陽(yáng)光人壽基本法85頁(yè)

1、陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司（籌）陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司（籌） 陽(yáng)光人壽個(gè)險(xiǎn)政策解讀陽(yáng)光人壽個(gè)險(xiǎn)政策解讀 ( (湖北宣導(dǎo)版湖北宣導(dǎo)版) )總公司營(yíng)銷部總公司營(yíng)銷部 1、本宣導(dǎo)版是湖北即將實(shí)施的個(gè)險(xiǎn)政策。、本宣導(dǎo)版是湖北即將實(shí)施的個(gè)險(xiǎn)政策。2、總體思路：基本法利益聘才財(cái)務(wù)補(bǔ)助計(jì)劃，同、總體思路：基本法利益聘才財(cái)務(wù)補(bǔ)助計(jì)劃，同步進(jìn)行，以吸引優(yōu)秀人才加入。步進(jìn)行，以吸引優(yōu)秀人才加入。有關(guān)說(shuō)明有關(guān)說(shuō)明個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷主要業(yè)務(wù)名詞釋義個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷主要業(yè)務(wù)名詞釋義基本法政策介紹（湖北版）基本法政策介紹（湖北版）聘才方案介紹（湖北版）聘才方案介紹（湖北版）目錄目錄一、基本法定義一、基本法定義業(yè)務(wù)人員的薪酬分配辦法業(yè)務(wù)人員

2、的薪酬分配辦法業(yè)務(wù)人員職涯規(guī)劃體系、組織發(fā)展管理的辦法業(yè)務(wù)人員職涯規(guī)劃體系、組織發(fā)展管理的辦法營(yíng)銷根本大法營(yíng)銷根本大法 對(duì)管理人員對(duì)管理人員 是營(yíng)銷管理的最高指導(dǎo)原則是營(yíng)銷管理的最高指導(dǎo)原則 對(duì)業(yè)務(wù)人員對(duì)業(yè)務(wù)人員 是制定生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)是制定生涯規(guī)劃的基礎(chǔ) 是行為導(dǎo)向是行為導(dǎo)向 對(duì)公司對(duì)公司 是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理思路的具體體現(xiàn)是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理思路的具體體現(xiàn) 是企業(yè)文化的反映是企業(yè)文化的反映一、基本法定義一、基本法定義1. 1. 組建團(tuán)隊(duì)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基本依據(jù)組建團(tuán)隊(duì)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基本依據(jù)2. 2. 管理團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的基本制度管理團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的基本制度總結(jié)：總結(jié)：一、基本法定義一、基本法定義二、主要名

3、詞介紹二、主要名詞介紹v第一保險(xiǎn)單年度傭金第一保險(xiǎn)單年度傭金 是指代理人銷售保險(xiǎn)合同于第一保單年度所產(chǎn)生的傭金是指代理人銷售保險(xiǎn)合同于第一保單年度所產(chǎn)生的傭金(First Year Commission,(First Year Commission,以下簡(jiǎn)稱以下簡(jiǎn)稱FYC)FYC)。計(jì)算公式如下：。計(jì)算公式如下：FYC=FYC=第一第一保單年度保險(xiǎn)費(fèi)保單年度保險(xiǎn)費(fèi)第一保單年度傭金率。第一保單年度傭金率。v續(xù)保年度傭金續(xù)保年度傭金 是指代理人對(duì)保戶提供售后服務(wù)所支領(lǐng)的傭金是指代理人對(duì)保戶提供售后服務(wù)所支領(lǐng)的傭金(Renew Year (Renew Year Commission, Commiss

4、ion, 以下簡(jiǎn)稱以下簡(jiǎn)稱RYC)RYC)。計(jì)算公式如下：。計(jì)算公式如下：RYC=RYC=續(xù)保年度保險(xiǎn)費(fèi)續(xù)保年度保險(xiǎn)費(fèi)續(xù)保年度傭金率。續(xù)保年度傭金率。RYCRYC之領(lǐng)取以收進(jìn)續(xù)保年度保險(xiǎn)費(fèi)及代理人與公司維之領(lǐng)取以收進(jìn)續(xù)保年度保險(xiǎn)費(fèi)及代理人與公司維持有效之保險(xiǎn)代理合同為條件。持有效之保險(xiǎn)代理合同為條件。v月結(jié)日月結(jié)日在公司未有特別宣布的情況下，月結(jié)日為每月最后一個(gè)工作日，在公司未有特別宣布的情況下，月結(jié)日為每月最后一個(gè)工作日， 如有特別宣布，月結(jié)日以當(dāng)月公司公布的重要時(shí)間表為準(zhǔn)。如有特別宣布，月結(jié)日以當(dāng)月公司公布的重要時(shí)間表為準(zhǔn)。二、主要名詞介紹二、主要名詞介紹v工作月工作月同正常月（公歷日歷月

5、）。本手冊(cè)所述同正常月（公歷日歷月）。本手冊(cè)所述“月月”如無(wú)特別說(shuō)明，如無(wú)特別說(shuō)明，均均視同工作月。每月視同工作月。每月1515號(hào)前簽約的代理人，工作月起始月為當(dāng)前號(hào)前簽約的代理人，工作月起始月為當(dāng)前月。每月月。每月1515號(hào)或之后簽約的代理人，工作月起始月為下一個(gè)號(hào)或之后簽約的代理人，工作月起始月為下一個(gè)月。月。v傭金發(fā)放日傭金發(fā)放日 在公司未有特別宣布的情況下，每月在公司未有特別宣布的情況下，每月2727日為上月代理手續(xù)費(fèi)日為上月代理手續(xù)費(fèi)（傭金（傭金/ /獎(jiǎng)金等）發(fā)放日（如獎(jiǎng)金等）發(fā)放日（如2727日為星期六的，則提前一個(gè)工作日日為星期六的，則提前一個(gè)工作日發(fā)放；如發(fā)放；如2727日為星

6、期日的，則順延至下一工作日發(fā)放）。日為星期日的，則順延至下一工作日發(fā)放）。二、主要名詞介紹二、主要名詞介紹v猶豫期猶豫期指客戶在收到保險(xiǎn)合同起十日內(nèi)內(nèi)可向本公司提出撤消保險(xiǎn)合指客戶在收到保險(xiǎn)合同起十日內(nèi)內(nèi)可向本公司提出撤消保險(xiǎn)合同，并享受全額退保金同，并享受全額退保金vFYCFYC的發(fā)放條件的發(fā)放條件 當(dāng)月承保之保單當(dāng)月承保之保單 ; ; 交回客戶已親筆簽字之回執(zhí)交回客戶已親筆簽字之回執(zhí); ;計(jì)算傭金日已超計(jì)算傭金日已超 過(guò)回執(zhí)上客戶簽收之日加猶豫期（十天）的日期過(guò)回執(zhí)上客戶簽收之日加猶豫期（十天）的日期; ;以上三個(gè)條件以上三個(gè)條件 須同時(shí)滿足須同時(shí)滿足 v保單回執(zhí)截止日保單回執(zhí)截止日 每月

7、的每月的9 9號(hào)為保單回執(zhí)截止日號(hào)為保單回執(zhí)截止日; ;如有特別宣布，保單回執(zhí)截止日以如有特別宣布，保單回執(zhí)截止日以當(dāng)月公司公布的重要時(shí)間表為準(zhǔn)。當(dāng)月公司公布的重要時(shí)間表為準(zhǔn)。個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷主要業(yè)務(wù)名詞釋義個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷主要業(yè)務(wù)名詞釋義基本法政策介紹（湖北版）基本法政策介紹（湖北版）聘才方案介紹（湖北版）聘才方案介紹（湖北版）目錄目錄設(shè)計(jì)思想設(shè)計(jì)思想基本法概要基本法概要基本法特色基本法特色晉升考核晉升考核p 基本法設(shè)計(jì)思想（一）基本法設(shè)計(jì)思想（一） 符合公司符合公司“又快又好大發(fā)展又快又好大發(fā)展”的快速發(fā)展思想的快速發(fā)展思想 三年內(nèi)成為新近開(kāi)業(yè)公司的領(lǐng)跑者，三年后向第二集團(tuán)邁進(jìn)！三年內(nèi)成為新近開(kāi)業(yè)公司的領(lǐng)

8、跑者，三年后向第二集團(tuán)邁進(jìn)！ 董事長(zhǎng)兼總裁董事長(zhǎng)兼總裁 張維功張維功p 基本法設(shè)計(jì)思想（二）基本法設(shè)計(jì)思想（二） 個(gè)人營(yíng)銷管理體制個(gè)人營(yíng)銷管理體制 職級(jí)制：職級(jí)制：平安、新華、太平洋、太平 職差制（恒久利益制）：職差制（恒久利益制）：信誠(chéng)、泰康 兩者之間：兩者之間：陽(yáng)光陽(yáng)光p 基本法設(shè)計(jì)思想（二）基本法設(shè)計(jì)思想（二）v借鑒借鑒外資保險(xiǎn)外資保險(xiǎn)的強(qiáng)大利益吸引；的強(qiáng)大利益吸引；v中資保險(xiǎn)中資保險(xiǎn)的良好團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性；的良好團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性；v符合符合新公司新公司組織發(fā)展的階段特性！組織發(fā)展的階段特性！p 基本法設(shè)計(jì)思想（三）基本法設(shè)計(jì)思想（三）設(shè)計(jì)思想設(shè)計(jì)思想基本法概要基本法概要基本法特色基本法特色晉升考核

9、晉升考核SSADSBMBMSASASCATA壽險(xiǎn)顧問(wèn)壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)行銷主任行銷主任基本法職級(jí)體系基本法職級(jí)體系主管層級(jí)主管層級(jí)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)首年度首年度FYCFYC續(xù)年度續(xù)年度RYC季度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金個(gè)人續(xù)保率個(gè)人續(xù)保率K2(75%、80%、90%）簽約一）簽約一年以上，按季度發(fā)放年以上，按季度發(fā)放，只計(jì)算第二年度，只計(jì)算第二年度RYC=RYC*(108%、110%、120%)長(zhǎng)險(xiǎn)首年度長(zhǎng)險(xiǎn)首年度3540%育成津貼；育成津貼；輔導(dǎo)利益；輔導(dǎo)利益；增員獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金AS職級(jí)

10、享有，職級(jí)享有，10%的被增員人個(gè)的被增員人個(gè)人人FYC1年年基本法利益項(xiàng)目：基本法利益項(xiàng)目：設(shè)計(jì)思想設(shè)計(jì)思想基本法概要基本法概要基本法特色基本法特色晉升考核晉升考核輔導(dǎo)利益、輔導(dǎo)利益、季度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金晉升、考核晉升、考核基本法特色基本法特色大直轄概念大直轄概念特色解讀：特色解讀：新人計(jì)劃新人計(jì)劃育成津貼、育成津貼、續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)v大直轄大直轄( (直轄團(tuán)隊(duì)直轄團(tuán)隊(duì)) )概念：概念： 大直轄大直轄( (直轄團(tuán)隊(duì)直轄團(tuán)隊(duì)) )概念不再受組、部限制，自主管本人以概念不再受組、部限制，自主管本人以下，凡由自己及所轄成員直接增員或育成的比主管本人職級(jí)下，凡由自己及所轄成員直接增員或育成的比主管本

11、人職級(jí)低的代理人均為主管直轄團(tuán)隊(duì)組成部分。低的代理人均為主管直轄團(tuán)隊(duì)組成部分。p基本法特色（一）基本法特色（一）自您以下：自您以下：u無(wú)論是誰(shuí)的育無(wú)論是誰(shuí)的育成，均視為您的成，均視為您的育成！育成！u無(wú)論誰(shuí)的增員，無(wú)論誰(shuí)的增員，均視為您的均視為您的增增員！員！u所有人員均參所有人員均參與您的與您的考核考核和和晉升！晉升！所有人均是您的所有人均是您的直轄！直轄！v大直轄大直轄(直轄團(tuán)隊(duì)直轄團(tuán)隊(duì))結(jié)構(gòu)示意圖：結(jié)構(gòu)示意圖：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理BMBM行銷主任行銷主任SSSS壽險(xiǎn)顧問(wèn)壽險(xiǎn)顧問(wèn)TATA資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)CACA業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任ASAS業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任AS行銷主任行銷主任SS壽險(xiǎn)顧問(wèn)

12、壽險(xiǎn)顧問(wèn)TA資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)CA壽險(xiǎn)顧問(wèn)壽險(xiǎn)顧問(wèn)TA資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)CA資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任SASSAS壽險(xiǎn)顧問(wèn)壽險(xiǎn)顧問(wèn)TA資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)CAA業(yè)務(wù)總監(jiān)B資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理D營(yíng)業(yè)部經(jīng)理F資深業(yè)務(wù)主任K業(yè)務(wù)主任C營(yíng)業(yè)部經(jīng)理E資深業(yè)務(wù)主任I行銷主任L業(yè)務(wù)主任M業(yè)務(wù)主任G資深業(yè)務(wù)主任S壽險(xiǎn)顧問(wèn)/資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)N業(yè)務(wù)主任U壽險(xiǎn)顧問(wèn)/資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)H資深業(yè)務(wù)主任J業(yè)務(wù)主任O壽險(xiǎn)顧問(wèn)/資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)P壽險(xiǎn)顧問(wèn)/資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)R壽險(xiǎn)顧問(wèn)/資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)T壽險(xiǎn)顧問(wèn)/資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)Q壽險(xiǎn)顧問(wèn)/資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)陽(yáng)光大直轄陽(yáng)光大直轄領(lǐng)先同業(yè)領(lǐng)先同業(yè)p在同業(yè)，部經(jīng)理D沒(méi)有直轄p在陽(yáng)光，部經(jīng)理D的直轄包括F、

13、G、K、L、M、P、Q和Rp在陽(yáng)光，B的晉升、維持考核條件單純：直轄合格p在同業(yè)，B的考核門(mén)檻多：1、D的數(shù)量2、D和B的業(yè)績(jī)總和合格3、B的業(yè)績(jī)合格陽(yáng)光人壽基本法架構(gòu)圖陽(yáng)光人壽基本法架構(gòu)圖v個(gè)險(xiǎn)基本法架構(gòu)圖：個(gè)險(xiǎn)基本法架構(gòu)圖：輔導(dǎo)利益、輔導(dǎo)利益、季度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金晉升、考核晉升、考核基本法特色基本法特色大直轄概念大直轄概念特色解讀：特色解讀：新人計(jì)劃新人計(jì)劃育成津貼、育成津貼、續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)輔導(dǎo)利益輔導(dǎo)利益陽(yáng)光綜合特色陽(yáng)光綜合特色計(jì)提比例計(jì)提比例職級(jí)職級(jí)直接計(jì)提直接計(jì)提間接計(jì)提間接計(jì)提AS間接計(jì)提間接計(jì)提SAS間接計(jì)提間接計(jì)提BM間接計(jì)提間接計(jì)提SBMAS10%-SAS15%5%-BM2

14、5%15%10%-SBM27%17%12%2%-AD28%18%13%3%1%大直轄概念，只看職級(jí)高低，不看是誰(shuí)增員！大直轄概念，只看職級(jí)高低，不看是誰(shuí)增員！主管可自主管可自提提!v輔導(dǎo)利益輔導(dǎo)利益=直接計(jì)提人員直接計(jì)提人員FYC*直接計(jì)提比例直接計(jì)提比例+間接計(jì)提間接計(jì)提FYC*間接計(jì)提比例間接計(jì)提比例p基本法特色（二）基本法特色（二）AD C=28%SBM C=27%SAS C=15%BM C=25%AS C=10%C=18%C=1%C=3%C=13%C=2%C=12%C=17%C=10%C=15%主管層級(jí)，間接計(jì)提演示：主管層級(jí)，間接計(jì)提演示：C-計(jì)提比例計(jì)提比例p基本法特色（二）基本法

15、特色（二）v輔導(dǎo)利益最大化輔導(dǎo)利益最大化維持級(jí)差原理維持級(jí)差原理CA、TAC=28%C=27%C=25%C=5%C=15%C=10%陽(yáng)光輔導(dǎo)利益特點(diǎn)：陽(yáng)光輔導(dǎo)利益特點(diǎn)：v 無(wú)責(zé)的全額高比例享有；無(wú)責(zé)的全額高比例享有；v 大直轄概念；大直轄概念；v 無(wú)增員代差；無(wú)增員代差；v 無(wú)直接、間接育成限制；無(wú)直接、間接育成限制；v 主管可自提主管可自提; ;p基本法特色（二）基本法特色（二）p基本法特色（三）基本法特色（三）ASvAS職級(jí)之季度獎(jiǎng)金職級(jí)之季度獎(jiǎng)金AS直轄團(tuán)隊(duì)直轄團(tuán)隊(duì)月均月均FYC范圍范圍季度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金2,4002,4003,599.99 3,599.99 3003003,6003,60

16、04,319.99 4,319.99 6006004,3204,3207,349.99 7,349.99 9009007,3507,35013,199.99 13,199.99 1800180013,20013,20024,999.99 24,999.99 3900390025,00025,00049,999.99 49,999.99 7500750050,00050,000 1200012000SSvSS職級(jí)之季度獎(jiǎng)金職級(jí)之季度獎(jiǎng)金SS個(gè)人個(gè)人月均月均FYC范圍范圍季度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金150015002999.99 2999.99 2%2%300030005999.99 5999.99 4%4%

17、600060008999.99 8999.99 6%6%9000900011999.99 11999.99 8%8%120001200014999.99 14999.99 10%10%1500015000 15%15%p基本法特色（三）基本法特色（三）SASvSAS職級(jí)之季度獎(jiǎng)金職級(jí)之季度獎(jiǎng)金SAS直轄直轄團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)月均月均FYC范圍范圍季度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金4,5004,5009,999.99 9,999.99 90090010,00010,00012,499.99 12,499.99 1800180012,50012,50015,999.99 15,999.99 3000300016,00016,

18、00019,499.99 19,499.99 4500450019,50019,50026,499.99 26,499.99 6000600026,50026,50041,799.99 41,799.99 9000900041,80041,80054,499.99 54,499.99 150001500054,50054,500 1800018000p基本法特色（三）基本法特色（三）BMvBM職級(jí)之季度獎(jiǎng)金職級(jí)之季度獎(jiǎng)金B(yǎng)M直轄團(tuán)直轄團(tuán)隊(duì)隊(duì)月均月均FYC范圍范圍季度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金13,50013,50029,999.99 29,999.99 1800180030,00030,00037,499.

19、99 37,499.99 3600360037,50037,50047,999.99 47,999.99 6000600048,00048,00058,499.99 58,499.99 7500750058,50058,50079,499.99 79,499.99 105001050079,50079,500125,399.99 125,399.99 1500015000125,400125,400163,499.99 163,499.99 2400024000163,500163,500 3000030000p基本法特色（三）基本法特色（三）SBMvSBM職級(jí)之季度獎(jiǎng)金職級(jí)之季度獎(jiǎng)金SBM直

20、轄直轄團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)月均月均FYC范圍范圍季度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金40,50040,50089,999.99 89,999.99 1800180090,00090,000112,499.99 112,499.99 30003000112,500112,500143,999.99 143,999.99 60006000144,000144,000175,499.99 175,499.99 90009000175,500175,500238,499.99 238,499.99 1200012000238,500238,500376,199.99 376,199.99 1500015000376,200376,2

21、00490,499.99 490,499.99 2400024000490,500490,500 4500045000p基本法特色（三）基本法特色（三）ADvAD職級(jí)之季度獎(jiǎng)金職級(jí)之季度獎(jiǎng)金AD直轄直轄團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)月均月均FYC范圍范圍季度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金135,000299,999.99 3000300,000374,999.99 6000375,000479,999.99 9000480,000584,999.99 12000585,000799,999.99 18000800,0001,249,999.99 270001,250,0001,639,999.99 450001,640,000 60

22、000p基本法特色（三）基本法特色（三）輔導(dǎo)利益、輔導(dǎo)利益、季度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金晉升、考核晉升、考核基本法特色基本法特色大直轄概念大直轄概念特色解讀：特色解讀：新人計(jì)劃新人計(jì)劃育成津貼、育成津貼、續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)u定義定義主管主管A A直轄組中業(yè)務(wù)員直轄組中業(yè)務(wù)員B B晉升為業(yè)務(wù)晉升為業(yè)務(wù)主管，則稱主管，則稱A A育成了育成了B B，A A為為B B的育成的育成人。人?！皶x升晉升叫育成叫育成”u特點(diǎn)特點(diǎn)1 1、一般情況下育成人終生只有一、一般情況下育成人終生只有一個(gè)，即為其推薦人或現(xiàn)主管個(gè)，即為其推薦人或現(xiàn)主管2 2、育成利益一般按被育成人直轄、育成利益一般按被育成人直轄小組的小組的FYCFY

23、C的一定比例計(jì)提，且按的一定比例計(jì)提，且按時(shí)期（一般以年為單位）遞減時(shí)期（一般以年為單位）遞減u定義定義主管主管A A直轄團(tuán)隊(duì)中成員直轄團(tuán)隊(duì)中成員B B（職級(jí)（職級(jí)低于低于A A）晉升到與）晉升到與A A平級(jí)，此時(shí)平級(jí)，此時(shí)稱主管稱主管A A育成了主管育成了主管B B。“平級(jí)平級(jí)叫育成叫育成”u特點(diǎn)特點(diǎn)1 1、育成人不固定：隨職級(jí)升高、育成人不固定：隨職級(jí)升高而變動(dòng)而變動(dòng)2 2、育成利益按被育成人直轄團(tuán)、育成利益按被育成人直轄團(tuán)隊(duì)的隊(duì)的FYCFYC的一定比例計(jì)提，且時(shí)的一定比例計(jì)提，且時(shí)間恒久，比例恒定間恒久，比例恒定v陽(yáng)光獨(dú)特的陽(yáng)光獨(dú)特的 育成育成 體系體系使育成后的團(tuán)隊(duì)利益得以保障使育成后

24、的團(tuán)隊(duì)利益得以保障同業(yè)同業(yè)陽(yáng)光陽(yáng)光p基本法特色（四）基本法特色（四）主管職級(jí)職級(jí)育成津貼比例育成津貼比例AS4%SAS4%BM3%SBM2%AD2%v主管育成津貼主管育成津貼= =被育成業(yè)務(wù)主管當(dāng)月直轄團(tuán)隊(duì)被育成業(yè)務(wù)主管當(dāng)月直轄團(tuán)隊(duì)FYCFYC* *津貼比例津貼比例v育成津貼只享受一代育成，當(dāng)一方職級(jí)發(fā)生變動(dòng)，停止發(fā)放；v育成津貼按月發(fā)放；p基本法特色（四）基本法特色（四）不分職級(jí)不分職級(jí)v 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)= =第二保單年度第二保單年度RYCRYC* *獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；v 入職滿一年以上入職滿一年以上個(gè)人續(xù)保率（個(gè)人續(xù)保率（K2K2） 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金 K275% K275%

25、 0%0%RYCRYC總額總額 75%K280% 75%K280% 108%108%RYCRYC總額總額 80%K290% 80%K290% 110%110%RYCRYC總額總額 K290% K290% 120%120%RYCRYC總額總額 p基本法特色（五）基本法特色（五）陽(yáng)光陽(yáng)光不分職級(jí)不分職級(jí)v 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)= =第二保單年度第二保單年度RYCRYC* *獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；v 入職滿一年以上，按年度發(fā)放；入職滿一年以上，按年度發(fā)放；個(gè)人續(xù)保率（個(gè)人續(xù)保率（K2K2） 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金 K280% K280% 0%0%RYCRYC總額總額 80%K285% 80%K285

26、% 8%8%RYCRYC總額總額 85%K290% 85%K290% 10%10%RYCRYC總額總額 K290% K290% 12%12%RYCRYC總額總額 p基本法特色（五）基本法特色（五）信誠(chéng)信誠(chéng)不分職級(jí)不分職級(jí)v 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)= =第二保單年度第二保單年度RYCRYC* *獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；v 按月發(fā)放；按月發(fā)放；個(gè)人續(xù)保率（個(gè)人續(xù)保率（K2K2） 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金 K280% K280% 0%0%RYCRYC總額總額 80%K285% 80%K285% 8%8%RYCRYC總額總額 85%K290% 85%K290% 11%11%RYCRYC總額總額 90%K29

27、5% 90%K295% 15%15%RYCRYC總額總額 K295%K295%20%20%RYCRYC總額總額p基本法特色（五）基本法特色（五）泰康泰康不分職級(jí)不分職級(jí)v 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)= =第二保單年度第二保單年度RYCRYC* *獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；v 按月發(fā)放；按月發(fā)放；個(gè)人續(xù)保率（個(gè)人續(xù)保率（K2K2） 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金 K280% K280% 0%0%RYCRYC總額總額 80%K285% 80%K285% 20%20%RYCRYC總額總額 85%K290% 85%K290% 40%40%RYCRYC總額總額 90%K295% 90%K295% 60%60%RYCRYC

28、總額總額 K295%K295%70%70%RYCRYC總額總額p基本法特色（五）基本法特色（五）新華新華不分職級(jí)不分職級(jí)v 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)= =第二保單年度第二保單年度RYCRYC* *獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；v 按月發(fā)放；按月發(fā)放；個(gè)人續(xù)保率（個(gè)人續(xù)保率（K2K2） 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金 K275% K275% 0%0%RYCRYC總額總額 75%K280% 75%K280% 30%30%RYCRYC總額總額 80%K285% 80%K285% 80%80%RYCRYC總額總額 85%K290% 85%K290% 90%90%RYCRYC總額總額 K290%K290%110%110%R

29、YCRYC總額總額p基本法特色（五）基本法特色（五）平安平安不分職級(jí)不分職級(jí)v 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)= =第二保單年度第二保單年度RYCRYC* *獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)；v 按月發(fā)放；按月發(fā)放；個(gè)人續(xù)保率（個(gè)人續(xù)保率（K2K2） 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金 K275% K275% 0%0%RYCRYC總額總額 75%K280% 75%K280% 50%50%RYCRYC總額總額 80%K283% 80%K283% 80%80%RYCRYC總額總額 83%K286% 83%K286% 90%90%RYCRYC總額總額 86%K289%86%K289%100%100%RYCRYC總額總額89%K292

30、%89%K292%110%110%RYCRYC總額總額92%K295%92%K2=1100/FYC=1100/月月6 6個(gè)月：直轄團(tuán)隊(duì)個(gè)月：直轄團(tuán)隊(duì)FYC=1400/FYC=1400/月月發(fā)展支持獎(jiǎng)金發(fā)展支持獎(jiǎng)金前前6 6個(gè)月個(gè)人及直轄團(tuán)隊(duì)個(gè)月個(gè)人及直轄團(tuán)隊(duì)FYCFYC達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo), ,可獲得預(yù)存發(fā)展支持可獲得預(yù)存發(fā)展支持獎(jiǎng)：獎(jiǎng)：最高累計(jì)最高累計(jì)5400 (9005400 (900元元/ /月月) )前前6 6個(gè)月個(gè)人及直轄團(tuán)隊(duì)個(gè)月個(gè)人及直轄團(tuán)隊(duì)FYCFYC達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo), ,可獲得預(yù)存發(fā)展支持可獲得預(yù)存發(fā)展支持獎(jiǎng)：獎(jiǎng)：最高累計(jì)最高累計(jì)5400 (11005400 (1100元元/ /月月) )p時(shí)間：

31、時(shí)間：6個(gè)月個(gè)月6個(gè)月，共個(gè)月，共12個(gè)月個(gè)月p獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)項(xiàng)：6個(gè)月責(zé)任獎(jiǎng)第個(gè)月責(zé)任獎(jiǎng)第6個(gè)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)個(gè)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)6個(gè)月發(fā)展支持獎(jiǎng)；個(gè)月發(fā)展支持獎(jiǎng)；p檔位：分二檔檔位：分二檔SAS聘才政策聘才政策 SAS聘才政策聘才政策類型類型第一階段第一階段專案期專案期6 6個(gè)月個(gè)月FYC/FYC/月月個(gè)人個(gè)人FYCFYC：500/500/月月直轄團(tuán)隊(duì)直轄團(tuán)隊(duì)FYCFYC：2000/2000/第一月；第一月；2800/2800/第二月；第二月；4200/4200/第三月；第三月；5600/5600/第四月；第四月；6300/6300/第五月；第五月；7000/7000/第六月；第六月；有責(zé)獎(jiǎng)金有責(zé)獎(jiǎng)金3000/3

32、000/月月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)6 6個(gè)月：個(gè)月：5600056000達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金30003000發(fā)展支持獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展支持獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)9 9個(gè)月：直轄團(tuán)隊(duì)個(gè)月：直轄團(tuán)隊(duì)FYC=6300/FYC=6300/月月發(fā)展支持獎(jiǎng)金發(fā)展支持獎(jiǎng)金前前6 6個(gè)月個(gè)人及直轄團(tuán)隊(duì)個(gè)月個(gè)人及直轄團(tuán)隊(duì)FYCFYC達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo), ,獲得如下相應(yīng)預(yù)存獲得如下相應(yīng)預(yù)存發(fā)展支持獎(jiǎng)：發(fā)展支持獎(jiǎng)：1400/1400/第一月；第一月；1900/1900/第二月；第二月；2800/2800/第三月；第三月；3800/3800/第四月；第四月；4200/4200/第五月；第五月；4800/4800/第六月；第六月；最高

33、累計(jì)最高累計(jì)18900 (210018900 (2100元元/ /月月) )p時(shí)間：時(shí)間：6個(gè)月個(gè)月9個(gè)月，共個(gè)月，共15個(gè)月個(gè)月p獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)項(xiàng)：6個(gè)月責(zé)任獎(jiǎng)第個(gè)月責(zé)任獎(jiǎng)第6個(gè)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)個(gè)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)9個(gè)月發(fā)展支持獎(jiǎng)；個(gè)月發(fā)展支持獎(jiǎng)；p檔位：分一檔檔位：分一檔聘才政策聘才政策 BM聘才政策聘才政策BM14000時(shí)間時(shí)間當(dāng)月直轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月直轄團(tuán)隊(duì)FYC責(zé)任額責(zé)任額聘才有責(zé)獎(jiǎng)金聘才有責(zé)獎(jiǎng)金1月月200040002月月300040003月月400040004-6月月800040007-9月12月15月月22000280016-18月月280002800p時(shí)間

34、：時(shí)間：18個(gè)月個(gè)月12個(gè)月，共個(gè)月，共30個(gè)月個(gè)月p獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)項(xiàng)：18個(gè)月責(zé)任獎(jiǎng)個(gè)月責(zé)任獎(jiǎng)12個(gè)月發(fā)展支持獎(jiǎng)；個(gè)月發(fā)展支持獎(jiǎng)；p檔位：分二檔檔位：分二檔p責(zé)任獎(jiǎng)金責(zé)任獎(jiǎng)金可以在第三、六、九、十二、十五、十八月累計(jì)通算可以在第三、六、九、十二、十五、十八月累計(jì)通算;發(fā)展支持獎(jiǎng)金發(fā)展支持獎(jiǎng)金 可以分季可以分季(非自非自然季然季)通算，通算，不允許跨季通算；不允許跨季通算；前18個(gè)月BM26000時(shí)間時(shí)間當(dāng)月直轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月直轄團(tuán)隊(duì)FYC責(zé)任額責(zé)任額聘才有責(zé)獎(jiǎng)金聘才有責(zé)獎(jiǎng)金1月月320060002月月420060003月月630060004-6月月1300060007-9月月21000600010-12月月26000600013-15月月34000420016-18月月420004200聘才政策聘才政策 BM聘才政策聘才政策p時(shí)間：時(shí)間：18個(gè)月個(gè)月12個(gè)月，共個(gè)月，共30個(gè)月個(gè)月p獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)項(xiàng)：18個(gè)月責(zé)任獎(jiǎng)個(gè)月責(zé)任獎(jiǎng)12個(gè)月發(fā)展支持獎(jiǎng)；個(gè)月發(fā)展支持獎(jiǎng)；p檔位：分