采購(gòu)成本降低的策略與方法ppt課件

1、采購(gòu)本錢(qián)降低的戰(zhàn)略與方法采購(gòu)本錢(qián)降低遭到注重的緣由 微利時(shí)代曾經(jīng)到來(lái)，企業(yè)在面臨國(guó)內(nèi)與國(guó)際間日益猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品消費(fèi)周期逐漸地縮短，消費(fèi)者的產(chǎn)品需求多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低下，如無(wú)法有效的開(kāi)源，節(jié)流那么成為企業(yè)因應(yīng)變局的有效方法之一。尤其在采購(gòu)占平均銷(xiāo)售金額比重逐漸添加的趨勢(shì)下，降低采購(gòu)本錢(qián)，那么是采購(gòu)人員提供企業(yè)附加值最直接的方式。 采購(gòu)本錢(qián)每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)那么相應(yīng)添加5-10%左右。降低采購(gòu)本錢(qián)的十大手法 價(jià)值分析 價(jià)值工程 談判 目的本錢(qián)法 早期供應(yīng)商參與 杠桿采購(gòu) 結(jié)合采購(gòu) 為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì) 價(jià)錢(qián)與本錢(qián)分析 規(guī)范化價(jià)值分析與價(jià)值工程 針對(duì)產(chǎn)品或效力的功能加以研討，以最

2、低的生命周期本錢(qián)，透過(guò)剔除、簡(jiǎn)化、變卦、替代等方法，來(lái)達(dá)成降低本錢(qián)的目的。價(jià)值分析是運(yùn)用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段。而價(jià)值工程那么是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/本錢(qián)，做系統(tǒng)化的研討與分析，但現(xiàn)今價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視為同一概念運(yùn)用。 談判 談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了各自目的，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過(guò)程，這也是采購(gòu)人員應(yīng)具備的最根本才干。談判并不只限于價(jià)錢(qián)方面，也適用于某些特定需求時(shí)，運(yùn)用談判的方式，通常所能期望到達(dá)價(jià)錢(qián)降低的幅度約為35%。假設(shè)希望達(dá)成更大的降幅，那么需運(yùn)用價(jià)錢(qián)/本錢(qián)分析，價(jià)值分析與價(jià)值工程VA/VE等手法。 目的本錢(qián)法 管理學(xué)巨匠彼得杜拉克Peter F.Drucker在企業(yè)的五大致命過(guò)失Five

3、deadly business sins一文中提到，企業(yè)的第三個(gè)致命過(guò)失是，定價(jià)受本錢(qián)的驅(qū)動(dòng)。大多數(shù)美國(guó)公司，以及幾乎一切的歐洲公司，都是以本錢(qián)加上利潤(rùn)率來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)。然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，便不得不開(kāi)場(chǎng)削減價(jià)錢(qián)，重新設(shè)計(jì)那些破費(fèi)太大的產(chǎn)品，并承當(dāng)損失，而且，他們經(jīng)常由于價(jià)錢(qián)不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場(chǎng)樂(lè)意支付的價(jià)錢(qián)為前提，因此必需假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的上市價(jià)，然后再來(lái)制定公司產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)。由于定價(jià)受本錢(qián)驅(qū)動(dòng)的舊思索方式，使得美國(guó)民生電子業(yè)不復(fù)存在：另外，豐田和日產(chǎn)把德國(guó)的奢華型轎車(chē)擠出了美國(guó)市場(chǎng)，便是采用價(jià)錢(qián)引導(dǎo)本錢(qián)的結(jié)果。 早期供應(yīng)商參與 這是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇

4、讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組對(duì)供應(yīng)商提出性能規(guī)格的要求，借助供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)到達(dá)降低本錢(qián)的目的。 杠桿采購(gòu) 各事業(yè)單位，或不同部門(mén)的需求量，以集中擴(kuò)展采購(gòu)量，而添加議價(jià)空間的方式為之。防止各自采購(gòu)，呵斥組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)一樣零件，卻價(jià)錢(qián)不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購(gòu)本錢(qián)的時(shí)機(jī)。 結(jié)合采購(gòu) 主要發(fā)生于非營(yíng)利事業(yè)的采購(gòu)，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購(gòu)組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價(jià)錢(qián)。這也被運(yùn)用于普通商業(yè)活動(dòng)之中，應(yīng)運(yùn)而起的新興行業(yè)有第三者采購(gòu)，專(zhuān)門(mén)替那些物料需求量不大的企業(yè)單位效力。 為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)

5、 自制與外購(gòu)的戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，利用協(xié)力廠的規(guī)范制程與技術(shù)，以及運(yùn)用工業(yè)規(guī)范零件，方便原物料獲得的便利性，如此一來(lái)，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)援助，同時(shí)也降低了消費(fèi)所需的本錢(qián)。 價(jià)錢(qián)與本錢(qián)分析 這是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)的根本工具，了解本錢(qián)構(gòu)造的根本要素，對(duì)采購(gòu)者是非常重要的，假設(shè)采購(gòu)不了解所買(mǎi)物品的本錢(qián)構(gòu)造，就不能算是了解所買(mǎi)的物品能否為公平合理的價(jià)錢(qián)，同時(shí)也會(huì)失去許多降低采購(gòu)本錢(qián)的時(shí)機(jī)。 規(guī)范化 實(shí)施規(guī)格的規(guī)范化，為不同的產(chǎn)品工程、夾治具或零件運(yùn)用共通的設(shè)計(jì)/規(guī)格，或降低訂制工程的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，到達(dá)降低制造本錢(qián)的目的。但這只是規(guī)范化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴(kuò)展規(guī)范化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以

6、獲得更大的效益。 影響采購(gòu)本錢(qián)戰(zhàn)略的要素 所采購(gòu)產(chǎn)品或效力的型態(tài) 產(chǎn)品所處的生命周期階段 年需求量與年采購(gòu)總金額 與供應(yīng)商之間的關(guān)系 降低采購(gòu)本錢(qián)的戰(zhàn)略依產(chǎn)品生命周期來(lái)訂定采購(gòu)工程在其產(chǎn)品生命周期的過(guò)程中，可以分為下四個(gè)時(shí)期，各有其適用的手法。 1) 導(dǎo)入期：新技術(shù)的制樣，或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段。供應(yīng)商早期參與、價(jià)值分析、目的本錢(qián)法以及為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)都是可以利用的手法。 2) 生長(zhǎng)期：新技術(shù)正式產(chǎn)品化量產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場(chǎng)廣泛接受。采購(gòu)可以利用需求量大幅生長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展杠桿采購(gòu)獲得效果。 3) 成熟期：消費(fèi)或技術(shù)到達(dá)穩(wěn)定的階段，產(chǎn)品已穩(wěn)定的供應(yīng)到市場(chǎng)上。價(jià)值工程、規(guī)范化的動(dòng)作可以更進(jìn)一步地找出不用要

7、的本錢(qián)，并做到節(jié)省本錢(qián)的目的。 4) 衰退期：產(chǎn)品或技術(shù)即將過(guò)時(shí)或?qū)⑺ネ?，并有替代產(chǎn)品出現(xiàn)。由于需求量已在縮減之中，此時(shí)再大張旗鼓降低采購(gòu)本錢(qián)已無(wú)多大意義。 降低采購(gòu)本錢(qián)的戰(zhàn)略依采購(gòu)特性以及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定持續(xù)性橫桿采購(gòu) 、策略性采購(gòu) 一次性影響性較小的采購(gòu)、重要計(jì)劃的采購(gòu)采購(gòu)的特性：影響性較小的采購(gòu)影響性較小的采購(gòu)影響性較小的采購(gòu)部分，其金額雖然不高，但是，也必需確認(rèn)所獲得的價(jià)錢(qián)與普通市售價(jià)錢(qián)比較，是屬于公平合理的價(jià)錢(qián)，不過(guò)要記住，勿讓破費(fèi)在價(jià)錢(qián)分析上的本錢(qián)高于采購(gòu)的實(shí)踐金額。 戰(zhàn)略：采用快速、低本錢(qián)的價(jià)錢(qián)分析方法。 1. 比較分析各供應(yīng)商報(bào)價(jià)。 2. 比較目錄或市場(chǎng)價(jià)錢(qián)。 3. 比較過(guò)

8、去的采購(gòu)價(jià)錢(qián)記錄。 4. 比較類(lèi)似產(chǎn)品采購(gòu)的價(jià)錢(qián)。 杠桿采購(gòu)杠桿采購(gòu)：杠桿采購(gòu)指的是長(zhǎng)期繼續(xù)性的隨機(jī)采購(gòu)，但卻不情愿與供應(yīng)商維持比較親密的協(xié)作關(guān)系，這能夠是對(duì)價(jià)錢(qián)的動(dòng)搖特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導(dǎo)致，使得采購(gòu)不得不隨時(shí)尋覓價(jià)錢(qián)最低的供應(yīng)商用來(lái)應(yīng)對(duì)。因此，采購(gòu)人員需求破費(fèi)較多時(shí)間來(lái)進(jìn)展價(jià)錢(qián)上的分析。 戰(zhàn)略：采用價(jià)錢(qián)分析并以本錢(qián)分析為輔助工具。 1. 價(jià)值分析2. 分析供應(yīng)商提供的本錢(qián)構(gòu)造 3. 進(jìn)展本錢(qián)估算4. 計(jì)算整體擁有本錢(qián) 重要方案的采購(gòu)重要方案的采購(gòu)包括一次性，或非經(jīng)常性的破費(fèi)，通常其采購(gòu)金額都相當(dāng)大，如主要機(jī)器設(shè)備、資訊系統(tǒng)、或廠房設(shè)備等。 戰(zhàn)略：采用本錢(qián)分析為主要方法。 計(jì)算整體擁有本錢(qián) 分析整個(gè)供應(yīng)鏈的本錢(qián)構(gòu)造假設(shè)重要方案的采購(gòu)案一旦變成反復(fù)性的例行采購(gòu)，那么必需思索運(yùn)用戰(zhàn)略性采購(gòu)中所提的方法戰(zhàn)略性采購(gòu)戰(zhàn)略性采購(gòu)代表非常重要的繼續(xù)性采購(gòu)案，采購(gòu)人員較希望與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期，或許聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系。公司應(yīng)該花較多時(shí)間在本錢(qián)與價(jià)錢(qián)分析上，這是由于所收到的效益會(huì)比較大。 戰(zhàn)略：采用本錢(qián)分析為主要方法。 1. 分析供應(yīng)商移伴的詳細(xì)本錢(qián)資料，并找出能夠改善的部分。 2. 計(jì)算整體擁有本錢(qián)。 3. 分析整個(gè)供應(yīng)鏈的本錢(qián)構(gòu)