品牌培育方案

1、2008年一月份新品牌上市培育方案為了更好的滿足市場需求，保證客戶與消費者的利益，使得“兩個維護”落到實處，針對2008年即將上市的新品牌，我們本著對工業(yè)企業(yè)負責，對零售客戶和消費者負責的態(tài)度，根據(jù)品牌自身特點、市場環(huán)境特點等因素，在保證“公平、公正、公開”的品牌培育原則下，對新上市的5mg中南海、風華帝豪、黃山、如意鉆石、嬌子五種品牌建議采取以下培育方式進行投放，使新品能夠得到穩(wěn)定與健康的發(fā)展。一、5mg中南海5mg中南海，共選取定點戶43戶。該品牌屬混合型卷煙，吸味及口感傳承了中南海品牌的口味與風格，隨著消費者對健康與環(huán)保意識的不斷提升，對降焦減害已經(jīng)看的非常重要，這也是中南海的賣點之一，

2、很大程度的滿足了本地消費者對中南海的需求，針對其批發(fā)價80元/條，零售價10元，屬中檔品牌卷煙，適合大多數(shù)零售客戶進行銷售，公司本為扶持與提升中、小客戶經(jīng)營能力與盈利的前提，我們建議在5mg中南海選點上采取選取智能零售終端客戶以外的客戶進行銷售，以提升更多的零售客戶經(jīng)營能力，在選點時，主要針對經(jīng)營規(guī)范，店面好，配合程度高，零售價格能夠保證的零售客戶，業(yè)態(tài)主要在便利點、食雜店中進行選取，同時，建議零售客戶折盒上柜零售，保證品牌知名度的快速提升。二、風華帝豪風華帝豪，共選取定點戶45戶。該品牌批發(fā)價135元/條，零售指導價15元，該品牌屬中檔卷煙，由于在零售價15元這個檔次的品牌規(guī)格中數(shù)量較少，該

3、品牌很好的補充了其空缺，建議公司在投放時采取“百點投放”的原則，選點上也是采取智能零售終端客戶以外的客戶進行銷售，以提升更多的零售客戶經(jīng)營能力，在選點時，主要針對經(jīng)營規(guī)范，店面好，配合程度高，零售價格能夠保證的零售客戶，業(yè)態(tài)主要在便利點、食雜店中進行選取，同時，建議零售客戶折盒上柜零售，保證品牌知名度的快速提升。三、1993黃山1993黃山，共選取定點戶202戶。針對該規(guī)格屬中檔品牌，是主銷價位的規(guī)格，建議公司選取定點方式銷售，選取終端以外的200戶進行投放，選取標準也是針對經(jīng)營規(guī)范，店面好，配合程度高，零售價格能夠保證的零售客戶，業(yè)態(tài)主要在便利點、食雜店中進行選取。另外，建議對智能零售終端客

4、戶采取全面投放。原因，按終端客戶選取部分客戶后，訂單部在錄入時有所不便，需要挨戶查找，為了不影響訂單部整體工作，建議整體終端客戶投放。四、嬌子（硬陽光）嬌子（硬陽光），該品牌批發(fā)價81元/條，零售價10元，針對該規(guī)格建議公司主要針對全市的唐久便利店進行投放，（其他客戶暫不投放）由于這兩家便利店經(jīng)營規(guī)范，而且價格也保證的非常好，通過便利店的銷售，可以準確的看出品牌銷售情況，建議先期對兩家進行選點投放。五、如意鉆石如意鉆石，共選取定點戶250戶。該品牌批發(fā)價88元，零售價10元，“鉆石（如意）”試銷期采取“百點銷售、梯次推進”的整體策略，客戶經(jīng)理經(jīng)過認真篩選，確定真正具有責任心，具備較強的新品牌培育能力的零售客戶并上報。嚴格執(zhí)行零售指導價，對違反價格規(guī)定的客戶及時上報，按流程審批后取消定點客戶資格。“鉆石（如意）”客戶選點根據(jù)廠家提供建議：全市首批計劃投放客戶為：300戶。選取客戶在731名終端客戶中進行，各區(qū)域具體定點客戶數(shù)為：六城區(qū)：250戶其中：迎澤50戶；杏花嶺45戶；小店50戶；萬柏林45戶；尖草坪30戶；晉源20戶；大客戶10戶?！般@石（如意）”試銷期采取定量供應(yīng)的辦法，每戶每次供應(yīng)量25條，“鉆石（硬特醇）”每戶每次供應(yīng)量不超過5條，由營銷中心按標準執(zhí)行。針對以上不同的培育方式，在結(jié)合市場環(huán)境與品牌自身特點的情況下，可