間，凡上述樓盤業(yè)主在居然之家玉泉營(yíng)店選擇駐場(chǎng)裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)。三、家裝集采：1、集采數(shù)量認(rèn)定凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營(yíng)店認(rèn)證，市場(chǎng)根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。為保證本次活動(dòng)公平、公正、公開，市場(chǎng)將參加活動(dòng)的樓盤業(yè)主認(rèn)證信息在店堂予以公布。2、優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）：業(yè)主集體5 戶以上（含），15 戶以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.5 折優(yōu)惠；業(yè)主集體16 戶以上（含），25 戶以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.2 折優(yōu)惠；

45、業(yè)主集體26 戶以上 （含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受 9.0 折優(yōu)惠；3、優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營(yíng)店全場(chǎng)通用。四、主材大派送：參加活動(dòng)的樓盤業(yè)主凡在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同除享受家裝折扣優(yōu)惠外，還可以享受一定數(shù)量主材免費(fèi)贈(zèng)送。1、地板類派送：" 天格雙菱" 實(shí)木、強(qiáng)化地板、" 克諾森華" 強(qiáng)化地板、" 恒益" 實(shí)木地板、 " 千禧"竹地板。（任選一種）2、瓷磚類派送："羅馬"瓷磚、"現(xiàn)代"瓷磚、 "歐美 &

46、quot;瓷磚。（任選一種）3、禮品類："金牌"、 "法恩莎"、 "金潔 "、 "萬(wàn)斯敦"精美禮品任選一份。參加活動(dòng)的"星河城"業(yè)主均可享受居然之家玉泉營(yíng)店家裝全程管理服務(wù)?；顒?dòng)細(xì)則請(qǐng)?jiān)斠姷陜?nèi)海報(bào)，咨詢電話：2、 5、 2居然之家玉泉營(yíng)店保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。附件6-4:居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息居然之家將于7 月 9 日 8 月 31 日開展促銷活動(dòng)，內(nèi)容如下：1 、玉泉營(yíng)店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購(gòu)88 折返券，返券本店通用，截止日期為9 月 30 日。2、十里河店、玉泉營(yíng)店家

47、具9 折，直接折扣不返券。以下為各店開展活動(dòng)的小區(qū):十里河店：百環(huán)家園、金海國(guó)際、時(shí)代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀(jì)華僑城、周莊嘉園、世紀(jì)東方城、東恒時(shí)代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾、境界、山水文園、瀛海、幸福家園、金港國(guó)際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛的VILLA、北歐小鎮(zhèn)、荔景園、世紀(jì)星城、溫鍍空間、親親我家、潤(rùn)龍家園、摩卡空間、西馬金潤(rùn)家園、格瑞雅居二期、通典銘居玉泉營(yíng)店：星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬(wàn)年花城、那爾水晶城、瑞麗江畔、未來(lái)上層、翡翠城、京城 DC、首座綠洲、天倫錦城、未來(lái)假日花園、風(fēng)格與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐2

48、008 、櫻桃園、純粹建舍、獨(dú)墅逸致、西馬金潤(rùn)家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽(yáng)花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠(yuǎn)見名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽(yáng)小區(qū)金源店：遠(yuǎn)洋山水、紫金長(zhǎng)安、西城憶樹、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館、世紀(jì)城、光大水墨、萬(wàn)柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10 號(hào)名邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬House 、中海楓漣山莊、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、陶然北岸、澤豐苑、時(shí)代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬(wàn)城華府、天秀花園附件6 - 5 :居然之家促銷廣告附件7 :愛家家居金四季店促銷活動(dòng)一、使用時(shí)間：2003 年 12 月 27 28 日二、使用地點(diǎn)

49、：愛家家居金四季店三、使用方法：1 、顧客持購(gòu)物券配合購(gòu)物合同單按合同額5%沖抵貨款。2 、購(gòu)物券以購(gòu)物金額每1000 元為單位，不足1000 元不計(jì)算購(gòu)物券金額。3 、合同簽訂后須持合同單、購(gòu)物券登記后交納20% 定金并蓋章后生效。4、購(gòu)物券不能沖抵定金使用。5 、同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計(jì)為一單，不同廠家的購(gòu)物合同不能累計(jì)。6 、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動(dòng)。7 、商城對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。一、活動(dòng)時(shí)間：2003 年 12 月 27 日上午 10 點(diǎn)二、活動(dòng)地點(diǎn)：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)三、抽獎(jiǎng)內(nèi)容：1 等獎(jiǎng)2 名5000元2 等獎(jiǎng)5 名2000元3

50、等獎(jiǎng)40名500元四、活動(dòng)辦法：1 、凡 11 月 15 日 -12 月 20 日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒有中的顧客均可參加二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2、抽獎(jiǎng)由主持人或現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者自愿擔(dān)當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，以示活動(dòng)的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎(jiǎng)有效期為12 月 31 日前，過期不候。3、中獎(jiǎng)?wù)叱仲?gòu)物合同單到前臺(tái)辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)交納獎(jiǎng)金金額20的個(gè)人所得稅，由愛家家居財(cái)務(wù)部代收代繳。4、商場(chǎng)對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。附件8 :北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng)藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)、藍(lán)景麗家麗澤建材城、藍(lán)景麗家明光家具建材城，將于 2005 年 12 月 19 日 2006 年 1 月 2

51、7 日，共同攜手眾商家進(jìn)行全面的打折、讓利促銷活動(dòng)。藍(lán)景麗家大鐘寺店：家裝8 折起、家具6 折起、建材5 折起、飾品6 折起；藍(lán)景麗家麗澤店：工裝8.5 折起、建材5 折起；藍(lán)景麗家明光店：家裝7.5折起、家具5 折起、建材5 折起。與此同時(shí)，凡于活動(dòng)期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿3000 元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿2000 元以上的消費(fèi)者，均可持累計(jì)購(gòu)物憑證于購(gòu)物商城服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)藍(lán)景麗家標(biāo)識(shí)精美水杯一只。附件9 :廣州家居建材市場(chǎng) 12月促銷信息深圳好美家低價(jià)震撼活動(dòng)時(shí)間：11 月 26 日至 12 月 19 日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)天全

52、場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿10000 元滿百送8；當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿15000 元滿百送10 ；當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿20000 元滿百送12 ；墻地磚：購(gòu)滿5000 元滿百加送2 點(diǎn)，滿百送8；油漆涂料：購(gòu)滿2000 元滿百送2 點(diǎn)，滿百送8。在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達(dá)4 萬(wàn)元以上并在30 天內(nèi)開工的，可享受在好美家購(gòu)買建材8.5 折優(yōu)惠。注：滿百送15 點(diǎn)抵用券（不與賣場(chǎng)優(yōu)惠同時(shí)享用，家電、電動(dòng)工具、特價(jià)、特列商品除外）百安居年底促銷活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中：即日起至12 月 16 日， 百安居櫥柜全場(chǎng)8 折 （進(jìn)口臺(tái)面除外）。附件1 0 :北京十一黃金周建材家居促銷匯總家和

53、家美購(gòu)物抽獎(jiǎng)十一期間，家和家美家居商城開展購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購(gòu)物滿1000 元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿1000 元的顧客可持購(gòu)物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時(shí)舉辦“家家500居系列用品時(shí)尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5% 15% ；秋季家裝咨詢簽單75 折。福麗特家居購(gòu)物即中獎(jiǎng)福麗特家居在十一期間，建材全場(chǎng)4 折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在商場(chǎng)展館購(gòu)物的顧客均可獲得 100 元 800 元價(jià)值不等的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；“抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在福麗特家居購(gòu)物滿 1000 元均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分之百。玉泉營(yíng)市場(chǎng)時(shí)尚燈飾節(jié)開幕即日起至10 月 31 日，玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)將推出北京首屆時(shí)尚燈飾節(jié)?；顒?dòng)期間，在建材市場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)2000 元可參加抽獎(jiǎng)，共有特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，每周六、日進(jìn)行抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)每周兩名，獎(jiǎng)品為2000 元購(gòu)物券。市場(chǎng)承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)包退換。閩龍瓷磚促銷低至1 折10 月 1 日至 7 日， 北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6