企業(yè)銷售促進(jìn)計(jì)劃制度

1、企業(yè)銷售促進(jìn)計(jì)劃制度（doc2頁(yè)）四、銷售促進(jìn)計(jì)劃（一）要點(diǎn)第一條本公司積極樹(shù)立下列各項(xiàng)計(jì)劃，全力推行，借此更進(jìn)一步促進(jìn)本公司的銷售。第二條本計(jì)劃的實(shí)施與日常的業(yè)務(wù)處理工作應(yīng)同步進(jìn)行。所以，不得因日常工作繁忙而疏忽本計(jì)劃，或者只專注于本計(jì)劃的推行而忽視日常業(yè)務(wù)。第三條在實(shí)施本計(jì)劃時(shí)，首先營(yíng)業(yè)部門的管理階層應(yīng)對(duì)工作的進(jìn)行加以設(shè)計(jì)、處理，以加強(qiáng)這方面的實(shí)力。第四條不只是銷售，所有的合理化工作，不管其計(jì)劃本身做得如何，具體實(shí)施時(shí)的技法運(yùn)用得是否巧妙，是影響成果好壞的主導(dǎo)因素。第五條本公司目前在實(shí)施方面，還不能算是進(jìn)行得很順利，希望加強(qiáng)這方面的對(duì)策造就氣氛。（二）新產(chǎn)品與新開(kāi)發(fā)品的企劃開(kāi)拓第六條應(yīng)加強(qiáng)

2、紀(jì)念品的設(shè)計(jì)及接受訂單的工作。第七條策劃推出附贈(zèng)品的特賣活動(dòng)并在做法上加強(qiáng)設(shè)計(jì)。第八條加強(qiáng)年初年底的贈(zèng)送品設(shè)計(jì)以此促進(jìn)銷售。第九條加強(qiáng)接受XX產(chǎn)品以外的加工訂單。（三）聯(lián)系有潛力的客戶以拓展銷售第十條對(duì)于大客戶或者是銷售額不斷成倍數(shù)增長(zhǎng)的預(yù)估客戶，應(yīng)盡量多加聯(lián)系。第十一條集合上述的有力客戶，舉行懇談會(huì)等等，說(shuō)明公司的方針并懇請(qǐng)賜予惠顧。（四）設(shè)法新成立或擴(kuò)張代理店特約店的規(guī)模第十二條設(shè)法新成立或擴(kuò)張代理店、特約店的規(guī)模，以便利用各類名簿、資料或往來(lái)銀行來(lái)提高本公司產(chǎn)品的交易額。第十三條為達(dá)到以上目的，首先需策劃和制訂有關(guān)代理店的交易規(guī)定。第十四條拓展銷售渠道，讓產(chǎn)品廣銷各地。第十五條代理店的制

3、度必須先進(jìn)行一定的企劃，并依據(jù)企劃積極實(shí)行及修正。（五）企劃實(shí)施交易的促進(jìn)制度第十六條改良目前協(xié)作促進(jìn)交易的已有規(guī)則，進(jìn)一步充實(shí)機(jī)構(gòu)并設(shè)法運(yùn)用。第十七條基于上述目的，本協(xié)作會(huì)的運(yùn)作方式也應(yīng)設(shè)法改善。（六）企劃特殊形態(tài)的代理店第十八條對(duì)于有力的代理店，可采取令其持有股份或出資參與的形式。第十九條進(jìn)行企劃將有潛力的零售店培養(yǎng)成批發(fā)店。（七）改良營(yíng)業(yè)部的機(jī)構(gòu)第二十條將營(yíng)業(yè)方面的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)做下列的改良，另外可從外部延攬合適的人才，加強(qiáng)陣容以補(bǔ)其不足。1業(yè)務(wù)科：重新設(shè)立業(yè)務(wù)科，使其負(fù)責(zé)銷售的企劃、事務(wù)處理及管理方面的工作其規(guī)定如下：（1）銷售的計(jì)劃與管理。（2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。（3）企劃并實(shí)施廣告宣傳。（4

4、）處理外來(lái)訂貨業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)貨品出庫(kù)及處理電話訂貨業(yè)務(wù)。（5）制作寄送銷售通信網(wǎng)。（6）計(jì)算銷售額及負(fù)責(zé)催收款項(xiàng)。2 .外商科：負(fù)責(zé)交涉特殊的國(guó)家機(jī)構(gòu)、公司及工廠的訂貨業(yè)務(wù)活動(dòng)。3 .市內(nèi)科：負(fù)責(zé)訪問(wèn)市內(nèi)各家客戶，并負(fù)責(zé)訂貨的交涉及收款。4 .外縣市科：負(fù)責(zé)出差訪問(wèn)外縣市的客戶及訂貨交涉、收款等業(yè)務(wù)。以上的相關(guān)業(yè)務(wù)亦可委托外協(xié)部的有能力人員去進(jìn)行，即采用所謂外包制度。（八）實(shí)施銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度第二十一條銷售獎(jiǎng)金暫定為四類：1 .與全店有關(guān)者。2 .只限于百貨公司者。3 .有關(guān)特定商品者。4 .有關(guān)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品者。（九）改良薪資制度第二十二條改進(jìn)目前所采用的固定薪資制度，一半的薪資采用固定薪，剩下的一半則依工作效率，決定薪資幅度。第二十三條效率給薪方式與固定給薪不同，它每三個(gè)月將依照本人的工作成績(jī)做上下調(diào)整。（十）重新企劃與實(shí)施銷售方法第二十四條企劃各種廣告，以郵寄方式發(fā)送宣傳；第二十五條設(shè)計(jì)特賣方式；第二十六條做各種銷售的設(shè)計(jì)，如舉行展示會(huì)或樣品會(huì)等。第二十七條籌劃、提供各零售店的各種促進(jìn)銷售的費(fèi)用及工具。（十一）針對(duì)銷售技術(shù)進(jìn)行企劃指導(dǎo)及教育第二十八條制作對(duì)外銷售的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)，依據(jù)此基準(zhǔn)積極指導(dǎo)各相關(guān)銷售人員，做重復(fù)性的演練。第二十九條對(duì)零售店及其他相關(guān)銷售據(jù)點(diǎn)做銷售技術(shù)的指導(dǎo)與教育。（十二）實(shí)施銷售活動(dòng)的管理制度第三十條對(duì)于銷售