鴻聯(lián)照明五一終端促銷活動操作指引

1、江蘇鴻聯(lián)集團照明科技有限公司“五一”終端促銷活動操作指引針對五一節(jié)期間，各區(qū)域的專業(yè)市場內(nèi)、各品牌與各商家展開的促銷戰(zhàn)，由鴻聯(lián)家居照明總部牽頭擬定本次節(jié)日促銷應(yīng)對方案，旨在反擊和干擾競爭品牌促銷攻勢，進一步擴大鴻聯(lián)家居照明產(chǎn)品的市場占有率，擴大終端銷售量，同時，建立與各經(jīng)銷商對市場推廣運作的聯(lián)動性。通過本次活動的短期銷售激勵方式，獲得鴻聯(lián)品牌的快速滲透和終端銷量的進一步提升，狙擊相關(guān)競品展開的促銷活動?！傍櫬?lián)照明： 鴻運高照 喜事聯(lián)聯(lián)”“喬遷有禮 驚喜不斷”2009年5月1日 2009年5月10日（建議為期10天）店名：XX鴻聯(lián)照明專賣店地址：XX市XXX大街（或裝飾材料市場）XXX號聯(lián)系電話

2、：0XXX 12345678喜遷新居的鴻聯(lián)家居照明產(chǎn)品終端零售顧客江蘇鴻聯(lián)集團照明科技有限公司凡選擇購買“鴻聯(lián)整體家居照明”套裝任意一套，即可享受“一攬子”打包的價格優(yōu)惠，款式任選，價格不限，每日前5位購買成套產(chǎn)品的顧客還可獲得“喬遷賀禮”一份：驚喜01：合家歡樂三房兩廳，限選8款，僅需1688元。包括：客廳燈（600元-1300元）1款；臥室燈（400元-600元）3款；餐廳燈（300元-500元）1款；吸頂燈/廚衛(wèi)燈（200元以下）3款；驚喜02：幸福小康二房兩廳，限選6款，僅需1198元。包括：客廳燈（600元-1300元）1款；臥室燈（400元-600元）2款；餐廳燈（300元-500

3、元）1款；吸頂燈/廚衛(wèi)燈（200元以下）2款；驚喜03：溫馨滿屋二房一廳，限選4款，僅需999元。包括：客廳燈（600元-1300元）1款；臥室燈（400元-600元）1款；餐廳燈（300元-500元）1款；吸頂燈/廚衛(wèi)燈（200元以下）1款；驚喜04：美滿1+1限選2款，僅需666元。包括：客廳燈（600元-1300元）1款；臥室燈（400元-600元）1款；驚喜05：吉祥三寶套裝3款吸頂燈，僅需99.9元。包括：22W（全白）、22W（防水）、25W（明裝廚衛(wèi)燈）提 示：單獨選購本店內(nèi)商品，不參加本次優(yōu)惠活動。本次活動最終解釋權(quán)歸鴻聯(lián)照明所有，詳情請咨詢店內(nèi)導(dǎo)購人員。江蘇鴻聯(lián)集團照明科技有

4、限公司“無極變頻調(diào)光系統(tǒng)” 傾情特惠50%操作說明：選擇操作此項活動的商家，需結(jié)合“無極燈降價50%”的促銷政策，合理制定終端價格：即：調(diào)價后，原出廠價格為終端面價。落實終端放價政策，讓利終端消費者，拉動“無極燈”全面入市。1、DM單張：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計，由客戶自行選擇印刷和發(fā)放，費用由客戶自行承擔(dān)；正 面 背 面制作材質(zhì)：127K銅版紙 /啞粉紙 /書寫紙成品尺寸：210mm×285mm印刷要求：四色 雙面2、報紙硬廣告：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計，由客戶自行選擇當(dāng)?shù)剡m當(dāng)報媒發(fā)布，費用由客戶自行承擔(dān)；版面規(guī)格：四分之一版 80mm×240mm 硬廣告二分之一版 165mm

5、15;240mm 硬廣告 雜志整版江蘇鴻聯(lián)集團照明科技有限公司二分之一版四分之一版雜志整版江蘇鴻聯(lián)集團照明科技有限公司1、門頭條幅：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計，規(guī)格6M、8M、10M，由客戶自行制作，費用由客戶自行承擔(dān)；2、X展架噴繪畫面：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計，由客戶自行制作，費用由客戶自行承擔(dān)；1活動主題 2活動主題 3榮譽主題 4產(chǎn)品促銷主題江蘇鴻聯(lián)集團照明科技有限公司3、店內(nèi)海報：由辦事處申請，公司統(tǒng)一發(fā)放，“無級燈”海報除外；吉祥三寶 空白海報 “無級燈”海報4、戶外櫥窗/墻體噴布：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計，由客戶自行制作，費用由客戶自行承擔(dān)；江蘇鴻聯(lián)集團照明科技有限公司示例1：示例2：江蘇鴻聯(lián)集團照

6、明科技有限公司1、帳篷+拱門1套：由公司統(tǒng)一制作，辦事處申請，客戶活動期間使用后歸還辦事處統(tǒng)一管理；2、遮陽傘2把：由公司統(tǒng)一制作，辦事處申請，客戶活動期間使用后自行妥善保管；頂 面 立 面3、產(chǎn)品展示堆頭：公司提供展示指導(dǎo)，客戶自行選擇陳列商品；4、小禮品：環(huán)保購物袋，由辦事處申請，公司免費發(fā)放；5、喬遷賀禮：建議購買陶瓷新郎新娘公仔或其他裝飾品，費用由客戶自行承擔(dān)。江蘇鴻聯(lián)集團照明科技有限公司籌備階段：4月25日4月30日（共5天）1、安排促銷期間商品備貨，保證商品充足；2、調(diào)整店面零售標(biāo)牌價，按照價格區(qū)間，盡量接近零售標(biāo)價上限，突出本次促銷的超值感；如：客廳燈（600元-1300元）價格

7、區(qū)間，要求適用于客廳的燈具在活動期間，零售標(biāo)價最低趨于760元以上，公司新品及主推產(chǎn)品、暢銷品價格建議標(biāo)于1000-1300元之間。3、 明確人員安排，明確授權(quán)店面導(dǎo)購員可操作的“成交價”折扣，防止“購買單支燈具的折扣價”低于“打包價格”；4、督促客戶制作并安裝自行承擔(dān)的促銷宣傳物料；5、對店面展示、布置、氛圍進行綜合體驗和評估；6、對參與活動的導(dǎo)購員進行培訓(xùn)，充分講解本次活動的方式及操作要點，要求參加活動的導(dǎo)購員進行關(guān)于“活動細(xì)則”的話術(shù)訓(xùn)練；7、要求參加活動的導(dǎo)購員進行關(guān)于“終端客戶議價”的折扣計算演練；8、制定并頒布活動期間對導(dǎo)購員的獎懲辦法和工作紀(jì)律，制定特殊的獎金激勵制度。實施階段：

8、5月1日5月10日（建議10天）1、“一日兩會”制度：“晨會”檢視店面現(xiàn)場布置，維護產(chǎn)品展示及POP布置，“晚會”總結(jié)當(dāng)日銷售情況，點評人員工作情況，布置和強調(diào)次日工作要點；2、主推新品、暢銷品銷售，甩掉積品庫存；3、日事日畢，日清日高?？偨Y(jié)階段：5月11日5月13日（建議3日內(nèi)）1、全面總結(jié)本次促銷活動實施情況和銷售業(yè)績，點評參戰(zhàn)人員的配合及執(zhí)行，總結(jié)成功點和失敗點；2、對參戰(zhàn)人員給予獎勵或處罰。江蘇鴻聯(lián)集團照明科技有限公司本次促銷活動指引方案以終端賣場的變相降價促銷為主，要求有意愿、有實力、有條件的經(jīng)銷商以自發(fā)性投入的方式組織和實施，公司將提供營銷服務(wù)支持，對于星級重點客戶，公司還將安排專人對客戶的活動進行統(tǒng)籌實施和督導(dǎo)。除明確說明為公司承擔(dān)的費用外，不另外受理“促銷活動費用申請”并提供費用支持。由于時間緊迫，有需要申領(lǐng)公司支持物料的客戶，請于2009年4月27日 P