保險公司培訓(xùn)增員

1、保險公司培訓(xùn)增員保險公司培訓(xùn)增員22021/2/24為何需要增員為何需要增員增員增員 圓圓源源 遠遠緣緣元元援援32021/2/2442021/2/2452021/2/24暢暢 通通 的的 晉晉 升升 渠渠 道道暢暢 通通 的的 晉晉 升升 渠渠 道道各各 級級 業(yè)業(yè)務(wù)務(wù) 主主 任任正正 式式業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員各各 級級 資資 深深業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員各各 級級 行行銷銷 總總 監(jiān)監(jiān)各各 級級 行行 銷銷部部 經(jīng)經(jīng) 理理試試 用用業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員62021/2/24 6個月個月 3個月個月 3個月個月 3 3個月個月 3 3個月個月 3 3個月個月 3 3個月個月 3 3個月個月 6 6個月個月1個

2、月個月 3個月個月3個月個月3個月個月3個月個月3個月個月3個月個月6個月個月6個月個月6個月個月72021/2/24各級人員的薪資工程差異82021/2/24架架 構(gòu)構(gòu) 月標保元月標保元 個人個人 3000正式正式1名名 5000 直接增員直接增員2名名 80001人本月轉(zhuǎn)正人本月轉(zhuǎn)正間接增員間接增員1名名 3000 組標保組標保 19000 元元 獎 項 收 入 元 個人FYC 975責(zé)任底薪 308主管津貼 316 增員獎 1060合 計 2659 業(yè)務(wù)主任三級收入例如業(yè)務(wù)主任三級收入例如 一般業(yè)績一般業(yè)績 1684特點；難度小，易達成特點；難度小，易達成 小富即小富即“安，富而思進安，

3、富而思進92021/2/24業(yè)務(wù)主任一級收入例如業(yè)務(wù)主任一級收入例如 業(yè)績好業(yè)績好特點：成就別人，白特點：成就別人，白 “領(lǐng)領(lǐng) 階階層層102021/2/24架架 構(gòu)構(gòu) 月標保元月標保元 個人個人 6000直轄直轄 56000 育成育成1 42000育成育成2 28000育成育成3 33600育成育成1-1 28000 育成育成2-1 28000增員增員5人人1人本月轉(zhuǎn)人本月轉(zhuǎn) 正或留存正或留存3月月注：標保注：標保 221600 元元行銷部經(jīng)理三級收入例如行銷部經(jīng)理三級收入例如中等業(yè)績中等業(yè)績 特點：職業(yè)經(jīng)理人特點：職業(yè)經(jīng)理人 從管理到經(jīng)營從管理到經(jīng)營112021/2/24行銷總監(jiān)三級收入例

4、如行銷總監(jiān)三級收入例如中等業(yè)績中等業(yè)績122021/2/24難道我們通過增員獲得的只有錢嗎？難道我們通過增員獲得的只有錢嗎？132021/2/24 個人展業(yè)一條路，個人展業(yè)一條路， 組織開展九條命。組織開展九條命。 成就別人，輝煌自己。成就別人，輝煌自己。142021/2/24152021/2/24162021/2/24172021/2/24一、增員的困境及對策182021/2/24增員不理想的原因有：192021/2/24做好增員的對策是要建立一套有效的增員系統(tǒng)，并持續(xù)地去做。應(yīng)包括以下幾個步驟：202021/2/24增員對象開拓的方法212021/2/24一個好的增員方法應(yīng)具備如下四個條件

5、：222021/2/24通過比較我們可以看出232021/2/24介紹法242021/2/24252021/2/24案例一：262021/2/24搜集名單話術(shù)例：在國家機關(guān)工作而且有進取心的，但因為千篇一律的工作而顯得非常的焦燥。272021/2/24個人觀察法282021/2/24案例二292021/2/24個人觀察法增員可分為四個步驟：302021/2/24個人觀察法增員實例312021/2/24選才技巧322021/2/24332021/2/24342021/2/24352021/2/24甄選面談概論362021/2/24面談指南表好普通不合適372021/2/24382021/2/24392021/2/24402021/2/24412021/2/24422021/2/24432021/2/24442021/2/24452021/2/24為什么你感到滿意？好普通不合適請說明一件你