全民營銷執(zhí)行方案(共4頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上全民營銷執(zhí)行方案一：執(zhí)行目的：1、 通過高額薪酬回報，吸引社會各界人士成為本案無底薪銷售員，從而促進客戶到訪與成交；2、 通過“全民營銷”釋放宣傳及“線下經紀人活動”制造市場興奮點，擴大項目市場認知度，無限擴張客群，從而確保項目熱銷；二：起始時間：2014年11月8日2014年12月30日止三：告知方式：（一）總體思路主動式營銷通過受眾自發(fā)擴散；病毒式傳播：微信觸發(fā)源引起客戶興趣，信息像病毒一樣傳播和擴散。驅動式/事件傳播：事件活動吸引關注，利用互動性快速傳播；被動式營銷線上紙媒釋放信息，客戶被動接受；利益驅動型線下拓客利用有吸引力的獎品驅動客戶關注、互動；（二）具體

2、執(zhí)行1、 內部員工：由營銷部發(fā)起會議，做項目簡介，釋放全民營銷政策，并落實指標，要求每周必須介紹一組客戶到訪；2、老業(yè)主：充分維系，為老業(yè)主帶來關懷。所有已購、未購業(yè)主每周至少回訪一次。銷售人員負責維系，案場經理負責管控A通過短信、電話等形式告知業(yè)主短信模板：1） 活動邀請：親愛業(yè)主您好，清河灣提醒您天涼加衣！為在年末回饋廣大業(yè)主，將于*月*日舉辦*活動，精彩不斷豪禮不停，讓您與家人鄰居共度溫暖周末，恭迎您的加入！2） 全民營銷：清河灣年末萬元犒賞業(yè)主！你選鄰居我買單！凡 12月份成功推薦新客戶購買指定房源者，最高享萬元獎勵！月末評選帶客前三業(yè)主，大獎拿到手軟！ B活動告知、案場“全民營銷”物

3、料告知C入住園區(qū)電梯海報及信息欄張貼告知海報信息主訴求：尋找想賺錢的你清河灣招募全民營銷合伙人，月薪過萬賺翻天 3、社會各界人員告知： A，全線出街廣告增加“萬元月薪招募線下經紀人”爆炸貼等標示； B案場增設“全民營銷”物料道具，如易拉寶等。C， 以“全民營銷”作為12月份事件營銷炒作噱頭，多渠道發(fā)出聲音。4、其他資源與媒體合作單位合作，簽訂分銷合同，每成交一套同樣享受政策獎勵。（四）事件炒作借力“跨年”這一社會契機，在前期全面釋放炒作信息“來清河灣，賺大錢回家過年”，呼應這一社會公眾話題，在12月28日（擬定）公布活動結果。線上線下推廣渠道全力配合，同時增加影響力極大閱讀人群極多的地鐵報，點

4、面結合做足推廣。三大步驟實現全民營銷的傳播突破精神建立，爆破告知 事件突破，口碑回轉 價值感知，活動落地 12.7老業(yè)主維系活動12.21“最大朋友幫”活動評選12.21線下經紀人頒獎評選12.14老業(yè)主維系活動12.2112.712.1炒作方式：病毒式傳播有朋友，就有“錢”途，尋找最大“朋友幫”Ø 網絡傳播：發(fā)送項目定位語+全民營銷信息，點贊最多的客戶有大禮，為其點贊的朋友有小禮； （建議大獎設置iPhone6）Ø 現場配合：1、舉辦暖場活動， 邀請前三名“朋友幫”到售樓處看房，參加活動，領取獎品。建議大獎設置iphone62、為避免擴散力度不夠，可借力客群對位的微信媒體

5、，如具有海量單身男女信息的“牽緣網相親群”，在群內告知，會員發(fā)起轉發(fā)Ø 折扣配合：當日購買可享受額外優(yōu)惠（五）媒體推廣 1、線上Ø 媒體訴求及排期如下（以現有媒體為主，建議增加地鐵報）：類別投放時間主題設計要求地鐵報12.3主訴求+萬元月薪招募線下合伙人沈城樓市12.1主訴求+萬元月薪招募線下合伙人2、線下 渠道目的形式商超拓客元旦前夕各商超人潮集中展位，同時可憑購物小票換取禮品（考慮節(jié)省成本并符合“賺錢”噱頭，可發(fā)送2元錢刮刮樂，有中獎者還便于后續(xù)炒作。私營店本案因交房等原因存在口碑問題，建議與區(qū)域內飯店、小超市、日雜店等私營業(yè)主合作，將私營業(yè)主發(fā)展成“合伙人”，通過附近

6、居民信賴的私營店口口相傳，逐步改善本案負面形象。制作“飯店茶壺”，“超市購物袋”等，免費為商家提供。走進社區(qū)本案剩余產品對于婚房、年輕人為父母購房，和外地來沈婚前購房吸引較大，此客群多居住周邊小區(qū)1、 老舊小區(qū)掃樓2、新小區(qū)派單2、 便民活動，如“皮鞋噴油”、“蘋果半價義賣”等義賣蘋果（每人限購三斤），引起圍觀，每個蘋果上張貼“萬元月薪招募線下經紀人”信息+項目定位語?；顒?、 維系老業(yè)主，助理業(yè)主發(fā)展線下經紀人2、海量拓客到訪，增加銷售氛圍，有助現場逼定1、高層業(yè)主生日會，業(yè)主可帶親朋好友來售樓處過生日；洋房業(yè)主私人訂制活動，打通圈層2、 線下經紀人跨年頒獎聯歡會（含參與活動的老業(yè)主）3、 微信征集“最大朋友幫”活動落地評選外拓渾南、鐵西周邊企事業(yè)單位 中午食堂派單等形式，可配合隨