2022年銷售部工作計劃

1、高品質文檔2022年銷售部工作計劃一、方案擬定：1、年銷售目標：1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增2、銷售方向：1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場進展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必需進展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面進展客戶。2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店綻開地毯式拓展。公司許協(xié)作零售文具店配貨和配送。3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力進展，潛力較大。4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)

2、門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必需達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。2、外地市場：1)：陜西省四周各省一級批發(fā)市場全力以赴進展代理商或經(jīng)銷商，臨時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。2)：每個省一級批發(fā)市場至少進展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且依據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產品的熟悉樂觀性等以及一些客觀性狀況而定。3)：假如各省的一級批發(fā)市場，臨時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場進展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我

3、們的銷售目的，完成銷售目標。二、客戶回訪：目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶之間的關系：1)關系維護：為與客戶加強信息溝通，增進感情，對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據(jù)實際際狀況另行支配訪問時間。2)售后協(xié)調：目前狀況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。三、價格政策：1、定價原則：1)：拉大

4、批零差價，調動代理樂觀性;2)：結合批量，鼓舞大量多批;3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;4)：順應市場變化，準時敏捷調整。2、目的1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;2)：作為嘉獎代理的一種方式，刺激代理商的樂觀性。四、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源：銷售部將協(xié)作公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務方案及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的樂觀性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成狀況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在訪問中準時了解收集來賓意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。五、親密合作，主動協(xié)調：與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動與公司其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，制造最佳效益。加強有關宣揚，充分利用多種廣告形式推舉公司產品，宣揚公司，努力提高公司知名度。以上幾點請各位領導多提建議與意見，為