賀州市匯豪國際城階段推廣方案

1、匯豪國際城階段推廣方案前言整體推廣思路：5#樓部分： 根據(jù)目前項目整體營銷布署，以及既定的銷售目標，我公司匯豪項目組經(jīng)過與甲方多次提案溝通及項目組內(nèi)部多次討論后，針對目前匯豪人居版塊在售的5#樓俊豪軒、上海街招商銷售工作，制定以下推廣執(zhí)行方案：階段劃分5#樓推廣劃分為3個階段第一階段：3月5月預約儲客期第二階段：5月開盤期第三階段：5月7月強銷期及掃尾根據(jù)以上時間節(jié)點，各階段推廣工作具體執(zhí)行如下：第一階段：3月5月預約儲客期目標：開盤前儲客，以開盤為引線刺激市場，為順利開盤積累客戶。推廣風格：強化開盤信息 放大促銷優(yōu)惠 以項目價值帶出項目賣點在開盤前抓住受眾心理分3個系列+1個開盤版，建筑價值

2、、園林價值、戶型價值、開盤版具體執(zhí)行策略：一、媒體運用（一）報紙，桂東電視報+賀州日報1、硬廣：桂東電視報，封底整版，每周三發(fā)布，規(guī)劃3個系列共9P創(chuàng)作風格：以項目價值帶出項目賣點建筑價值篇、園林價值篇、戶型價值篇第一系列，建筑價值篇第1版，整版，3月5日（周三），桂東電視報訴求：實景主畫面表述建筑細節(jié)附加信息：促銷信息+八大價值（固定）+即將開盤信息+工程進度第2版，整版，3月12日（周三），桂東電視報訴求：實景主畫面表述建筑細節(jié)附加信息：促銷信息+八大價值（固定）+即將開盤信息+工程進度第3版，整版，3月19日（周三），桂東電視報訴求：實景主畫面表述建筑細節(jié)附加信息：促銷信息+八大價值（固

3、定）+即將開盤信息+工程進度第二系列，園林價值篇第1版，整版，3月26日（周三），桂東電視報訴求：實景主畫面表述園林景觀附加信息：促銷信息+八大價值（固定）+即將開盤信息+工程進度第2版，整版，4月2日（周三），桂東電視報訴求：實景主畫面表述園林景觀附加信息：促銷信息+八大價值（固定）+即將開盤信息+工程進度第3版，整版，4月9日（周三），桂東電視報訴求：實景主畫面表述園林景觀附加信息：促銷信息+八大價值（固定）+即將開盤信息+工程進度第三系列，戶型價值篇第1版，整版，4月16日（周三），桂東電視報訴求：用2#樓原樣板間內(nèi)局部圖片作主畫面，并將戶型平面圖放大附加信息：促銷信息+八大價值（固定）

4、+即將開盤信息+工程進度第2版，整版，4月23日（周三），桂東電視報訴求：用2#樓原樣板間內(nèi)局部圖片作主畫面，并將戶型平面圖放大附加信息：促銷信息+八大價值（固定）+即將開盤信息+工程進度第3版，整版，4月30日（周三），桂東電視報訴求：用2#樓原樣板間內(nèi)局部圖片作主畫面，并將戶型平面圖放大附加信息：促銷信息+八大價值（固定）+即將開盤信息+工程進度（二）夾報：規(guī)劃為3次夾報、2P/份、賀州日報 第1次：3月21日（星期五）、2P 訴求：建筑價值篇（綜合桂東電視報發(fā)布的3P報版內(nèi)容）附加信息：促銷信息+八大價值（固定）+即將開盤信息+工程進度第2次：4月11日（星期五）、2P 訴求：園林價值篇

5、（綜合桂東電視報發(fā)布的3P報版內(nèi)容） 附加信息：促銷信息+八大價值（固定）+即將開盤信息+工程進度 第3次：5月2日（星期五）、2P 訴求：戶型價值篇（綜合桂東電視報發(fā)布的3P報版內(nèi)容） 附加信息：促銷信息+八大價值（固定）+即將開盤信息+工程進度 二、戶外1、高速公路高桿：保持部分廣告牌點位：賀州騰飛 匯豪天下2、鞍山西路燈桿燈箱 創(chuàng)作風格：項目價值（八大價值，點亮大城品質生活）+預約開盤信息3、公交車車體廣告 訴求： 項目形象（價值）1P 投放時間：持續(xù)5#樓銷售期。三、物料本階段的物料規(guī)劃：1、VI物料：水杯、信紙、資料袋等物品（應用原有成品）；2、銷售物料：認購須知、裝修標準、按揭須知

6、等（應用原有成品）；3、宣傳物料：1、手提袋（應用原有成品）2、戶型單張、手冊（應用原有成品）3、樓書（應用原有成品）四、現(xiàn)場1、售樓部現(xiàn)場包裝：維持現(xiàn)有包裝2、工地包裝：4、5、6#樓樓體懸掛巨幅 訴求：封頂及預約開盤信息懸掛時間：3月-5月第二階段： 5月開盤目標：爭取開盤銷售率，吸引人氣制造旺場。推廣風格：強化開盤促銷一、媒體運用（一）報紙，桂東電視報+賀州日報1、硬廣，開盤版整版，5月7日周三（待定），桂東電視報訴求：5#樓俊豪軒5月X日即將開盤附加信息：開盤優(yōu)惠信息+八大價值（固定）2、夾報：規(guī)劃為1次夾報、2P、賀州日報5月9日星期五（待定）、2P訴求：5#樓俊豪軒5月X日即將開盤

7、附加信息：開盤優(yōu)惠信息+八大價值（固定）二、戶外1、高速公路高桿：保持部分廣告牌點位：賀州騰飛 匯豪天下2、鞍山西路燈桿燈箱（保持第一階段不變）3、公交車車體廣告（保持第一階段不變）三、物料保持第一階段不變四、現(xiàn)場保持第一階段不變大門立氣拱門、會所進行點綴氛圍包裝五、活動事件（一）開盤活動方案一：開盤酒會在會所中庭，搭建簡易舞臺，擺放凳子，以高品質的節(jié)目（如：薩克斯、小提琴、爵士樂等）以及匯豪匯優(yōu)質服務為項目開盤渲染氣氛，讓客戶感受海派文化，促進成交，同時舉行購房抽獎。方案二：匯豪國際城夏威夷風情節(jié)開盤當天，將現(xiàn)場移至園林，圍繞泳池開展大型體驗互動活動，邀請業(yè)主及預約客戶參與，由多種小游戲組成

8、，游戲幣的形式換取禮物。其中可招商冷飲品牌現(xiàn)場服務，并穿插極富夏威夷風情的草裙舞助興。（二）上海建工集團簽約儀式3月下旬，在匯豪國際城舉行上海建工集團與匯豪國際城簽約儀式，將信息通過媒體放大炒作，增強客戶的購買信心，促進5#樓銷售。第三階段：5月7月強銷期及掃尾（暫略，視銷售情況定）上海街部分： 一、節(jié)點劃分3月年營銷推廣布署節(jié)點劃分1招商期3持續(xù)銷售期2招商銷售期4月5月6月9月二、階段推廣目標：1.導入全新項目形象、產(chǎn)品定位。2.快速在廣西一級市場建立項目知名度。3.賀州市場持續(xù)市場觀注度。4.進一步向市場深入闡釋項目核心價值。三、具體策略：根據(jù)以上節(jié)點及既定目標，提前制定35月招商期的相

9、關推廣工作具體如下：各推廣手段運用一覽表：媒體戶外物料現(xiàn)場活動廣西一線城市（南寧）南國早報/南國城報/榜樣/新地產(chǎn)/電視/短信高速路廣告牌市區(qū)內(nèi)廣告牌公車招商手冊/樓書海報/手提袋招商部包裝項目招商推薦會廣西二線城市（桂林、梧州）桂林晚報梧州日報高速路廣告牌招商手冊/樓書海報/手提袋廣西三線城市（賀州）賀州日報桂東電視報（視招商情況）市區(qū)廣告牌公車招商手冊/樓書海報/手提袋/水杯圍墻/星光路（一）媒體方面1、報紙媒體（1）軟文+圖片，南國早報+南國城報+梧州日報+桂林晚報規(guī)劃2版，通過軟文+圖片將賀州城市、趨勢及上海街產(chǎn)品向市場推廣，引起廣泛觀注及對產(chǎn)品的初步認識，提高項目形象。l 第1版，3

10、月13日南國城報整版1P，3月14日南國早報整版1P，3月14日梧州日報整版1P，4月18日桂林晚報整版1P；訴求：廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)賀州城市發(fā)展現(xiàn)狀桂桂粵湘BULOK時尚國際街區(qū)概念創(chuàng)作初稿完成時間：3月7日l 第2版，3月20日南國城報整版1P，3月21日南國早報整版1P，3月21日梧州日報整版1P，4月25日桂林晚報整版1P；訴求：賀州區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢賀州東部消費力前景上海街產(chǎn)品創(chuàng)作初稿完成時間：3月11日（2）硬廣，南國早報+梧州日報規(guī)劃2個系列，共6P第一系列l(wèi) 第1版，3月28日南國早報、梧州日報整版，1P；訴求：強化BULOK街區(qū)概念，上海街形象，招商引導；創(chuàng)作初稿完成時間：3月21日

11、l 第2版，4月4日南國早報、梧州日報整版，1P；訴求：強化BULOK街區(qū)概念，上海街形象，招商引導；創(chuàng)作初稿完成時間：3月21日l 第3版，4月11日南國早報、梧州日報整版，1P；訴求：上海街產(chǎn)品訴求，招商引導；創(chuàng)作初稿完成時間：3月21日第二系列l(wèi) 第1版，4月18日南國早報、梧州日報整版，1P；訴求：上海街項目推薦會事件預告，招商引導；創(chuàng)作初稿完成時間：4月11日l 第2版，4月25日南國早報、梧州日報整版，1P；訴求：上海街項目推薦會事件后續(xù)，意向入駐商家信息放大發(fā)布創(chuàng)作初稿完成時間：4月11日l 第3版，5月4日南國早報、梧州日報整版，1P；訴求：XX商家強勢入駐創(chuàng)作初稿完成時間：4

12、月11日2、雜志媒體4月、5月持續(xù)每月在榜樣及新地產(chǎn)投放，2P訴求：長江集團品牌形象，放大上海街招商創(chuàng)作初稿完成時間：3月25日3、電視媒體以商業(yè)為主的電視硬廣告篇完整地表現(xiàn)本案項目，建議以3D動畫制作為主要藍本進行剪輯制作，體現(xiàn)出項目整體氣勢和詳盡內(nèi)容。 3D動畫廣告篇創(chuàng)意方案時間：總長58分鐘（可制作成光盤）形式：3D動畫拍攝開場：上海街項目總體介紹商業(yè)優(yōu)勢篇：新商圈中央財富區(qū)概念、商業(yè)與城市發(fā)展的關系、項目升值潛力商業(yè)規(guī)劃篇：結合商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃、樓層分區(qū)功能與商業(yè)配套等組合渲染片尾：逆名旗艦店標志、主題理念等電視廣告篇長：1分鐘電視廣告發(fā)布策略：在相關房地產(chǎn)行業(yè)欄目播放，如廣西房地產(chǎn)、八桂

13、綠城。多渠道組合，廣西電視臺、南寧電視臺、賀州電視臺等。 （二）戶外1、高速公路高桿，1P訴求：桂粵湘首席BULOK時尚國際街區(qū)2、賀州市區(qū)高桿，3P 訴求：畫面1，招商；畫面2，消費力；畫面3，投資；3、公交車，1P 訴求：上海街招商、銷售信息初稿已于2月29日提交（三）物料本階段的物料規(guī)劃：1、VI物料：水杯（針對上海街全新設計）；創(chuàng)作初稿完成時間：3月9日2、宣傳物料：（1）招商手冊，印刷數(shù)量3000份；創(chuàng)作初稿完成時間：3月15日（2）上海街樓書（應用原有成品），加印2000份；（3）匯豪國際城樓書（應用原有成品），加印2000份；（4）海報，針對階段進行海報設計，配合宣傳；第一階段 “締造賀州城市商業(yè)驕傲”； 創(chuàng)作初稿完成時間：3月12日 規(guī)格：小4開銅版紙大報 內(nèi)容：項目介紹，賣點優(yōu)勢組合，項目規(guī)劃布置、案例分析等 印刷數(shù)量1000份 ；（5）手提袋（針對上海街全新設計）創(chuàng)作初稿完成時間：3月12日（四）現(xiàn)場1、工地現(xiàn)場圍墻包裝（已有）2、星光路沿路（1）將原有的彩旗換成風車橫拉安裝完成時間：3月15日（2）沿路兩邊安放魔方標識創(chuàng)作初稿完成時間：3月15日3、星光路與鞍山西路交匯處廣告牌制作完成時間：4月1日（五）活動事件上海街項目推薦會活動主題：賀州東部新商圈，上海街承載中央財富核心推廣形式：4月中下旬，招商工作有一定成績