年度方案：商超事業(yè)部(2010年度)營銷管理方案工資考核方案(共8頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上文件名稱subject2011年度商超事業(yè)部營銷、管理方案的通知文件編號OUR REF管理方案2011 1 號擬 文FROM商超事業(yè)部呈報人周豐報批時間DATE2011-2-25文件類別CATEGORY通知附件ATTACHMENT簽發(fā)人批準/日期APPROVED/DATE頁數(shù)NO.OF PAGES共：25頁通 知公司相關(guān)部門： 各商超近幾年在湖北市場不斷地新增門店，市場份額不斷增加，競爭也越來越激烈，費用也大幅度提高。我部在2010年度雖然取得了一定成績，但還是有很多不足之處，如：精細化運作未能如期推行，業(yè)務(wù)人員之間收入差距過大，部分渠道依然比較弱勢等。 鑒于市場開發(fā)

2、與發(fā)展需要，經(jīng)公司研究，2011年度商超事業(yè)部營銷、管理方案具體如下： 本規(guī)定從2011年4月1 日起正式執(zhí)行！附： 組織及人員架構(gòu)（表一） 薪資及考核體系（表二） 任務(wù)分配（表三）價格體系（表四）各部門任務(wù)渠道及價格（表五）特此通知！武漢市康美副食品有限公司2011年2月25日主題：2011年商超事業(yè)部營銷、管理方案主送：總辦、行政人事部 、品牌部、財務(wù)管理部抄送：商超事業(yè)部時間：二0一一年二月二十五日 簽發(fā)： 日期：2011年2月25日2011年商超事業(yè)部人員定編（表一） 部門及渠道職務(wù)姓名級別人數(shù)管理區(qū)域部長周豐1名部門整體工作副部長1名兼商超五部經(jīng)理內(nèi)勤銷售助理許程1名后勤服務(wù)合計3名

3、商超一部：中商平價、武商 經(jīng)理趙繼勇1名業(yè)務(wù)員麻少琴1名武商武昌業(yè)務(wù)員葉海霞1名武商武昌.青山業(yè)務(wù)員劉俊軍1名中商業(yè)務(wù)員方福明1名武商漢口合計：5名商超二部：中百便民、麗紅、漢商、新世界 經(jīng)理周雙1名江北片+（漢商、新世界）業(yè)務(wù)員沈成1名江岸業(yè)務(wù)員黃錦山1名硚口業(yè)務(wù)員胡巖1名江漢業(yè)務(wù)員王威1名漢陽副經(jīng)理呂天其1名江南片+麗紅業(yè)務(wù)員1名武昌業(yè)務(wù)員羅沛豐1名青山業(yè)務(wù)員黃帆1名洪山業(yè)務(wù)員胡波1名麗紅合計：10名商超三部：家樂福、沃爾瑪、 大潤發(fā)、麥德龍、好又多、群光、百佳、易初蓮花、華聯(lián)、新一佳 魯廣、蘇果經(jīng)理貢婉妮1名業(yè)務(wù)員李柳林1名家樂福、麥德龍市內(nèi)店業(yè)務(wù)員范文生1名市外、省外門店 副經(jīng)理汪瑤瓊

4、1名大潤發(fā)、沃爾瑪業(yè)務(wù)員李秀林1名新一佳 魯廣 群光 易初蓮花、百佳、蘇果合計：5名商超四部：中百倉儲市內(nèi)市郊經(jīng)理程衛(wèi)華1名業(yè)務(wù)員柳毅1名江漢 漢陽 蔡甸 漢南業(yè)務(wù)員何凡凡1名青山 新洲 業(yè)務(wù)員林凌1名江岸 硚口 黃陂業(yè)務(wù)員王翠1名武昌 洪山 江夏合計：5名 商超五部：省內(nèi)所有門店 經(jīng)理副部長兼業(yè)務(wù)員陳斌1名江漢平原、隨州、荊門業(yè)務(wù)員肖振國1名孝感地區(qū) 、廣水業(yè)務(wù)員范朝陽1名黃岡 業(yè)務(wù)員1名咸寧地區(qū)、仙桃 洪湖合計：4名總計：32名部長審核： 財務(wù)審核：簽發(fā)： 日期：2011年2月25日商超事業(yè)部（銷售人員）薪酬制度（表二） 一、 為完善內(nèi)部分配機制，提高全員勞動效率，鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能

5、，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，本著構(gòu)造適當工資、獎金檔次落差，公平合理的原則，根據(jù)各員工勞動實績，制定本制度。二、 本制度的實施對象為商超事業(yè)部銷售代表。三、 主要內(nèi)容1、 工資結(jié)構(gòu)1.工資總額=基本工資+效益工資-處罰金-代扣款項基本工資=底薪+加班費+補助+保密費+電話費效益工資=銷售提成 +不定期專項考核獎金1.1基本工資組成 職務(wù)職級底薪加班費補助電話費保密費合計銷售代表一級60026723100101000二級600267123100101100三級600267223100101200四級600267323100101300五級6002674231

6、00101400六級600267523100101500說明：當月停機者經(jīng)督查室查實一次，電話費按一半發(fā)放、兩次予以取消，無法聯(lián)系上的按20元/次的標準扣除。1.2效益工資組成A、銷售提成=超出保底任務(wù)銷售額產(chǎn)品提成標準過程考核分值10任務(wù)制定：事業(yè)部要公平、公正、合理界定各銷售人員的管轄門店及任務(wù)，將公司的全年任務(wù)全額分解至每個部門、渠道、門店，嚴禁隨意更改。特殊情況，在全年任務(wù)不變的的前提下，經(jīng)部長審核，總經(jīng)理批準，部長可在上月25日前將下月任務(wù)量在月份、渠道、門店間適當調(diào)節(jié)。（注：銷售人員管轄門店發(fā)生變動時需向財務(wù)部提前書面報備，否則扣除責(zé)任人100元）。B、過程考核指標：考核項目報表查

7、崗庫存執(zhí)行力、項目推進配合促銷員管理權(quán)重分值2242評分職權(quán)督查室部門經(jīng)理品牌部部長備注部門經(jīng)理打分的指標，督查室有隨時抽查的權(quán)利，商超事業(yè)部部長擁有最終審核權(quán)說明: 以下單項扣分均不設(shè)下限，可以扣為負分。且不影響按公司其他制度規(guī)定處罰的執(zhí)行。部長審核： 財務(wù)審核：簽發(fā)： 日期：2011年2月25日 報表:報表（包括但不限于公司要求的所有報表及回單等）任一次不交扣0.2分 查崗:與出行報表行程不符(提前向督查室報備除外) 一次扣0.2分 庫存:門店斷貨3天以上(含3天、公司斷貨除外) 一次扣0.2分 執(zhí)行力、項目推進：不服從公司管理的一次扣0.2分，情節(jié)嚴重的可一次扣2分。每月25日由部門經(jīng)理

8、根據(jù)次月工作重點擬定考核項目，經(jīng)部長核準，報財務(wù)備案。 配合促銷員管理：工作配合內(nèi)容：贈品配送協(xié)助、賣場導(dǎo)購員進、退場協(xié)助等事宜。根據(jù)品牌部、業(yè)務(wù)部協(xié)商的工作內(nèi)容以文字形式告知配合人員。凡一次不配合者扣0.2分。C、不定期專項考核：由商超事業(yè)部部長申請，總經(jīng)理批準的專項考核制度為準。專項考核不允許搞普獎制，必須獎懲結(jié)合。獎勵金額不得超過事業(yè)部上月實際回款額的0.15%,當季未用額度不予累加，獎勵費用計入各部門費用。D、出差補助：業(yè)務(wù)員省內(nèi)、外按80元/天，部門經(jīng)理100元/天，部長120元/天（含市內(nèi)交通費）。長途車費以實際發(fā)生為準。附表一：銷售提成標準1、一部、四部、 五部適用品牌長城枝江白

9、洋河洋河古越龍山黃中皇青島提成標準完成目標任務(wù)50%以下完成目標任務(wù)5070%完成目標任務(wù)7195%完成目標任務(wù)96100%2、二部適用品牌長城枝江白洋河洋河古越龍山黃中皇青島提成標準完成目標任務(wù)50%以下完成目標任務(wù)5070%完成目標任務(wù)7195%完成目標任務(wù)96100%3、三部適用品牌長城枝江白洋河洋河古越龍山黃中皇青島提成標準完成目標任務(wù)50%以下完成目標任務(wù)5070%完成目標任務(wù)7195%完成目標任務(wù)96100%注：麥德龍、沃爾瑪?shù)墓旁烬埳桨?.3%提成；所有部門枝江按實際銷售量計算提成（不做任務(wù)量考核）。部長審核： 財務(wù)審核：簽發(fā)： 日期：2011年2月25日商超事業(yè)部2011年任務(wù)

10、分配表（表三）單位：萬元部門10年完成任務(wù)11年銷售任務(wù)新增銷量合計備注商超一部9381339401商超二部9801395415商超三部11561652496商超四超五部536766230合計497371002127簽發(fā)： 日期：2011年2月25日商超事業(yè)部各部門分品牌：月度任務(wù)分配部門4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月合計商超一部銷售目標白洋河37長城580古越龍山45黃中皇7青島300洋河370合計1339利潤目標商超二部銷售目標白洋河長城595古越龍山35黃中皇25青島390洋河350合計1395利潤目標商超三部銷售目標白洋河62長城740古越龍山75黃中皇20青島375洋河380合計1652利潤目標商超四部銷售目標白洋河50長城800古越龍山65黃中皇13青島370洋河650合計1948利潤目標商超五部銷售目標白洋河31長城285古越龍山30黃中皇5青島165洋河250合計766利潤目標簽發(fā)： 日期：2011年2月25日附：各類表格1、商超事業(yè)部結(jié)算價 （表四）2、商超一部價格表（武商）（表五）3、商超一部價格表（中商）4、商超二部價格表（便民）5、商超二部價格表（麗紅）6、商超二部價格表（漢商）7、商超