沒有幻燈片標題-龍采科技

1、DOME溝溝 通通 溝通是指社會中人與人溝通是指社會中人與人之間（包括上下級之間）交之間（包括上下級之間）交流思想觀點、態(tài)度、情緒和流思想觀點、態(tài)度、情緒和交換信息的行為交換信息的行為甲甲乙乙甲甲乙乙甲甲乙乙溝溝 通通溝 通 的 障 礙利自己他人害時間績效在狀態(tài)在狀態(tài)20%80%時間績效在狀態(tài)在狀態(tài)30%120% 行行 為為 環(huán)環(huán) 境境 信信 念念 音音 樂樂V SV S自 我 期 許獨獨 立立表表 現(xiàn)現(xiàn)成成 就就 感感休息時間休息時間權權 力力聲聲 望望金金 錢錢壓壓 力力自自 尊尊家庭生活家庭生活安安 全全 感感成成 長長1、注意、注意 Attention2、興趣、興趣 Interest3

2、、欲望、欲望 Desire4、承諾、承諾 Commitment1、講者人格、講者人格2、成功典范、成功典范3、引述人名、地點、時間、引述人名、地點、時間、 對話對話4、運用音樂、運用音樂5、有力語句、有力語句6、第三者見證、第三者見證7、公開承諾、公開承諾1、贊、贊 美美2、詢問地方、詢問地方3、改善方法、改善方法4、承、承 諾諾 優(yōu)劣方式優(yōu)點不足一對多省 時有氣氛短 暫過分承諾一對一針對性持 久費 時一對多一對多 題目題目：賑災捐款：賑災捐款 準時參加早會準時參加早會 填寫工作日志填寫工作日志 每日六訪每日六訪任選一個題目任選一個題目做一對多激勵做一對多激勵分組發(fā)表分組發(fā)表前言：前言：1 1

3、、早會經(jīng)營、早會經(jīng)營成功成功單位的經(jīng)營單位的經(jīng)營 2 2、成功的國泰人壽、成功的國泰人壽 3 3、成功的營業(yè)部、成功的營業(yè)部 4 4、早會經(jīng)營好、早會經(jīng)營好 凝聚力、同心力凝聚力、同心力 士氣士氣 人力規(guī)模、人力素質人力規(guī)模、人力素質 戰(zhàn)斗力戰(zhàn)斗力 高生產(chǎn)性、高成長性、高留存率高生產(chǎn)性、高成長性、高留存率5 5、早會經(jīng)營沒有成功的模式、早會經(jīng)營沒有成功的模式 只有目的的達成只有目的的達成早會是早會是綜合性交流廣場綜合性交流廣場知識性、趣味性知識性、趣味性良好氛圍良好氛圍不自覺的參與不自覺的參與早會不是點一把火，加一把柴而是最終的行動最終達成二、早會經(jīng)營目標及規(guī)劃二、早會經(jīng)營目標及規(guī)劃一、團隊的

4、經(jīng)營哲學一、團隊的經(jīng)營哲學經(jīng)營目標經(jīng)營目標經(jīng)營方針的確立經(jīng)營方針的確立短短 期期中中 期期長長 期期三、如何達成效果三、如何達成效果 我們期待的效我們期待的效果果1、工作出發(fā)點的效果、工作出發(fā)點的效果2、教育訓練的最佳場所和時機、教育訓練的最佳場所和時機3、人員活動的管理、人員活動的管理4、提升單位士氣、提升單位士氣四、早會內容四、早會內容1、每日工作計劃、每日工作計劃2、各種資料的建立、各種資料的建立3、短時間教育訓練、短時間教育訓練4、室內輔導、室內輔導5、士氣激勵、士氣激勵6、政令、管理制度宣導、政令、管理制度宣導7、增員、增員五、早會的形式及安排五、早會的形式及安排（一）清新小話題（一

5、）清新小話題目的：讓每個人聽聽每一個成功營銷目的：讓每個人聽聽每一個成功營銷 員的故事或有關保險方面的事，員的故事或有關保險方面的事， 以使每一個人都感受到壽險以使每一個人都感受到壽險 事業(yè)的偉大、崇高，壽險絕對事業(yè)的偉大、崇高，壽險絕對 能能成就我成就我音樂 氣氛 主持人總結、激勵錄制一段美好時光 清新小話題音樂 氣氛 主持人總結、激勵錄制一段美好時光 清新小話題（二）小品安排（二）小品安排目的：點滴滲透營銷員心中目的：點滴滲透營銷員心中 1、積極思想、積極思想 3、專業(yè)精神、專業(yè)精神 2、業(yè)務技巧、業(yè)務技巧 4、小故事大啟迪、小故事大啟迪安排：安排： 音音 樂樂 幽默輕松幽默輕松1分鐘分鐘

6、 小品文每人小品文每人Copy 給每人一個號碼給每人一個號碼 接接 讀讀（有權選擇接者，人不敢掉以輕心）（有權選擇接者，人不敢掉以輕心） 結論補充結論補充 買一本書買一本書（三）集體創(chuàng)作（三）集體創(chuàng)作目的：目的：訓練業(yè)務員幫助別人、肯定別人、訓練業(yè)務員幫助別人、肯定別人、 包容別人、融入團伙、主動出擊、建包容別人、融入團伙、主動出擊、建 立自信立自信 常會肯定別人、相互肯定常會肯定別人、相互肯定 選題、鋪墊選題、鋪墊 活活 動動 音音 樂樂 激發(fā)、主持人、主講人激發(fā)、主持人、主講人 結論、補充、提煉總結延伸結論、補充、提煉總結延伸 動員會、承諾動員會、承諾（四）辯論比賽（四）辯論比賽目的：目的

7、：肯定商品好肯定商品好（五）成功者談經(jīng)驗（五）成功者談經(jīng)驗目的：目的：加強各級人員推銷技能加強各級人員推銷技能 崇尚英雄（個人崇拜）崇尚英雄（個人崇拜）（六）早夕會（六）早夕會目的：目的：使同仁提早到公司參加使同仁提早到公司參加 早會請大家吃早餐早會請大家吃早餐 準時參加早會的習慣的養(yǎng)成準時參加早會的習慣的養(yǎng)成 氣氛輕松氣氛輕松寓教于樂寓教于樂（七）推銷術研讀后感（七）推銷術研讀后感目的：目的：增進業(yè)務人員的推銷技巧，增進業(yè)務人員的推銷技巧， 主要確立壽險圣經(jīng)的信念主要確立壽險圣經(jīng)的信念注意注意：每周一次：每周一次 早、夕會均可早、夕會均可器材器材：世界上最偉大的推銷員世界上最偉大的推銷員 班

8、班.費德文推銷術費德文推銷術 推銷之神原一平推銷之神原一平 我的世界我的世界推出主題：推出主題：聽后讀后感言聽后讀后感言 推銷演練推銷演練 強調主題強調主題競競 賽賽 原原 因因1、滿足業(yè)務人員的需求、滿足業(yè)務人員的需求2、管理工具、管理工具3、成功典范、成功典范4、銷售及增員輔助、銷售及增員輔助舉辦競賽的要領舉辦競賽的要領1、競賽的目的及效果、競賽的目的及效果2、舉辦競賽時間、舉辦競賽時間3、競賽規(guī)則、競賽規(guī)則4、競賽主題、競賽主題5、推動、推動如何推動競賽如何推動競賽1、隆重的說明會、隆重的說明會2、督促業(yè)務人員訂立目標、督促業(yè)務人員訂立目標3、鼓勵、鼓勵“私斗私斗”4、定期進度報告、定期進度報告5、營造氣氛職場環(huán)境、營造氣氛職場環(huán)境6、先準備獎牌、獎狀、先準備獎牌、獎狀競賽項目競賽項目1、FYP 5、件數(shù)、件數(shù)2、FYC 6、增員人數(shù)、增員人數(shù)3、生產(chǎn)力、生產(chǎn)力 7、成長率、成長率4、活動率、活動率 8、達成率