行銷(xiāo)薪資績(jī)效調(diào)整(親親食品)

1、福建親親股份有限公司（果凍業(yè)）總HR 2005-F30通知主題：關(guān)于行銷(xiāo)系統(tǒng)薪資及差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的通知時(shí)間：2005年 8 月 1 日收件人：行銷(xiāo)系統(tǒng)各大區(qū)、各省級(jí)辦事處抄送：肖總、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部起草人：人力資源部存檔：辦公室為加大營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)管控力度， 激勵(lì)行銷(xiāo)人員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)的人力成本合理規(guī)劃如下：一、重新制定銷(xiāo)售人員待遇及差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)附件），新標(biāo)準(zhǔn)自 2005年 9月 1日起執(zhí)行。二、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管績(jī)效獎(jiǎng)金考評(píng)辦法（2005 年修訂版）自 2005 年 9 月 1 日起執(zhí)行。三、同時(shí)規(guī)定：大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理出差天數(shù)每月控制在20 天以?xún)?nèi)，出差計(jì)劃

2、應(yīng)提前報(bào)備 （填寫(xiě)行程計(jì)劃表）。四、調(diào)整說(shuō)明：1、維持原基本工資（原合同扣除20%規(guī)定不變），辦事處市內(nèi)交通費(fèi)、招待費(fèi)用不變，手機(jī)電話(huà)費(fèi)因電訊費(fèi)用下降而下調(diào)。2、原補(bǔ)助部分，分為駐辦事處就餐補(bǔ)貼和國(guó)內(nèi)出差報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)兩部分。國(guó)內(nèi)出差報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目分為長(zhǎng)途交通費(fèi)、 出差地市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)和出差就餐補(bǔ)助。3、調(diào)整后大區(qū)經(jīng)理人力成本有較大上升，利于大區(qū)經(jīng)理更有效的開(kāi)展工作。4、調(diào)整后省區(qū)經(jīng)理人力成本基本持平，為利于激發(fā)省區(qū)經(jīng)理的工作積極性，將省區(qū)經(jīng)理的績(jī)效獎(jiǎng)金增加到1200 元/人.月，總體省區(qū)經(jīng)理的人力成本呈上升趨勢(shì)。5、調(diào)整后區(qū)域主管的人力成本與現(xiàn)有市場(chǎng)水平持平，為激發(fā)基層銷(xiāo)售主管的斗志，將區(qū)域主管的績(jī)

3、效獎(jiǎng)金由480 元/人.月增加到 800 元/人.月。雖然相對(duì)生產(chǎn)部門(mén)來(lái)講， 行銷(xiāo)人員人力費(fèi)用較高， 但公司還是投入大量資源支持各級(jí)銷(xiāo)售主管。調(diào)整出差報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效獎(jiǎng)金的目的是：給予行銷(xiāo)中、高階主管更加有效的資源， 進(jìn)而充分扮演好領(lǐng)導(dǎo)角色，做好績(jī)效考評(píng)， 帶動(dòng)培養(yǎng)出一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)。五、以上規(guī)定自 2005 年 9 月 1 日起執(zhí)行，原薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及補(bǔ)助規(guī)定一律取消。各級(jí)行銷(xiāo)人員在執(zhí)行過(guò)程中之任何疑問(wèn)向人力資源部反映咨詢(xún)。附件：行銷(xiāo)人員待遇及差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管績(jī)效獎(jiǎng)金考評(píng)辦法（2005年修訂版）特此簽署：福建親親股份有限公司果凍事業(yè)部2005年 8月 1日

4、行銷(xiāo)人員待遇及差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)一、待遇標(biāo)準(zhǔn)：職別基本工資電話(huà)費(fèi)辦事處市招待費(fèi)辦事處就餐補(bǔ)貼（元/月）（元/月）內(nèi)交通費(fèi)區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)經(jīng)理2500800300600省級(jí)經(jīng)理1760400200500一類(lèi)消費(fèi)區(qū)30 元/天省級(jí)主管1600300200400二類(lèi)消費(fèi)區(qū)20 元/天省會(huì)主管1120200三類(lèi)消費(fèi)區(qū)10 元/天區(qū)域主管960200本地化業(yè)務(wù)600-1000 100-15010 元/天內(nèi)勤1000綜合補(bǔ)貼 100 元憑票限額憑辦事處所在憑票限額備注地市內(nèi)交通票內(nèi)實(shí)銷(xiāo)內(nèi)實(shí)銷(xiāo)限額內(nèi)實(shí)銷(xiāo)二、國(guó)內(nèi)差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：職別交通費(fèi)住宿費(fèi)出差就餐補(bǔ)助長(zhǎng)途出差地市內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)實(shí)銷(xiāo)50 元/天一類(lèi)消費(fèi)

5、區(qū)150 元/天一類(lèi)消費(fèi)區(qū)30 元/天經(jīng)理二類(lèi)消費(fèi)區(qū)140 元/天二類(lèi)消費(fèi)區(qū)20 元/天省區(qū)20 元/天一類(lèi)消費(fèi)區(qū)70 元/天實(shí)銷(xiāo)三類(lèi)消費(fèi)區(qū)10 元/天經(jīng)理二類(lèi)消費(fèi)區(qū)60 元/天區(qū)域?qū)嶄N(xiāo)一類(lèi)消費(fèi)區(qū)400 元 /月每天 40、 30、20 元包干主管二類(lèi)消費(fèi)區(qū)200 元 /月本地實(shí)銷(xiāo)100 元/月業(yè)務(wù)備注憑出差地發(fā)票在限額內(nèi)實(shí)報(bào)注： 1、以上費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)均為上限，除就餐費(fèi)及區(qū)域主管包干外，其余費(fèi)用均須在限額內(nèi)憑票實(shí)銷(xiāo)，超出部分需個(gè)人承擔(dān) 。2、出差交通工具：大區(qū)經(jīng)理可事前報(bào)準(zhǔn)飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙，其他人員出差火車(chē)超過(guò) 800 公里即可乘坐硬臥，其余為座位。3、一類(lèi)消費(fèi)區(qū)指：廣州、東莞、中山、惠州、汕頭、潮州、

6、佛山、深圳、北京、上海、廈門(mén)、杭州。二類(lèi)消費(fèi)區(qū)指：大連、青島、無(wú)錫、蘇州及除一類(lèi)區(qū)域外的省會(huì)城市。三類(lèi)消費(fèi)區(qū)指：除一、二類(lèi)消費(fèi)區(qū)外其它區(qū)域。2005年 8月1日核準(zhǔn)：審核：大區(qū)經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)金考評(píng)辦法（2005 年修訂版）為加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)管控力度， 進(jìn)一步完善公司考核體系， 特制定如下大區(qū)經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)金考評(píng)辦法：一、考核方式： 采取月度考評(píng)二、獎(jiǎng)金來(lái)源：原合約之全年獎(jiǎng)金預(yù)提半年部分分解到每月考評(píng)，月平均獎(jiǎng)金基數(shù)為2000 元。三、考核辦法：1、月度業(yè)績(jī)達(dá)成占總獎(jiǎng)金之 40%，達(dá)成低于 90%不予發(fā)放，超過(guò) 100% 時(shí)以超額比例平方系數(shù)發(fā)放 （上不封頂） 。如達(dá)成為 120%時(shí)，獎(jiǎng)金系數(shù)為1.22=1

7、.44。2、銷(xiāo)售費(fèi)用的管控占總獎(jiǎng)金之 40%，業(yè)績(jī)達(dá)成 90%以上時(shí)啟動(dòng)該獎(jiǎng)金，但超出管控費(fèi)用則不予計(jì)發(fā)。如業(yè)績(jī)達(dá)到 90%，費(fèi)用 90%時(shí)不予計(jì)發(fā)，費(fèi)用90%時(shí)發(fā)該部分 90%之獎(jiǎng)金。3、其他考評(píng)占比為20%，其中領(lǐng)導(dǎo)管理能力占10%，報(bào)表管理占10%。以上兩項(xiàng)考評(píng)分為四級(jí)，優(yōu)、好總和不超過(guò)60%優(yōu) 130%好 100%一般 60%不佳 30%4、要求大區(qū)經(jīng)理每月出差控制在20 天以?xún)?nèi)（具體以核銷(xiāo)票據(jù)為準(zhǔn)） 。四、考核時(shí)間：每月 5 日以前事業(yè)部對(duì)各大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)。附：績(jī)效面談表2005年 8月1日核準(zhǔn)：審核：省經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)金考評(píng)辦法（2005 年修訂版）為加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)管控力度，進(jìn)一步完善公

8、司考核體系，特制定如下省級(jí)經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)金考評(píng)辦法：一、考核方式： 采取月度考評(píng)二、獎(jiǎng)金來(lái)源：工資中預(yù)留 20%部分（全年）平均分解到每月份評(píng)，再加上原補(bǔ)貼中移出部分月平均獎(jiǎng)金基數(shù)為 1200 元。三、考核辦法：1、月度業(yè)績(jī)達(dá)成占總獎(jiǎng)金之 40%，達(dá)成低于 90%不予發(fā)放，超過(guò) 100% 時(shí)以超額比例平方系數(shù)發(fā)放 （封頂系數(shù)為 1.22）。如達(dá)成為 110%時(shí)，獎(jiǎng)金系數(shù)為 1.12=1.21；達(dá)成為 130%時(shí)，獎(jiǎng)金系數(shù)為 1.22=1.44。2、銷(xiāo)售費(fèi)用的管控占總獎(jiǎng)金之 40%，業(yè)績(jī)達(dá)成 90%以上時(shí)啟動(dòng)該獎(jiǎng)金，但超出管控費(fèi)用則不予計(jì)發(fā)。如業(yè)績(jī)達(dá)到 90%，費(fèi)用 90%時(shí)不予計(jì)發(fā)，費(fèi)用90%時(shí)發(fā)

9、該部分 90%之獎(jiǎng)金。3、其他考評(píng)占比為20%，其中領(lǐng)導(dǎo)管理能力占10%，報(bào)表管理占10%。以上兩項(xiàng)考評(píng)分為四級(jí)，優(yōu)、好總和不超過(guò)60%優(yōu) 130%好 100%一般 60%不佳 30%4、要求省區(qū)經(jīng)理每月出差控制在20 天以?xún)?nèi)（具體以核銷(xiāo)票據(jù)為準(zhǔn)） 。四、考核時(shí)間：每月 5 日以前大區(qū)經(jīng)理將所屬省級(jí)經(jīng)理本月考評(píng)表送至銷(xiāo)售部，以利獎(jiǎng)金的核發(fā)。附：績(jī)效面談表2005年8月1日核準(zhǔn)：審核：區(qū)域主管績(jī)效獎(jiǎng)金考評(píng)辦法（2005 年修訂版）原定區(qū)域主管績(jī)效獎(jiǎng)金考評(píng)辦法（ 2005 年）中， 40%之費(fèi)用管控考核獎(jiǎng)金不列入考核范圍內(nèi)， 區(qū)域主管的工作重點(diǎn)為業(yè)績(jī)的提升， 故對(duì)區(qū)域主管之獎(jiǎng)金考核辦法作如下修改：

10、一、考核方式： 采取月度考評(píng)二、獎(jiǎng)金：工資中預(yù)留 20%部分（全年）平均分解到每月考評(píng)，再加上原補(bǔ)貼中移出部分月平均獎(jiǎng)金基數(shù)為 800 元。三、考核辦法：1、月度業(yè)績(jī)達(dá)成占總獎(jiǎng)金之 70%，達(dá)成低于 90%不予發(fā)放，超過(guò) 100% 時(shí)以超額比例平方系數(shù)發(fā)放 （封頂系數(shù)為 1.22）。如達(dá)成為 110%時(shí)，獎(jiǎng)金系數(shù)為 1.12=1.21；達(dá)成為 130%時(shí)，獎(jiǎng)金系數(shù)為 1.22=1.44。2、其他考評(píng)占比為 30%，其中價(jià)格、陳列占 20%，報(bào)表管理占 10%。以上兩項(xiàng)考評(píng)分為四級(jí)，優(yōu)、 好總和不超過(guò) 60%優(yōu) 130%好 100%一般 60%不佳 30%四、考核時(shí)間：每月 5 日以前省級(jí)經(jīng)理將

11、所轄區(qū)域主管本月考評(píng)匯總表送至大區(qū)經(jīng)理， 同期大區(qū)經(jīng)理將各省區(qū)域主管考評(píng)匯總表送至銷(xiāo)售部。附：區(qū)域主管績(jī)效考評(píng)匯總表2005年8月1日核準(zhǔn)：審核：考核項(xiàng)目業(yè)績(jī)達(dá)成（ 40%）費(fèi)用管控（ 40%）領(lǐng)導(dǎo)管理能力（ 10%）報(bào)表管理（ 10%）評(píng)價(jià)說(shuō)明2005 年月（大區(qū)經(jīng)理省經(jīng)理）績(jī)效面談表大區(qū)省區(qū)姓名：日期：年月日內(nèi)容獎(jiǎng)金評(píng)價(jià)核算1、本月銷(xiāo)售目標(biāo)值：2、業(yè)績(jī)達(dá)成：3、差異分析：4、工作瓶頸：5、改善對(duì)策：1、目標(biāo)費(fèi)用比率：2、實(shí)際費(fèi)用比率：3、差異分析：1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：2、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御及組織能力：3、執(zhí)行力：4、綜合管理能力：1、報(bào)表精確度：2、報(bào)表的時(shí)效性：獎(jiǎng)金合計(jì)核準(zhǔn)：審核：面談：區(qū)域主管績(jī)效獎(jiǎng)金匯總表大區(qū)省區(qū)日期：