云南煤化工集團尿素銷售物流業(yè)務流程重組

1、云南煤化工集團尿素銷售物流業(yè)務流程重組4.1.云南煤化集團尿素生產(chǎn)及銷售物流情況概述云南煤化集團公司有下屬的兩個企業(yè)生產(chǎn)尿素，分別是云南解化集團有限公司和云南云維集團，2006年生產(chǎn)情況是:云南解化集團生產(chǎn)尿素15.7萬噸，云南云維集團生產(chǎn)尿素29.1萬噸。云南解化集團和云南云維集團銷售機構(gòu)完全是兩套獨立的系統(tǒng)，各自制定營銷戰(zhàn)略、價格，分別在銷售區(qū)域設(shè)置機構(gòu)，獨自建立物流體系，獨立管理人事。集團公司營銷管理部僅僅是宏觀協(xié)調(diào)，不能達到實質(zhì)的管理作用。在銷售的重復地區(qū)，相互競爭，各自為政。重復建立營銷機構(gòu)與物流設(shè)施，因為單獨一家的生產(chǎn)能力限制，不能建立先進完善的營銷與物流網(wǎng)絡，網(wǎng)絡銷售的優(yōu)勢不能突

2、出，銷售價格相比云天化要低50元以上。云南煤化工集團營銷是國有控股的有限責任公司。是為體現(xiàn)構(gòu)建集團營銷網(wǎng)絡中心的思路，充分發(fā)揮云南煤化工集團大企業(yè)集團的優(yōu)勢，為云南煤化工集團所屬大型企業(yè)統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一市場布局、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一運輸，做大做強云南煤化工產(chǎn)業(yè)而成立的。目前，營銷公司已組建成為了具有一定資金和業(yè)務規(guī)模、管理科學、機制靈活，具備各種經(jīng)營資質(zhì)的專業(yè)營銷公司。4.2.3.云南煤化工尿素銷售業(yè)務分析分析兩公司以上表格情況:(1)、尿素產(chǎn)量直接關(guān)系到銷售費用和利潤;(2)、兩公司各自設(shè)立銷售機構(gòu)，導致行政費用和人員工資、福利、差旅費等各類銷售費用過高，消化集團整體的利潤;(3)、兩公司

3、各自為政，造成內(nèi)部競爭，在定價和促銷策略上都影響總集團公司的效益;(4)、銷售區(qū)域重疊，不能合理利用兩公司的區(qū)域優(yōu)勢，統(tǒng)一規(guī)劃銷售市場，降低物流和倉儲成本。4.3.云南煤化尿素銷售物流業(yè)務流程重組方案基于上述分析，我利用研究生期間所學管理知識和理念，提出合并各分公司尿素銷售公司為一個尿素銷售公司重組方案。4.3.1.尿素銷售業(yè)務重組總體方案總體方案考慮如下:一、以云南煤化工集團營銷(簡稱營銷公司)為集團尿素銷售機構(gòu)，取消兩大企業(yè)的尿素直接銷售權(quán)，營銷公司買斷銷售的形式劃分經(jīng)濟關(guān)系。二、建立新的銷售機構(gòu)和統(tǒng)一的物流中心。三、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一市場布局、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一運輸。四、兩公司的原尿素

4、銷售人員經(jīng)過挑選和競爭，調(diào)入營銷公司工作。原兩企業(yè)用于尿素的倉儲、物流等設(shè)施以租賃、購買等形式交營銷公司管理和使用。五、集團公司每年劃撥到兩個企業(yè)的化肥淡季儲備貸款3億元，統(tǒng)一劃撥給營銷公司，由營銷公司承擔集團公司的化肥淡季儲備工作。4.3.2.尿素銷售物流流程重組通過以上分析得出以下尿素銷售組織結(jié)構(gòu)圖，如圖3一7所示。4.3.3.尿素銷售物流機構(gòu)重組在現(xiàn)在的大環(huán)境下，物流被稱著企業(yè)的“第三利潤源泉”，而物流的管理在尿素這種產(chǎn)品來說尤為重要。云南煤化集團尿素物流主要體現(xiàn)在以下幾點:(1)、兩分集團公司都建有各自物流系統(tǒng)，運輸、倉儲和管理成本較高，沒形成規(guī)模優(yōu)勢;(2)、尿素屬于季節(jié)性需求的產(chǎn)品

5、，在需求淡季時需要大量的儲存，而需求旺季又需要極力協(xié)調(diào)運輸。(3)、尿素的單位體積、單位重量的價值相對較小，這無疑會加重尿素運輸成本的壓力。(4)、尿素的用戶多在農(nóng)村，比較分散且地域范圍廣，這也增加了尿素的配送成本。解決上述問題的方法之一就是:(1)、建立統(tǒng)一的物流中心，統(tǒng)一協(xié)調(diào)尿素的銷售物流，降低成本、整合資源、提高物流效率和提高顧客服務水平;(2)、建立統(tǒng)一的物流倉儲中心，在需求淡季形成倉儲的規(guī)?；档蛦挝粋}諸費用。在需求旺季時，合理利用第三方物流公司，減少本公司配送設(shè)施的投入;(3)、選擇建立區(qū)域性、離客戶較近的物流中心，由工廠或上一級物流中心運送到區(qū)域物流中心，選擇火車、輪船等運輸費率較低、載重量較大的運輸方式，而由區(qū)域物流中心到客戶的配送可選擇靈活的汽車運輸方式。通過以上分析，得出尿素銷售物流機構(gòu)重組方案1、營銷公司下設(shè)立業(yè)務部、物流部和國際業(yè)務部;2、流部在曲靖、昆明、文山、紅河、玉溪、大理祥云、廣通、思茅分別設(shè)立配送中心(業(yè)務部);3、流部在曲靖、紅河、大理祥云、廣通、思茅設(shè)立倉庫，常年儲備相應數(shù)量的尿素;如圖3一9所示:市場布局及銷售計劃:、據(jù)多年的市場占有率和市場需求情況，制定表3一10銷售計劃;2、據(jù)地域的不同，安排生產(chǎn)企業(yè)，