湖北家用凈水器市場十大品牌漢沛斯開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃方案(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上湖北凈水器市場十大品牌漢沛斯開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃方案湖北凈水器市場十大品牌漢沛斯開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃方案 湖北省，簡稱“鄂”，為中華人民共和國省級行政區(qū)。湖北在中國中部、長江中游、因位于洞庭湖以北而得名，介于北緯29°05至33°20，東經(jīng)108°21至116°07；北接河南，東連安徽，東南和南鄰江西、湖南，西靠重慶，西北與陜西為鄰。東西長約740公里，南北寬約470公里，面積18.59萬平方公里，占全國總面積的1.95%，居全國第14位。省會是中部地區(qū)唯一的副省級城市、中部地區(qū)龍頭城市武漢。宜昌市、襄陽市為省域副中心城市，黃石為武漢城市圈副中

2、心城市。漢江自西北向東南，匯入長江，在湖北中部形成江漢平原，是有名的“魚米之鄉(xiāng)”。 湖北省位于中華人民共和國中南部，長江中游。北接河南省，東連安徽省，東南與江西省相接，南鄰湖南省，西靠重慶市，西北與陜西省交界。因地處洞庭湖以北，故稱“湖北”，簡稱鄂。古稱：荊、楚、荊楚，是楚國的發(fā)源地，楚地之中心，楚文化的核心影響區(qū)域。1湖北省是國家“中部崛起”戰(zhàn)略的支點、中心，全國交通航運樞紐?？平涛幕瘜嵙ξ痪尤珖傲?，是全世界在校大學生最多的地區(qū)。高等院校數(shù)量位居全國第二，僅次于北京；國家重點院校數(shù)量位居全國第五，僅次于北京、江蘇、上海、陜西。對于目前市場的迫切需求，更有效的工作，以及早日達到我們的目標，做

3、出市場規(guī)劃：一、前期工作（1 個月內(nèi)完成）1、專賣店店面定位：家用凈水器，；店面名稱：；漢沛斯湖北營銷服務中心店面裝修：；漢沛斯公司可以提供的裝修設計方案。全程配合店面裝修。2、銷售團隊建設；漢沛斯提供人員培訓。安裝維修師傅 1-3 人，前期 1 人，后面根據(jù)市場發(fā)展進行增加；銷售商務：1 人，負責電話接聽，店面看管，客戶接待，和收發(fā)產(chǎn)品以及其他事情。銷售人員：2-5 人，社區(qū)推廣活動，渠道市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售，市場管理。3、合同簽訂：代理合同簽訂，產(chǎn)品到位，下一步全面開始銷售工作。4、漢沛斯凈水器產(chǎn)品定位和主要宣傳語： 解決直飲喝水問題 （直飲機） 解決廚房食用水凈化問題（廚房凈水器） 解決家

4、庭全屋用水和單位大量用水凈化（中央凈水器）二.、市場運作、開發(fā)：（半年時間）1、以湖北市區(qū)為主要市場的推廣和宣傳湖北市區(qū)是湖北的中心和關鍵市場，消費者健康意識好、消費能力強，人口基數(shù)大等特點。目前國內(nèi)凈水器的主要市場也是集中在一、二線城市和部分農(nóng)村市場。所以我們先把關鍵和重要的市場把握住。主要有以下 3 個市場（1）、湖北市區(qū)及周邊各個小區(qū)、住宅區(qū)、菜市場、農(nóng)貿(mào)市場等（2）、建材市場、廚衛(wèi)家電市場（3）、商超賣場2、渠道市場開發(fā)構建區(qū)域內(nèi)的分銷網(wǎng)絡，并把分銷網(wǎng)絡作為長期的、主要的利潤渠道。建立一個多元化的分銷網(wǎng)絡，而不僅依靠自身的零售漢沛斯凈水器在湖北市場的銷售渠道選擇建議：針對正在進行家裝的

5、客戶選擇：1）直營終端：建材、家居類連鎖賣場以及眾多的建材批發(fā)城：自己做產(chǎn)品展柜，展柜一定要帶現(xiàn)場演示產(chǎn)品效果的功能，上專職促銷員進行直營；在建材城也可考慮批發(fā)的形式；2）批發(fā)：建議找賣得較好的櫥柜品牌專賣點，授權其為漢沛斯凈水器特約經(jīng)銷點：家裝基本都要購買整體櫥柜等用具。由于漢沛斯凈水器正是裝在櫥柜里解決廚房食用水問題，配套櫥柜出售，因此不存在產(chǎn)品安裝費用問題，相對其他賣潔具、衛(wèi)浴等更容易銷售出凈水器。高價值的櫥柜配套價格不算高的凈水器出售，非常合理。這是值得經(jīng)銷商高度重視銷售渠道。如歐派櫥柜銷售點一般都有在配套賣凈水器。3）營水暖器材、五金、小家電、潔具、廚具、水店等，授權其為漢沛斯凈水器

6、特約經(jīng)銷點建立分銷網(wǎng)絡，隨著分銷渠道的健全，漢沛斯品牌總部的市場投入不斷加大，漢沛斯凈水器將逐漸被大眾所接受，屆時代理商每月銷量將逐漸上升，3、工程客戶開發(fā)可以利用自身關系網(wǎng)開發(fā)工程/大客戶渠道可以作為區(qū)域經(jīng)銷商的渠道補充，如房地產(chǎn)開發(fā)商，裝修公司等合作4、概括(公司配合經(jīng)銷商的時間進度同步指導共同開發(fā)湖北市場、按計劃執(zhí)行)先集中力量做一個成功的樣板點：以專賣店及周邊的區(qū)域作為樣板點，（具體內(nèi)容需要培訓講解），確實能讓老百姓喝上干凈健康的水，真心為老百姓解決問題，而且能賺到錢，二級分銷商（批發(fā)）看到成功的樣板點實際的例子就會跟著做， 漢沛斯凈水器市場部 2013-4-15以下為湖北地區(qū)水污染數(shù)

7、據(jù)資料： 武漢地下水質(zhì)量堪憂枯水期整體“較差”甚至“極差” 環(huán)保部數(shù)據(jù)表明，我國一半城市市區(qū)地下水污染嚴重，57%的地下水監(jiān)測點位水質(zhì)較差甚至極差。目前，我省地下水污染較嚴重的地區(qū)，主要是大中城市及其周邊，還有農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)。 如武漢市地下水水質(zhì)綜合評價顯示，地下水質(zhì)量在枯水期整體表現(xiàn)為較差，甚至極差。“2011年武漢市環(huán)境狀況公報”表明，武漢市地下水水質(zhì)綜合評價結(jié)果為：全新統(tǒng)孔隙承壓水質(zhì)量枯水期分極差、較差兩級，以極差為主（82.4%）；豐水期分優(yōu)良、較差、極差三級，以極差為主（81.2%）。上更新統(tǒng)孔隙承壓水質(zhì)量枯水期分優(yōu)良、良好、較差三級，以較差為主（60.0%）；豐水期分優(yōu)良、良好、較差、

8、極差四級，以優(yōu)良為主（63.6%）。碳酸鹽巖類裂隙巖溶水質(zhì)量枯水期分優(yōu)良、良好、較差三級，以較差為主（50.0%）；豐水期分優(yōu)良、較差兩級，以優(yōu)良為主（75.0%）。影響地下水水質(zhì)的主要組份為總硬度、亞硝酸鹽、鐵、氨氮、錳、砷。 “地下水污染源主要有三，工業(yè)污染，城鎮(zhèn)垃圾污染，農(nóng)業(yè)面源污染。目前主要呈現(xiàn)為重金屬污染?！碧岚钙鸩萑?，省政協(xié)委員、中國地質(zhì)大學教授吳北平說，地下水污染源點多面廣，污染防治難度大，地方政府和相關部門對地下水防治的認識也有待提高。 “有些問題不能因為看不到，就不去重視。”他說，地下水不僅能穩(wěn)定地層、防止地陷，調(diào)節(jié)徑流，提供飲用水，還能提供一個相對穩(wěn)定的溫度環(huán)境，“一旦遭到

9、污染，極易造成惡性循環(huán)，其治理也更加困難”。 記者進行探訪。昨日上午，武漢市東西湖區(qū)紅星村移民安置點。64歲的呂玉芝在自家院中打井水洗衣服，水有點泛黃。 呂玉芝的兒子李向陽告訴記者，以前在丹江口打井七八米深就能出水，現(xiàn)在家里這口井有16米深，有的人家甚至打了20米才出水?！按蚓蟀l(fā)現(xiàn)，這里的水色泛黃，用水盆放一會兒，盆底就沉淀一層細細的泥沙。喝著不放心，只能用來洗衣服，拖地?！?建言 建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系 致公黨湖北省委員會的提案建議，首先要開展地下水污染狀況調(diào)查，摸清家底。針對地下水污染物來源復雜，有機污染日益凸顯、污染總體 狀況不清的狀況，從區(qū)域的重點地區(qū)兩個層面，開展地下水污染狀況調(diào)查，以掌握我省地下水污染狀況，深入分析地下水污染成因和發(fā)展趨勢。 同時，建立健全地下水環(huán)境監(jiān)管體系，制定地下水污染防治應急措施。 逐步關閉簡易垃圾填埋場 提案建議，嚴格控制地下水的城鎮(zhèn)污染。在提高城鎮(zhèn)生活污水處理率和回用率的同時，加強現(xiàn)有河流管網(wǎng)系統(tǒng)改造，減少