2013對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)生會公關(guān)部新生手冊招商合作案-趙之翼

1、172013級迎新系列活動暨新生手冊招商策劃案共青團對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)生會二零一三年七月 目錄第一章 迎新簡介.-1-第二章 市場分析.-3-第三章 受眾分析.-6-第四章 企業(yè)宣傳途經(jīng)分析.-8-第五章 合作方案.-10-第六章 聯(lián)系我們.-13-附錄 附錄1 往年部分合作公司廣告頁 附錄2 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)生會公關(guān)部部分活動 第1章 迎新簡介 金秋九月，數(shù)千名朝氣蓬勃的大學(xué)新生從祖國的四面八方匯集到首都北京，邁入自己憧憬已久的大學(xué)殿堂對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)。對于人生中新的征程，新生心中都會有一張描繪大學(xué)生活的美好藍圖。然而，與美好的憧憬相伴而來的是陌生的環(huán)境、獨立的生活。大部分新生對所面臨的大

2、學(xué)生活感到迷惘。為此，校學(xué)生會作為學(xué)校內(nèi)專門服務(wù)于大學(xué)生生活的校園組織，我們有責(zé)任給新生提供幫助，為他們指引方向，學(xué)校一年一度的迎新活動與新生手冊應(yīng)運而生。新生手冊作為學(xué)生會唯一的官方手冊，在新生中人手一冊，具有以下優(yōu)點：第一，對于初到大學(xué)的學(xué)子，整個校園乃至北京對于他們都是一個完全陌生的環(huán)境，通過翻看新生手冊新生們會對即將生活四年的城市和大學(xué)校園有個清晰、完整的了解。第二，對于一年級的新生來說，大學(xué)是他們走向社會的一個新起點，所以在大學(xué)中應(yīng)當(dāng)更多鍛煉自己的交際能力和協(xié)調(diào)能力?；诖?，我們在新生手冊中詳細的介紹了多種多樣的學(xué)生社團組織和豐富多彩的各類校園活動，因此新生手冊具有極大的可讀性和實用

3、性。第三，新生手冊作為校學(xué)會官方辦起的書刊，新入校的同學(xué)人手一份。藉此引導(dǎo)他們建立對大學(xué)生活的正確態(tài)度，幫助他們樹立最新的消費理念，以更快快更好的適應(yīng)大學(xué)生活。第2章 市場分析高校學(xué)生市場，憑借高效完整的組織體系，獨具特色的校園人文理念，可以將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美的結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)?，F(xiàn)代大學(xué)生是社會消費潮流的引導(dǎo)者，抓住他們的消費心理，利用恰當(dāng)?shù)臓I銷渠道，將為企業(yè)快速發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。另外，由于大學(xué)生對品牌的認知度和忠誠度高，占領(lǐng)高校市場，在大學(xué)生中形成自己的品牌，不僅能提高企業(yè)的美譽度，給企業(yè)迅速帶來切實利益，

4、也為企業(yè)占領(lǐng)未來市場起到極其重要的作用。由此可見，高校學(xué)生消費市場具有巨大的商機，而校學(xué)生會公關(guān)部作為企業(yè)和學(xué)校的紐帶，愿意為企業(yè)提供一個資源交換與合作的平臺，為企業(yè)產(chǎn)生實質(zhì)性的利益達到多方共贏的局面。2013年入學(xué)的大學(xué)都是九十年代初出生的獨生子女，在消費上屬偏高消費群體。最新大學(xué)生消費調(diào)查報告顯示，大學(xué)生消費呈逐年增長的趨勢。該調(diào)查顯示，大學(xué)生在食品、數(shù)碼產(chǎn)品、移動通信、日常用品、教育培訓(xùn)、文化娛樂等方面的消費占到學(xué)生日常消費的80%以上。學(xué)生初涉社會，消費相當(dāng)盲目，新一代的年輕人正在尋求突破，消費缺口大量涌現(xiàn)。新生手冊致力于為新生的消費提供法相和參考，下面將從大一新生獨特的商業(yè)價值展開詳

5、細的論述，從而總結(jié)出我們策劃并發(fā)行新生手冊的各項優(yōu)勢。l 大一新生消費需求大 由于新生將從父母一手包辦的生活中進入一個完全獨立自主的生活消費模式中，大量的日常用品，電子產(chǎn)品等生活必需品需要進行新的購置。另外相對放松的大一生活給了她們更多的時間進行文化娛樂活動與其他類教育培訓(xùn)。l 大一新生購買力強： 生活活動場所的集中以及交際人群的年齡使然，大一新生的好奇消費傾向明顯，從眾消費傾向明顯，且該傾向明顯高于其他各年齡段人群。l 大一新生處于品牌形成的拐點位置隨著年齡增長，嘗試新品牌的意愿在逐漸遞減，在H3(高學(xué)歷，高消費，高感度）人群中，2529歲人群中，22%的人愿意嘗試新品牌，而3034歲人群中

6、這一比例則劇減為12%，可以這樣來預(yù)估；大學(xué)階段是未來高收入人群品牌忠誠形成，固化的關(guān)鍵期，錯過這一時期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢。l 大一新生推廣效應(yīng)大一新生喜歡推薦親戚朋友，學(xué)歷高，更具信服力；宣傳效果可以到達其他消費群體。l 大一新生有巨大的消費潛力大一新生在完成本科學(xué)習(xí)后，具有較高的學(xué)理和綜合能力，未來大部分將成為企業(yè)重要的客戶或合作伙伴。大一新生本身作為人力資源，具有重要的商業(yè)價值，為企業(yè)未來的競爭搶占先機。消費潛力巨大，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟能力提升，他們所蘊含的市場價值與商機無可估量。 因此可以預(yù)見，未來社會的消費主流將由當(dāng)代大學(xué)生引導(dǎo)。企業(yè)品牌宣傳從校園做起，抓住大一新

7、生的消費定向，也就抓住了未來一年的銷售額，也將為您構(gòu)建起一個長期穩(wěn)定的營銷市場提供保證。第3章 受眾分析接下來將針對我校具體情況以及學(xué)生情況進行分析，介紹在我校進行品牌推廣的優(yōu)勢。l 學(xué)校內(nèi)共有學(xué)生1萬五千人，其中本科生一萬，研究生2000人，來自128個國家的留學(xué)生3000人。其中2013級本科新生2000人左右，研究生新生500左右人，留學(xué)生新生500人左右，合計約有新生3000人。l 學(xué)校男女比列3:7，女生基數(shù)大，身為國際化財經(jīng)類院校，學(xué)生思維活躍，開放，追求個性化。l 學(xué)校沒有分校區(qū)，本科四年以及研究生兩年均在位于東北三環(huán)的市內(nèi)校區(qū)完成。l 地處市區(qū)，交通十分便利，因此市場存在競爭。

8、更要通過學(xué)生會等官方渠道向新生打出品牌效應(yīng)。l 學(xué)校校園占地面積小，但是容納人數(shù)龐大，便于集中宣傳，影響范圍廣且力度大。l 由于學(xué)校學(xué)科性質(zhì)影響，我校學(xué)生家庭條件普遍較好，消費能力較高，是北京高校歷年來走綠色通道學(xué)生最少的高校之一，據(jù)學(xué)校勤工助學(xué)中心調(diào)查顯示，學(xué)生普遍月消費在1000元左右，多數(shù)外地學(xué)生月消費在2000元及以上，加上電腦，手機等非消耗品的開支，每人平均年消費在2萬元左右。l 據(jù)調(diào)查顯示，我校學(xué)生主要的消費熱點為：文化用品：集中在電腦，手機，mp3，相機等數(shù)碼產(chǎn)品，書籍和必須的學(xué)習(xí)用品等。日常用品：集中在服飾，化妝品，保養(yǎng)品，運動用品，各類消耗類日用品。日常消費：集中在在餐飲，理

9、發(fā)，商場，超市等地消費。娛樂消費：集中在ktv，酒吧，咖啡廳，電影院，健身，桌游吧，各大旅游景點。教育消費：集中在語言，留學(xué)，考研，職業(yè)規(guī)劃，文體藝術(shù)類課程的學(xué)習(xí)。*具體消費情況仍有側(cè)重，具體情況我們會在面談中詳細介紹。第4章 企業(yè)宣傳途經(jīng)分析 由于學(xué)校管理制度較為嚴(yán)格，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在高校中進行宣傳的正規(guī)途徑是非常有限的，只能通過一般宣傳手冊或雜志、海報、傳單、噴繪、橫幅、校園宣講會、活動贊助等方式進入校園，下表是我們從資金投入、普及面、優(yōu)劣勢四個方面對這些日常宣傳途徑在我校具體情況的對比分析。與以往不同，此次借用新生手冊廣告封頁、插頁宣傳有以下幾個特點：l 普及面廣:3500這是我們本

10、次新生手冊的發(fā)放量，其中2500份在迎新當(dāng)天直接發(fā)放到新生手中，500份根據(jù)需求分發(fā)到各院系老生手中，剩下500份在校學(xué)生會招新大會時進行現(xiàn)場發(fā)放。覆蓋面之大可見一斑。l 權(quán)威性：新生手冊作為唯一的校方出版正規(guī)發(fā)行的的刊物，其所起的宣傳效果和影響力是其他宣傳途徑無法比擬的。對學(xué)生的消費有著很強的導(dǎo)向作用。l 可持續(xù)性：新生手冊是以服務(wù)學(xué)生為宗旨，切實幫助新生解決生活問題的刊物，其可讀性高，實用性強，畫面精美，具有很高的收藏性，往往將伴隨學(xué)生走過大學(xué)四年，長期的宣傳價值高。l 性價比高：相比于活動贊助，純商業(yè)的外場活動繁雜的審批手續(xù)，企業(yè)投入大量人力資金。此次新生手冊合作手續(xù)簡單，價格公平，并可

11、附送其他一些宣傳（具體見第五章合作方案），誠意與企業(yè)實現(xiàn)雙贏，旨在借此機會與貴公司建立穩(wěn)定長期的良好的合作關(guān)系。l 回報快：由于發(fā)放手冊時正處在新生入學(xué)消費高峰期，在本手冊上投放的廣告，能夠直接激發(fā)大一新生的消費欲望，進而把消費付諸實踐，在短期內(nèi)即可收回投資并盈利。 新生手冊面對的是大學(xué)新生以及護送他們?nèi)胄５膶W(xué)生家長，其影響力遠非一般媒體所能比，尤其是我們的新生手冊會在新生到來的第一時間送達他們手中，通過多方位，多角度的宣傳，極大的拓展了市場和延伸了品牌價值，其影響群體的集中性是獨一無二的。您的贊助將給予我們莫大的支持，而您的品牌形象也將更深入人心，您的銷售額也將突飛猛進，貴公司的知名度、美譽

12、度將大幅提高。 第5章 合作方案*考慮到各公司有各自不同的宣傳策略，以下方案僅為參考，企業(yè)具體需求可另行商榷合作方式采取自助方式，企業(yè)可以根據(jù)自身不同的需求來選擇與我們的合作方案?，F(xiàn)報價如下。l 新生手冊廣告投放（附送其他宣傳）l 封二廣告: 4000元 提供封二整面廣告，可印刷任意形式的合法廣告，制作方式由制作方與商家協(xié)商決定。l 封三廣告: 3500元 提供封三整面廣告，可印刷任意形式的合法廣告，制作方式由制作方與商家協(xié)商決定。l 插頁廣告: 20003000元 提供插頁廣告。制作方式由制作方與商家決定。我們會根據(jù)不同的插頁位置收取不同的費用，具體位置會與商家協(xié)商。l 特定模塊：500元

13、提供商家基本信息（名稱，服務(wù)內(nèi)容，地點，聯(lián)系電話）。我們將對企業(yè)進行歸類，編排成表格。例如：留學(xué)類商家信息將在“輔導(dǎo)機構(gòu)”模塊中作為推薦機構(gòu)用表格列出。l *所有的廣告頁均為彩頁，B5大小，紙質(zhì)為銅版紙或以上。為給新生最大的信息，我們盡可能少的插印廣告，并且嚴(yán)格控制廣告的準(zhǔn)入；凡與學(xué)生消費無關(guān)的商品廣告一律不在本刊登出。*凡是在新生手冊進行廣告投放的公司將獲得與我們合作的優(yōu)先權(quán)l(xiāng) 自助合作方案：如果貴公司并不需要新生手冊廣告投放的宣傳方式，我們也想通過這次機會與貴公司建立良好的關(guān)系，方便日后更好的合作。以下是我們?nèi)粘５耐饴?lián)工作報價，您也可以通過選擇這些基本的宣傳方式間接為我們的迎新工作貢獻出您的一份力量。第6章 聯(lián)系方式對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)生會公關(guān)部部長 趙之翼 手機mail: wingzhaozhiyi 以上所列出的合作計劃只是意向草案，具體內(nèi)容和操作將由雙方議定，并簽訂對雙方責(zé)任和利益具有約束和報賬力的協(xié)議文件。我們真誠邀請貴公司與我們共同合作，舉辦這一富有意義的活動，并殷切希望我們此次活動在我們共同努力和精心策劃下，成為貴公司在高校