歲大學(xué)畢業(yè)生一年收入百萬(wàn)

1、22歲大學(xué)畢業(yè)生一年收入百萬(wàn)(2009.9.22)2010年02月24日 11:10  往期闖天下文稿 我要評(píng)論 >>返回 致富經(jīng) 首頁(yè)>>本期節(jié)目視頻 >>更多節(jié)目今天是山東省萊西市開元農(nóng)場(chǎng)采摘葡萄的日子，價(jià)錢早就談好，葡萄一下架就直接被裝車買走了。在采摘、過(guò)秤、裝車的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有一個(gè)年輕女孩始終緊緊地盯著，還幫著一起干，這個(gè)女孩就是葡萄園的主人22歲的展肖華。記者：都是男同志在干活。展肖華：對(duì)，因?yàn)檫@個(gè)活比較重，女孩子一般干不來(lái)。記者：那你呢？展肖華：我覺得還行，因?yàn)檫@是比較關(guān)鍵的時(shí)候，就要頂上去，霍上去了。體力不行，可

2、比起裝車師傅，展肖華顯得更有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@是她和葡萄打交道的第5個(gè)年頭了。這第一筆近20萬(wàn)元的生意，給今年的收成開了個(gè)好頭，而在接下來(lái)的幾天，等待展肖華采摘收獲的還有近千畝的葡萄。展肖華說(shuō)今年的葡萄行情好，估算下來(lái)能收入一百萬(wàn)元。一千多畝的葡萄種植園，一百萬(wàn)元的年收入，一個(gè)剛畢業(yè)一年的年輕女孩是怎么做到的？2005年10月，展肖華考入了山東師范大學(xué)英語(yǔ)系，入學(xué)沒多久，同學(xué)們就發(fā)現(xiàn)，展肖華有些特別。同學(xué)：我們是英語(yǔ)專業(yè)的，通常借一些英語(yǔ)專業(yè)的書，她也會(huì)借英語(yǔ)專業(yè)的書，農(nóng)業(yè)的也看，不知道為什么。同學(xué)：我們問(wèn)她為什么看這些書，她就笑一笑說(shuō)什么書都要看啊，不一定什么時(shí)候用到什么知識(shí)。老師：同學(xué)就會(huì)很奇怪

3、，肖華為什么會(huì)看這樣的書，一般的英語(yǔ)專業(yè)的同學(xué)畢業(yè)以后，都會(huì)到翻譯公司，貿(mào)易公司，但她就屬于比較獨(dú)樹一幟的孩子。展肖華是山東省萊西市武備鎮(zhèn)人，爺爺和父親都是生意人，母親是教師，家里沒有人務(wù)農(nóng)，而展肖華學(xué)的又是英語(yǔ)專業(yè)，那她為什么對(duì)農(nóng)業(yè)知識(shí)這么癡迷呢？原來(lái)展肖華是為了做一件爺爺和父親都沒能做成的事。展肖華的老家的峴沽村，是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)普通的小村莊，然而在上世紀(jì)七八十年代這里曾經(jīng)興起了一種新鮮玩意釀酒葡萄。記者：種的多嗎？展培欣：種太多了那時(shí)間，那時(shí)間我們村吧，在我印象中接近2000畝。葡萄一直是世界上種植面積最大產(chǎn)量最高的水果，其中80%的葡萄都用來(lái)釀造葡萄酒。全世界的釀酒葡萄品種超過(guò)8000個(gè)，分

4、為紅葡萄和白葡萄，赤霞珠就是釀造紅酒最常見的品種?？蓫s沽村將近兩千畝的釀酒葡萄，給大伙帶來(lái)的不是豐厚的收益，卻是一段痛苦的回憶。展培欣：那時(shí)間效益不好，最便宜的時(shí)候，6分錢，8分錢。困難到幾乎連生活基本上保障不了。釀酒葡萄一時(shí)興起，大家跟風(fēng)種植，可當(dāng)時(shí)的葡萄酒市場(chǎng)并沒有發(fā)展起來(lái)。葡萄種上了，收獲了，卻賣不出去。種植釀酒葡萄一直不賺錢，過(guò)了幾年，大伙干脆砍了葡萄樹，種上了糧食。種植釀酒葡萄失敗后爺爺開起了小飯館，爸爸做起了生意。大家都不再提起釀酒葡萄?？稍谡剐とA上大學(xué)之前，她卻提出要在老家承包幾百畝土地，再種釀酒葡萄。展肖華：稍微提了提，我想看看他什么反映，但是他的反映就是哎呀算了吧，但是能看出

5、他心里挺難受，因?yàn)樵趺凑f(shuō)呢，失敗過(guò)大家都不想提。展肖華爸爸展培欣：當(dāng)時(shí)我也不大同意，不大同意我覺得心里沒有底，有風(fēng)險(xiǎn)。不光是有風(fēng)險(xiǎn)，還有難過(guò)的回憶，父親當(dāng)初種釀酒葡萄，窮得家徒四壁?，F(xiàn)在自己做買賣，生意挺紅火，一家人生活無(wú)憂，他不愿意女兒也去冒險(xiǎn)。父親有顧慮在情理之中，而展肖華為什么突然提出這么個(gè)建議，是異想天開還是她得到了什么重要的信息？雖說(shuō)以前種釀酒葡萄失敗過(guò)，可在展肖華身邊有一個(gè)人對(duì)釀酒葡萄始終念念不忘，那就是她的爺爺。展肖華：我從小跟他一起生活，我還是比較了解他，他心里他一直沒放棄，一直沒放下。談起葡萄來(lái)特別感興趣，尤其是看電視看到葡萄酒都會(huì)無(wú)意之間就流露出那種感情來(lái)。爺爺展煥章：我就

6、反正這么說(shuō)吧，我這個(gè)人不想小事，就想大事，非將來(lái)發(fā)展到自己的酒廠不行，他們出酒，我們更能出酒。而這種感情影響到了展肖華。展肖華：小女孩比較喜歡浪漫，又感覺確實(shí)不錯(cuò)，你看多高雅，希望有一天自己也能做出這樣的酒來(lái)。爺爺?shù)膲?mèng)想隨著當(dāng)年釀酒葡萄市場(chǎng)的低迷，早就破碎了?？烧剐とA卻始終抱著一顆好奇的心。高考結(jié)束后，同學(xué)們都在盡情享受暑假，而展肖華一個(gè)人到了一家知名葡萄酒廠打工，她想看看葡萄酒到底是怎么釀造出來(lái)的。沒想到，正是這份好奇改變了她的命運(yùn)。9月正是搶收葡萄、加工葡萄酒的關(guān)鍵時(shí)候，展肖華的工作是登記收購(gòu)來(lái)的葡萄，在這個(gè)過(guò)程中她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密。展肖華：當(dāng)時(shí)他們也不是說(shuō)農(nóng)戶往里送，你知道農(nóng)戶他一般聯(lián)系不

7、到這種酒廠，一般都找個(gè)中間商，都是他們?nèi)ニ?。就想，如果我能把這個(gè)中間程序省掉，自己一步到位這個(gè)市場(chǎng)肯定不錯(cuò)，尤其像山東這邊有張?jiān)Ｑ?，白洋河呀，華東等等這些酒莊都挺大的，他們對(duì)這個(gè)原材料的需求都很緊張。搶收葡萄的場(chǎng)面讓展肖華意識(shí)到葡萄酒市場(chǎng)的火爆，種葡萄能賺到錢，這個(gè)想法在她打工的3個(gè)多月時(shí)間里一天天得到證明。打工結(jié)束后，展肖華就馬上提出要種植釀酒葡萄。第一次提議，遭到拒絕，展肖華并沒放棄。于是上大學(xué)后她抓緊一切課外時(shí)間學(xué)習(xí)、查閱農(nóng)業(yè)知識(shí)，也就是這個(gè)舉動(dòng)讓展肖華成了同學(xué)們眼中的另類。惡補(bǔ)農(nóng)業(yè)知識(shí)、調(diào)查市場(chǎng)，準(zhǔn)備了將近一年的時(shí)間，展肖華再次向父親提出種植釀酒葡萄。展肖華：我一旦認(rèn)為比較可以的事情，

8、很難就是找個(gè)人能說(shuō)服了我，我會(huì)想盡千方百計(jì)也會(huì)去做的。別人都這樣說(shuō)，都說(shuō)我表面很文靜，但是我覺得我其實(shí)不是，內(nèi)心不是。記者：你內(nèi)心什么樣的？展肖華：我感覺我一直是個(gè)特別自立的人，很有主見。就在展肖華拼命說(shuō)服父親的時(shí)候，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)正在快速發(fā)展，從2003年起葡萄酒產(chǎn)量的年增長(zhǎng)率都是世界第一位。種釀酒葡萄賠錢，那是過(guò)去的老皇歷了。2006年3月，拗不過(guò)女兒，父親拿出了做生意攢下的60萬(wàn)，承包了兩百多畝地種上了葡萄苗。展肖華和父親約定，在校期間葡萄園的管理就交給父親?？苫氐綄W(xué)校展肖華每天都在惦記著葡萄園，爺爺在經(jīng)營(yíng)飯館，父親的生意也沒放下，她怕管理跟不上，可是學(xué)校在濟(jì)南，回趟家就要4個(gè)小

9、時(shí)，展肖華也只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和父親溝通。展肖華：比如說(shuō)有什么新技術(shù)了，再就是天氣變化特別厲害了，需要提醒一下他們，再就是有什么，市場(chǎng)上有什么新的發(fā)現(xiàn)了。一般一個(gè)周能兩次吧，兩到三次。展肖華把課余時(shí)間搜集到的關(guān)于葡萄的信息都發(fā)給父親，要他根據(jù)這些知識(shí)來(lái)管理葡萄，可每次都是她發(fā)的內(nèi)容多，父親回復(fù)的少。展肖華：一般就是說(shuō)，放心，一切都好。2006年底，那是展肖華最忙的時(shí)候，要準(zhǔn)備期末考試、英語(yǔ)專業(yè)考試，每天的睡眠時(shí)間只有5個(gè)小時(shí)。即便是這樣，展肖華還是抽空給父親發(fā)電子郵件，提醒他注意天氣變化。而每次收到的回復(fù)仍舊是：放心、一切都好。2006年12月23日，考完最后一門的展肖華一刻也不能等了。展肖華：一般

10、大家在考完試都喜歡逛逛街、吃頓飯慶祝一下，我那時(shí)候在臨考之前大晚上就忙著趕快收拾東西，第二天考完了好接著拎包走。記者：就為了回家看葡萄。展肖華：對(duì)。4個(gè)小時(shí)的車程，展肖華一直在想象。葡萄種了半年，長(zhǎng)成什么樣了，展肖華把所有美好的景象都想了個(gè)遍，卻不知道，等待她的是一個(gè)她做夢(mèng)也想不到的結(jié)果。一下車展肖華顧不得回家就直奔農(nóng)場(chǎng)，一腳踏進(jìn)葡萄園大門的時(shí)候，她卻愣住了。展肖華：當(dāng)時(shí)回來(lái)一看，怎么這個(gè)地都空了，當(dāng)時(shí)挺奇怪的。不是說(shuō)一切都好嗎，可眼前的葡萄園里三分之一的葡萄架已經(jīng)空了。畫面里的是受了凍害的葡萄，可當(dāng)初展肖華看到的景象比這還慘，葡萄幼苗被凍死，連葉子都沒了，更別提能結(jié)果了。那時(shí)，展肖華才知道，

11、接連10多天的氣溫都在零下，父親來(lái)不及做防御工作，葡萄受了凍害。但是，當(dāng)時(shí)展肖華正在準(zhǔn)備考試，為了不讓她分心，父親瞞下了這件事。而那一次凍害，就損失了30多萬(wàn)元。展肖華：難過(guò)。因?yàn)榧依镌趺凑f(shuō)呢，應(yīng)該說(shuō)大部分積蓄已經(jīng)都投上了，人力物力財(cái)力都投上了，你說(shuō)就這么一場(chǎng)霜都打死了，心里肯定很難受。父親：睡不著覺。壓力大，沒想這投資這么大，這不像做生意，做生意投入就馬上回來(lái)了。父親做生意十幾年攢下的錢，一夜之間就損失了一半，這讓展肖華很自責(zé)，可地已經(jīng)租了，繼續(xù)空下去，明年后年的收成就都沒了。父親失去了信心，這時(shí)，展肖華站了出來(lái)，她要挑起這個(gè)攤子，補(bǔ)上父親的損失。展肖華：借。記者：當(dāng)時(shí)想過(guò)嗎？展肖華：對(duì)，當(dāng)

12、時(shí)這些都想過(guò)，當(dāng)時(shí)就想用自己，那我們家也有房，用我們家的房子做抵押，怎么著也要再補(bǔ)起來(lái)，不能半途而廢。展肖華決定孤注一擲，沒想到事情卻有了轉(zhuǎn)機(jī)。一天，爺爺找到她說(shuō)，錢籌到了。展肖華：我爺爺把飯店給抵押了。那時(shí)候生意很好，一年就是有個(gè)十幾萬(wàn)的收入吧。這個(gè)就是當(dāng)年?duì)敔數(shù)男★堭^，這曾是鎮(zhèn)上第一座二層樓，風(fēng)光一時(shí)，也給爺爺帶來(lái)了讓他驕傲的財(cái)富。展煥章爺爺：我熱愛飯店，我不是熱愛的飯店一直干了17年嗎？我能干到六七十歲嗎，就是熱愛飯店，愛好這方面的。但是說(shuō)在當(dāng)時(shí)，就是沒辦法的情況下，就這么辦了。展肖華：他現(xiàn)在一想想，他自己心里就掉眼淚，特別難過(guò)，因?yàn)槟钱吘故歉夷棠毯蟀胼呑拥哪欠N，怎么說(shuō)一個(gè)可靠的保障。

13、而爺爺把他當(dāng)初自己一磚一瓦蓋起來(lái)，辛苦經(jīng)營(yíng)12年的飯館抵押了，到底值不值？記者：干不好的話可能飯館就沒了？展?fàn)敔敚簩?duì)，那也不考慮了。記者：不想這個(gè)？展?fàn)敔敚翰幌脒@個(gè)，光考慮支持她的事業(yè)，不考慮到以后好與壞的事，勝與敗的事不考慮了。其實(shí)爺爺不計(jì)后果這其中還有一個(gè)更深層的原因。展肖華：是我爺爺將近50年的夢(mèng)了吧，他今年都70多了，在他年輕的時(shí)候他也有這個(gè)夢(mèng)想，既然在他這一輩實(shí)現(xiàn)不了，他希望在我身上能夠幫他實(shí)現(xiàn)。爺爺：就是，因?yàn)樽约焊械嚼狭?，我就是想這個(gè)葡萄我不行了怎么辦？現(xiàn)在年輕人有這方面的想法，我們就來(lái)個(gè)前仆后繼。用爺爺籌來(lái)的30萬(wàn)元，展肖華在幾天內(nèi)就組織工人補(bǔ)齊了凍死的葡萄苗。經(jīng)過(guò)精心的管理，

14、到2007年9月熬過(guò)凍害的葡萄成熟了。展肖華早就聯(lián)系好了之前打工的酒廠，葡萄被全部收走，賣了十幾萬(wàn)元。展肖華又在相鄰的即墨市租了200畝地，擴(kuò)大規(guī)模。到2008年，展肖華的釀酒葡萄的種植面積達(dá)到了1000畝。6月，展肖華順利從山東師范大學(xué)畢業(yè)，她的第一選擇就是回到葡萄園。記者：當(dāng)時(shí)畢業(yè)的時(shí)候可以選擇什么工作呢？展肖華：銀行，銀行企業(yè)這些都可以進(jìn)，我覺得進(jìn)別人單位就感覺好像要受別人管制，也不喜歡那個(gè)樣，我也喜歡領(lǐng)導(dǎo)人。畢業(yè)后，喜歡領(lǐng)導(dǎo)別人的展肖華正式成為了葡萄園的法人代表，這是她和父親早就約定好了的，而那時(shí)她只有21歲。葡萄園建起靠父親的支持，渡過(guò)難關(guān)又多虧了爺爺幫忙。當(dāng)了法人代表的展肖華卯著一

15、股勁要做得更好。展肖華：我剛才檢查了一下，掉了不少，尤其是用手拽，更容易掉，不如用剪刀比較有秩序，我們的工人都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，不是特別專業(yè)，就這么硬干。展肖華一回來(lái)就在葡萄種植管理的各個(gè)方面提出了新要求，但是很快，她就聽到了一些懷疑的聲音。展肖華：竊竊私語(yǔ)，其實(shí)我有時(shí)候都能聽見，那就當(dāng)作聽不見。員工：看她這么小年紀(jì)，都說(shuō)這小閨女能行？就怕她沒經(jīng)驗(yàn)。展肖華：你這么小年紀(jì)，人家當(dāng)然不相信你了，那么就干點(diǎn)實(shí)事給他們看。其實(shí)，展肖華早就看到了能讓她一展身手的機(jī)會(huì)。由于前一年受過(guò)凍害損失慘重，大家對(duì)于防凍是既重視又害怕。一旦發(fā)現(xiàn)天氣變化，就要趕緊行動(dòng)。爺爺：每天都看天氣預(yù)報(bào)，如果有霜，就在這邊上鋪稻草，刮

16、北風(fēng)，鋪在北邊，往南冒煙，刮南風(fēng)鋪在南邊往北邊吹，就這樣就能抗霜。記者：時(shí)間緊張嗎？爺爺：緊張，要好幾個(gè)人，一直要看這，不能滅，火滅了就失效了。抵押了小飯館，爺爺就干脆到葡萄園來(lái)上班，他用自己的經(jīng)驗(yàn)帶著工人們抗霜、防凍，雖說(shuō)辛苦，可也有成效。就在展肖華正式管理葡萄園的那一年冬天，爺爺又要準(zhǔn)備草墊、枯樹枝，點(diǎn)火防凍，可這時(shí)展肖華說(shuō)了一句話，沒想到卻惹火了爺爺。展肖華：他也翻臉了，不高興。記者：你說(shuō)什么他不高興？展肖華：就是這個(gè)防凍，然后說(shuō)不用點(diǎn)火了，然后他就不信，我爺爺這個(gè)人也是一個(gè)脾氣很犟的人，你想說(shuō)服他，幾乎不大可能。記者：不讓你點(diǎn)了。爺爺：不讓點(diǎn)，說(shuō)你要相信科學(xué)，不要相信老傳統(tǒng)，我就覺得我

17、老了就不行？我就不信服。自己辛辛苦苦操持，孫女一來(lái)就否定了，這讓爺爺挺惱火，他倒要看看孫女有什么新做法。可等了一天也沒見展肖華有什么特殊的舉動(dòng)，只是讓工人給葡萄打了一遍藥。天色漸晚，爺爺?shù)男奶岬缴ぷ友哿?。展?fàn)敔敚?1點(diǎn)鐘來(lái)了，來(lái)看看，12點(diǎn)我又回去了，4點(diǎn)又來(lái)了。記者：怎么來(lái)回？展?fàn)敔敚候T摩托車。記者：多少里地？展?fàn)敔敚?5里地。記者：那么遠(yuǎn)？展?fàn)敔敚亨?。記者：就是不放心？展?fàn)敔敚壕褪遣环判?。守了一夜，看了一夜，終于等到天亮霜退了，爺爺再一看，真是大吃一驚，幾百畝葡萄，一棵也沒凍壞。原來(lái)展肖華讓工人們噴灑在葡萄上的不是農(nóng)藥，而是防凍液。這是展肖華從書本上學(xué)來(lái)的，在校期間，她就專門向農(nóng)學(xué)教授請(qǐng)教

18、過(guò)，證實(shí)了這是一項(xiàng)成熟的技術(shù)，已經(jīng)運(yùn)用在果樹上了。這一招不僅保住了葡萄，也穩(wěn)固了展肖華的領(lǐng)導(dǎo)地位。記者：現(xiàn)在她說(shuō)什么你都相信了？展?fàn)敔敚簩?duì)，他們現(xiàn)在超過(guò)我了。記者：但是你是這兒的總指揮？展?fàn)敔敚簩?duì)，我總指揮也是他們指揮我，你說(shuō)現(xiàn)在需要打什么藥了，按照我這個(gè)路子不行了，得按照人家的新方法。一招制勝，不僅爺爺服了，工人們也都沒話說(shuō)。而接下來(lái)，展肖華又使了兩個(gè)奇招，讓葡萄園的效益一年就增加了幾十萬(wàn)元?？高^(guò)了凍害，2008年9月，展肖華迎來(lái)了大豐收，葡萄的產(chǎn)量達(dá)到了1000多噸，順利地賣完葡萄，賺了20多萬(wàn)。全家都很高興，可這筆錢還沒捂熱，展肖華就又全都花了出去。先是建了廠房，接著又買回了幾個(gè)不銹鋼的

19、大罐子。展肖華到底要做什么呢？展肖華：在那兒打工的時(shí)候也打聽了一點(diǎn)，從內(nèi)部里邊。記者：當(dāng)時(shí)在內(nèi)部打聽的什么結(jié)果？展肖華：利潤(rùn)，感覺利潤(rùn)確實(shí)不錯(cuò)。記者：能差多少？展肖華：能差，一噸差個(gè)幾百塊錢吧。一噸能多賺幾百元的方法就是賣葡萄原汁。榨葡萄汁是釀造葡萄酒的第一步，經(jīng)過(guò)壓榨，裝罐發(fā)酵的葡萄原汁可以賣給酒廠。可這個(gè)時(shí)候自家的葡萄全都賣完了，要用什么榨汁呢？展肖華：去那種比較偏遠(yuǎn)的地方這樣收它能便宜一點(diǎn)。記者：哪里？展肖華：比如說(shuō)內(nèi)蒙古呀。記者：你怎么知道的？展肖華：那個(gè)也是從網(wǎng)上自己查的自己聯(lián)系的。展肖華從互聯(lián)網(wǎng)上查到，釀酒葡萄在內(nèi)蒙古的一些偏遠(yuǎn)地區(qū)也有大規(guī)模種植，由于氣候差異，那里葡萄成熟的日期比

20、自家的葡萄晚半個(gè)月，而收購(gòu)價(jià)也便宜了一半。收購(gòu)價(jià)低一半，一噸葡萄汁又能多賺幾百元。利用半個(gè)月的時(shí)間差，就能多賺一筆。聽了女兒算的賬，父親也覺得值，以前就去過(guò)內(nèi)蒙古做生意，對(duì)那里的環(huán)境熟悉，他主動(dòng)提出去收購(gòu)葡萄，幾天的時(shí)間就收回了七八十噸。記者：七八十噸當(dāng)時(shí)賺多少錢？展肖華：當(dāng)時(shí)也得賺了三四十萬(wàn)最少吧。這筆生意做的漂亮，大家對(duì)展肖華伸出了大拇指。接著，展肖華做成的另一件更是讓所有人佩服，因?yàn)樗龀闪艘还P無(wú)本的買賣。長(zhǎng)途奔襲、打時(shí)間差，半個(gè)月多賺四十萬(wàn)，眼見著一年的葡萄生意已經(jīng)做完，展肖華又出高招，看她無(wú)本的買賣怎么能賺錢。這是一家大型葡萄酒廠，每年的9月是這里最繁忙的時(shí)候。每天收購(gòu)的葡萄在上百噸

21、，為了保證新鮮，這些葡萄當(dāng)場(chǎng)就要被處理。展肖華：現(xiàn)在就是在榨汁，然后輸送到這個(gè)大罐里，經(jīng)過(guò)發(fā)酵再把葡萄籽葡萄皮分離出來(lái)，但是由于時(shí)間的關(guān)系現(xiàn)在看不到。大概3天以后就能有葡萄籽葡萄皮了。酒廠經(jīng)理：能出百分之78。記者：對(duì)咱們來(lái)說(shuō)是不是就沒有用了。酒廠經(jīng)理：目前沒有用。經(jīng)理所說(shuō)的沒有用的東西正是榨完汁剩下的葡萄皮和葡萄籽，一噸葡萄能出將近兩百斤的費(fèi)料，這些東西放著占地方，扔又沒處扔。以往，就是農(nóng)戶拉回家曬干了燒火用。2008年，9月底，展肖華又來(lái)到酒廠專門要買葡萄皮、葡萄籽。展肖華提出包下全部的葡萄籽、葡萄皮，這給酒廠解決了大問(wèn)題，負(fù)責(zé)人干脆地答應(yīng)了，連價(jià)錢也沒談。展肖華：就算是白給吧，中間就花個(gè)

22、運(yùn)費(fèi)錢，運(yùn)費(fèi)自己出。經(jīng)理同期：現(xiàn)在不是提倡雙贏嗎，她是我們的原料供應(yīng)商，我們把一些所謂的下腳料，我們還沒有深加工的給她，她拿回去處理。 從上大學(xué)起，展肖華沒有一天不在琢磨釀酒葡萄，除了賣果實(shí)，怎么提高它的附加值，多賺錢是展肖華最感興趣的。而她學(xué)到的知識(shí)讓她給葡萄皮和葡萄籽找到了市場(chǎng)。展肖華：一般賣給油料廠，他們提點(diǎn)油，壓碎了成了那個(gè)餅，然后我們?cè)購(gòu)乃麄兊氖掷镌儋I回來(lái)，低價(jià)買回來(lái)，再賣給那種飼料廠。記者：先賣給榨油的？展肖華：對(duì)，然后他們提煉完一遍，剩下的東西我們?cè)儋I回來(lái)，再賣一遍。先榨油、再回收油餅賣做飼料，看起來(lái)是廢料的東西，被展肖華賣了兩次，賺了兩次錢?？恐u葡萄皮、葡萄籽，展肖

23、華又就多賺了二十萬(wàn)。防凍、榨汁、回收葡萄籽、葡萄皮，新官上任三把火，展肖華把釀酒葡萄做活了。展肖華告訴記者，她心里還有個(gè)更大的目標(biāo)：釀造自己的葡萄酒。 展肖華：是我爺爺將近50年的夢(mèng)了吧，他今年都70多了，在他年輕的時(shí)候他也有這個(gè)夢(mèng)想，既然在他這一輩實(shí)現(xiàn)不了，他希望在我身上能夠幫他實(shí)現(xiàn)。爺爺：就是，因?yàn)樽约焊械嚼狭耍揖褪窍脒@個(gè)葡萄我不行了怎么辦？現(xiàn)在年輕人有這方面的想法，我們就來(lái)個(gè)前仆后繼。用爺爺籌來(lái)的30萬(wàn)元，展肖華在幾天內(nèi)就組織工人補(bǔ)齊了凍死的葡萄苗。經(jīng)過(guò)精心的管理，到2007年9月熬過(guò)凍害的葡萄成熟了。展肖華早就聯(lián)系好了之前打工的酒廠，葡萄被全部收走，賣了十幾萬(wàn)元。展肖華又在

24、相鄰的即墨市租了200畝地，擴(kuò)大規(guī)模。到2008年，展肖華的釀酒葡萄的種植面積達(dá)到了1000畝。6月，展肖華順利從山東師范大學(xué)畢業(yè)，她的第一選擇就是回到葡萄園。記者：當(dāng)時(shí)畢業(yè)的時(shí)候可以選擇什么工作呢？展肖華：銀行，銀行企業(yè)這些都可以進(jìn)，我覺得進(jìn)別人單位就感覺好像要受別人管制，也不喜歡那個(gè)樣，我也喜歡領(lǐng)導(dǎo)人。畢業(yè)后，喜歡領(lǐng)導(dǎo)別人的展肖華正式成為了葡萄園的法人代表，這是她和父親早就約定好了的，而那時(shí)她只有21歲。葡萄園建起靠父親的支持，渡過(guò)難關(guān)又多虧了爺爺幫忙。當(dāng)了法人代表的展肖華卯著一股勁要做得更好。展肖華：我剛才檢查了一下，掉了不少，尤其是用手拽，更容易掉，不如用剪刀比較有秩序，我們的工人都是

25、當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，不是特別專業(yè)，就這么硬干。展肖華一回來(lái)就在葡萄種植管理的各個(gè)方面提出了新要求，但是很快，她就聽到了一些懷疑的聲音。展肖華：竊竊私語(yǔ)，其實(shí)我有時(shí)候都能聽見，那就當(dāng)作聽不見。員工：看她這么小年紀(jì)，都說(shuō)這小閨女能行？就怕她沒經(jīng)驗(yàn)。展肖華：你這么小年紀(jì)，人家當(dāng)然不相信你了，那么就干點(diǎn)實(shí)事給他們看。其實(shí)，展肖華早就看到了能讓她一展身手的機(jī)會(huì)。由于前一年受過(guò)凍害損失慘重，大家對(duì)于防凍是既重視又害怕。一旦發(fā)現(xiàn)天氣變化，就要趕緊行動(dòng)。爺爺：每天都看天氣預(yù)報(bào)，如果有霜，就在這邊上鋪稻草，刮北風(fēng)，鋪在北邊，往南冒煙，刮南風(fēng)鋪在南邊往北邊吹，就這樣就能抗霜。記者：時(shí)間緊張嗎？爺爺：緊張，要好幾個(gè)人，一直

26、要看這，不能滅，火滅了就失效了。  抵押了小飯館，爺爺就干脆到葡萄園來(lái)上班，他用自己的經(jīng)驗(yàn)帶著工人們抗霜、防凍，雖說(shuō)辛苦，可也有成效。就在展肖華正式管理葡萄園的那一年冬天，爺爺又要準(zhǔn)備草墊、枯樹枝，點(diǎn)火防凍，可這時(shí)展肖華說(shuō)了一句話，沒想到卻惹火了爺爺。展肖華：他也翻臉了，不高興。記者：你說(shuō)什么他不高興？展肖華：就是這個(gè)防凍，然后說(shuō)不用點(diǎn)火了，然后他就不信，我爺爺這個(gè)人也是一個(gè)脾氣很犟的人，你想說(shuō)服他，幾乎不大可能。記者：不讓你點(diǎn)了。爺爺：不讓點(diǎn)，說(shuō)你要相信科學(xué)，不要相信老傳統(tǒng)，我就覺得我老了就不行？我就不信服。自己辛辛苦苦操持，孫女一來(lái)就否定了，這讓爺爺挺惱火，他倒要看看孫

27、女有什么新做法?？傻攘艘惶煲矝]見展肖華有什么特殊的舉動(dòng)，只是讓工人給葡萄打了一遍藥。天色漸晚，爺爺?shù)男奶岬缴ぷ友哿?。展?fàn)敔敚?1點(diǎn)鐘來(lái)了，來(lái)看看，12點(diǎn)我又回去了，4點(diǎn)又來(lái)了。記者：怎么來(lái)回？展?fàn)敔敚候T摩托車。記者：多少里地？展?fàn)敔敚?5里地。記者：那么遠(yuǎn)？展?fàn)敔敚亨?。記者：就是不放心？展?fàn)敔敚壕褪遣环判摹?#160;守了一夜，看了一夜，終于等到天亮霜退了，爺爺再一看，真是大吃一驚，幾百畝葡萄，一棵也沒凍壞。原來(lái)展肖華讓工人們噴灑在葡萄上的不是農(nóng)藥，而是防凍液。這是展肖華從書本上學(xué)來(lái)的，在校期間，她就專門向農(nóng)學(xué)教授請(qǐng)教過(guò)，證實(shí)了這是一項(xiàng)成熟的技術(shù)，已經(jīng)運(yùn)用在果樹上了。這一招不僅保住了葡萄，也穩(wěn)

28、固了展肖華的領(lǐng)導(dǎo)地位。記者：現(xiàn)在她說(shuō)什么你都相信了？展?fàn)敔敚簩?duì)，他們現(xiàn)在超過(guò)我了。記者：但是你是這兒的總指揮？展?fàn)敔敚簩?duì)，我總指揮也是他們指揮我，你說(shuō)現(xiàn)在需要打什么藥了，按照我這個(gè)路子不行了，得按照人家的新方法。一招制勝，不僅爺爺服了，工人們也都沒話說(shuō)。而接下來(lái)，展肖華又使了兩個(gè)奇招，讓葡萄園的效益一年就增加了幾十萬(wàn)元。扛過(guò)了凍害，2008年9月，展肖華迎來(lái)了大豐收，葡萄的產(chǎn)量達(dá)到了1000多噸，順利地賣完葡萄，賺了20多萬(wàn)。全家都很高興，可這筆錢還沒捂熱，展肖華就又全都花了出去。先是建了廠房，接著又買回了幾個(gè)不銹鋼的大罐子。展肖華到底要做什么呢？展肖華：在那兒打工的時(shí)候也打聽了一點(diǎn)，從內(nèi)部里

29、邊。記者：當(dāng)時(shí)在內(nèi)部打聽的什么結(jié)果？展肖華：利潤(rùn)，感覺利潤(rùn)確實(shí)不錯(cuò)。記者：能差多少？展肖華：能差，一噸差個(gè)幾百塊錢吧。一噸能多賺幾百元的方法就是賣葡萄原汁。榨葡萄汁是釀造葡萄酒的第一步，經(jīng)過(guò)壓榨，裝罐發(fā)酵的葡萄原汁可以賣給酒廠?？蛇@個(gè)時(shí)候自家的葡萄全都賣完了，要用什么榨汁呢？ 展肖華：去那種比較偏遠(yuǎn)的地方這樣收它能便宜一點(diǎn)。記者：哪里？展肖華：比如說(shuō)內(nèi)蒙古呀。記者：你怎么知道的？展肖華：那個(gè)也是從網(wǎng)上自己查的自己聯(lián)系的。展肖華從互聯(lián)網(wǎng)上查到，釀酒葡萄在內(nèi)蒙古的一些偏遠(yuǎn)地區(qū)也有大規(guī)模種植，由于氣候差異，那里葡萄成熟的日期比自家的葡萄晚半個(gè)月，而收購(gòu)價(jià)也便宜了一半。收購(gòu)價(jià)低一半，一噸葡萄

30、汁又能多賺幾百元。利用半個(gè)月的時(shí)間差，就能多賺一筆。聽了女兒算的賬，父親也覺得值，以前就去過(guò)內(nèi)蒙古做生意，對(duì)那里的環(huán)境熟悉，他主動(dòng)提出去收購(gòu)葡萄，幾天的時(shí)間就收回了七八十噸。記者：七八十噸當(dāng)時(shí)賺多少錢？展肖華：當(dāng)時(shí)也得賺了三四十萬(wàn)最少吧。這筆生意做的漂亮，大家對(duì)展肖華伸出了大拇指。接著，展肖華做成的另一件更是讓所有人佩服，因?yàn)樗龀闪艘还P無(wú)本的買賣。長(zhǎng)途奔襲、打時(shí)間差，半個(gè)月多賺四十萬(wàn)，眼見著一年的葡萄生意已經(jīng)做完，展肖華又出高招，看她無(wú)本的買賣怎么能賺錢。這是一家大型葡萄酒廠，每年的9月是這里最繁忙的時(shí)候。每天收購(gòu)的葡萄在上百噸，為了保證新鮮，這些葡萄當(dāng)場(chǎng)就要被處理。展肖華：現(xiàn)在就是在榨汁，

31、然后輸送到這個(gè)大罐里，經(jīng)過(guò)發(fā)酵再把葡萄籽葡萄皮分離出來(lái)，但是由于時(shí)間的關(guān)系現(xiàn)在看不到。大概3天以后就能有葡萄籽葡萄皮了。酒廠經(jīng)理：能出百分之78。記者：對(duì)咱們來(lái)說(shuō)是不是就沒有用了。酒廠經(jīng)理：目前沒有用。 經(jīng)理所說(shuō)的沒有用的東西正是榨完汁剩下的葡萄皮和葡萄籽，一噸葡萄能出將近兩百斤的費(fèi)料，這些東西放著占地方，扔又沒處扔。以往，就是農(nóng)戶拉回家曬干了燒火用。2008年，9月底，展肖華又來(lái)到酒廠專門要買葡萄皮、葡萄籽。展肖華提出包下全部的葡萄籽、葡萄皮，這給酒廠解決了大問(wèn)題，負(fù)責(zé)人干脆地答應(yīng)了，連價(jià)錢也沒談。展肖華：就算是白給吧，中間就花個(gè)運(yùn)費(fèi)錢，運(yùn)費(fèi)自己出。經(jīng)理同期：現(xiàn)在不是提倡雙贏嗎，她

32、是我們的原料供應(yīng)商，我們把一些所謂的下腳料，我們還沒有深加工的給她，她拿回去處理。 從上大學(xué)起，展肖華沒有一天不在琢磨釀酒葡萄，除了賣果實(shí)，怎么提高它的附加值，多賺錢是展肖華最感興趣的。而她學(xué)到的知識(shí)讓她給葡萄皮和葡萄籽找到了市場(chǎng)。展肖華：一般賣給油料廠，他們提點(diǎn)油，壓碎了成了那個(gè)餅，然后我們?cè)購(gòu)乃麄兊氖掷镌儋I回來(lái)，低價(jià)買回來(lái)，再賣給那種飼料廠。記者：先賣給榨油的？展肖華：對(duì)，然后他們提煉完一遍，剩下的東西我們?cè)儋I回來(lái)，再賣一遍。先榨油、再回收油餅賣做飼料，看起來(lái)是廢料的東西，被展肖華賣了兩次，賺了兩次錢?？恐u葡萄皮、葡萄籽，展肖華又就多賺了二十萬(wàn)。防凍、榨汁、回收葡萄籽、葡萄皮，

33、新官上任三把火，展肖華把釀酒葡萄做活了。展肖華告訴記者，她心里還有個(gè)更大的目標(biāo)：釀造自己的葡萄酒。 CCTV-7致富經(jīng)欄目播出時(shí)間：首播：每周一至周五21:1721:47重播：每周二至周六13:5214:22財(cái)富無(wú)處不在，行動(dòng)成就夢(mèng)想！致富經(jīng)欄目敬請(qǐng)您的關(guān)注！ >>更多精彩致富招數(shù)<<>>返回 致富經(jīng) 首頁(yè)<< 在這個(gè)交易點(diǎn)幾乎每一個(gè)人都認(rèn)識(shí)趙久恩，因?yàn)橼w久恩有一個(gè)大名鼎鼎的外號(hào)，那就是趙三級(jí)。趙久恩的第一桶金就和他的這個(gè)外號(hào)密切相關(guān)。村民七點(diǎn)農(nóng)布：他要三級(jí)嗎，收三級(jí)，就喊三級(jí)，趙三級(jí)。趙久恩：說(shuō)趙三級(jí)一說(shuō)就知道了，

34、大人小孩都知道，這樣的。松茸按照生長(zhǎng)的時(shí)間長(zhǎng)短和外形不同分為十二個(gè)級(jí)別，每相差一個(gè)級(jí)別價(jià)格也就相差很多。經(jīng)銷商滇真：這個(gè)是一級(jí)，像這樣的就是二級(jí)。當(dāng)時(shí)出口日本的鮮松茸都是一二級(jí)，所以做松茸生意的人都在市場(chǎng)上收購(gòu)一二級(jí)賣給具有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司，那么趙久恩當(dāng)初為何只收三級(jí)松茸呢？趙久恩：人家是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)帶來(lái)這里來(lái)做的，有些是來(lái)到這里是，就是至少他會(huì)帶200萬(wàn)現(xiàn)金，他一個(gè)人一年要做下來(lái)做300噸，500噸這樣子。原來(lái)和人家動(dòng)輒幾百萬(wàn)的收購(gòu)資金相比，趙久恩1998年當(dāng)初開始經(jīng)銷松茸時(shí)只有一萬(wàn)七千元的本錢，別人本大利也大，趙久恩明白自己如果要靠這點(diǎn)本錢買賣松茸賺錢，那就不能走人家相同的路。在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了

35、幾天后，趙久恩發(fā)現(xiàn)三級(jí)松茸在外形上和二級(jí)差不多，但是價(jià)格卻有很大的差距。趙久恩：就是一級(jí)大概是150元錢一公斤，三級(jí)是30元錢一公斤，二級(jí)是100元錢一公斤。而且趙久恩還發(fā)現(xiàn)別的經(jīng)銷商在包裝運(yùn)輸鮮松茸時(shí)，存在一個(gè)熟視無(wú)睹的缺點(diǎn)。趙久恩：松茸放到籃子里面都在一起，它有水份，然后就是相互碰撞，泥土全部沾在松茸上，松茸變成黑的了。記者：不能用清水洗？趙久恩：不能洗，不能洗，洗了馬上就變質(zhì)了，水份一跑到松茸里面就變質(zhì)了。 原本高品質(zhì)的松茸經(jīng)過(guò)這樣一倒騰賣相就大打折扣，那么能否把三級(jí)松茸在包裝運(yùn)輸時(shí)花點(diǎn)功夫，讓它賣相好可以把價(jià)格賣高點(diǎn)呢？1998年8月底的一天，趙久恩在市場(chǎng)上以三十元一公斤的價(jià)

36、格買了一些三級(jí)松茸，然后他用塑料薄膜一朵朵包裝好后懷著忐忑不安心情把松茸運(yùn)到了昆明，然而讓他沒想到的是，人家看到他的松茸后卻給出了一個(gè)連他自己也沒想到的價(jià)格。趙久恩：買了500多元錢到昆明，就是說(shuō)賣120元一公斤，他時(shí)候我沒有客戶，賣給翠湖賓館，賣給他們是120元一公斤。日本三代木株式會(huì)社長(zhǎng)春事務(wù)所首席商務(wù)代表金東光：這個(gè)松茸畢竟是鮮貨，主要是看它的鮮度，三級(jí)雖然級(jí)別差，但是鮮度如果特別好的話，在日本市場(chǎng)賣價(jià)也是很高，一二級(jí)有的時(shí)候像這種情況顏色比較黑，鮮度不好那就沒有這個(gè)價(jià)位高。一公斤九十元的差距讓趙久恩利用這個(gè)竅門在兩年的間內(nèi)把當(dāng)初一萬(wàn)多元翻了三十多倍。趙久恩：兩年以后我接近賺了70萬(wàn)左右

37、吧，做了兩年賺了70萬(wàn)。趙久恩靠買賣三級(jí)松茸在他經(jīng)營(yíng)的第四個(gè)年頭里，讓自己的一萬(wàn)七千元本錢變到了四百多萬(wàn)元，在香格里拉這個(gè)小城，趙久恩也由一個(gè)默默無(wú)聞的人一下子變成了一個(gè)知名人士，然而就在趙久恩成就感十足之時(shí)，一場(chǎng)潛在的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)悄然逼近了他的腳下，而這場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)后，自己幾年辛辛苦苦積累下來(lái)的財(cái)富也隨之化為烏有，那么等待趙久恩的又是一場(chǎng)什么樣變故呢？在全世界，目前已發(fā)現(xiàn)中國(guó)、加拿大、朝鮮、土耳其以及日本等國(guó)出產(chǎn)野生松茸，其它國(guó)家對(duì)松茸的消費(fèi)較少，而日本目前是全球松茸最大的消費(fèi)國(guó)。所以這些國(guó)家的松茸也出口日本。日本三代木株式會(huì)社長(zhǎng)春事務(wù)所首席商務(wù)代表金東光：日本人把松茸當(dāng)成秋天最美味的東西，所以到了

38、秋天一定要吃一次，家家戶戶都要吃一次這個(gè)松茸，就像中國(guó)北方人過(guò)年要吃餃子，南方人到端午節(jié)吃粽子一樣，有這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣。 以前國(guó)內(nèi)百分之九十以上的松茸都銷往了日本，然而2004年，隨著朝鮮、加拿大的松茸猛然加大了對(duì)日本的出口，當(dāng)年中國(guó)出口到日本的松茸價(jià)格出現(xiàn)了大幅波動(dòng)。經(jīng)銷商張學(xué)忠：這個(gè)價(jià)格是不一樣的，每天不一樣，第二天的貨量一大它就要掉價(jià)，掉價(jià)了以后它就要虧損。趙久恩：收起來(lái)的松茸，我在這里收300元，到日本賣260元，一斤要虧40元，每天每天就這樣虧損。松茸價(jià)格一天比一天低，經(jīng)銷商誰(shuí)收誰(shuí)虧錢，很多人見勢(shì)不妙，趕緊停止收購(gòu)或減少收購(gòu)量。經(jīng)銷商滇真：他就不做了，他賺錢就做，不賺錢就不做了

39、。在迪慶州，松茸的收入平均占到了老百姓年純收入的百分之三十左右，而在有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)松茸的收入所占的比例更大，很多老百姓的日常開支都要靠松茸。如果松茸沒人收購(gòu)，老百姓揀回的松茸就會(huì)賣不成錢，一家人的生活開支就成了問(wèn)題。村民拉茸七林：賣不出去就是我們老百姓很遭殃是不是？挺辛苦，你看一下，人家現(xiàn)在就睡了，有些人跑得遠(yuǎn)，有幾十公里路要走，有些現(xiàn)在睡下去，然后明天早上兩點(diǎn)三點(diǎn)起床。2004年八月，趙久恩抱著一個(gè)非常簡(jiǎn)單的想法，哪怕自己不賺錢，也要幫他們賣出去。因?yàn)樗吹嚼习傩掌鹪缲澓?，每賺一分錢都不容易。趙久恩：你還要為老百姓著想，不能完全為自己來(lái)考慮，完全為自己考慮那也不行的。記者：為什么？趙久恩：這我也說(shuō)

40、不上，老百姓很可憐的，每天上山撿兩個(gè)松茸回來(lái)，有些時(shí)候雖然價(jià)格賣得高，有些時(shí)候他5元錢都采不回來(lái)。 趙久恩寧可不賺錢也要收購(gòu)老百姓的松茸，其實(shí)心里也有自己的小算盤。因?yàn)樗扇讕缀跏敲刻煲粋€(gè)價(jià)，如果國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格一旦回漲，他就賺了。然而與趙久恩的預(yù)料截然相反，松茸的價(jià)格不僅沒有回升，而且往下掉得更厲害，直到有一天，他實(shí)在堅(jiān)持不下去了。然而就在他宣布停止收購(gòu)的當(dāng)天，他看到了令他非常傷感的一幕。趙久恩：大概是8月20日，那一天就是下著雨，因?yàn)槲业姆孔忧懊娲盍艘粋€(gè)遮雨棚，好多老百姓擠到我的下面，當(dāng)時(shí)收松茸的時(shí)候收著收著沒錢了，老百姓好多就是在那里舉著松茸，有的是哭了。好多都哭了，一個(gè)擠一個(gè)?？粗?/p>

41、老百姓在自己面前掉淚，這位來(lái)自農(nóng)村的漢子感同身受，然而自己此時(shí)已是心有余而力不足。就在趙久恩一籌莫展的時(shí)候人群里突然出現(xiàn)了一個(gè)意想不到的舉動(dòng)。趙久恩：一個(gè)女同志，她大概那個(gè)時(shí)候有40歲左右，然后她就說(shuō)趙老板，沒有錢我借給你，你盡管收就行，后來(lái)她遞了2萬(wàn)元錢給我，然后那天圓滿的就是把老百姓的松茸收回來(lái)了。后來(lái)很多藏族老鄉(xiāng)都拿出自家的存款借給趙久恩做本錢收購(gòu)松茸，這份信賴和老百姓眼中的無(wú)奈讓他無(wú)法拒絕。松茸照收不誤，而出口的價(jià)格始終不見起色。短短三個(gè)多月，趙久恩最終損失了480多萬(wàn)元，曾是百萬(wàn)富翁的趙久恩又幾乎回到了當(dāng)初經(jīng)營(yíng)松茸時(shí)的起點(diǎn)。趙久恩的朋友：就是當(dāng)時(shí)虧損了400多萬(wàn)，作為朋友我們還是挺擔(dān)

42、心的，不知道后面的生意還能不能再做下去。2005年8月，就在趙久恩虧掉480萬(wàn)元幾乎沒有能力再把生意做下去的時(shí)候，自己多年合作的一個(gè)日本公司卻突然給他來(lái)了一個(gè)大訂單。趙久恩：他迫不及待地要求我給他發(fā)貨，一下子我就沒辦法，沒招了。記者：當(dāng)時(shí)要發(fā)多少貨？趙久恩：他每天要一噸。 原來(lái)當(dāng)時(shí)朝鮮松茸因政治原因減少了出口，而日本國(guó)產(chǎn)松茸又出現(xiàn)減產(chǎn)，所以這家日本公司向趙久恩給出少有的高價(jià)要貨，然而趙久恩接到這個(gè)訂單后有些哭笑不得，由于收購(gòu)資金不足，自己根本就不可能每天給他組織到這樣多的貨。趙久恩：要完成這個(gè)單子是不可能的，只能看著就做不了。就在趙久恩看著賺錢的生意做不了，內(nèi)心近乎絕望的時(shí)候，村民們

43、又向他伸出了援手，很多長(zhǎng)期賣松茸給他的人都拿出多年的積蓄借給了趙久恩。記者：要利息嗎？村民：不用不用，不要利息。記者：對(duì)你們有什么好處嗎？村民：我裝在這個(gè)包包里也是沒有意思，是不是？我借給他他還可以收松茸。記者：讓他有錢收松茸？村民：就是。原來(lái)趙久恩每年在當(dāng)?shù)厥召?gòu)的鮮松茸達(dá)到了一百多噸，很多老百姓的松茸都經(jīng)過(guò)他的手賣到了日本，這些藏族老鄉(xiāng)明白，如果趙久恩的生意做不下去的話，自己采摘的松茸銷售也會(huì)出現(xiàn)困難，所以給趙久恩借錢其實(shí)對(duì)自己也有好處。眾多藏族老鄉(xiāng)的幫助讓趙久恩終于完成了那筆大訂單，直到如今他對(duì)那些借錢給他的老鄉(xiāng)都滿懷感激之情，每年收購(gòu)結(jié)束之前，他都要去拜訪那些曾經(jīng)借錢給自己的人。當(dāng)年那筆

44、大訂單在老鄉(xiāng)的幫助下完成后，趙久恩的生意越做越大，在2006年，趙久恩一躍而成迪慶州最大的鮮松茸出口經(jīng)銷商，然而就在趙久恩躊躇滿志準(zhǔn)備大干一把時(shí)。松茸出口市場(chǎng)已經(jīng)是暗礁密布。如果任其發(fā)展下去不僅經(jīng)營(yíng)松茸沒有利潤(rùn)可言，而且最終會(huì)影響到當(dāng)?shù)氐乃扇桩a(chǎn)業(yè)。那么又是什么暗礁如此兇險(xiǎn)呢？趙久恩會(huì)再一次化險(xiǎn)為夷嗎？ 松茸一般生長(zhǎng)在原始混交林里，目前在全球還沒有人工栽培成功的先例，在這些密林深處，每個(gè)藏族老鄉(xiāng)都有只有自己才知道的秘密采摘松茸的地點(diǎn)。這也是一般人上山采摘不到松茸的原因所在。村民：這個(gè)太小了不能采了，只有把它蓋一下，人家發(fā)現(xiàn)不行的，每個(gè)人自己都有菌窩，所以它就是不能讓人看。如果采摘松茸時(shí)造成了菌群破會(huì)的話，生長(zhǎng)松茸的地點(diǎn)還會(huì)發(fā)生神奇的移動(dòng)。村民：挖多了搬家。記者：搬的遠(yuǎn)