奢侈品市場現(xiàn)狀及營銷模式

1、奢侈品市場現(xiàn)狀及營銷形式奢侈品市場現(xiàn)狀及營銷形式 奢侈品市場現(xiàn)狀及營銷形式奢侈品市場現(xiàn)狀及營銷形式一、外鄉(xiāng)品牌稀少,多為“外來戶中國奢侈品市場外鄉(xiāng)品牌稀少,幾乎被國外品牌占據(jù)。除了人們所熟知的茅臺、上海灘、海鷗等少數(shù)品牌外,很少再有其它品牌。以“海鷗牌腕表為例,有消息顯示“海鷗曾于2021年推出一款價格高達168萬元人民幣的手表,但迄今為止只賣出去兩塊,這與高級腕表第一品牌百達翡麗相比,差距宏大。我國外鄉(xiāng)奢侈品品牌開展落后是由歷史及現(xiàn)實原因所決定的。從歷史原因來看,中國近現(xiàn)代處于戰(zhàn)爭與落后的時期,這一時期人們的首要目的是解決溫飽,而不是追求物質(zhì)享受,在資源匱乏,經(jīng)濟開展嚴重落后的條件下,人們的

2、印象中沒有奢侈品這一概念,奢侈品品牌自然無法開展。而同時期歐美等國家歷史條件那么優(yōu)越許多。培養(yǎng)一個著名奢侈品品牌需要幾代人上百年甚至幾百年的時間,例如勞力士創(chuàng)始于1908年,LV(路易威登)創(chuàng)始于1854年,愛馬仕創(chuàng)始于1837年,等等。從現(xiàn)實原因來看,奢侈品的形成需要特定的文化氣氛,西方奢侈品大都具有深沉的歷史積淀和文化底蘊,同時,奢侈品還具有高質(zhì)量、高品質(zhì)、引領(lǐng)潮流等特質(zhì)。簡單來說就是,中國缺乏打造世界頂級奢侈品的“奢侈品基因。二、山寨奢侈品橫行,消費者缺乏自我約束才能山寨商品充滿在商場、賣場、大街小巷的各個角落,打擊假冒偽劣及盜版口號喊的再響亮,似乎永遠也制止不了山寨產(chǎn)品的出現(xiàn),甚至愈演

3、愈烈。奢侈品也理所當然深受其害,由于其價格不菲,因此盜版給其造成的損失也是宏大的。山寨奢侈品首先對品牌持有者構(gòu)成侵權(quán),山寨商品無疑會分割一部分市場,給奢侈品企業(yè)造成資金上的損失,同時,山寨名牌給原品牌的品牌形象也帶來一定的影響,以知名奢侈品品牌LV在中國市場上的表現(xiàn)為例,其山寨產(chǎn)品層出不窮,嚴重影響其高端品牌形象,這也使得中國部分奢侈品消費人群開始拋棄LV,轉(zhuǎn)而消費其它品牌。三、中國奢侈品市場營銷形式探究根據(jù)中國內(nèi)地市場環(huán)境及奢侈品開展現(xiàn)狀,結(jié)合國外奢侈品企業(yè)在中國市場的營銷形式,我們探究出如下幾種營銷形式,從維護企業(yè)與消費者雙方面利益為出發(fā)點,迎合中國奢侈品市場將來開展趨勢。(一)直營店形式

4、目前,進入國內(nèi)市場的奢侈品大多采用開設(shè)直營店形式進展銷售。由于奢侈品所特有的稀缺性與獨特性,價格高昂,這也使得其直營店面裝修過于豪華,且多位于一二線城市黃金地段,不僅能表達品牌的實力,還能彰顯奢侈品特有的尊貴與豪華,這也正迎合了中國富有階級的消費心理。由于前面所說中國奢侈品消費呈現(xiàn)地區(qū)分布不均現(xiàn)象,奢侈品扎堆一線城市,不僅加大競爭力度,也不利于輻射其它地區(qū)消費人群。隨著我國經(jīng)濟的快速開展,二三線城市人群消費才能的提升,奢侈品企業(yè)也逐漸將店門擴展至這些地區(qū),以合肥為例,目前就有Prada、Gucci、LV等眾多奢侈品直營店和專柜?？梢哉f不久的將來,二三線城市消費者“足不出戶就可以買到心愛的奢侈品

5、。(二)網(wǎng)絡營銷形式(三)二手寄賣形式所謂二手寄賣形式就是不改變商品所有權(quán),賣家所起的作用就是為所有者提供一個展示商品的場所,供消費者前來選購。當商品以一定價格被賣出去時,賣家從中收取一定比例的傭金,即為賣家的利潤來源。二手寄賣首先因其是二手商品,所以價格更低;其次,為那些處理手上奢侈品的人們提供一種途徑,并不會缺少貨源。目前這一形式在北京、上海等大城市也已出現(xiàn),并向其它城市蔓延,相信通過這種形式進展奢侈品交易也會成為將來開展趨勢。四、結(jié)語作為世界第一大奢侈品消費國,相信將來將會有更多的人們消費得起奢侈品,奢侈品直營店逐漸從一線城市擴張到二三線城市,購置更加便利,你也可以通過網(wǎng)絡消費,或者直接飛去歐美國家,當然,假設(shè)你不是很富有,而你又是奢侈品的親睞者,二手奢侈品也是一個不