自習室創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、.創(chuàng)業(yè)計劃書Business plan姓名：項目名稱：自習吧（自習室 + 水吧 + 書吧）電話：QQ ：.專業(yè)學習資料.目錄一、項目概況二、創(chuàng)業(yè)團隊情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結構六、投資預測及資金來源七、銷售收入預測 （12 個月）八、銷售和成本計劃九、經(jīng)營風險預測及規(guī)避措施.專業(yè)學習資料.一、項目概況(一) 項目描述近年經(jīng)濟萎靡 ，年輕人需要更多地充實提高自己才能更具有競爭力，但在工作環(huán)境下難以有高效的學習環(huán)境，本項目主旨在于為有需要的年輕人提供良好的學習氛圍，以多元化經(jīng)營模式為盈利模式。(二) 盈利模式1、飲品奶茶類 ：以利潤較高的奶茶果汁類為主要盈利支撐2、快食簡餐類

2、：簡餐可搭配奶茶進行外賣銷售，支撐日常營業(yè)額3、共享自習類 ：項目主打 ，單人單座 （插卡供電 ），多人討論 （桌椅租賃 ）4、書籍銷售類 ：勵志文學 、小說漫畫 、新奇圖書 、少兒讀物 、輔導教材銷售5、文具文創(chuàng)類 ：小清新、韓式、手賬、旅游紀念 、創(chuàng)意、極簡6、培訓學習類 ：講座、培訓、手工等主題活動的參加費用7、場地租賃類 ：為需要場地的老師 、作家提供場地等8、軟廣告類 ：培訓廣告等二、創(chuàng)業(yè)團隊（一）團隊成員背景以有工作經(jīng)驗或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的青年為團隊核心，應屆畢業(yè)生 、在校學生 、退休或賦閑在家人員為團隊成員（二）團隊優(yōu)勢 、劣勢優(yōu)勢： 以有工作經(jīng)驗或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的青年為團隊核心，可避免一些熱

3、血沖動型錯誤，對經(jīng)營分析更全面穩(wěn)健；吸納應屆畢業(yè)生 、在校學生 、退休或賦閑在家人員為團.專業(yè)學習資料.隊成員 ，使創(chuàng)業(yè)走向更為多元化，增強對市場的適應性，在降低創(chuàng)業(yè)成本的同時，綜合應屆畢業(yè)生 、在校學生對工作熱情 、信心及退休或賦閑在家人員的穩(wěn)健周全。劣勢：人員組成復雜 ，容易造成意見分歧三、市場評估（一）目標顧客描述自習吧主要針對想要提升自我的青年人群，同時可向需要輔導或學習習慣差的小中學生發(fā)展 。同時，為彌補經(jīng)營業(yè)態(tài)及顧客人群，輔以一定的餐飲 ，將顧客人群擴大至周邊上班族及住戶 。根據(jù)市場反饋適量增加書籍、文具、文創(chuàng)、固定資產(chǎn) （自習吧的燈 、書架、家具等等）的營銷推廣 。后期開展場地租

4、賃 、軟廣告等附加業(yè)態(tài) 。（二）市場變化的趨勢隨著現(xiàn)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏的加快 ，對于文化的需求將不斷增加，這個市場有著無可估量的前景。并且多元化的經(jīng)營模式 ，相較于單一經(jīng)營模式 ，對市場具有更強的時應性，也更具有競爭力 。同時，在目標區(qū)域內 ，適宜學習的場地 （包括書吧 、水吧）較少最后，教育和知識行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時也可以銷售變現(xiàn)，餐飲及文具屬于快消品 ，對創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。.專業(yè)學習資料.（三）現(xiàn)有競爭者主要優(yōu)勢與劣勢目標片區(qū)內的水吧 、書吧、休閑商場 、教育培訓機構 、高校圖書館 、自習室。（四）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：1、特色經(jīng)營基

5、本沒有自習室2、經(jīng)營簡單 ，易操作自習室租金采用 IC 卡計費，開卡刷電 ；簡餐以涼皮 、肉夾饃或便當盒飯為主（借鑒 8 點半或石河子涼皮 ）；水吧為奶茶 、鮮榨為主 （榨汁機及奶茶粉 ）3、投資成本低教育和知識行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時也可以銷售變現(xiàn)，餐飲及文具屬于快消品 ，對創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。劣勢：難以專精 ，奶茶店、餐飲、書店、文具店等業(yè)態(tài)重合的專業(yè)經(jīng)營會帶來競爭壓力；初期客源不穩(wěn)定 ，且受眾面小 ，會影響知名度 ，并增加盈利難度 ，需要一定的營銷手段。四、市場營銷計劃（一）產(chǎn)品或服務特色1按經(jīng)營種類分類(1) 飲品奶茶類 ：以簡單易操作的鮮榨果蔬汁為主，主打綠色健康

6、營養(yǎng) ，可增加適量咖.專業(yè)學習資料.啡、紅茶等沖泡類提神飲品 ，及罐裝、瓶裝飲料 。(2) 快食簡餐類 ：以成品熟食為主 （借鑒八點半等 24 小時超市的方便餐飲類 ），也可替換為可做外賣特點的簡餐 （涼皮、肉夾饃等 ），適量增加面包 、餅干、方便面等速食產(chǎn)品。(3) 共享自習類 ：單人單座 （插卡供電 ），多人討論 （桌椅租賃 ）。(4) 書籍銷售類 ：勵志文學 、小說漫畫 、新奇圖書 、少兒讀物 、輔導教材銷售 ，同時提供借閱服務 ，吸納周邊及潛在客戶的二手書資源 。(5) 文具文創(chuàng)類 ：尋找代銷代發(fā)或采用少量多次進貨 ，經(jīng)量降低囤貨壓貨風險 。(6) 培訓學習類 ：定期舉行親子手工 、知

7、識講座 、培訓教育等活動 ，收取一定活動參加費用，同時變相提高知名度(7) 場地租賃類 ：為需要場地的老師 、作家提供場地等 （具有一定知名度及客源后 ）(8) 軟廣告類 ：培訓廣告等 （具有一定知名度及客源后 ）（二）價格策略企業(yè)定價策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價的內外部因素的基礎上，為達到企業(yè)預定的定價目標而采取的價格策略。(1) 飲品奶茶類 ：（底價） 鮮榨果蔬 5-10 元/ 杯 咖啡沖泡類 3-5 元 / 杯 紅茶沖泡類 3-5 元 / 杯 罐裝、瓶裝飲料 （市價 1-10 元）(2) 快食簡餐類 ：.專業(yè)學習資料.面包、餅干（4-10 元）沙拉（9-10 元）餡餅（5-6 元）

8、杯面（5-6 元）茶蛋、烤腸、玉米（1-3 元）涼皮（7-8 元）(3) 共享自習類 ： 單人單座 （插卡供電 ）2 元/ 小時多人討論 （桌椅租賃 ）2 元/ 小時注：初期消費任意金額可免費體驗1-2 小時(4) 書籍銷售類 ：勵志文學 、小說漫畫 、新奇圖書 、少兒讀物 、輔導教材銷售 ，同時提供借閱服務 ，吸納周邊及潛在客戶的二手書資源 。 購買（市價，根據(jù)會員卡或月卡登記打折 ）借閱（押金 200 元/卡或 200 元/ 人，一次可借閱 4 本-5 本，1 元/天）月卡季卡年卡會員卡(5) 文具文創(chuàng)類 ：固定資產(chǎn) ，如裝飾、書架、書桌，折舊銷售 ，全新則市價銷售或根據(jù)會員卡或月卡登記打

9、折(6) 培訓學習類 ： 親子手工 （ 9.9-39.9 元/ 次，包月、包季、包年）.專業(yè)學習資料.知識講座 （ 49.9-99.9 元 / 次，包月、包季、包年）培訓教育 （ 99.9-199.9 元/ 次，包月、包季、包年）(7) 場地租賃類 ： 為需要場地的老師 、作家提供場地等 （單向收費 ）手工愛好者可出售商品 （收取單價售價1%-10% 或 5-20 元 / 件）(8) 軟廣告類 ：培訓廣告等 （單向收費 ）（三）銷售方式或選址策略（1）銷售方式 ：1、可以和一些公司合作 ，讓公司的福利改為發(fā)放面包屋的券票。2、面包口味要多樣化 ,而且可以進行捆綁式銷售, 可以買面包送牛奶啊 ，

10、當然要購買一定的面包才行 ，附近有學校 ，早上可以拿到學校門口特賣。3、在下班高峰時期在店門口進行試吃活動（將蛋糕切成小塊 ，派發(fā)給目標顧客）。4、可以在每周日做一些優(yōu)惠活動！對老人和小孩進行更大的一些優(yōu)惠.來吸引客戶。對老人和學生實行一種價格優(yōu)惠政策，這兩個人群是很重要的 ，會影響很多人 。5、增加外賣服務 （電話和網(wǎng)絡訂購 ） ，提供工作人員的服務素質，進行專業(yè)的行業(yè)培訓 。6、可以搞小贈品的活動 ，比如有買的多的 ，或買貴的比如蛋糕之類的顧客時，可以增一塊小點心 ，或者小小蛋糕之類的 ，這些贈品最好質量高一些，因為這也是變相宣傳自己的商品 ，顧客吃好贈品 ，可能回頭來買贈品的 。（2）選

11、址策略 ：1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進行選址.專業(yè)學習資料.2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置3、要選擇居民聚集 、人口集中的地區(qū) ，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權上的糾紛或其它問題5、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場6、擬選址：沿街鋪面住宅內商場寫字間地下室位置小區(qū)樓下面積租金（元/ 月/ ）租金（元/ 年/ 間）租金租金較高租金低廉租金較高租金適中租金較低推廣難推廣難度適易推廣，范圍難推廣，范圍易推廣，范推廣難度適易及范中，范圍適一般小圍廣中，范圍小圍中經(jīng)營手續(xù)

12、不好劣勢面積較小裝修成本高辦理.專業(yè)學習資料.（四）營銷策略及優(yōu)惠活動（1）營銷策略 ：主要采用網(wǎng)絡推廣 + 口口相傳的推廣模式 ，采取美團 、微博、微信進行推廣 ，采取百度貼吧 、知道發(fā)帖等手段軟推廣自習吧，后期可投放紙媒 、傳單、抖音等。推廣平臺推廣手段成本預測預期效果微信掃二維碼送小禮品 ，積累客源美團、口使店鋪能夠地碑、大眾點美團外賣 、工作套餐外送服務圖定位，并有評一定盈利百度1、知道、貼吧發(fā)帖相關產(chǎn)品2、地圖定位1、天涯、貓撲、58 同城等社區(qū)、貼吧2、APP軟文（微鯉等）建立專有微博號 ，水軍推廣 ，大微博號推薦抖音水軍推廣 ，大號推薦（2）優(yōu)惠活動 ：1.初期消費任意金額可免費

13、體驗1-2 小時2.捐贈 5 本書換飲品3.提供手工工藝品贈送（消費積分 ，或季卡 、年卡 ）4.初期對有技能教培訓的，贈送飲品或手工工藝品或借閱卡.專業(yè)學習資料.五、企業(yè)組織結構（一）企業(yè)的法律形式? 個體工商戶有限責任公司? 個人獨資企業(yè)? 其他 合伙企業(yè)（二）組織結構及人員分工1、店長（負責人，初期兼職會計及采購 ）2、收銀（初期兼職服務 ）3、推廣（初期兼職服務 、后期視規(guī)模設立 ）4、會計核算5、采購（可由店長開拓市場后 ，由收銀、會計核算共同兼任 ）六、投資預測及資金來源（一） 啟動資金預測房租：一年 36000元裝修費 ： 6000 元設備及原料 ： 10000 元雇傭費 ： 6000（二） 固定資產(chǎn)預測50000 元（三） 流動資金預測（月）1. 原材料（月）項目數(shù)量單價總費用（元）.專業(yè)學習資料.2. 其他經(jīng)營費用 （不包括折舊費和貸款利息 ）（月）項目費用（元）備注工資2500租金3000物業(yè)費200營銷費用1500登記注冊費500其他1000水電費合計8700七、銷售收入預測 （12 個月）銷售情況月份合123456789101112銷售產(chǎn)品計銷售數(shù)量平均單價月銷售額八、銷售和成本計劃.專業(yè)學習資料.金額（元）月份111合項目123456789012計銷售收入業(yè)主及員工工資租金營銷