中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)

1、中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)【篇一： 20140910 當(dāng)代國際 moma 中秋 (9 月 8 日 )暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)】當(dāng)代國際 moma 中秋 (9 月 8 日 )暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)一、活動(dòng)目的1. 結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，舉辦周末“濃情中秋 樂享moma“ 暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引客戶到訪，提升案場(chǎng)人氣，為7# 樓的蓄客認(rèn)籌做好基礎(chǔ)。2. 以軟陶 diy 、特色港式冰皮月餅diy 、現(xiàn)場(chǎng)冷餐糕點(diǎn)等活動(dòng)為邀約噱頭，加大銷售員、電開及外拓的邀約力度；二、 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)總計(jì)來訪活動(dòng)分組來訪三、活動(dòng)小結(jié)如下：本次活動(dòng)目標(biāo)來訪組，其中易居來訪2 組；世聯(lián)來訪8165 組，活動(dòng)實(shí)際到訪客戶總數(shù)53 組，認(rèn)籌 513 組客戶，認(rèn)籌1 組

2、；合富來訪9 組客戶，認(rèn)籌組客戶，認(rèn)籌2 組，未達(dá)到活動(dòng)來訪目標(biāo)。? 從銷售角度看：為了提升 7# 樓認(rèn)籌的人氣，利用中秋節(jié)的節(jié)日氛圍吸引客戶到訪，盡管置業(yè)顧問堅(jiān)持不懈的邀約客戶到訪參與活動(dòng)，但是很多客戶中秋節(jié)選擇了回鄉(xiāng)下或者不出門，導(dǎo)致活動(dòng)當(dāng)日到場(chǎng)客戶只有53 組客戶到場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)計(jì)來訪目標(biāo)。但是令人驚喜的是，在有限的來訪情況下，置業(yè)顧問珍惜每一個(gè)來訪客戶，當(dāng)天總計(jì)認(rèn)籌5個(gè)。 ?從策劃角度看：中秋佳節(jié)來臨，借助冰皮月餅diy 、軟陶 diy 活動(dòng)吸引客戶到訪，并且利用中秋歡快的氛圍，降低客戶的防備心理，拉近與客戶的距離，從而促成來訪客戶認(rèn)籌。但是活動(dòng)當(dāng)天，客戶來訪并沒有達(dá)到預(yù)期，原因是客戶

3、選擇了與家人待在家里；但是從當(dāng)天接近1： 10 的認(rèn)籌來訪比來看，說明在中秋節(jié)來訪的客戶買房意向是很堅(jiān)定的，再次證明了此次活動(dòng)的必要性。? 從拓客角度看：9 月 3 日，郭麗經(jīng)理將活動(dòng)內(nèi)容給置業(yè)顧問、電開專員及拓客專員進(jìn)行了交底，并提供了說辭，電開、拓客專員也是不斷地邀請(qǐng)客戶到場(chǎng)參與活動(dòng)，但是到場(chǎng)參與活動(dòng)的客戶數(shù)量還是沒有達(dá)到目標(biāo)。并且由于中秋節(jié)的原因，部分拓客專員在當(dāng)天調(diào)休，故拓客來訪的數(shù)量也沒有達(dá)到要求。 . ? 從活動(dòng)組織看 1. 軟陶diy2. 冰皮月餅diy3. 現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍四、活動(dòng)問題反饋1. 客戶到訪方面：活動(dòng)來訪目標(biāo)是 165 組，而活動(dòng)實(shí)際來訪只有 53 組客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于來訪

4、目標(biāo)，據(jù)置業(yè)顧問反饋的原因是因?yàn)橹星锛压?jié)很多客戶選擇待在家里與家人團(tuán)聚，另一方面客戶邀約和電開外拓的力度沒有滿足要求（下次做活動(dòng)碰到中國傳統(tǒng)節(jié)日，應(yīng)該在節(jié)日前提前舉辦活動(dòng)）。2. 活動(dòng)形式：無論是月餅 diy 還是軟陶 diy 對(duì)帶小孩的客戶以及女性客戶吸引較大，但是對(duì)成年男性的吸引力還是有限，活動(dòng)中我們發(fā)現(xiàn)小孩和女性客戶參與較多；（建議下次活動(dòng)也應(yīng)該將成年男性考慮進(jìn)去）五、 活動(dòng)效果評(píng)估1. 從活動(dòng)來訪量上來看，總共來訪客戶 53 組，未達(dá)到目標(biāo)來訪數(shù)，（目標(biāo)來訪 165組）但是在少量的來訪情況下有 5 組客戶認(rèn)籌，說明在中秋來訪的客戶購房意向明確，還有一點(diǎn)置業(yè)顧問珍惜每一位來訪的客戶。2.

5、 由于活動(dòng)當(dāng)天來訪客戶數(shù)量太少，在客戶不多的時(shí)候給置業(yè)顧問發(fā)放活動(dòng)參與券，3. 從策劃角度上看，此次活動(dòng)交底時(shí)間為9 月 3 日，而活動(dòng)時(shí)間為9月8日，給到置業(yè)顧問、電開及外拓專員充足的邀約時(shí)間，建議下次暖場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)像此次暖場(chǎng)活動(dòng)一樣，提前交底，給至置業(yè)顧問、電開及外拓專員充足的邀約時(shí)間；【篇二：中秋節(jié)活動(dòng)方案】惠聚中秋感 “蟹 ”一路有你 現(xiàn)場(chǎng)趣味釣蟹、瘋狂搶錢機(jī)、iphone6免費(fèi)送1、執(zhí)行周期2015 年9月1日26日? 舉辦全城 “蟹 ”禮，釣螃蟹大賽活動(dòng)，有效聚集新客戶，老客戶及引帶親友 ,挖掘潛在客戶，促進(jìn)銷售 ? 促進(jìn)項(xiàng)目在老業(yè)主生活圈層中的口碑宣傳，從而提高項(xiàng)目認(rèn)知度與市場(chǎng)口碑

6、? 突破以往的活動(dòng)，給開化的客戶以一種新鮮體驗(yàn)感，改變售樓處上訪客量稀少的問題? 時(shí)間： 2015 年 9 月 26 日 上午 9:30-16:30 ? 地點(diǎn)：售樓處? 主題：惠聚中秋 感 “蟹 ”一路有你 現(xiàn)場(chǎng)趣味釣蟹、瘋狂搶錢機(jī)、 iphone6 免費(fèi)送 ? 邀請(qǐng)報(bào)名對(duì)象：業(yè)主及其家人、朋友、近半個(gè)月內(nèi)的意向客戶、新拓展客戶 ? 銷售目標(biāo)及來人目標(biāo) 活動(dòng)當(dāng)天來人目標(biāo)： 400 人。參與比賽人數(shù)：螃蟹 150 人截止，搶錢機(jī) 150 人截止 活動(dòng)期間銷售目標(biāo)：商鋪 20 套 1) 活動(dòng)當(dāng)天客戶來訪分解：2)銷售目標(biāo)分解：? 銷售人員先行對(duì)客戶進(jìn)行分批篩選；? 客戶名單篩選出后，工作人員電話邀

7、約，確定業(yè)主是否愿意參與比賽；? 確定參與比賽的客戶及意向客戶，工作同人員登記客戶名單，并告知其活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)；? 參與現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名或者其他形式報(bào)名的客戶，工作人員以電話方式再提醒其活動(dòng)具體時(shí)間、地點(diǎn)； ? 活動(dòng)舉辦前一天，工作人員電話確定業(yè)主及意向客戶是否能準(zhǔn)時(shí)參加，以便突發(fā)情況； ? 現(xiàn)場(chǎng)背景板告知效果，吸引周邊人群，售樓處現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名。? 邀約客戶明細(xì)1 、項(xiàng)目參觀活動(dòng)開始前后，由銷售引導(dǎo)客戶參觀項(xiàng)目，讓客戶體驗(yàn)另一番的五洲家居建材城的風(fēng)貌及裝修中的大戶，提升意向客戶的信心，同時(shí)最關(guān)鍵的是要讓老客戶在參觀過程中隨時(shí)保持炫耀的心情，讓他主動(dòng)和他的朋友（新客戶）進(jìn)行激情解說；增加成交量。2、客戶

8、把控把控好來的客戶的品質(zhì)，必須通過邀請(qǐng)卡，盡可能讓客戶感覺到五洲對(duì)其尊重，并且得讓客戶將朋友帶來，而不僅僅是家人 3 、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 1）螃蟹比賽規(guī)則客戶簽到，憑邀請(qǐng)卡報(bào)名參賽；凡是當(dāng)天到場(chǎng)的邀約客戶，皆有參賽資格，如活動(dòng)即將開始現(xiàn)場(chǎng)客戶不足 150 人，其他非邀約客戶可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加；滿 150 人后截止報(bào)名。? 憑參賽券及編號(hào)進(jìn)場(chǎng)釣蟹，釣蟹參賽券及編號(hào)在簽到時(shí)領(lǐng)取，每人限 1 張；未成年人必須由監(jiān)護(hù)人陪同，不作為單獨(dú)選手參賽； ? 釣場(chǎng)內(nèi)每輪限 5 人，請(qǐng)大家有序排隊(duì)，否則主辦方有權(quán)取消參賽資格或取消比賽；? 每人限時(shí) 5 分鐘，自覺服從工作人員指揮和裁判比賽號(hào)令；超時(shí)等違規(guī)規(guī)則，將終止本次活動(dòng)

9、，成績(jī)計(jì)零并不允許攜帶螃蟹出場(chǎng)；? 水池活動(dòng)注意安全，參與活動(dòng)的孩子必須有監(jiān)護(hù)人陪同參加，監(jiān)護(hù)人自行負(fù)責(zé)孩子安全；? 僅限使用規(guī)定釣具釣螃蟹，嚴(yán)禁手抓或使用其他工作，違者終止本次活動(dòng)，成績(jī)計(jì)零且不允許攜帶螃蟹出場(chǎng)； ? 參賽選手時(shí)間到后請(qǐng)自覺出場(chǎng)，并主動(dòng)向工作人員登記成績(jī)及號(hào)牌；? 參賽選手都已進(jìn)場(chǎng)比賽，或螃蟹釣完活動(dòng)，或到11:00 后，滿足任一條件本次比賽即停止，并開始評(píng)獎(jiǎng)；? 工作人員不得參加本次比賽；? 選取 5 分鐘內(nèi)釣得螃蟹最多的人獲獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)獲5888 元購房抵用券一張，第一名獲 3888 元購房抵用券一張，第二名螃蟹 8 只，第三名螃蟹 6 只；? 其余符合游戲規(guī)則的參賽選手可

10、以將自己釣的螃蟹作為獎(jiǎng)品拿走，每人最多限 5 只。 2）搶錢大作戰(zhàn)活動(dòng)規(guī)則? 活動(dòng)當(dāng)天每位到場(chǎng)登記客戶即可獲得搶錢的機(jī)會(huì)；? 在封閉的抓錢機(jī)內(nèi)，客戶須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)抓取空中的現(xiàn)金；? 只能用手抓，不得彎腰，不得撿散落在地上的現(xiàn)金，不得倚靠?jī)?nèi)壁，抓得的紙幣可歸客戶持有，每人每次抓取時(shí)間限制為15 秒。1、暖場(chǎng)活動(dòng)1）活動(dòng)一：螃蟹比賽流程? 簽到：領(lǐng)取參賽號(hào)牌，登記客戶姓名、聯(lián)系電話、號(hào)牌編號(hào)和其銷售人員姓名；【篇三：郟縣林溪谷中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)方案】郟縣林溪谷中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的? 9 月地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)旺季來臨，所謂金九銀十。本階段活動(dòng)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用活動(dòng)邀約老客戶返場(chǎng)參加，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣的

11、同時(shí)促進(jìn)老帶新；? 通過中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，延長(zhǎng)客戶現(xiàn)場(chǎng)逗留時(shí)間，營造銷售氛圍，加深客戶購買欲望。? 通過中秋暖場(chǎng)活動(dòng)，傳遞口碑?dāng)U大兩個(gè)項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期推售和開發(fā)打下良好的口碑基礎(chǔ)。? 借助中秋及國慶節(jié)，進(jìn)行促銷活動(dòng)，已達(dá)到銷售目的。二、活動(dòng)主題月圓中秋，感恩有你 郟縣林溪谷相會(huì)中秋、慶團(tuán)圓活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間2015 年 9 月 26 日至 9 月 27 日 9:00-17:00 三、活動(dòng)地點(diǎn)郟縣林溪谷項(xiàng)目銷售中心四、參與人員? 成交老客戶? 意向客戶? 銷售部自然到訪客戶五、活動(dòng)內(nèi)容當(dāng)天客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，置業(yè)顧問對(duì)客戶進(jìn)行登記，到場(chǎng)客戶有帶小孩的，可領(lǐng)取氣球一個(gè)，五彩繽紛，烘

12、托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。1）月餅 diy （三種，冰皮月餅，傳統(tǒng)烤制月餅，巧克力月餅等）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：9 ：00-17:00傳統(tǒng)月餅 冰皮月餅巧克力月餅活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)的工作人員準(zhǔn)備好材料及工具，讓到訪的客戶自己動(dòng)手制作 diy 月餅，制作好后顧客可以帶走。2） 猜燈謎（活動(dòng)時(shí)間9:00-17:00 ）活動(dòng)內(nèi)容：營銷中心裝飾出猜燈謎區(qū)域，增加節(jié)日氣氛，讓到訪客戶可以參加猜燈謎，贏取禮品。3） 插花活動(dòng)內(nèi)容：到訪客戶在工作人員的指導(dǎo)下自己動(dòng)手學(xué)習(xí)插花，活動(dòng)結(jié)束后可以把自己的作品帶走，曾加節(jié)日氣氛。促銷活動(dòng)：1. 慶雙節(jié)凡在 9 月 26 日-10 月 7 日，購買 84 或 112 客戶均贈(zèng)送價(jià)值 20

13、00 元全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)及分別總房款優(yōu)惠 8 仟及 1 萬元（根據(jù)情況可調(diào)整）。（銷售部門前掛橫幅）。六、活動(dòng)事項(xiàng)? 活動(dòng)通知：? 置業(yè)顧問在 9 月 20-26 日，通過發(fā)短信或打電話通知意向客戶，為慶祝雙節(jié)，凡在 9 月 26 日-10 月 7 日成功購房者，均贈(zèng)送價(jià)值 2000 元全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)，并且總房款根據(jù)戶型大小額外優(yōu)惠8仟及1萬元。? 客戶 9 點(diǎn)到場(chǎng)，銷售部門前安排 2 名銷售員負(fù)責(zé)到場(chǎng)客戶簽到，簽到分成交客戶及意向客戶登記。1. 成交客戶登記：根據(jù)簽到表，置業(yè)顧問帶領(lǐng)自己的老客戶簽到，后期統(tǒng)一派發(fā)月餅，按照簽到順序派發(fā)。2. 意向客戶登記：到場(chǎng)意向客戶根據(jù)簽到表簽到，參與暖場(chǎng)活動(dòng)。所以簽到人員帶小孩的，派發(fā)小氣球。