2011營(yíng)銷學(xué)網(wǎng)上答案46

1、1.  按照不同的職能，非營(yíng)利組織可分為_(kāi)。C.提供社會(huì)服務(wù)的非營(yíng)利組織 D.AB和C 答題： A. B. C. D. 參考答案：D問(wèn)題解析：2.  在供應(yīng)商選擇方面，_起到?jīng)Q定作用。C.企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)             D.技術(shù)人員 答題： A. B. C. D. 參考答案：A問(wèn)題解析：3.  _指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在剌激力，即內(nèi)在需要。C.反應(yīng)   

2、60;                 D.驅(qū)使力 答題： A. B. C. D. 參考答案：D問(wèn)題解析：4.  影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的基礎(chǔ)性因素是_。A.商品質(zhì)量                 B.價(jià)格   

3、C.服務(wù)                     D.AB和C 答題： A. B. C. D. 參考答案：D問(wèn)題解析：5.  在營(yíng)銷學(xué)中我們把企業(yè)部分地改變要采購(gòu)的商品規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格或供應(yīng)者的購(gòu)買行為稱為_(kāi)。A.間接購(gòu)買            &#

4、160;    B.修正重購(gòu)        C.新購(gòu)                     D.探索性購(gòu)買 答題： A. B. C. D. 參考答案：B問(wèn)題解析：6.  在修正重購(gòu)的情況下，購(gòu)買過(guò)程是從_開(kāi)始的。C.說(shuō)明需要  

5、               D.征求建議 答題： A. B. C. D. 參考答案：A問(wèn)題解析：7.  下列屬于生產(chǎn)者購(gòu)買特有的購(gòu)買決策參與者是：_。C.信息控制者               D.決定者 答題： A. B. C. D. 參考答案：C問(wèn)題解析：8.&#

6、160; 連鎖超市的采購(gòu)委員會(huì)通常是由_所組成。C.公司總部的各部門經(jīng)理     D.A和C 答題： A. B. C. D. 參考答案：D問(wèn)題解析：9.  張先生是某大型商場(chǎng)的采購(gòu)部經(jīng)理，從事采購(gòu)工作多年，業(yè)務(wù)精通，擅長(zhǎng)計(jì)算，頭腦清楚，反應(yīng)快，總是從公司利益出發(fā)考慮問(wèn)題。據(jù)此可以判斷張先生更有可能屬于：_。C.最佳交易采購(gòu)者           D.斤斤計(jì)較的采購(gòu)者 答題： A. B. C. D. 參考答案

7、：C問(wèn)題解析：10.  對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車輛等商品這類所需產(chǎn)品，資金薄弱的中小企業(yè)可以采用_方式取得。C.租賃                     D.大量購(gòu)買 答題： A. B. C. D. 參考答案：C問(wèn)題解析：11.  中間商購(gòu)買決策過(guò)程第二階段確定需要是指中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案

8、：?jiǎn)栴}解析：12.  中間商傾向于跟供應(yīng)商簽定短期合同。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：13.  采購(gòu)者個(gè)人的購(gòu)買風(fēng)格對(duì)中間商購(gòu)買行為也有不可忽視的影響。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：?jiǎn)栴}解析：14.  組織也常常通過(guò)租賃方式取得所需的產(chǎn)品。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：?jiǎn)栴}解析：15.  生產(chǎn)者用戶大多愿意采取有效長(zhǎng)期合同形式。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：?jiǎn)栴}解析：16.  中間商的購(gòu)買行為也受環(huán)境因素、組織因素、個(gè)人因素的影響。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：?jiǎn)?/p>

9、題解析：17.  采購(gòu)辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相似，而且兩者都是買方組織的一個(gè)組成部分。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：18.  對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，企業(yè)都應(yīng)當(dāng)通過(guò)租賃方式取得。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：19.  生產(chǎn)者用戶內(nèi)部能夠控制信息流向采購(gòu)中心成員的人員被稱作信息控制者。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：20.  確定需要是生產(chǎn)者用戶購(gòu)買決策的起點(diǎn)。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：專題5 營(yíng)銷戰(zhàn)略1.

10、0; _差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。C.需求偏好                  D.細(xì)分 答題： A. B. C. D. 參考答案：C問(wèn)題解析：2.  屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是_。C.收入        D.顧客能力 答題： A. B. C. D. 參考答案：D問(wèn)題解析：3.  采用無(wú)差異性

11、營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是_。C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)              D.需求滿足程度高 答題： A. B. C. D. 參考答案：B問(wèn)題解析：4.  同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用_。C.無(wú)差異營(yíng)銷           D.差異性營(yíng)銷 答題： A. B. C. D. 參考答案：C問(wèn)題解析：5.  同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客

12、需求具有_。C.較少的共同性              D.較多的差異性 答題： A. B. C. D. 參考答案：B問(wèn)題解析：6.  集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略是指_。C.選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)     D.選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 答題： A. B. C. D. 參考答案：D問(wèn)題解析：7.  對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行_。C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷  

13、60;           D.定制營(yíng)銷 答題： A. B. C. D. 參考答案：A問(wèn)題解析：8.  市場(chǎng)定位是指：_。B.對(duì)市場(chǎng)細(xì)分有用，對(duì)市場(chǎng)整合沒(méi)用D.僅適用于已有產(chǎn)品，而非新產(chǎn)品 答題： A. B. C. D. 參考答案：C問(wèn)題解析：9.  一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無(wú)霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為_(kāi)。C.密集性市場(chǎng) 

14、60;         D.以上都不是 答題： A. B. C. D. 參考答案：B問(wèn)題解析：10.  市場(chǎng)細(xì)分就是_。A.試圖區(qū)分出各種具有相同需求和特征的顧客群。B.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。C.某一市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略滿足多種細(xì)分市場(chǎng)。D.假設(shè)市場(chǎng)是由亞歐市場(chǎng)組成的。 答題： A. B. C. D. 參考答案：A問(wèn)題解析：11.  某電子產(chǎn)品企業(yè)選擇少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)，制訂一套營(yíng)銷方案為之服務(wù)。這種目標(biāo)市場(chǎng)策略稱為：_。C.無(wú)差異營(yíng)銷策略   &

15、#160;   D.集中營(yíng)銷策略 答題： A. B. C. D. 參考答案：D問(wèn)題解析：12.  按照具體的人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是_細(xì)分。C.心理        D.人口 答題： A. B. C. D. 參考答案：D問(wèn)題解析：13.  按消費(fèi)者使用頻率細(xì)分市場(chǎng)屬于_。A.按人口因素細(xì)分市場(chǎng)  C.按消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度細(xì)分市場(chǎng)   D.按消費(fèi)者行為細(xì)分市場(chǎng) 答題： A. B. C.

16、D. 參考答案：D問(wèn)題解析：14.  市場(chǎng)細(xì)分化的理論依據(jù)是_。D.消費(fèi)者愛(ài)好多變性 答題： A. B. C. D. 參考答案：B問(wèn)題解析：15.  自行車企業(yè)為各類顧客生產(chǎn)了不同類別、型號(hào)、規(guī)格、用途和顏色的自行車，這是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的_。C.密集性策略          D.集中性策略 答題： A. B. C. D. 參考答案：B問(wèn)題解析：16.  客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)是_。C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)  

17、60;               D.目標(biāo)市場(chǎng) 答題： A. B. C. D. 參考答案：B問(wèn)題解析：17.  對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，適用_。   C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷              D.統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷 答題：

18、A. B. C. D. 參考答案：C問(wèn)題解析：18.  如果企業(yè)資源雄厚可以考慮實(shí)行_。C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷              D.統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷 答題： A. B. C. D. 參考答案：B問(wèn)題解析：19.  產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈時(shí)，應(yīng)采用_。C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷             &

19、#160;D.統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷 答題： A. B. C. D. 參考答案：B問(wèn)題解析：20.  市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：?jiǎn)栴}解析：21.  市場(chǎng)專業(yè)化是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)模式。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：22.  集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：?jiǎn)栴}解析：23.  市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位分別有不同的含義。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：24.  企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場(chǎng)

20、定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：25.  企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越是體現(xiàn)在對(duì)顧客服務(wù)的水平上，市場(chǎng)差別化就越是容易實(shí)現(xiàn)。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：?jiǎn)栴}解析：26.  反市場(chǎng)細(xì)分就是反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：27.  通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化過(guò)程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要的意義。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：28.  同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 答題： 對(duì)

21、. 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：29.  再定位一個(gè)產(chǎn)品就是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做些物理上的變化。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：30.  市場(chǎng)細(xì)分是建立在產(chǎn)品差異基礎(chǔ)上的分析。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：?jiǎn)栴}解析：31.  企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)目的主要是選擇力所能及的、適于自己經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：?jiǎn)栴}解析：32.  企業(yè)之所以進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分就是由于市場(chǎng)上的顧客之間存在著需求偏好差異。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：?jiǎn)栴}解析：33.  在市場(chǎng)細(xì)分中，由于細(xì)分市

22、場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜和多元化，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛在價(jià)值是很難評(píng)估的。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 參考答案：×問(wèn)題解析：34.  市場(chǎng)劃分得愈細(xì)就愈能滿足顧客的需求。 答題： 對(duì). 錯(cuò). 專題6 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析1.  市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要的因素是_。 A.價(jià)格            B.分銷   C.促銷       

23、0;    D.產(chǎn)品 答題： A. B. C. D. 參考答案：D問(wèn)題解析：2.  產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)是指產(chǎn)品組合中的_。 A.廣度            B.深度   C.長(zhǎng)度            D.寬度 答題： A. B. C. D.

24、參考答案：C問(wèn)題解析：3.  產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目，是指產(chǎn)品組合的_。 A.廣度            B.深度   C.長(zhǎng)度            D.寬度 答題： A. B. C. D. 參考答案：D問(wèn)題解析：4.  一般來(lái)說(shuō)，廣告費(fèi)用和其他營(yíng)銷費(fèi)用在這個(gè)時(shí)期的開(kāi)支最大，這個(gè)

25、時(shí)期屬于產(chǎn)品生命周期的_。C.成熟期           D、衰退期 答題： A. B. C. D. 參考答案：A問(wèn)題解析：5.  加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。促銷策略的重心應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹(shù)立產(chǎn)品形象，主要目標(biāo)是建立品牌偏好，爭(zhēng)取新的顧客。這個(gè)時(shí)期的策略一般是產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段的策略_。 A.導(dǎo)入期           B.成

26、長(zhǎng)期 C.成熟期            D、衰退期 答題： A. B. C. D. 參考答案：B問(wèn)題解析：6.  所謂核心產(chǎn)品是指_。A、產(chǎn)品的形態(tài)、外觀                B、產(chǎn)品所能提供的利益或滿足C、銷售產(chǎn)品時(shí)所提供的連帶性服務(wù)   

27、0;D、產(chǎn)品實(shí)體 答題： A. B. C. D. 參考答案：B問(wèn)題解析：7.  根據(jù)顧客購(gòu)買原因和目的的不同，產(chǎn)品可以分為_(kāi)。A、耐用品和非耐用品                B、產(chǎn)品和勞務(wù)C、消費(fèi)品和生產(chǎn)資料                D、高價(jià)品和低價(jià)品 答題： A. B. C. D. 參考答案：C問(wèn)題解析：8.  消費(fèi)品是_的產(chǎn)品或勞務(wù)。A、供個(gè)人和家庭使用                B、供生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要C、滿足心理需要