打通理念-簽單自然

1、整理ppt1整理ppt2如何開口與客戶談保險(xiǎn)2整理ppt3整理ppt4整理ppt5風(fēng)趣說保險(xiǎn)生活化說保險(xiǎn)霸氣說保險(xiǎn)整理ppt6整理ppt7可將牛宰殺賣掉，得款可將牛宰殺賣掉，得款3000元，用于人的元，用于人的治療。因?yàn)槿撕苤靛X，所以要花很多錢，治療。因?yàn)槿撕苤靛X，所以要花很多錢，而牛因?yàn)椴恢靛X，所以能賣很多錢。而牛因?yàn)椴恢靛X，所以能賣很多錢。整理ppt8整理ppt9醫(yī)院！醫(yī)院！打針、吃藥，還要花很多的錢，真是打針、吃藥，還要花很多的錢，真是“苦苦”不堪言。明知有苦卻非去不可！不堪言。明知有苦卻非去不可！有沒有辦法能減輕這種痛苦呢？我們不能有沒有辦法能減輕這種痛苦呢？我們不能幫你減輕打針吃藥的

2、痛苦，但可以幫你減幫你減輕打針吃藥的痛苦，但可以幫你減輕花錢的痛苦輕花錢的痛苦整理ppt10不是黃金、白金，也不是鉆石，而是藥。不是黃金、白金，也不是鉆石，而是藥。很多藥每片含量只不過很多藥每片含量只不過5毫克，要賣毫克，要賣5元錢一粒，以此推算，每克是元錢一粒，以此推算，每克是1000元錢，而白金元錢，而白金1克只不過是克只不過是500元。元。（舉例、講故事）（舉例、講故事）藥雖然很貴，但是我們在買的時(shí)候從來不會猶豫，因?yàn)橐坏┱嫔瞬?，藥雖然很貴，但是我們在買的時(shí)候從來不會猶豫，因?yàn)橐坏┱嫔瞬?，錢就是第二位的。其實(shí)我只要我們平時(shí)注意一點(diǎn)，就不需要花這些大錢。錢就是第二位的。其實(shí)我只要我們平

3、時(shí)注意一點(diǎn)，就不需要花這些大錢。當(dāng)然如果真要花大錢的話，我們也有辦法可以讓你的損失減到最少當(dāng)然如果真要花大錢的話，我們也有辦法可以讓你的損失減到最少（導(dǎo)入健康保險(xiǎn)概念）（導(dǎo)入健康保險(xiǎn)概念）整理ppt11整理ppt12整理ppt13整理ppt14他們帶著辛辛苦苦攢起的積蓄來為我支付昂貴的醫(yī)療費(fèi)日夜為我護(hù)理第一個(gè)人第一個(gè)人 我的家人我的家人我的感覺我的感覺內(nèi)疚！內(nèi)疚！整理ppt15他會帶著和藹的微笑走進(jìn)來，他會帶著和藹的微笑走進(jìn)來，囑咐我要安心養(yǎng)病、一切都會好起來的囑咐我要安心養(yǎng)病、一切都會好起來的但是，我同時(shí)也感覺到他在提醒我，但是，我同時(shí)也感覺到他在提醒我，第二天的醫(yī)療費(fèi)應(yīng)該交了第二天的醫(yī)療費(fèi)

4、應(yīng)該交了而且一天也不能遲繳，一分錢也不能少而且一天也不能遲繳，一分錢也不能少否則，就會停藥，還可能會影響我的治療效果否則，就會停藥，還可能會影響我的治療效果第二個(gè)人第二個(gè)人 我的主治醫(yī)生我的主治醫(yī)生我的感覺我的感覺無奈！無奈！整理ppt16她會帶來鮮花、問候她會帶來鮮花、問候也會帶來同樣和藹的微笑也會帶來同樣和藹的微笑囑咐我要安心養(yǎng)病囑咐我要安心養(yǎng)病更重要的是更重要的是她還會帶來一顆滾燙的心她還會帶來一顆滾燙的心和一大筆專為我和一大筆專為我治病、買藥、請護(hù)理工的治病、買藥、請護(hù)理工的還有一個(gè)人還有一個(gè)人 我的我的 、我的感覺我的感覺真好！真好！整理ppt17整理ppt18出生證與死亡證出生證與

5、死亡證 你是不是有張出生證，（是），那未來肯定就有一張死亡證，是不是？（是）。那么死亡證有什么用呢？除了親人拿著哭，還有沒有其他的作用？（沒有）想不想用這張死亡證明來換幾十萬呢？（想）只要你成為我們公司的客戶就可以啦！整理ppt19你身邊有沒有可以答應(yīng)這三件事的你身邊有沒有可以答應(yīng)這三件事的朋友朋友 第一，如果有一天你離開這個(gè)世界，他可以照顧你家人，給他們生活費(fèi)； 第二，當(dāng)你退休時(shí)，他可以照顧你終老，每個(gè)月給你錢用而不會給你臉色； 第三，如果你今天進(jìn)了醫(yī)院，他可以幫你給醫(yī)藥費(fèi)和生活費(fèi)。試問你身邊有沒有可以答應(yīng)這三件事的朋友？有還是沒有？（沒有）。如果有這樣一位朋友，你想不想認(rèn)識他？（想）。我就

6、是啰。整理ppt20來跟我談保險(xiǎn)還不是為了賺我的傭來跟我談保險(xiǎn)還不是為了賺我的傭金金 對，傭金我肯定得賺，不過你想一下，我除了賺傭金外，我有沒有第二個(gè)理由來找你？有。假設(shè)賣白粉，有傭金，但我不會賣給你，因?yàn)槟鞘呛δ?；現(xiàn)在賣保險(xiǎn)，也有傭金，我會賣給你，因?yàn)槭菍δ阌袔椭摹Ｕ韕pt21價(jià)值的東西價(jià)值的東西 請問你的房子有沒有買保險(xiǎn)？（有）。請問你的車有沒有買保險(xiǎn)？（有）。請問你家的凳子有沒有買保險(xiǎn)？（沒有）。為什么不買呢？（為什么要買？都不值錢，爛了就扔掉，哪用買保險(xiǎn)？）呵，我明白了，原來在你家里不值錢的東西是不用買保險(xiǎn)的，爛了就扔掉。我再問你一下，你在你家里值不值錢？你今天病了，你家人會不會把

7、你扔掉？不會吧。哪為什么呢？如果你真的病了，你家人不僅不會扔掉你，還會傾家蕩產(chǎn)治好你，因?yàn)槟闶撬麄兊挠H人。所以今天你買保險(xiǎn)，絕對不是為自己買，而是為一個(gè)很疼愛你的人而買，為保護(hù)他們的資產(chǎn)而買。在建立資產(chǎn)時(shí)，不要忘記保護(hù)資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理。整理ppt22值錢值錢 1、如果一只鵝會生金蛋，你說是鵝值錢還是金蛋值錢？（鵝）。你說我們象不象那只鵝? 每天都在生金蛋，這房子、這車子都是你生出來的，這些金蛋全部都買保險(xiǎn)，反而生金蛋的鵝還沒買保險(xiǎn)。 2、你說坐在車子里面的人值錢，還是這部車子值錢？（當(dāng)然是人）。為什么車子買了保險(xiǎn)反而坐在車子里面的人不買保險(xiǎn)呢？整理ppt23整理ppt24別總說保險(xiǎn)是騙人的!保險(xiǎn)

8、騙人，能騙上300年的歷史么？國家還給頒布法律條文讓它去騙么？別總說保險(xiǎn)公司理賠難！你自己理賠過幾次？買了養(yǎng)老去理賠醫(yī)療，你認(rèn)為是誰的問題。買了冰箱非要當(dāng)彩電看，是不是該分析一下自己的智商！整理ppt25別總說保險(xiǎn)代理人讓你反感！保險(xiǎn)代理人能找到你，說明你有福氣，你還有可以幫助的必要，如果你已經(jīng)住進(jìn)醫(yī)院才想起買保險(xiǎn)，你即使求代理人，見見你，都會很難。別總自以為是的認(rèn)為自己懂得很多，總告訴身邊的人別買保險(xiǎn)！如果你的朋友需要20萬的手術(shù)費(fèi)用，你會借給他錢么？如果你的朋友需要3000元每月的養(yǎng)老費(fèi)，你會給他掏么？整理ppt26別總覺得保 險(xiǎn)代理人素質(zhì)低！這個(gè)跟你擁有自己的健康保障發(fā)生不了任何關(guān)系！別總是崇尚銀行！銀行連個(gè)廁所都不給你準(zhǔn)備！為什么人生非要用血淋淋的事實(shí)來證明，風(fēng)險(xiǎn)與人生未來的不確定！ 整理ppt27你最喜歡的是什么花？第一朵花：有錢花！第二朵花：盡管花！整理ppt28q“保險(xiǎn)有兩大功用 一是，讓該掙的錢跑不了！讓該掙的錢跑不了！二是，讓掙到的錢丟不了！讓掙到的錢丟不了！“這兩大功用，是其他任何理財(cái)工具都無法替代的！這兩大功用，是其他任何理財(cái)工具都無法替代的！”整理p