第一章市場營銷與市場營銷策劃習(xí)題(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第一章 市場營銷與市場營銷策劃習(xí)題一、簡述題1、 什么是策劃？2、 什么是市場營銷策劃？3、 市場營銷策劃的特征有哪些？4、 市場營銷策劃的程序包括幾個階段？5、 收集資料，描述中國有關(guān)領(lǐng)域如政治、軍事或經(jīng)濟策劃歷史。6、 對西方策劃歷史進行評述。二、案例分析1、根據(jù)以下資料，做策劃實例訓(xùn)練。 假定目前影響城市交通擁堵的主要原因有： 1)城市汽車的擁有量正在迅速膨漲。 2)道路的增長趕不上汽車的增長，汽車的增長速度大大快于道路的增長速度。 3)交通管理手段落后，道路使用率低下。 4)市民自覺遵守交通規(guī)則意識普遍較差，人為阻礙道路現(xiàn)象普遍存在。2、根據(jù)以下資料，分析案例

2、：“娃哈哈”的誕生基于這樣的市場分析:在中國計劃生育政策下，獨生子女無疑是家長的掌上明珠，孩子的健康和飲食結(jié)構(gòu)也是父母最關(guān)心的問題。同時，中國有約3億兒童，這是個有巨大潛力的市場。其次;以兒童市場為目標。"娃哈哈"集團與浙江醫(yī)科大學(xué)的專家學(xué)者一起，運用中國傳統(tǒng)的食療理論，結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)合理營養(yǎng)的原則，共同研制開發(fā)了一種不含激素、營養(yǎng)成分齊全、味道可口的兒童營養(yǎng)液，并為它取了一個后來廣為孩子們熟悉的名字"娃哈哈"。"娃哈哈"一上市即受到孩子和家長們的熱烈歡迎，投產(chǎn)當年就獲利183萬元。"娃哈哈"在激烈的市場競爭中獨辟

3、溪徑，以兒童市場為突破口，為日后進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。案例思考題：類似于“娃哈哈”這樣對市場機會的把握的產(chǎn)品還有哪些？3、根據(jù)以下資料，分析案例：日本豐田汽車十多年前由于低估了中國小轎車市場的快速發(fā)展而錯失了與中國最初的合作機會。在若干年意識到自己的失誤之后，豐田汽車立即調(diào)整了它在中國擴張戰(zhàn)略，以天津為中心，在全國接連建立了50多家零配件生產(chǎn)廠。經(jīng)過十年時間的精心布局，2000年春天，豐田公司才公開向國家商務(wù)部申請在中國本土生產(chǎn)豐田花冠系列的國產(chǎn)車。除了核心部件外，豐田可以在中國本土生產(chǎn)任何款式的豐田轎車，而其價格可以降低至同類產(chǎn)品的60%以下。案例思考題：收集國內(nèi)小轎車行業(yè)的市場狀況，

4、對典型的企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃作出分析。3、根據(jù)以下浙江泰順茶葉發(fā)展的背景資料，提供策劃方案。泰順地處浙江南部，境內(nèi)云霧彌漫，雨量充沛，氣候溫和，產(chǎn)茶條件得天獨厚，素以“云霧茶馳名于世”。泰順縣產(chǎn)茶歷史悠久，產(chǎn)茶環(huán)境優(yōu)越，茶葉品質(zhì)優(yōu)異，以“三杯香”為代表的泰順茶葉，在國內(nèi)外市場泰順縣產(chǎn)茶歷史悠久，產(chǎn)茶環(huán)境優(yōu)越，茶葉品質(zhì)優(yōu)異，以“三杯香”為代表的泰順茶葉，在國內(nèi)外市場有良好聲譽。全縣茶園面積達到了5.5萬多畝，年產(chǎn)量1600多噸，是浙南地區(qū)最大的產(chǎn)茶基地。近年來泰順縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為迅速，逐漸發(fā)展成該縣的一個品牌產(chǎn)業(yè)。特別是“三杯香”更是成為泰順茶葉的代表品牌，在國內(nèi)外市場有良好聲譽。為了宣傳品牌，泰順

5、縣政府多次組織企業(yè)參加各種農(nóng)博會、茶博會，并以“三杯香”卓越的品質(zhì)贏得了各種榮譽。并出現(xiàn)了泰順縣仙瑤隱霧茶業(yè)有限公司、泰順縣山垟坪茶場、溫州雪龍集團有限公司等一批茶葉龍頭骨干企業(yè)，成就了“仙瑤隱霧”、“三仙”、“承天雪龍”等一批國內(nèi)知名商標。近年來這些企業(yè)更是積極參加各種農(nóng)博會和茶博會，多次獲得中國國際農(nóng)博會名牌產(chǎn)品、中國國際茶博覽會金獎、浙江省農(nóng)業(yè)博覽會金獎優(yōu)質(zhì)獎等多項獎項。泰順茶葉不僅自然品質(zhì)優(yōu)異，且制茶工藝精湛?，F(xiàn)今所創(chuàng)制的名茶系列中，香菇寮白毫、承天那龍、仙瑤隱霧、三杯香等品種成為眾口好評的國內(nèi)名茶，其中“承天雪龍”，一九九一年獲國際茶文化節(jié)名茶大獎，一九九二年獲中國首屆農(nóng)業(yè)博覽會銀質(zhì)

6、獎，“特級珍眉”榮獲第25屆世界食品博覽會金質(zhì)獎，名茶“三杯香”成為全國人大常委會和北京人民大會堂的特供茶。泰順是我國的茶葉出口基地縣之一，茶區(qū)遼闊，品種豐富，質(zhì)量優(yōu)異，產(chǎn)量較高。1、香菇寮白毫品質(zhì)特征是：外形條形苗秀，芽葉幼嫩、色澤翠綠，白毫滿身，內(nèi)質(zhì)清幽蘭花香，滋味鮮爽，湯色清澈，葉底翠嫩成朵。一般選用春茶一芽一葉和一芽二葉初展的幼嫩芽葉，采后以5厘米的厚度攤放在簸萁上，約攤放46小時，經(jīng)過六道工序加工而成。由于選料獨特，加工精細，香氣高爽，有其獨具一格的名茶特色。自建國以來，在浙江省歷次名茶評比中，多次獲獎；成為浙江的一種“特種名茶”。2、承天雪龍承天雪龍，原名銀劍，因其清香持久，甘醇爽

7、味，白毫披身，狀似雪龍，1985年在泰順承天氡泉召開的泰順名茶品評會上，被專家們命名為“承天雪龍”。獲91中國杭州國際茶文化節(jié)名茶新秀獎杯，取得農(nóng)業(yè)部名茶品質(zhì)鑒定認可證書，現(xiàn)被正式列為浙江省地方名茶。承天雪龍屬于扁條形炒青綠茶，形似龍井茶，而品質(zhì)則異，據(jù)三省茶葉專家鑒定，“承天雪龍”挺削似劍，剛勁有神；色澤翠綠，白毫披身；香氣芬芳，滋味濃鮮，湯色杏黃明亮，葉底色綠芽壯。采于春分前后，全年春、夏、秋三季均可采制，品質(zhì)以明前茶為最優(yōu)。3、白毫銀針白毫銀針，又稱銀針茶。茶葉貿(mào)易和商品名稱上的習(xí)慣，統(tǒng)稱為“白茶”，品質(zhì)的屬性，均屬黃茶品類。產(chǎn)品以香清芬、味鮮醇、湯黃亮、芽葉細嫩多毫而深受消費者贊賞。據(jù)

8、福建白茶的調(diào)查研究一文記載，銀針尚有“性清涼、能退熱、降火、可治麻疹”的藥效。產(chǎn)品主銷香港地區(qū)和馬來西亞，新加坡與歐美各國，消費者視其為茶中珍品。銀針、白牡丹茶開采于清明后，采摘青葉的標準要求較高，銀針只采一芽一葉，白牡丹以采摘初展的一芽二葉，兩者的芽葉均須有毫。4、三杯香以香高味醇，經(jīng)久耐泡得名，屬于炒青綠茶之列。三杯香的采摘標準是一芽二葉，制法基本上與炒青綠茶相似，品質(zhì)具有：細緊苗直，大小均勻，色澤油潤，清香持久，三杯猶存余香，滋味濃醇，回味甘甜，湯色清澈明亮，葉底嫩勻黃綠的特點。價廉物美，是泰順縣大宗綠茶產(chǎn)品之一，年產(chǎn)量在5000擔(dān)以上，暢銷于全國各地。5、仙瑤隱霧仙瑤隱霧，采制于清明到

9、谷雨期間，專選芽壯、柔嫩、多毫的當?shù)匦∪~良種為原料。品質(zhì)特點：芽葉柔嫩、條形緊細；色澤綠潤、完枝顯毫；高香持久、滋味濃鮮；湯色清澈明亮、葉底黃綠嫩勻，獲農(nóng)業(yè)部優(yōu)茶品質(zhì)認可證書。但該縣茶業(yè)發(fā)展中也出現(xiàn)了一些不容忽視的突出問題：茶葉品名品牌多、亂、雜。全縣茶葉品名多達10余個，注冊商標更是多達30余個。企業(yè)之間各自為戰(zhàn)、惡性競爭，不利于形成宣傳強勢，不利于形成競爭合力，不利于市場開拓。產(chǎn)品標準不一，標準化技術(shù)應(yīng)用落后，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，不能滿足和適應(yīng)新形勢下市場對產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、安全的要求。根據(jù)實施意見，該縣今后“三杯香”茶葉商標，由商標所有權(quán)者泰順縣茶葉協(xié)會統(tǒng)一管理，實行品牌使用許可制度，設(shè)置準入門檻，對申請使用“三杯香”品牌的企業(yè)和個人，進行資質(zhì)認定，符合相關(guān)條件的，方準使用。產(chǎn)品名稱、品牌標識的字體、圖案，產(chǎn)品等級標示，以及產(chǎn)品說明的內(nèi)容，要求絕對統(tǒng)一。推行標準化生產(chǎn)管理，嚴格執(zhí)行“三杯香”茶系列標準，加強生產(chǎn)加工環(huán)境整治，防止以次充好。在規(guī)范“三杯香”茶分級標準的基礎(chǔ)上，由統(tǒng)一品牌管理機構(gòu)協(xié)調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，共同形成各級產(chǎn)品指導(dǎo)價，設(shè)置一級市場價格的上、下限價，明碼標價上市，取信于消費者，用行業(yè)自律和切實的監(jiān)管措施，避免相互壓價、惡性競爭。在品牌宣傳方面，今后由該縣政府組織對外宣傳，統(tǒng)