酒店銷售部提成制度范本

1、某酒店銷售部提成制度目的：為調(diào)動員工的工作積極性， 提高員工的銷售意識， 增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵方法。提成方案：一、提成范圍會議，協(xié)議客戶住宿，團(tuán)隊(duì)，宴會，寫字間。二、底薪銷售代表： 1500 元( 試用期底薪為 1300 元，3 個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績達(dá)到 3 萬元以上方可轉(zhuǎn)正 )銷售主任： 1700 元銷售經(jīng)理： 2000 元文 員： 1500 元三、要求1，銷售人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績計(jì)如個(gè)人業(yè)績，提成單獨(dú)計(jì)提。2，凡是已經(jīng)合作過的會議，餐飲，客房，團(tuán)隊(duì)的客戶，領(lǐng)導(dǎo)介紹，主動上門，先前簽定協(xié)議的客戶， 再次合作的客戶均為銷售部整體業(yè)績， 與銷售人員個(gè)人無關(guān)。3

2、，凡銷售人員親自開發(fā)的客戶再次與酒店合作，三個(gè)月以內(nèi)算個(gè)人業(yè)績，三個(gè)月以上算銷售部整體業(yè)績。4，酒店餐飲部分的銷售額度，其中 60%計(jì)如餐飲部銷售額，剩余計(jì)銷售部整體業(yè)績。5，所有銷售額度的確認(rèn)的確認(rèn)以銷售部下單子為準(zhǔn)。6，未收回銷售款，不能計(jì)如銷售額度。四、提成方案1，銷售部每月整體銷售額完成基數(shù)為15 萬元，整體完成此基數(shù)時(shí)提成按2%計(jì)提。2，銷售部每月整體銷售額完成超出此基數(shù)， 原基數(shù)的提成仍然按照 2%提成，超出部分按照 3%計(jì)提。3，銷售部每月整體銷售額完成此基數(shù)的50%，全體銷售人員沒有提成。4，銷售部每月整體銷售額完成此基數(shù)的 50%，提成按 1%計(jì)提，超過 50%時(shí)，每增長 5

3、%，提成比例增長 0.1%。5，銷售部每月整體銷售額提成部分由全體銷售部人員均分，銷售人員個(gè)人業(yè)績的提成歸個(gè)人所有。6，為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，銷售部領(lǐng)取的提成在當(dāng)月兌現(xiàn) 50%，期于部分在年底一同兌現(xiàn)。7，試用期內(nèi)的銷售人員同樣按照此提成方案執(zhí)行。五、銷售部門團(tuán)隊(duì)及個(gè)人提成分配制度：1、部門團(tuán)隊(duì)提獎：每月達(dá)到酒店下達(dá)的指標(biāo)業(yè)績數(shù)，業(yè)績超過部份按 5%提取獎金 ; 未達(dá)到指標(biāo)業(yè)績數(shù)，則不提部門獎金。銷售部按以上規(guī)定提取的部門獎金后，由銷售部主管根據(jù)各銷售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績完成情況公平、 公正、公開地分配至各銷售人員，分配結(jié)果報(bào)駐店總監(jiān)備存。2、部門個(gè)人考核，提獎分配制度：

4、試用期員工考核：銷售員試用期底薪為 800-1000 元，酒店開業(yè)前兩個(gè)月銷售部均不做考核業(yè)績工資，但業(yè)績將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。正試員工考核：正試員工每月考核任務(wù)為 7.6 萬 / 月 ( 但可根據(jù)酒店淡， 旺季進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 ) 完成指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼， 凡銷售人員于當(dāng)月未能達(dá)到個(gè)人配額指標(biāo)時(shí)， 酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標(biāo)的相同比例發(fā)放其當(dāng)月的浮動工資。個(gè)人提成獎金：方案一：獎勵計(jì)算采用累進(jìn)制計(jì)算，具體列表如下：超出個(gè)人配額指標(biāo)的收入超出配額指標(biāo)第一個(gè)10%以內(nèi)超出配額指標(biāo)第二個(gè)10%以內(nèi)10%加第一個(gè)超出配額指標(biāo)的獎勵超出配額指標(biāo)第三個(gè)10%以內(nèi)15%加第一、二個(gè)超出配額指標(biāo)

5、的獎勵超出配額指標(biāo)第四個(gè)10%以內(nèi)20%加第一、二、三個(gè)超出配額指標(biāo)的獎勵超出配額指標(biāo)第五個(gè)10%以內(nèi)25%加第一、二、三、四個(gè)超出配額指標(biāo)的獎勵超出配額指標(biāo)第六個(gè)10%或以上30%加第一、二、三、四、五個(gè)超出配額指標(biāo)的獎勵舉例說明：某營銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為 7.6 萬元，倘若當(dāng)月實(shí)際業(yè)績?yōu)椋?9 萬元，超額收入部分為￥ 1.4 萬元，按獎勵政策計(jì)算，該營銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎金為：￥ 7600x 5% + ￥ 6400 x 10% =￥500 + ￥640=￥1140 元以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計(jì)算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。上述的超額獎勵以百分之三十 (30%)為上限，并以其超額獎金累計(jì)相

6、加之和作為該銷售人員的當(dāng)月超額指標(biāo)獎金。方案二：銷售人員每月完成考核任務(wù)，超額不足 50000 超額部份按 6%提成，超過 50000 按 8%提成。舉例說明：某營銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為 7.6 萬元，倘若當(dāng)月實(shí)際業(yè)績?yōu)椋?9 萬元，超額收入部分為￥ 1.4 萬元，按獎勵政策計(jì)算，該營銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎金為：14000*6%=840元以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計(jì)算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。方案三：銷售人員如完成考核任務(wù)，按實(shí)際銷售任務(wù)數(shù)額給予10%的提成。舉例說明：某營銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為 7.6 萬元，倘若當(dāng)月實(shí)際業(yè)績?yōu)椋?9 萬元，按獎勵政策計(jì)算，該營銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎金為：90000

7、*10%=900元六、對銷售部每月業(yè)績考核及銷售人員工作業(yè)績考核規(guī)定：對銷售部的考核：駐店總監(jiān)根據(jù)市場及酒店實(shí)際情況每月月末下達(dá)下一個(gè)月的銷售任務(wù)至銷售部， 銷售部主管對部門任務(wù)進(jìn)行第二次分配， 經(jīng)過駐店總監(jiān)批準(zhǔn)之后執(zhí)行。七、以上辦法在執(zhí)行當(dāng)中如有異議，由酒店駐店總監(jiān)、銷售部主管、財(cái)務(wù)部主管，人事行政部主管共同裁定。附注：一、部門薪金發(fā)放說明1. 采取酒店考核部門，部門考核個(gè)人，部門任務(wù)按月考核。2. 每月銷售員工資按任務(wù)完成情況進(jìn)行發(fā)放。3. 部門對銷售員進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績考核，若部門完成任務(wù)可發(fā)放部門獎金，部門未完成任務(wù)，銷售員完成任務(wù)則部門不發(fā)獎金銷售員個(gè)人獎金照發(fā)。二、指標(biāo)分解及銷售提

8、成方案獎勵以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)， 鼓勵員工銷售高價(jià)房。 由于營業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高， 所以，獎勵記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。對于自己的客戶， 要自始至終的跟進(jìn)， 從登記到結(jié)賬， 要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴， 讓賓客乘興而來， 滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員必須走出去， 開發(fā)新的客源， 嚴(yán)禁在前臺同接待人員爭搶客戶。 酒店給營銷人員協(xié)議價(jià)，營銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營銷，并根據(jù)前臺收款進(jìn)行提成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動推銷升級房源，對于強(qiáng)行訂房，故意造成升級客房的情況， 將視同為所升級房源的特批

9、低價(jià)銷售，只按照 2%記提，公司管理人員按普通員工記提比例的 50%記提。一、營銷部員工的營銷設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價(jià)銷售的提成 =房價(jià)× 3%×天數(shù)。房價(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成 =( 協(xié)議價(jià)× 3%)+(房價(jià)差價(jià)× 30%)×天數(shù)低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按2%記提營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績，業(yè)績單獨(dú)記提領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門、以及外埠 ( 青島未設(shè)辦事處 ) 客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個(gè)人業(yè)績，其營銷額由部門記提。所有銷售額度， 以營銷部下單， 前臺收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)， 未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額

10、度。 根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)， 整體完成指標(biāo)時(shí)， 按比例提成 ; 超額完成部分按 5%提成 ; 完成基數(shù) 50%，按 1%提成，每增加 5%銷售額度，增加 0.1%的提成比例 ; 沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按 50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個(gè)人業(yè)績記提歸個(gè)人所有。二、獨(dú)立銷售：以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成 10 間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成 300 間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā) 10000.00 元的獎勵基金 ; 每天完成 20 間夜的銷售任務(wù)，即每月完成 600 間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā) 20000.00 元的獎勵基金 ; 未能夠完成每天 10 間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的 3%記提獎勵 ; 完成的銷售任務(wù)超出每天 10 間夜，而不足 20 間夜，其 10 間夜按 10000.00 獎勵基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)， 剩余間夜按 3%記提。低于協(xié)議價(jià)的銷售或長包房的銷售按 2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。三、前臺銷售前臺銷售提成： 以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主。 “黃金周”期間不予提成。升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價(jià)差價(jià)進(jìn)行提成 (