銀行營銷技巧培訓(xùn)心得體會(huì) 銀行員工營銷心得簡短.doc

1、銀行營銷技巧培訓(xùn)心得體會(huì) 銀行員工營銷心得簡短銀行營銷技巧培訓(xùn)心得體會(huì)一時(shí)間匆匆而過，轉(zhuǎn)眼為期一周的營銷標(biāo)桿網(wǎng)店打造培訓(xùn)完畢了，我相信每一個(gè)人都和我一樣受益匪淺。首先我要感謝聯(lián)社給我們安排的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，其次感謝倍壘學(xué)校教師辛勤的付出和指導(dǎo)。這次培訓(xùn)我覺得可以分為三個(gè)板塊，一是營銷準(zhǔn)備，二是營銷實(shí)戰(zhàn)，三是總結(jié)進(jìn)步。在這個(gè)過程中我們收獲了營銷觀念的改變，營銷的技巧極高以及經(jīng)歷的積累。培訓(xùn)是短暫的，但收獲的以上東西必將貫穿于我今后的工作，并且會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)揮的更加出色。首先關(guān)于理論學(xué)習(xí)與晨會(huì)。這兩者都是在為我們營銷工作做準(zhǔn)備。一天之計(jì)在于晨，我們需要安排好一天的工作，“破零加一”就是要讓我們知道我

2、們今天要做什么。儀容儀表的整理和團(tuán)隊(duì)氣氛的帶動(dòng)是要求我們一有一個(gè)良好的工作相貌，摒棄工作以外的情緒，以飽滿的工作熱情去迎接我們工作。金融市場日新月異我們也要與時(shí)俱進(jìn)，晨會(huì)中財(cái)經(jīng)新聞播報(bào)環(huán)節(jié)也只是拋磚引玉，我們需要不斷為自己充電。話術(shù)演練以及營銷技巧的學(xué)習(xí)是讓我們更好的面對(duì)客戶，高效率完成營銷工作。由于每天面對(duì)客戶較多，所以我們需要快速引起客戶的興趣，突出產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點(diǎn)，促成交易，事先的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要，充足的準(zhǔn)備必將事半功倍。其次關(guān)于營銷實(shí)戰(zhàn)。隨著銀行競爭加劇，我們不能再等客上門而是主動(dòng)出擊。開口營銷真的有想象中那么困難嗎？就拿手機(jī)銀行來說，開口并不是那么困難我只是將一種更方便快捷的方式介

3、紹給客戶并他們使用，針對(duì)年輕人來說承受度還是很高的。針對(duì)客戶較多時(shí)，培訓(xùn)教師交給我們“三角站位”，高柜、低柜及大堂經(jīng)理的互相配合各司其職，既緩和客戶情緒，又爭取了營銷時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)候充分展示團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和協(xié)作才能才能良好的完成我們的工作。培訓(xùn)教師還傳授了一些常用的營銷技巧。一用微笑和贊美打破和客戶之前的生疏感，二抓住細(xì)節(jié)，理解客戶需求，選擇一種產(chǎn)品突出賣點(diǎn)進(jìn)展?fàn)I銷，三用故事、禮品等方式客戶促成銷售。最后，關(guān)于總結(jié)進(jìn)步。每一個(gè)客戶都是個(gè)案，既有相似之處，也有特殊情況，所以營銷技巧是可以復(fù)制的，但又不僅僅是復(fù)制，要不斷總結(jié)積累創(chuàng)新。學(xué)習(xí)的方式也是多樣的我們可以多聽多看別人是怎么做的，取其精華去其糟粕

4、。而我們自己每一次的營銷經(jīng)歷也是非常珍貴的，哪里做的不夠好，下次我們該怎么做，這些需要在我們每天完畢工作后仔細(xì)考慮。以上是我此次參加犍為聯(lián)社關(guān)于打造營銷標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)，再次感謝聯(lián)提供的培訓(xùn)時(shí)機(jī)以及教師的教誨。銀行營銷技巧培訓(xùn)心得體會(huì)二陽光心態(tài)與主動(dòng)效勞營銷培訓(xùn)心得體會(huì)參加信合工作已經(jīng)四年，我就像一棵春天的幼苗，通過聯(lián)社的一次次培訓(xùn)，不斷成長，不斷的汲取知識(shí)，讓自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和效勞才能不斷提升。培訓(xùn)是一個(gè)思想系統(tǒng)化和深化化的過程，它是我進(jìn)步思想認(rèn)識(shí)程度，進(jìn)步理論程度的一個(gè)重要途徑。4月12日，我又一次暫別柜臺(tái)，來到聯(lián)社承受為時(shí)一天半的陽光心態(tài)與主動(dòng)效勞營銷培訓(xùn)，讓自己承受了新的知識(shí)，又一次對(duì)自己進(jìn)展充電。這次培訓(xùn)，時(shí)間雖短，但感受頗深，特別是對(duì)自我心態(tài)調(diào)整與主動(dòng)效勞營銷的認(rèn)識(shí)和理解上，徹底改變了我的愚見，受益匪淺。1、做人要有才，更要有德。培訓(xùn)教師第一節(jié)課就為我們歸納出這么一句話：“人分為四種：有才有德之人，稱之為人財(cái)；有德無才之人，稱之為人材；無德無才之人，稱之為人裁總是被裁；而最后一種那么是最可怕的，有才無德之人，稱之為人災(zāi)。”金融行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，從事金融工作，最重要的是堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德。作為金融職業(yè)人，必須在對(duì)自身的品德進(jìn)展修養(yǎng)提升的前提下，對(duì)自身的專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)進(jìn)展進(jìn)步。2、作為職業(yè)人需要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這次培訓(xùn)，我們分成了六個(gè)團(tuán)