自然堂策劃案

1、標(biāo) 市 場(chǎng) 策第四組成員：張鈞強(qiáng)、張亞鵬、劉文國(guó)、任曉萌、單瞾地、萬盈、韓瑞粉、李江雨、廖 燕、胡艷艷目錄、自然堂市場(chǎng)社會(huì)購買人群分析錯(cuò)誤 !未定義書簽、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽一）目標(biāo)人群的市場(chǎng)：二）目標(biāo)市場(chǎng)地址：三）目標(biāo)群體描述：錯(cuò)誤 !未定義書簽錯(cuò)誤 !未定義書簽。錯(cuò)誤 !未定義書簽。三、市場(chǎng)定位的策略錯(cuò)誤 !未定義書簽。（一）確認(rèn)本產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：錯(cuò)誤 !未定義書簽（二）顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)錯(cuò)誤 !未定義書簽。四、產(chǎn)品分析 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。（一）自然堂活泉補(bǔ)水系列技術(shù)優(yōu)勢(shì)：錯(cuò)誤 !未定義書簽（二）自然堂活泉補(bǔ)水系列特點(diǎn)：錯(cuò)誤 !未定義書簽。（三）自然堂活泉補(bǔ)水系列功效

2、：錯(cuò)誤 !未定義書簽。（四）自然堂活泉補(bǔ)水系列三大主要成分錯(cuò)誤 !未定義書簽五、結(jié)論 錯(cuò)誤 !未定義書簽一、自然堂市場(chǎng)社會(huì)購買人群分析 根據(jù)調(diào)研可分析消費(fèi)水平：我們發(fā)現(xiàn)在生活費(fèi)來源方面 ,有 88%的同 學(xué)選擇了父母， 14%的同學(xué)選擇了貸款， 15%的同學(xué)通過打工補(bǔ)貼日 常開銷，另有 2%的同學(xué)還有其他的經(jīng)濟(jì)來源。由此可見 ,同學(xué)們主要 的經(jīng)濟(jì)來源是父母。大學(xué)生這一群體內(nèi)部在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平上存在著一定差距。 在問及“每 個(gè)月生活費(fèi)數(shù)額”時(shí)，有 9%的同學(xué)少于 300 元，55%的同學(xué)少于 500 元，28%的同學(xué)少于 800 元，5%的同學(xué)少于 1000 元，另外有不到 2% 的同學(xué)大于 10

3、00 元。這可以看出消費(fèi)主要在中端。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（一）目標(biāo)人群的市場(chǎng) 隨著大學(xué)生對(duì)生活質(zhì)量的高要求和自身消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)， “面子” 問題越來越受到大學(xué)生們的重視， 化妝增加氣質(zhì)，為進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備。 化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。 然而，化妝品的 品牌、種類、價(jià)格等也在不斷地發(fā)展，不斷地更新。自然堂活泉補(bǔ)水 系列選擇 1835歲（ 80后 90后）人群為目標(biāo)人群，這個(gè)年齡段的 人群主要是學(xué)生，同時(shí)也是消費(fèi)該產(chǎn)品的主力軍。（二）目標(biāo)市場(chǎng)地址我們選擇在北大學(xué)城周圍， 一方面利于調(diào)研， 另一方面這里女生較多， 化妝增加氣質(zhì)，為進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備。還可以快速了解市場(chǎng)行情，抓住 消費(fèi)人

4、群的心里需求。（三）目標(biāo)群體描述隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加， 學(xué)生們對(duì)于美麗越來越熱衷， 使得 化妝品產(chǎn)業(yè)成為新型的產(chǎn)業(yè)。 在目前就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下， 使用化 妝品不僅體現(xiàn)在美容、禮儀等方面，而且還擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)力等方面。 所以良好的容貌成為求職就業(yè)中很重要的一點(diǎn)。 這就要 求大學(xué)生們?nèi)ジ⒅刈约旱娜菝埠托蜗蟆?對(duì)于大學(xué)生而言， 無論是出 于對(duì)時(shí)尚、表現(xiàn)自我的熱愛，還是因?yàn)楦鞣N交際、聚會(huì)、晚會(huì)等校園 生活的需要，都逐漸開始使用各種化妝品，而且大學(xué)生們青春時(shí)尚， 接受過良好的教育， 社會(huì)關(guān)注程度高， 如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影 響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。三

5、、市場(chǎng)定位的策略（一）確認(rèn)本產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：柏萊雅定位相宜本草定位自然堂定位30 歲以后 以補(bǔ)水為突破點(diǎn)。在補(bǔ)水產(chǎn)品中， 選定“海洋水動(dòng)力系列”作為種 子選手。但是不是中端消費(fèi)。2030歲目標(biāo)市場(chǎng)：中高收入人 群，年齡為 2035 的女 性。2025歲活泉補(bǔ)水系列為主要品 牌，很適合大學(xué)生需求（二）顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)自然堂發(fā)現(xiàn)此渠道消費(fèi)者不像一二線市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的知名度比 較敏感，相反她們對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品效果更為關(guān)注，她們普遍易于接受 30 元至 100 元區(qū)間特別是 30 元至 60 元之間的產(chǎn)品價(jià)格定位。對(duì) 于產(chǎn)品的效果也更為關(guān)注，她們更關(guān)注美白、保濕、補(bǔ)水、防衰老的 產(chǎn)品，根據(jù)這一市場(chǎng)

6、需求自然堂先后開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品， 這些是 自然堂創(chuàng)造奇跡的重要原因。2011 年三月份，公司在中國(guó)的化妝品的前沿陣地上海組建了自己的 第三作工廠，聘請(qǐng)日本和臺(tái)灣知名技術(shù)專家，并與法國(guó)、美國(guó)、德國(guó) 等十余家科研機(jī)構(gòu)合作， 研制更先進(jìn)、更符合中國(guó)人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。 現(xiàn)在伽藍(lán)旗下?lián)碛忻浪?、自然堂、雅格麗白和醫(yī)婷四大品牌，逐步朝 著建立中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌的目標(biāo)前行。 你本來就很美！ 自然堂 相信，每個(gè)女人都是天成的杰作。 自然界一切元素都蘊(yùn)涵著自然能量， 是產(chǎn)品的核心成分。 自然堂從中獲得自然能量轉(zhuǎn)化為美的力量。 自然 堂稱之為自然力量。從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶 來溫和有效的

7、產(chǎn)品，幫助肌膚健康細(xì)嫩如初， 展現(xiàn)女人與生俱來的美， 自信、快樂地生活。四、產(chǎn)品分析（一）自然堂活泉補(bǔ)水系列技術(shù)優(yōu)勢(shì)：1、領(lǐng)先運(yùn)用諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)的水通道理論，“水通道因子” AQUA-FEELING打開肌膚水通道，改善肌膚水循環(huán)系統(tǒng)，令肌膚底層 的水分儲(chǔ)備源源不斷的到達(dá)肌膚表層；2、歐美專利“水庫海綿” MICROPATCH成分，在肌膚表面形成三維 網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建隱形“水庫”，補(bǔ)充活泉精華同時(shí)鎖住水分；二大科技構(gòu)成立體補(bǔ)水組合， 從根本上解決了肌膚缺水的現(xiàn)象， 令肌 膚暢快淋漓，持久水嫩！活泉補(bǔ)水產(chǎn)品完善了活泉保濕補(bǔ)水系列，以 領(lǐng)先的技術(shù)含量提升該系列的產(chǎn)品形象，使得該系列充滿生機(jī)和活 力，吸引更多

8、年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者。（二）自然堂活泉補(bǔ)水系列特點(diǎn)：（1）立體補(bǔ)水組合（“水通道因子”與“水庫海綿”的組合）（2）領(lǐng)先的技術(shù)（諾貝爾技術(shù)和歐美專利的應(yīng)用）和自然的完美結(jié)合（ 3）差異化的清新質(zhì)地，滿足南方地區(qū)清爽護(hù)理的需求。（三）自然堂活泉補(bǔ)水系列功效：打開肌膚“水通道”；“水庫海綿”豐盈補(bǔ)水、持久水嫩。（四）自然堂活泉補(bǔ)水系列三大主要成分AQUA-FELLING“水通道因子” AQUA-FELLING：基于 2003 年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)的水通道 理論，萃取歐洲珍稀植物三色堇精華，打開肌膚水通道，改善肌膚水 循環(huán)系統(tǒng)，令水分從肌膚底層源源不斷地暢快抵達(dá)肌膚各個(gè)層面。MICROPATCH“水庫海綿” MICROPATCH：已被授權(quán)的歐美專利成分， 創(chuàng)造性的蓄 水技術(shù)，能在肌膚表面形成三維網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)部充盈的水精華，可源源不 斷輸送 6 小時(shí)（經(jīng)法國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)人體試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明： 20 名志愿者， 在小臂上使用含 MICROPATCH的配方與使用空白配方后保濕作用