非貿(mào)付匯合同條款修改訓(xùn)練營(yíng)實(shí)錄

1、 非貿(mào)付匯合同條款修改訓(xùn)練營(yíng)實(shí)錄在鉑略咨詢非貿(mào)付匯合同修改研討會(huì)中,伊頓集團(tuán)亞太區(qū)稅務(wù)總監(jiān)邱立平和萬(wàn)邦泛亞集團(tuán)稅務(wù)總監(jiān)王琿分別分享了他們?cè)诜琴Q(mào)付匯工作中,與總部溝通的技巧和企業(yè)內(nèi)部控制的經(jīng)驗(yàn)與技巧,本文就其精華進(jìn)行了梳理與總結(jié)。 邱立平是伊頓集團(tuán)亞太區(qū)稅務(wù)總監(jiān),作為在企業(yè)稅務(wù)管理領(lǐng)域拼殺多年的“老兵”,邱總監(jiān)依然覺(jué)得非貿(mào)付匯的稅務(wù)處理依然甚至在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是橫在外資企業(yè)財(cái)稅經(jīng)理人面前一道不易輕松跨越的“坎”?！胺琴Q(mào)付匯不僅需要在國(guó)際稅務(wù)處理方面的各種知識(shí),還需要具備處理不同案例的經(jīng)驗(yàn)再加上強(qiáng)有力的內(nèi)部支持和協(xié)調(diào),所以要做好非貿(mào),確實(shí)不容易?！鼻窨偙O(jiān)的觀點(diǎn)得到了其他同行的認(rèn)同?！拔覀?cè)诜?/p>

2、務(wù)貿(mào)易付匯領(lǐng)域面臨的主要挑戰(zhàn)是,從2010年到現(xiàn)在提的條款修改建議從未被總部支持?！眮?lái)自常熟市一家汽車(chē)零配件企業(yè)的時(shí)經(jīng)理就說(shuō)道?！耙?yàn)樨?cái)務(wù)部往往是在合同擬完后,進(jìn)行最后復(fù)核,這時(shí)要做稍大一些的調(diào)整都已經(jīng)很困難。雖然由法務(wù)部起草合同非常符合商務(wù)需要和法律規(guī)范,但卻降低了財(cái)務(wù)部參與的程度,使得合同無(wú)法滿足中國(guó)稅務(wù)和外匯管理部門(mén)的要求”。在鉑略咨詢近期在上海舉辦的非貿(mào)付匯訓(xùn)練營(yíng)上很多同行拋出了在非貿(mào)付匯領(lǐng)域的類(lèi)似困惑。本次訓(xùn)練營(yíng)的焦點(diǎn)是如何修改付匯合同的條款,與會(huì)者需要通過(guò)兩份擬真中英文付匯合同來(lái)修改。Linked-F會(huì)員的一致問(wèn)題是:怎樣才能更好、更有利地使稅務(wù)機(jī)關(guān)能夠接受我們的觀點(diǎn)并且說(shuō)服總部支

3、持我們的提議去進(jìn)行合同修改?邱總監(jiān)對(duì)于非貿(mào)付匯如何與總部溝通,有自己獨(dú)特的見(jiàn)解“我們要站在總部的立場(chǎng),想想他會(huì)接受什么樣的說(shuō)辭和答案。實(shí)際上就是三個(gè)層面,告訴總部這樣做的價(jià)值在哪里;說(shuō)明中國(guó)的法規(guī)有不確定性;明確這樣做需要的資源和成功幾率?！?邱總監(jiān)直接以鉑略本次會(huì)議上使用的擬真付匯合同來(lái)舉例?！斑@份技術(shù)服務(wù)合同將條款設(shè)置不會(huì)讓稅務(wù)局喜歡,稅務(wù)局喜歡看到什么樣的 合同?在第一頁(yè)就明明白白告訴你,業(yè)務(wù)內(nèi)容、履行地點(diǎn)、金額和付款、是否含稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬,這就是稅務(wù)局喜歡的合同。具體的技術(shù)條款、責(zé)任分擔(dān)和工作內(nèi)容完全可以放在附件里,而不是讓稅務(wù)局一條條的去翻檢整份合同,去找自己想要的信息。”“短期內(nèi)

4、找不到解決問(wèn)題的資料不可怕,可怕的是資料在手里還解決不了問(wèn)題?！边@是萬(wàn)邦泛亞集團(tuán)稅務(wù)總監(jiān)王琿對(duì)如何運(yùn)用手頭資料解決非貿(mào)付匯內(nèi)部溝通問(wèn)題的觀點(diǎn)。她認(rèn)為,財(cái)稅經(jīng)理人要做的是解決背后的問(wèn)題而不是羅列解決問(wèn)題的工具。這需要去學(xué)習(xí)法規(guī),了解為什么會(huì)不同的人對(duì)法規(guī)的理解會(huì)產(chǎn)生偏差,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)在哪里,并及時(shí)反饋給總部?！拔覀兛梢越柚獠款檰?wèn)增強(qiáng)信任總部往往會(huì)對(duì)經(jīng)理人缺乏信任感,而更傾向于接受外部咨詢顧問(wèn)的建議。在總部老板來(lái)華考察時(shí),我們可以將一些資深的顧問(wèn)推薦給老板,讓他們認(rèn)識(shí),建立他們之間的聯(lián)系。這樣之后我們可以用外部顧問(wèn)來(lái)佐證我們的建議。通過(guò)顧問(wèn)給到意見(jiàn)給老板,老板一看,哦我認(rèn)識(shí)這個(gè)人。這樣我們的建議會(huì)

5、更容易被接受?！薄耙髦氐恼f(shuō)不,因?yàn)槿魏稳硕疾幌矚g被拒絕。而總是拒絕別人的人也更容易被拒絕?！蓖醅q總監(jiān)繼續(xù)補(bǔ)充道,“作為企業(yè)財(cái)稅經(jīng)理人,當(dāng)作出回復(fù)時(shí)我們更應(yīng)關(guān)注如何達(dá)到目標(biāo),如何階段性的達(dá)到目標(biāo),而不是輕易拒絕。當(dāng)我們開(kāi)啟一個(gè)項(xiàng)目時(shí)就應(yīng)前瞻性的預(yù)見(jiàn)到后續(xù)的各種可能,平衡各方的預(yù)期,從而建立財(cái)務(wù)部自己的影響力?！便K略咨詢高級(jí)顧問(wèn)崔藝群做了最后總結(jié):“這里可以借助外部的工具向總部提供實(shí)際案例。我們外資企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員不要總是去救火,而是制度性的解決問(wèn)題,把自己放到合同起草的流程中去,而不是在遞交給稅務(wù)局和外匯管理局前才匆匆忙忙的去修改。事前的安排叫籌劃,而事后的安排可能就是作假了。通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的理解和法規(guī)的學(xué)習(xí),大部分問(wèn)題是可以并且應(yīng)當(dāng)在被提交到稅務(wù)和外匯管理部門(mén)之前解決的?！庇?xùn)練營(yíng)結(jié)束后時(shí)經(jīng)理認(rèn)為本次會(huì)議收貨頗豐,“今