川大錦城創(chuàng)業(yè)學復習

1、川大錦城創(chuàng)業(yè)學復習1.創(chuàng)業(yè)的定義(P1)：創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕捉機會，由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務，并實現(xiàn)其潛在價值的過程。2.創(chuàng)業(yè)的社會意義(P2)： 創(chuàng)業(yè)可以增加社會財富，促進經(jīng)濟繁榮； 創(chuàng)業(yè)能夠提升整個社會的開創(chuàng)精神和創(chuàng)新能力； 創(chuàng)業(yè)可以提供就業(yè)崗位。； 創(chuàng)業(yè)促進先進技術的轉(zhuǎn)化，促進生產(chǎn)力提高。3.創(chuàng)業(yè)者類型（P4）：生存型創(chuàng)業(yè)者； 變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者； 主動型創(chuàng)業(yè)者。4.企業(yè)家精神(P5)：強烈的欲望； 冒險精神； 創(chuàng)新精神； 百折不饒的忍耐力和意志力； 鷹眼精神； 共贏精神。5.創(chuàng)業(yè)者能力素質(zhì)（單選）(P11)：決策能力； 計劃和組織能力； 交際能力； 銷售與談判能力； 與他人協(xié)作能力； 學習

2、能力； 理財能力； 業(yè)務能力。6.大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢（P14）：素質(zhì)高，起點高； 思想新穎，思維敏捷，容易接受新鮮事物。精力旺盛，身體強壯，能承受創(chuàng)業(yè)過程中的辛勞。國家對大學生創(chuàng)業(yè)有極大的支持和優(yōu)惠政策。7.大學生自主創(chuàng)業(yè)的劣勢（P15）：大學生自身知識結(jié)構的限制； 社會經(jīng)驗缺乏； 社會大環(huán)境為創(chuàng)業(yè)提供支持和服務還需進一步完善； 缺乏啟動資金，難以吸引風險投資，政府徹底落實尚需時日。8.創(chuàng)業(yè)的一般過程（P16）：發(fā)現(xiàn)和評估市場機會； 制定和撰寫創(chuàng)業(yè)計劃； 組織創(chuàng)業(yè)計劃的實施，組建創(chuàng)業(yè)企業(yè)； 管理新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。9.PEST指（P17）：政治法律（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社

3、會文化（Sociocultural）和技術（Technological）。10.微觀環(huán)境組成（P20）：供應商； 營銷中間商； 顧客； 競爭對手； 社會公眾。顧客和競爭者居于核心地位。11.波特五力（P22）：供應商的討價還價能力； 購買者的討價還價能力； 潛在競爭者進入的能力； 替代品的替代能力； 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。11.常見的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的途徑（P25）：股金額的問題和需求； 變化； 未發(fā)展、發(fā)展中或退化的市場；創(chuàng)造發(fā)明； 競爭； 差異； 模仿、延伸與結(jié)合； 新知識、新技術的產(chǎn)生； 以我為主。12.創(chuàng)業(yè)機會的價值因素（P28）：吸引力和可行性。13.創(chuàng)業(yè)機會價值評估矩陣（P30）

4、：區(qū)域為吸引力大、可行性弱的創(chuàng)業(yè)機會；區(qū)域為吸引力、可行性居家的創(chuàng)業(yè)機會，該類型創(chuàng)業(yè)機會的價值最大；區(qū)域為吸引力、可行性皆差的創(chuàng)業(yè)機會；區(qū)域為吸引力小、可行性大的創(chuàng)業(yè)機會。 大 吸引力小 弱 可行性 強14.創(chuàng)業(yè)計劃書的定義(P35)：創(chuàng)業(yè)計劃書又稱商業(yè)計劃書，是為達到融資目的，在科學收集整理資料基礎上，展示項目投資回報情況的書面材料。目的：招商融資。手段：通過研究，提供有說服力的書面材料。創(chuàng)業(yè)計劃書最早出現(xiàn)在美國。15.創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則(P37)：呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資回報； 市場導向； 內(nèi)容全面； 創(chuàng)意實在； 突出重點； 明確簡練； 邏輯嚴明； 言之有據(jù)。16.創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容(P38)：一

5、、封面、標題與目錄； 二、創(chuàng)業(yè)計劃概要； 三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介； 四、產(chǎn)品和服務； 五、市場分析； 六、營銷計劃； 七、生產(chǎn)營運計劃； 八、組織計劃； 九、財務計劃與投資報酬分析； 十風險評估； 十一、證明資料。17.中國民營企業(yè)的法律形態(tài)(P40)：個體工商戶； 個人獨資企業(yè)； 合作企業(yè)； 有限責任公司； 股份合作制企業(yè)； 股份有限公司； 中外合作經(jīng)營企業(yè)；中外合資經(jīng)營企業(yè)。18.SWOT分析法（P43）： 第一步 構建SWOT矩陣Strength 優(yōu)勢Weakness劣勢Opportunity機會Threat威脅SWOT分析評價表Strength 優(yōu)勢企業(yè)市場地位優(yōu)勢 財務資源優(yōu)勢成本優(yōu)勢 產(chǎn)

6、品質(zhì)量與優(yōu)勢競爭能力優(yōu)勢 管理人員經(jīng)驗特殊生產(chǎn)能力 企業(yè)品牌信譽優(yōu)勢產(chǎn)品創(chuàng)新能力 企業(yè)營銷能力規(guī)模經(jīng)濟能力 Weakness劣勢競爭能力弱勢 營銷水平低設備老化 管理能力弱戰(zhàn)略方向不明確 利潤下降情況不明競爭地位惡化 資金缺乏產(chǎn)品范圍狹窄 相對競爭對手成本較高研究開發(fā)工作弱 Opportunity機會縱向一體化或橫向一體化市場開拓增長迅速可以增加開發(fā)延伸產(chǎn)品、互補產(chǎn)品可爭取到新的用戶群在同行業(yè)業(yè)績優(yōu)良外部環(huán)境發(fā)生有利于企業(yè)的事件客戶需求向有利于企業(yè)的方向發(fā)展Threat威脅市場增長慢競爭壓力大政府政策對企業(yè)不利行業(yè)有新競爭者進入替代品銷售額上升用戶討價還價能力加強用戶需求與愛好的改變第二步 S

7、WOT戰(zhàn)略分析 內(nèi)部因素外部因素Strength優(yōu)勢Weakness劣勢Opportunity機會SOWOThreat威脅STWT19.市場營銷的定義：市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。20.4P指（P46）：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點（Place）、促銷（Promotiom）。21.產(chǎn)品生命周期(P47)：導入期、成長期、成熟期、衰退期。引入期（介紹期）：在市場上推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段；成長期：該產(chǎn)品在市場上迅速為顧客所接受、營銷額迅速上升的階段；成熟期：大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該項產(chǎn)品，市場銷售額緩慢

8、增長或下降的階段。衰退期：銷售額急劇下降、利潤逐漸趨于零的階段。（注意：各階段的策略）22.啟動資金分類(P57)：投資（以固定資產(chǎn)為主）流動資金。（注意投資和流動資金的區(qū)分） 企業(yè)開辦費屬于投資23利潤表的編制原則（P58）：根據(jù)“收入-費用=利潤”的會計平衡公式和收入與費用的配比原則編制的。24.現(xiàn)金流量表中的現(xiàn)金是指(P62)：企業(yè)的庫存先進以及隨時可以用于支付的存款。（銀行存款和其他貨幣資金中不能隨時用于支付的存款不能作為現(xiàn)金，應作為投資）25.現(xiàn)金等價物是指(P58)：企業(yè)持有的期限短、易于轉(zhuǎn)換為已知金額現(xiàn)金、價格變動風險小的短期投資。（現(xiàn)金等價物視可作現(xiàn)金）26現(xiàn)金流量=真實的現(xiàn)金收入-現(xiàn)金支出（P62）資產(chǎn)=負債+所有者權益（P64）27. 資產(chǎn)負債率=負債/總資產(chǎn) *100%(P66)投資回收