市場營銷綜合模擬實驗報告(模板)

1、市場營銷綜合模擬實驗報告第一大組 NEO公司 組長：張老大（學(xué)號） 組員：張小二（學(xué)號）張小三（學(xué)號）張小四（學(xué)號）張小五（學(xué)號）2013年1月10日第一部分 環(huán)境分析第五季度里，我們的市場占有率上升至第一位。也達到了我們公司的最終目的，除了市場占有率外，像投資回報率、銷售總額等都排在市場的第一位。在這五個季度里，我們一只堅持著公司發(fā)展形象追求型與科技追求型的戰(zhàn)略目標，并以這個大的發(fā)展前提一步一步制定著屬于我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略。我們公司，在確定大的發(fā)展戰(zhàn)略后，便開始著實好每一個時期的營銷目標，從進入和擴大在這兩個細分市場的份額，到鞏固和確立絕對的優(yōu)勢，我們都是一步一步的來，從默認的百分之二十的市

2、場占有率到第五季度結(jié)束后的百分之四十的市場占有率，我們每個季度的市場占有率都在穩(wěn)步上升沒有那個季度是有退步現(xiàn)象的。這都得益于我們小組每個季度都能認真地去分析和填寫有關(guān)的實驗數(shù)據(jù)。在五個季度結(jié)束，我們公司在形象追求型和科技追求型市場處于絕對領(lǐng)先地位其市場銷售數(shù)量占有率分別是89%和84%，除此之外，我們在時間管理型市場的占有率也在逐步上升其市場銷售總額占了40%。除了市場銷售占有率處在第一之外，我們的市場銷售總額也是排在第一位占總市場的51%。 目前，在整個市場里我們處在領(lǐng)導(dǎo)者的位置，而DAK公司在實現(xiàn)崛起后，儼然成為了市場上最有力的追隨者，而SUN公司的主要市場在個人交往型產(chǎn)品，不過他們公司的

3、個人交往型市場被DAK公司所平分，因此他們已從之前的領(lǐng)導(dǎo)者下降成為不具備競爭力的追隨者。而且，在整個市場中，DAK公司與SUN公司的細分市場定位都是以個人交往型為主，因此他們兩個公司必然存在殘酷的競爭，這也就大大削弱了對我公司的競爭力，大大利于我公司的長久發(fā)展，相信如果有第五季度、第六季度、甚至是更多的實驗季度，我公司若能堅持戰(zhàn)略發(fā)展大方向不變，步步緊湊制定出符合發(fā)展的營銷策略，那么我公司仍然會處于市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。第二部分 STP策略總結(jié)及預(yù)測所謂的STP策略就是說市場細分、目標市場選擇和市場定位。在這個simmarketing實驗的手機劇情總共有個人交往型、形象追求型、時間管理型和科技追求

4、型這4個細分市場。我們小組從實驗的一開始就選擇了形象追求型和科技追求型這兩個目標市場，而根據(jù)我們選擇的目標市場我們也把我們的產(chǎn)品定位在中高端的市場定位中。因此，我們也做好了在市場份額中占有率小的心理準備，不過雖然做好了這樣的心理準備但是我們覺得我們?nèi)匀粫玫绞袌鲣N售總額和利潤的最大。就如現(xiàn)實中的蘋果手機一樣，雖然只是占有市場的4%的份額但是卻擁有市場51%的銷售額。第一季度，在每個公司都采取降價促銷的策略中，我公司不降反升，重視廣告、市場定位、營銷策略3者間的關(guān)系，一下把我們公司的品牌定位凸顯出來。在第一季度里我們的產(chǎn)品平均售價比別的公司高出近300元-500元但是我公司的市場占有率卻排在第二

5、位，銷售總額與利潤也排在前列，這也初步體現(xiàn)出了我們公司營銷戰(zhàn)略的正確性。而在第二季度后，其他公司的銷售價格都是呈遞減趨勢，只有我們公司保證價格不降甚至還稍稍提價，因此我們公司雖然在市場份額上只是排名第二，但由于我們的價格高，利潤大，所以我們的銷售總額和投資回報、純利潤、股票價格等都是最高的。根據(jù)第一部分的環(huán)境分析，如果預(yù)測第六季度的計劃，我們小組會按照原來的目標市場的策略，繼續(xù)在形象追求型和科技追求型市場上做文章，另外也會逐步平分時間管理型市場。但是，我們會致力于開發(fā)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品主要是在降低價格的同時提高它的應(yīng)用價值以賺取更多的利潤。之所以按照原來的目標市場策略進行，我們是有目的的。因為在之

6、前的5個季度里，我們公司已經(jīng)在原來這兩個目標市場取得了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并且我們這兩個目標市場已經(jīng)成為了我們公司的主打市場，假如我們不按照原來的目標市場進行的話，這無疑就相當(dāng)于放棄這部分市場份額、放棄了公司原有的市場優(yōu)勢，這也就意味這我們公司將從零開始，意味著我們公司放棄了自己的優(yōu)勢，用自己的劣勢去打拼市場。另外，在除了市場份額方面，我們公司在市場上早已在形象追求型和科技追求型市場中給消費者留下了一定的印象。倘若我們顛覆形象，轉(zhuǎn)而進軍其他類型的目標市場，這樣勢必會造成消費者對我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生一定的質(zhì)疑，嚴重阻礙我們公司往其他方向市場進行發(fā)展。最后，假如我們放棄了我們我們公司在前五個季度打拼下來的

7、市場，那么其他公司就會抓住機會趁機搶奪我們所放棄的市場，并以此同時鞏固他們公司原有的目標市場。這樣的話，我們公司在發(fā)展其他目標市場失敗后就沒有了自己的退路，造成進退兩難的局面，這樣公司必然走向衰退最終導(dǎo)致破產(chǎn)。第三部分 營銷組合策略總結(jié)及預(yù)測這五個季度來，我們公司的品牌策略主要放在形象追求型和技術(shù)追求型這兩個細分市場上，因此我們產(chǎn)品的品牌宣傳主要是放在這兩個細分市場上，打造一個較為高端的品牌定位。而我們公司的定價策略與其他公司大大不同，在首季度，我們公司采取了一個較高的定價，不過我們在其他方面卻給以支持例如：在折扣方面，促銷方面。在首季度,我們的定價高是有原因的，因為我們選擇的是一個高端的市場

8、定位，打造的是高端的一個品牌效果，因此我們不可能像個人交往型產(chǎn)品那樣以薄利多銷的方式來賺取市場利潤和市場份額，我們走的高端路線必須是用高利潤、高價格來保證我們公司的收入。此外，在第一季度定價高也方面我們在后面產(chǎn)品滯銷或者產(chǎn)品退市時采取一定的降價促銷策略，而高的定價就算降價過多也不會擔(dān)心利潤問題，而且還會給消費者一種心理暗示，使得消費者的購買欲望大大加強，例如：蘋果手機的三折促銷遠比諾基亞手機的三折促銷更吸引人。在渠道策略上，我們主要把銷售渠道放在的專賣店上，這是根據(jù)我們產(chǎn)品的市場定位決定的，我們產(chǎn)品主要是比較高端的產(chǎn)品，因此，客戶多數(shù)愿意在專賣店購買我們的產(chǎn)品。此外，我們對專賣店的折扣支持是非

9、常大的，折扣達到6-7折，并且我們也在每個季度給予專賣店一定的渠道促銷支持，用以增強我們產(chǎn)品的知名度。在廣告策略方面，我們五個季度以來的廣告宣傳重點都是突出我們品牌的特色也就是形象追求型和科技追求型產(chǎn)品的特點：外觀設(shè)計、顯示面積、娛樂功能、科技應(yīng)用這幾個方面，并且廣告的重點面對方向，投放媒體等變化不大，只是小改投放次數(shù)而已。這樣做的目的是加深我們產(chǎn)品在消費者心中的印象，打造出我們的企業(yè)特色，如果廣告重點方向經(jīng)常更換那么就體現(xiàn)不出我們公司產(chǎn)品的重點、體現(xiàn)不出我們公司產(chǎn)品的特色。如果要制定第六季度的計劃，我們的4P策略不會做出太大的改變。因為市場決定一切，我們所定的方向已經(jīng)成型，因此4P策略在大的

10、方向上是不變的。品牌策略，我們?nèi)匀灰灾鞔蛐蜗笞非笮秃涂萍甲非笮偷漠a(chǎn)品為主。而定價策略，我們會將新進市場和即將退出市場的產(chǎn)品定價放低，而正在熱銷的產(chǎn)品適當(dāng)提價或保持價格不變。而在渠道策略方面，我們?nèi)詴詫Ｙu店為主。在廣告方面，我們將繼續(xù)保持現(xiàn)有的廣告?zhèn)戎攸c不變，打造出屬于我們公司的品牌效應(yīng)。假如，我們公司從第六季度開始，4P戰(zhàn)略有重大改變的話，那么我們公司的許多策略都要改變，這樣我們公司的優(yōu)勢將不復(fù)存在，因此只要我們公司的大體方向和總的戰(zhàn)略目標、市場定位等沒有什么重大改變的話，我們?nèi)詴裱陨系?P策略。第四部分 經(jīng)驗總結(jié)在我們大組里，我們公司算是比較成功的，雖然從一開始我們并不是我們大組表現(xiàn)最

11、好的，但是我們公司在慢慢進步，一步步成為我們大組市場的領(lǐng)導(dǎo)者，這證明了我們公司在不斷改進，組員也在每個季度的學(xué)習(xí)中得到進步，而我們組員間的配合隨著每個季度的深入而漸漸達到最佳的狀態(tài)。不過，我們雖然成為了我們大組市場里表現(xiàn)最好的一個公司，但我們還有有一些小小的缺點，例如，我們在個人交往型市場上的短缺，這使得我們公司的市場競爭力大大下滑，而這也是我們在做決策時所忽略的部分。在這個實驗里，我們?nèi)w組員都相當(dāng)?shù)玫搅艘粋€實習(xí)的機會，相當(dāng)于得到了相應(yīng)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，雖然這個simmarketing不可能100%地模擬出真真實實的市場，但是這個simmarketing軟件所模擬真實市場也讓我們感到了市場的競爭是多么的激烈，也讓我們明白到在真實的市場中，只要有一點點小小的錯誤就會造成非常嚴重的后果。通過這個課程，我們學(xué)會了如何團隊合作、如何進行市場的分析和調(diào)研、如何進行營銷策略的制